Projeto Acadêmico - Planejamento estratégico para cliente real Cliente: PRESERV 2014

1. PRESERV REBELPlanejamento de Campanha

2. HISTÓRICOBlausiegel Farmacêutica

3. A Blausiegel desenvolve produtos
hospitalares e farmacêuticos e é
pioneira no desenvolvimento de
proteínas recombinantes, produzindo
produtos à venda no Brasil, América
Latina, Irã, Iraque, Paquistão, Vietnã e
outros.
!
!
Agora dá início à solidificação da sua
internacionalização, comprando os
Laboratórios Sumimed (Colômbia) e a
empresa Ganden (Uruguai), passando
a se chamar Blau Farmacêutica
Colômbia e Blau Farma Uruguai,
respectivamente.

4. A Preserv é a marca de preservativos e
lubrificantes da Blausiegel. Atua há 25 anos
sendo pioneira no lançamento de preservativos
com tamanhos, texturas e espessuras
exclusivos, além de feitas com material
antialérgico.
!
A marca hoje conta com as linhas Preserv Alta
Proteção, Preserv Prolong, Preserv Extra
Sensitivity, Preserv Extra Premium, Preserv
Extra, Preserv Lite, Preserv Plus e Preserv
Teen. Outro segmento é o de lubrificantes,
c h a m a d o s P r e s e r v G e l , q u e s ã o
dermatologicamente testados.
!
A Preserv também é a única a oferecer aos
consumidores todos os tamanhos de
camisinhas (de P a GG).

5. Tamanho: Dimensões diferenciadas
(49x160mm) foram desenvolvidas
pensando no público jovem iniciando a
vida sexual.
Lubrificação: Óleo de silicone facilita a
penetração.
Reservatório na ponta: Coleta e o
esperma retém dentro do preservativo.
Látex resistente: É produzido com
látex, mantendo a sensibilidade natural.
Controle de Qualidade: Os
preservativos PRESERV Teen passam
por rígidos testes, que garantem sua
excelente qualidade.
Características do produto:

6. HISTÓRICO
COMUNICACIONALPreserv

7. 2012
A Preserv investiu nos Pontos de Venda,
instalando gancheiras e anunciando em jornais/
tablóides internos das redes de farmácias
objetivando aumentar as vendas e a visibilidade
dos produtos da linha.
!
!
Além da aposta nos espaços físicos, nas redes
sociais a marca lançou uma nova campanha.
Com o tema “Pratique amor”, a Preserv esteve
presente nas principais redes sociais: Facebook,
Twitter, Pinterest, Instagram e no site da marca,
que foi repaginado.

8. 2013
Para chamar a atenção sobre a importância do sexo seguro, a
Preserv criou duas propagandas animadas utilizando ditados
populares para mostrar a embalagem “Leve 8, Pague 6”. Os vídeos
Palhaço e Ganso apresentam o produto de forma descontraída.
!
A campanha ficou no ar no mês de outubro, durante a grade de
programação das emissoras Globo e Band.

9. 2014
A marca apostou em mentiras ditas em prol do sexo. Pensando em
frases como “Amanhã eu te ligo” ou “Relaxa, eu não vou contar
pra ninguém” a Preserv lançou várias imagens que tratam do
tema nas redes sociais como forma de lembrar as pessoas do
sexo seguro até mesmo com as mentirinhas.

10. CONCORRÊNCIA

11. Não possui preservativos em um tamanho menor que o
comum. Pelo contrário, possui a OLLA Large, focando em
outro perfil de consumidor.
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!
Seu diferencial estão nas camisinhas Extra Grande e
Morangão, maiores que o normal do mercado.
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!
Esta marca chegou ao Brasil apostando em produtos
saborizados e com tamanhos maiores.
!
!
Para se diferenciar a marca apenas investe em
camisinhas texturizadas e saborizadas, não em
tamanhos menores.
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!
Seguindo a linha das outras marcas, possui a linha de
produtos XL, visando outro perfil de público.

12. TARGET

13. A demanda por
camisinhas cresce,
mas o maior volume é
atendido pelo Governo.
!
O Ministério da Saúde entregou, ano passado,
420,3 milhões de preservativos, quantidade
60% maior do que o total vendido no varejo.
Nas duas últimas licitações o governo adquiriu
mais de 1 bilhão de preservativos.

14. A indústria inova de
acordo com as
tendências do
consumidor.
!
Em entrevista, a gerente de Marketing da
Prudence Brasil afirmou que “Pegamos ideias
lançadas por eles, fazemos a campanha
Testadores de Camisinha, onde 100 pessoas
ganham produtos e dão um feedback sobre o
que acham, o que pode ser melhorado”.

15. As pessoas são fiéis
(risos).
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O consumo de preservativos (de qualquer tipo)
está atrelado a um alto nível de fidelização às
marcas (vide ao índice estável de venda de
camisinhas) com uma tendência de migração
ao produto gratuito.

16. Os jovens não usam
camisinha.
!
Segundo O Globo, em 2013 apenas 54% dos
jovens afirmaram fazer uso constante de
preservativos. Para o Ibope 17% afirmaram
usar apenas quando lembram e 18% nunca
fizeram uso.

17. Acham que o
anticoncepcional já
basta.
!
A popularização dos métodos contraceptivos levou
ao jovem a não tomar cuidados devidos para as
DSTs. Para a ginecologista Marta Franco, “elas
estão mais preocupadas em evitar a gravidez do
que com as consequências de se ter uma relação
desprotegida”.

18. JOVENSde 13 a 18 anos, AS, das classes A e B.

19. PROBLEMA

20. Problema de produto
!
Preserv Teen possui uma embalagem com cores
infantis, que não são somente incomum para os
produtos da área, como “explicitam" que o
consumidor vai comprar um produto que possui um
tamanho menor em relação às outras camisinhas.
Além disso o nome do produto, de certa forma, vai
contra o ideário do adolescente (que busca sempre
se afirmar como adulto).

21. Tabu
!
Falar sobre sexo é um tabu para muitas pessoas, ainda mais
para adolescentes. Eles pensam sobre sexo e relações sexuais
porém tem vergonha de tratar publicamente sobre o assunto.
Falar sobre sexo somente para autoafirmação (os que fazem
"são superiores" aos que não fazem). Também é notável a baixa
adesão ao preservativo pois os jovens aceitam para si de que
estão imunes a qualquer DST.

22. Problema
comunicacional
!
A Preserv aborda, em sua comunicação, apenas os
produtos de maior vendagem. Em comparacão, a
concorrência diversificou sua comunicação para
atender aos diversos nichos criados a partir de
suas linhas de produtos.

23. Problema logístico
!
Preserv Teen não está presente em todos os
pontos de venda comuns ao segmento. Desta
forma, o provável consumidor acaba por
escolher outras linhas de produtos (que não
são feitas especificamente para eles) ou de
outras marcas.
!
Também a questão da localização do produto
no PDV (geralmente atrás dos caixas)
intimidam um provável usuário, por vergonha
de pedir ao caixa uma camisinha, por
exemplo.

24. OBJETIVO E
ESTRATÉGIA

25. Objetivo
!
Como as grandes marcas dominam 80% do
mercado, a Preserv tem o objetivo de se
apropriar dos 20% restantes ficando no 5º lugar
e aumentando suas vendas. Além disso,
pretende-se aumentar o awareness do público
em relação a marca. O tempo estimado será de
12 meses, trabalhando a comunicação durante o
ano e em datas específicas e importantes para o
mercado (Carnaval, Dia do Sexo etc.).

26. Estratégia
!
Reposicionamento do Preserv Teen, buscando
estar na memória do consumidor. A marca
passará a ter um novo nome, com novo design
de embalagem, uma linguagem jovem e
informal e com ações que ajudem a quebrar o
tabu, falando sobre sexo diretamente com o
público-alvo.
!
Áreas de atuação: Online, ambiente de
vivência dos jovens e PDV.

27. CONCEITO

28. O jovem é um ser diferente.
!
Posiciona-se entre a fase de ser criança e ser adulto. Por mais que tenham atitudes de
adulto, tem responsabilidade e mentalidade de jovens.
!
Está na fase de se rebelar, fazer de grupos, ir contra as regas e não ligar para as
consequências.
!
O rebel style é uma das fases mais marcantas da vida de uma pessoa. É nela que
forma-se a personalidade, os gostos, se fixam referências de estilo, preferências, etc.
!
A grande busca do jovem é , além de ser rebelde: Ser diferente, ser original, ser
ousado. Ser rebelde significa fazer coisas que ninguém da mesma idade faz.

29. SEJA. OUSE. USE.

34. AÇÕES TÁTICAS

35. Objetivo: Informar, de forma divertida, sobre o uso do preservativo para o público-alvo,
aproveitando disto como uma ativação de marca para o Rebel.
!
Mecânica: Considerando a forma diferenciada do público de consumir conteúdos (e de
procurar por eles), pretende-se educar sobre o uso da camisinha e do sexo seguro de uma
forma menos traumatizante para os adolescentes. Como? Através de shows de stand-up
commedy intinerantes, promovidos pela Preserv, em escolas particulares cujo tema do show
seria sexualidade (camisinha, sexo na adolescência etc.) e onde teriam distribuições de
camisinhas Preserv Rebel com um link para uma página exclusiva com conteúdos ligados ao
show, como making of, locais onde poderiam encontrar o produto, dicas de sexólogos e memes
autoafirmativos disponíveis para compartilhar nas redes sociais dos jovens.
!
Período: Março a Setembro de 2015
REBEL COMMEDY SHOW

36. Objetivo: Levar o produto ao PDV adequado; Estimular a aproximação entre Target e Produto;
Estimular a compra através de uma forma mais interativa com o público-alvo.
!
Mecânica: Criação de uma espécie de baleiro, na gôndola de doces das Lojas Americanas,
porém repleto de camisinhas. Aproximaremos o público-alvo do produto, pois atuaremos num
local onde ele realmente frequenta e não se sente tão inibido a comprar preservativos como
nos PDVs usuais. O formato de baleiro estimulará o aumento da compra e consequentemente
o aumento da proteção.
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Período: Março de 2015 a Março de 2016
BALEIRO DE CAMISINHAS

37. Objetivo: Incentivar o consumidor a conhecer o produto; Permitir discrição ao consumidor;
Estimular a compra por impulso.
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Mecânica: Posicionar o produto no corredor de fila para os caixas nas Lojas Americanas
(no “curral”). Dessa forma, exibindo o produto no curral, conseguimos com que o cliente aja
impulsivamente, realizando uma compra que não estava programada.
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Período: Março de 2015 a Março de 2016
PRESERVATIVOS NO CURRAL

38. Objetivo: Impactar o público alvo em um momento em que se sintam mais a vontade de
comprar o produto, além de marcar a presença da marca em lugares inesperados.
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Mecânica: Vending Machines da Preserv Rebel em vários banheiros de festas relevantes
para menores de 18 anos e em alguns banheiros de boate. A máquina vai ter um preço
menor do que o ponto de venda comum, podendo depositar moeda ou nota.
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Período: Julho de 2015; Dezembro a Fevereiro de 2016
REBEL MACHINE

39. Objetivo: Ser uma marca presença no dia a dia dos jovens de forma indireta, sem ligar
diretamente ao produto. O aplicativo quer incentivar os alunos a serem rebeldes, tomarem
aquela atitude que estavam com vergonha há tempos.
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Mecânica: Será criado um aplicativo onde os estudantes de cada colégio devem se cadastrar
para criar um perfil. Dessa forma, os alunos de um determinado colégio poderão conversar
entre si ou acessar a base de dados de outro colégio próximo. Se a pessoa curtir a outra, deve
apertar o botão "Pego" ou caso contrário o "Não pego", se os dois "se pegaram", abre o chat
"Rolou".
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Período: A partir de Março de 2015
REBEL APP

40. Objetivo: Tornar a marca mais moderna e atual, falando em uma linguagem que os jovens se
identifiquem mais.
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Mecânica: Criação de uma página no Facebook e um perfil no Instagram só para a linha
Preserv Rebel, atraindo assim, apenas o target desse produto. As duas redes tratarão de
assuntos jovens, divertidos, interessantes e sem tabus.
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Período: A partir de Março 2015
REBELDES SOCIAIS

41. OBRIGADO!Bruna Almeida
Caio Macedo
Fernanda Lucena
Guilherme Berriel
Rebeca Rocha
Rodrigo Gonzalez