El documento describe una exposición dedicada a las ventas y canales de distribución. Se detalla la estructura de la cadena de distribución entre productores, mayoristas, minoristas y compradores en cuatro zonas. También se explican las funciones de cada rol, el flujo de mercancías entre zonas, y los equipos participantes en la exposición.

1. Expo ventas y canales Exposición dedicada a las ventas y los canales de distribución

2. Distribución equipos Equipos de venta, compra y de apoyo

3. Distribución vendedores Productor región 2 Productor región 1 Zona D Min1 Min2 Min3 Min4 Min5 Min7 Min6 Min8 Min9 Min10 May 1 May 2 Zona C Min1 Min2 Min3 Min4 Min5 Min7 Min6 Min8 Min9 Min10 May 1 May 2 Zona A Min1 Min2 Min3 Min4 Min5 Min7 Min6 Min8 Min9 Min10 May 1 May 2 Zona B Min1 Min2 Min3 Min4 Min5 Min7 Min6 Min8 Min9 Min10 May 1 May 2

4. Compradores individuales Zona D Min1 Min2 Min3 Min4 Min5 Min7 Min6 Min8 Min9 Min10 May 1 May 2 Zona C Min1 Min2 Min3 Min4 Min5 Min7 Min6 Min8 Min9 Min10 May 1 May 2 Zona A Min1 Min2 Min3 Min4 Min5 Min7 Min6 Min8 Min9 Min10 May 1 May 2 Zona B Min1 Min2 Min3 Min4 Min5 Min7 Min6 Min8 Min9 Min10 May 1 May 2

5. Compradores individuales Comprador Gubernamental Comprador Gubernamental Comprador Gubernamental Comprador Gubernamental Comp x proyecto Comp x proyecto Comp x proyecto Comp x proyecto Pool compras Pool compras Pool compras Pool compras Interacción compradores Zona D Min1 Min2 Min3 Min4 Min5 Min7 Min6 Min8 Min9 Min10 May 1 May 2 Zona C Min1 Min2 Min3 Min4 Min5 Min7 Min6 Min8 Min9 Min10 May 1 May 2 Zona A Min1 Min2 Min3 Min4 Min5 Min7 Min6 Min8 Min9 Min10 May 1 May 2 Zona B Min1 Min2 Min3 Min4 Min5 Min7 Min6 Min8 Min9 Min10 May 1 May 2

6. SHCP Aranceles Logística Equipos de apoyo Banco Zona A Zona B Zona C Zona D Min1 Min2 Min3 Min4 Min5 Min7 Min6 Min8 Min9 Min10 May 1 May 2 Min1 Min2 Min3 Min4 Min5 Min7 Min6 Min8 Min9 Min10 May 1 May 2 Min1 Min2 Min3 Min4 Min5 Min7 Min6 Min8 Min9 Min10 May 1 May 2 Min1 Min2 Min3 Min4 Min5 Min7 Min6 Min8 Min9 Min10 May 1 May 2

7. Aranceles Aranceles Aranceles Aranceles Aranceles Zona D Min1 Min2 Min3 Min4 Min5 Min7 Min6 Min8 Min9 Min10 May 1 May 2 Zona C Min1 Min2 Min3 Min4 Min5 Min7 Min6 Min8 Min9 Min10 May 1 May 2 Zona A Min1 Min2 Min3 Min4 Min5 Min7 Min6 Min8 Min9 Min10 May 1 May 2 Zona B Min1 Min2 Min3 Min4 Min5 Min7 Min6 Min8 Min9 Min10 May 1 May 2

8. Logística Logística Logística Logística Logística Zona D Min1 Min2 Min3 Min4 Min5 Min7 Min6 Min8 Min9 Min10 May 1 May 2 Zona C Min1 Min2 Min3 Min4 Min5 Min7 Min6 Min8 Min9 Min10 May 1 May 2 Zona A Min1 Min2 Min3 Min4 Min5 Min7 Min6 Min8 Min9 Min10 May 1 May 2 Zona B Min1 Min2 Min3 Min4 Min5 Min7 Min6 Min8 Min9 Min10 May 1 May 2

9. Actividades y funciones ¿Qué es lo que deben hacer?

13. Compradores Además de los equipos dentro del canal de distribución, habrá equipos encargados de hacer compras del producto, distribuidos uno por zona (excepto compradores individuales). Los cuales son: Compradores por proyecto; son equipos que deberán realizar un volumen determinado de compras, las cuales serán incluidas en un proyecto, y tendrán ingresos por sus proyectos, ellos tienen que utilizar traslado de mercancías si compran fuera de su zona. Compradores gubernamentales; son equipos que tendrán cuotas determinadas de compra, las cuales tendrán que hacer al mejor precio y las mejores condiciones, también deben de utilizar traslado de mercancía si compran fuera de su zona. Pool de compradores; son equipos que harán compras en nombre de otros, y los cuales tendrán una meta de compras cada mes. Compradores individuales; todos los individuos que participen en la expo, tendrán que comprar una unidad del producto, la cual servirá como constancia de participación.

14. Equipos de apoyo y revisión Estos equipos estarán encargados del correcto funcionamiento del flujo de mercancías y de que los equipos participantes estén dentro de las normas de funcionamiento de la exposición. SHCP; este equipo se encargará de hacer revisiones aleatorias, verificando que los inventarios de la compañía vendedora o compradores sean lo que realmente esté físicamente. Logística; este equipo se encargará de hacer el traslado de mercancías de una zona a otra. Aranceles; este equipo le cobrará a la empresa transportista un arancel por el traslado de las mercancías. Banco; este equipo se encargará de revisar que los flujos de efectivo de las empresas vendedoras y compradoras estén funcionando en números negros y podrán hacer préstamos bajo ciertas condiciones.

18. Productos ¿Qué es lo que se venderá?

19. Primer producto Para estandarizar la competencia, se trabajará con un sólo producto. PRODUCTO: Computadoras portátiles Los equipos productores tendrán la libertad de decidir qué tipo de computadora venderán dentro del rango de precios establecido.

20. Equipos y colaboraciones Los equipos mayoristas y minoristas estarán comprendidos por un equipo proveniente de la materia de Ventas de segundo semestre y otro equipo proveniente de la materia de Canales de Distribución y Logística. Tipo de equipo Región Zona Núm. Salón No. Eq. Salón No. Eq. Minorista 1 A 1 606 3 208 3 Minorista 1 A 2 605 3 208 4 Minorista 1 A 3 604 6 208 5 Minorista 1 A 4 602 7 208 6 Minorista 1 A 5 602 2 208 7 Minorista 1 A 6 608 1 209 1 Minorista 1 B 7 607 1 209 2 Minorista 1 B 8 606 4 209 3 Minorista 1 B 9 605 4 209 4 Minorista 1 B 10 604 7 209 5 Minorista 1 B 11 604 2 209 6 Minorista 1 B 12 608 7 211 5

21. Equipos y colaboraciones Los equipos mayoristas y minoristas estarán comprendidos por un equipo proveniente de la materia de Ventas de segundo semestre y otro equipo proveniente de la materia de Canales de Distribución y Logística. Tipo de equipo Región Zona Núm. Salón No. Eq. Salón No. Eq. Minorista 1 A 1 606 3 208 3 Minorista 1 A 2 605 3 208 4 Minorista 1 A 3 604 6 208 5 Minorista 1 A 4 602 7 208 6 Minorista 1 A 5 602 2 208 7 Minorista 1 A 6 608 1 209 1 Minorista 1 B 7 607 1 209 2 Minorista 1 B 8 606 4 209 3 Minorista 1 B 9 605 4 209 4 Minorista 1 B 10 604 7 209 5 Minorista 1 B 11 604 2 209 6 Minorista 1 B 12 608 7 211 5

22. Equipos y colaboraciones Los equipos mayoristas y minoristas estarán comprendidos por un equipo proveniente de la materia de Ventas de segundo semestre y otro equipo proveniente de la materia de Canales de Distribución y Logística. Tipo de equipo Región Zona Núm. Salón No. Eq. Salón No. Eq. Mayorista 1 A 1 604 4 206 6 Mayorista 1 A 2 602 5 208 7 Mayorista 1 B 3 608 5 208 1 Mayorista 1 B 4 607 5 208 2 Mayorista 2 C 5 607 6 201 2 Mayorista 2 C 6 606 7 201 3 Mayorista 2 D 7 606 1 201 4 Mayorista 2 D 8 605 2 201 5

23. Equipos y colaboraciones Los equipos mayoristas y minoristas estarán comprendidos por un equipo proveniente de la materia de Ventas de segundo semestre y otro equipo proveniente de la materia de Canales de Distribución y Logística. Tipo de equipo Región Zona Núm. Salón No. Eq. Comprador por proyecto 1 A 1 605 7 Comprador por proyecto 1 B 2 606 2 Comprador por proyecto 2 C 3 607 3 Comprador por proyecto 2 D 4 607 7 Comprador gubernamental 1 A 1 602 4 Comprador gubernamental 1 B 2 602 6 Comprador gubernamental 2 C 3 604 1 Comprador gubernamental 2 D 4 604 5