Presentación de Adrián Segovia, director de Operaciones Digitales de AS, España, en el Tercer Encuentro de Periodismo Deportivo de las Américas. Ciudad de México, 11 y 12 de septiembre del 2014.

2. 2
15 años atrás:
1998
2014
•Periódico Impreso
•Sólo lectores desde España
•Audiencia: 538.000 lectores / Día
•Ingresos por Publicidad: €6 M.
•Periodistas: 153 personas
•Medio Multiplataforma: AS Sites; AS.com & AS TV
•Lectores en Más de 200 países
•Audiencia: 4,1 M lectores / día
•Ingresos por Publicidad: €18 M. (€10M digital -60%-)
•Periodistas: 145 personas

3. Contenidos
Movilidad
Comunidad
Negocio Digital
3

4. 40.000.000 de Nav. Únicos mes 500.000.000 de páginas vistas mes 20.000.000 vídeos vistos al mes 50% tráfico móvil 1º Periódico deportivo de habla hispana en el mundo 21º periódico deportivo en el mundo 25% tráfico procedente de LATAM 3.000.000 de aplicaciones móviles descargadas 900.000 y 1.200.000 followers en Facebook y Twitter
Grandes Cifras:

5. 1991

6. 1999

7. 2006

8. 2006

9. 2009

10. 2010

11. 2014

12. Si yo tuviera la solución…
… estaría en mi casa esperando llamadas

13. Sí?… la solución de los ingresos? No, aquí no es

14. Tengamos claro…
Lo que garantiza la libertad de prensa es una cuenta de resultados en positivo al final de cada ejercicio contable

15. Digital NO es una excepción

16. Digital…
Podríamos hablar mucho de los costes… pero hoy hablaremos de ingresos… para ajustar siempre hay tiempo y es relativamente más sencillo si sabes la cuantía de la bolsa total

17. ¿Negocio?
#Two_words_that_journalism_hate?: Modelo de negocio

18. 42,5%
25,9%
14,6%
10,1%
4,0%
2,8%
42,2%
21,9%
10,9%
0,9%
15,0%
9,7%
TV
Internet
Radio
Mobile
Diarios
Revistas
Inversión en Publicidad
Tiempo de consumo empleado

19. PUBLICIDAD
Display
Performance
RTB
Vídeo / Mobile
INGRESOS DIGITALES
Paywall
Conversión / Afiliación
Clasificados
Otros
Generación de REV en Digital (Grandes Rasgos)

20. Publicidad: Medios, formatos y soportes
Publicidad
Anunciantes
Vendedores
Compradores
INDUSTRIA

21. ¿Para Qué medimos?

22. Sistemas Auditados. Fe Colectiva. Objetivo: Medición Y $$$$ PUBLICIDAD $$$$
…Pero, les ha gustado lo que escribo / proyecto / comento? Mejorarían algo? Puedo hacer que me lean otro día? Es la encuesta fiable? Cómo contesto a esa conversación? Cuando me leen,? Dónde?...
ESTUDIOS APARTE

23. Medios, formatos y soportes
INDUSTRIA
Vendedores
Medios (tv, Radios, Prensa, revistas…)
Portales & Buscadores
Redes Comerciales
Redes Sociales
Nativos Digitales
Otros
Compradores
Anunciantes

26. Con el RTB se complica más y las barreras entre el CPM y el CPC se diluyen

27. En resumen… no vamos a poder vivir solo de la Publicidad

28. NECESIDAD DE INGRESOS DIGITALES

29. 1. Afiliación
“A través de acciones de contenidos participar de negocios de venta directa:
Cursos, Viajes, Programas, Libros Entradas de espectáculos, etc…”

30. ACUERDOS AFILIACION
http://www.lasapuestasdeas.com/noticias/apuestasdeportivas/zidane-apuros-noticia-1649
AS.COM
1.Visibilidad de los contenidos en AS.COM generados por el afiliado que aporten interés hacia el usuario final.
2.Generación de tráfico hacia el afiliado donde se realizarán las conversiones (CPL, CPA).

31. 2. Pago por Contenido
“Las diferentes opciones del Paywall”

32. “Muro de Pago Total”: THE TIMES
“Paywall selectivo”: NYT
“Pago por productos en dispositivos móviles”: ORBYT
Escenarios más comunes de los muros de pago:

35. “Piensa en el paywall cuando tú no necesites el paywall”

36. PayWall Vs. Publicidad

45. 3. Branded Content
“El anunciante se agota de la publicidad y busca nuevas maneras de comunicar sus mensajes publicitarios”

46. Y SE COLÓ EL BRANDED CONTENT…

47. 1.Presencia del destacado promocional en la home de AS.COM.
2.Personalización de la cabecera y exclusividad posiciones publicitarias (posibilidad segmentación por IP)
PATROCINIOS
AS.COM / ACCIONES EDITORIALES AD HOC
http://as.com/tag/mercado_fichajes/a/
GIGABANNER, FONDOS, ROBAPAGINAS
http://as.com/agr/americanos_por_europa/a/

48. CONTENT MARKETING
AS.COM
1.Creación de una sección específica en AS para el anunciante donde se desarrollará contenido relacionado con su negocio que generará ese valor añadido que busca el anunciante hacia sus clientes.
2.Exclusividad posiciones publicitarias en la sección y en las noticias.
GIGABANNER, FONDOS, ROBAPAGINAS
http://as.com/tag/cuidado_corporal
http://as.com/ocio/2014/07/16/portada/1405510292_581355.html

49. BRANDED CONTENT
AS TV / CANAL AD HOC
http://www.as.com/futbol/video/cristiano-ronaldo-tiene-clasico-ceja/20131023dasdasftb_31/Ves
1.Creación de un canal de Tv ad hoc con contenido editorial de actualidad realizado por el soporte y con la presencia de prescriptores de AS.
2.Grabación bajo coordinación con el anunciante (guiones, localización)
3.Presencia destacada en la home de AS.
4.Exclusividad posiciones publicitarias en el canal y videos.
GIGABANNER, FONDOS, ROBAPAGINAS

50. http://www.as.com/futbol/video/mourinho-charla-secreta-cuerpo-tecnico/20130415dasdasftb_53/Ves
Aplicamos técnicas del periodismo del corazón al deportivo

51. EDITORIALES
1.Presencia en el FRONTIS de la home de AS.COM AMERICA
2.Personalización Cabecera Especial editorial y exclusividad posiciones publicitarias (Adserver).
3.Exclusividad posiciones publicitarias en secciones editoriales (Adserver)
Especiales

52. PRODUCT PLACEMENT
AS TV / CAFÉ DEL AS
1.Producto editorial de producción propia con la presencia de prescriptores de AS y contenido de actualidad.
2.Marca visible mediante product placement y menciones en el guión .
3.Presencia destacada en la home de AS.
4.Exclusividad posiciones publicitarias en el video.
GIGABANNER, FONDOS, ROBAPAGINAS
http://as.com/videos/2014/05/26/portada/1401123773_052252.html

53. Otros Productos
PATROCINIOS ACCIONES PUNTUALES
1.El Gol Latino de la Liga: recopilación de los mejores goles marcados por jugadores Latino Americanos en la liga BBVA. Presencia de pastilla en destacado editorial y cortinilla en el video.
2.Foto Galerías: creación de foto galerías ad hoc sobre los jugadores Latino Americanos en Europa. Presencia de pastilla en destacado editorial y exclusividad posiciones publicitarias en fichas foto galerías (Adserver), acción conjunta con RRSS.
Gol de la Jornada
Foto Galerías

54. 4. Gamification
“El juego enseña las estrategias de amplificación de nuestros mensajes y, por lo tanto, nuestra audiencia”

55. InformativaGuía Liga 13-14Guía Liga 14-15Guía MundialTriviasTrivias MundialSamartvPebbleGlassAPP.s AS (MOBILE)TotalDescargas2.800.0009.860220.000200.000150.00050.000450.0001.676N/A3.881.536Sistemaios / android / bb / Mios/ androidios/ androidios/ androidios/ androidios/ androidSamsung / LGPropioandroidModelo de negocioPub. / In App Purchase / PatPagoPub. / Pat. Pub. / Pat. / ClonesPub. / Pat. / ClonesPub. / Pat. / ClonesPub. / Pat.Pub. / Pat.N/AAlertas1.090.000No60.00075.00065.00010.000No1.676N/A1.301.676Servicios ExclusivosVídeo GolesFichas Futbolistas y ComparadoraFichas Futbolistas y ComparadoraFichas Futbolistas y ComparadoraQ & A - RdacciónQ & A - RdacciónAS TV1ª App de deportes en los PebbleEn definición

56. 56
Informativa
Trivias
Guía de La Liga
Smart TV
Modelo
Publicidad
In-APP Purchase
Descarga de Pago
Publicidad
Atrappo (CPA)
Publicidad
Publicidad
Mejoras
Alertas Informativas
Nuevos Juegos
Liga Adelante
Jerarquía
Alertas Goles
Champions
Nuevos Canales
Diseño
Picas
Migración Datos
Reusltados / Clasificación.
Sistemas
IOS
IOS
IOS
Samsung
ANDROID
Android
ANDROID
LG
Blackberry
Blackberry
WM
Descargas
> 2 Millones
90.000
8.000
450.000
Pendiente
Vídeos
Nintendo
Mejoras
Mejoras
ANTERIOR

57. 5. Clasificados
“La vía natural de nuestros ingresos impresos arrancados por no saber ejecutar el negocio en digital”

58. Tecnología
Geolocalización
Movilidad
Seguimiento
Utilidad
Inventario de oferta
Sencillez del producto
Personalización y seguimiento
Registros
Clientes
Clasificados, variables:

60. 6. CPC en salida de noticia
“Optimización del rendimiento del artículo”
•Outbrain
•PAN
•Google Adsense (Content)
•Cross-Linking
•Performance
•Otras interacciones que generen impresiones

61. PERFORMANCE
1.Tipo de publicidad enfocada a resultado (CPL, CPC, CPA).
2.Publicidad contextual (publicidad segmentada vinculada al contenido de la página más efectividad).
3.Presencia en la ampliación de la noticia zona inferior.
AS.COM
http://futbol.as.com/futbol/2014/09/08/eurocopa/1410211020_150106.html

62. RECOMENDADOR DE CONTENIDOS
1.Modelo de negocio híbrido (CPM + CPC).
2.Herramienta de recomendaciones de contenidos externos en distintos soportes que pueden interesar a los visitantes con el fin de mejorar su experiencia.
3.Presencia en la ampliación de la noticia zona inferior.
AS.COM
http://futbol.as.com/futbol/2014/09/08/eurocopa/1410211020_150106.html

63. 7. Comercio Electrónico
“El poder de prescripción de las marcas informativas ayuda a vender producto. Recomendación: llegar a acuerdos con tercero”

66. 8. Juegos
“Juego es engagement y movilidad: juegos de Bolsa, Trivias, Historia, etc. ”

67. 9. Concursos & RRSS
“Servicios de concursos para marcas ayudan adejar ingresos lucrativos

68. CONCURSOS
1.Aprovechar el target, cobertura y recursos editoriales de AS para generar engagement mediante la realización de concursos.
2.Presencia destacada en la home de AS.
3.Exclusividad posiciones publicitarias en landing concurso.
AS.COM
http://www.as.com/concursos/pregunta-respuesta/energia-roja/

69. RRSS
ACCIONES EDITORIALES
PUBLICIDAD
Texto editable
Texto editable
Ofrecemos al anunciante la vinculación a los productos editoriales de AS (inclusión de textos , publicidad (adserver) y #hastags).

70. 10. Media For Equity
“El mercado está lleno de desarrolladores con Talento creando startups extraordinarias. El apoyo del diario a dichas iniciativas pueden ser negocios rentables mañana”

71. 10. Bis: Adecuación del Contenido
“Construir con el anunciante”

72. PATROCINIOS
AS.COM / EVENTOS DEPORTIVOS
1.Presencia en el destacado editorial de la home de AS.COM.
2.Personalización de la cabecera y exclusividad posiciones publicitarias (posibilidad segmentación por IP)
GIGABANNER, FONDOS, ROBAPAGINAS
http://ciclismo.as.com/ciclismo/vuelta_espana.html

73. ASTV México
1.Contenidos diarios exclusivos para AS AMERICA (entrevistas, seguimientos, etc..).
2.Creación y Patrocinio del Canal As Tv México con personalización del canal (Destacado especial en “L” invertida) y posiciones publicitarias (Adserver)
3.Fichas del video con pre roll y posiciones publicitarias exclusivas (Adserver)
4.Presencia de patrocinio en el destacado editorial de Video de la home de AS AMERICA
PATROCINIOS
GIGABANNER, FONDOS, ROBAPAGINAS
http://as.com/videos/2014/06/22/portada/1403396837_810446.html

74. COMERCIALES
Damos la oportunidad al anunciante de tener su propio espacio dentro de AS, tanto para Especiales comerciales como para acciones que combinen acciones publicitarias y editoriales (combinando patrocinio y Especial).
1.Diseño actual, adaptado a todos los dispositivos (Responsive Design), totalmente configurable según necesidades del anunciante (Briefing), posibilidad de incluir posiciones publicitarias (Adserver).
2.Destacado promocional del Especial en la home AS AMERICA.
Especiales
http://as.com/especiales/baloncesto/nba/3x/
http://www.as.com/publi-especial/optimus-l9/