Plano de ações para relançamento da Caipiroska Smirnoff da Diageo.

1. PLANO DIAGEO RELANÇAMENTO SMIRNOFF CAIPIROSKA A Comunicação Corporativa da Oi fará uma festa de fim de ano, para 200 convidados, com foco na imprensa. Objetivo

4. BE THERE Plataforma global de COMUNICAÇÃO de Smirnoff. Base: Inspirar as pessoas a “SUBVERTEREM” SITUAÇÕES ordinárias, transformando-as em EXPERIÊNCIAS extraordinárias (THERE), que combinam as pessoas certas, nos LUGARES certos e no MOMENTO certo.

5. Desafio: SMIRNOFF CAIPIROSKA precisa de um conceito promocional (CALL TO ACTION) alinhado com a plataforma BE THERE, que seja um GANCHO PARA TODAS AS AÇÕES e tenha a ver com: atributo do PRODUTO (pronto pra servir) necessidades do TARGET (conveniência e praticidade) estratégia no TRADE (fácil acesso e visibilidade)

6. BE THERE. GET TOGETHER RIGHT NOW. A OPORTUNIDADE ESTÁ AQUI. É SÓ APROVEITAR. BE THERE GET TOGETHER RIGHT NOW A OPORTUNIDADE ESTÁ AQUI. É SÓ APROVEITAR.

7. COMO TRADUZIR ISSO NA LINGUAGEM DO TARGET? DEMORÔ. + ATUAL? JÁ É.

8. O CONCEITO NA VIBE DO TARGET Pra quem não tem tempo nem quer preparar uma caipirinha. CAIPIROSKA, JÁ É. Pra quem é psiconômade, quer experimentar tudo no menor tempo possível. CAIPIROSKA, JÁ É. Pra quem adora sharing: compartilhar ideias, imagens, infos, momentos. CAIPIROSKA, JÁ É. Pra quem vive criando conteúdo e neologismos e seguindo tendências globais. CAIPIROSKA, JÁ É. Pra quem quer tudo em cima quando junta a galera pra poder rir da vida, dançar, jogar, falar besteira, xavecar. CAIPIROSKA, JÁ É.

9. FESTINHA? VIAGEM? GALERA? . CHURRAS? JOGO? ESQUENTA? AGITO? LÁ EM CASA? JÁ É CAIPIROSKA.

10. E COMO ESSE TARGET SE COMPORTA? RELAÇÃO COM A BEBIDA Já bebem desde adolescentes, mas com 18 anos costumam ter seu próprio carro, o que facilita o consumo em Lojas de Conveniência ou Supermercados para levarem a esquentas, churrascos, festas ou encontros. RELAÇÃO COM O PDV Não costumam fazer grandes compras, a CATEGORIA DESTINO são áreas de bebidas prontas, bebidas alcoólicas (quentes e geladas), açougue (churrasco), snacks, alimentos prontos, pães, frios, massa de pizza e outras categorias de CONVENIÊNCIA. Compram sozinhos ou com amigos, dificilmente com a família, e em quantidade suficiente para um evento (festa, encontro ou viagem).

11. PERFIL DE CONSUMO Ainda não são grandes conhecedores de bons vinhos ou whisky e quando vão a um bar, perguntam qual cerveja que tem mas pedem sempre a MAIS GELADA. Como são público AB não compram produtos destilados de marcas que não tenham VALOR AGREGADO ou vendidos em embalagem popular. Não são fiéis a nenhuma marca e ESTÃO ABERTOS A EXPERIMENTAR novos produtos, sabores e sensações. MOMENTO DA COMPRA Entram no PDV com a missão de comprar carne, gelo, carvão, cerveja, bebida, e pão (por exemplo). Lá tomam a decisão: escolhem se compram picanha ou alcatra, cerveja X ou Y, refrigerante ou suco, um salgadinho e alguma bebida. TUDO É DECIDIDO NO PDV, CONFORME O APELO E A LOCALIZAÇÃO DOS PRODUTOS.

12. QUAL O CENÁRIO HOJE? No auto-serviço, a SM Caipiroska (que é um produto que se toma gelado) está no meio de todas as BEBIDAS “QUENTES” ao lado de outras vodkas, whisky, cachaças com diferentes preços e públicos. As pessoas vão ao local das bebidas como uma CATEGORIA DESTINO e acabam comparando umas com as outras.

13. QUAL A ESTRATÉGIA PARA FAVORECER SM CAIPIROSKA? GERENCIAMENTO DE CATEGORIA Posicionar a SM CAIPIROSKA no máximo de categorias a que está associada. Ao lado do açougue, carvão, snacks, gelo, espetos, grelhas, cervejas, etc. De preferência com a opção de apresentação do produto em forma GELADA, assim como a Coca 2 litros e cerveja 600 ml que não são de consumo imediato, mas que geram desejo em geladeiras no AUTO-SERVIÇO.

14. ATIVAÇÃO DO CONCEITO Valorização dos MOMENTOS EM GRUPO, com a oferta de novas ocasiões GET TOGETHER com o posicionamento BE THERE. Ativação em diferentes PONTOS DE CONTATO, já que o target é VOLÁTIL: PDV, web, universidades, praias, eventos. COMUNICAÇÃO INTEGRADAreforçando simultaneamente em cada meio a ação promovida em outro.

15. FOCO DA CAMPANHA Divisão em 3 etapas complementares para obtenção de melhores resultados. Etapa 1: Ação agressiva de TASTING no trade e ativação do conceito. Etapa 2: VISIBILIDADE no PDV e presença conveniente em diferentes OPORTUNIDADES. Etapa 3: Consolidação do CONCEITO E RELACIONAMENTO com o target.

16. ETAPA 1: SETEMBRO, OUTUBRO E NOVEMBRO Foco: degustação e ATIVAÇÃO DO CONSUMO através da CRIAÇÃO DE OPORTUNIDADES para esquentas e entretenimento entre amigos. JÁ É DIVERSÃO. JÁ É CAIPIROSKA. Como? GAME TOGETHER.

17. DRINKING GAMES são uma febre entre jovens americanos, promovendo a integração em festas e esquentas e também são uma opção para aqueles que não gostam de sair para baladas. QUAL A MELHOR TRADUÇÃO PARA A NOSSA REALIDADE?

18. GAME TOGETHER JÁ É CAIPIROSKA. JÁ É DIVERSÃO. Explora o momento, o BE THERE. É uma VERSÃO mais focada no ENTRETENIMENTO do que na bebida. É uma TOALHA INTERATIVA de mesa. Já é como Caipiroska, pronta pra curtir. É só sentar e se divertir. Não tem modo de preparo, PERFEITO PARA O ESQUENTA da galera. É um brinde ADEQUADO PARA O TARGET jovem, que não tem casa própria. BRINDE = FUNÇÃO TÁTICA = CALL TO ACTION

19. GAME TOGETHER JÁ É CAIPIROSKA Como funciona? A galera se reúne em volta e um deles gira a garrafa de SM Caipiroska acoplada ao centro, que irá parar em algum comando divertido de ação.

21. Incentiva a beber de forma COMPARTILHADA e correta: EM CASA.

23. Espaço interativo e degustação Pack 2 SM Caipiroska + brinde Game Together

27. DISPLAYem local estratégico(conveniência) junto a outras categorias: artigos para churrasco, snacks e pizza pronta.

28. ESPAÇO INTERATIVO com mesa para jogar e DEGUSTAR o produto com ativação de PROMOTORES.

29. GELADEIRA RETRÔ com display de concurso.

30. TOTEM

32. Promotores

33. Espaço interativo e de degustação

34. Espaço interativo e degustação Espaço interativo e de degustação + totem + display

35. ATIVAÇÃO DO CONCEITO CONCURSO CULTURAL: POR QUE ESTA GELADEIRA JÁ É SUA? As respostas mais criativas GANHARÃO ao final da campanha as geladeiras expostas nos pdvs durante a promoção. As GELADEIRAS SERÃO CUSTOMIZADAS com adesivos diferentes, ficando bem trendy e gerando desejo na galera. Um display será acoplado à geladeira: JÁ É SUA ESTA GELADEIRA. Acesse jaehcaipiroska.com.br e saiba como.

36. Espaço interativo e degustação Geladeira retrô Já é sua + Display do concurso

37. Geladeira retrô Já é sua Espaço interativo e degustação

38. Display itinerante Flyer Material de apoio para ser distribuído em todas as ações.

39. RELANÇAMENTO? CADÊ A FESTA? JÁ É. Como start das ações/campanha deste novo momento do produto, vamos criar algo inesperado, pra despertar interesse no PÚBLICO, P. R. E MÍDIA ESPONTÂNEA. Será uma FESTA OBJETO DE DESEJO de todos os jovens. O objetivo é reforçar o conceito que será trabalhado e ativar o consumo através de um GET TOGETHER em casa. OUTDOORS/teasers serão espalhados pela cidade, atiçando a curiosidade de todos.

40. Outdoor

41. FESTA DE RELANÇAMENTO QUAL É DESTA FESTA? Não é uma balada. É uma FESTA INTERATIVA DA GALERA, um ESQUENTA DE DIVERSÃO.

42. FESTA DE RELANÇAMENTO Escolheremos uma CASA de uma referência do público AB de fácil acesso. Esta casa será produzida com a comunicação e o conceito Caipiroska Para virar a CASA DO MARCELO, o Marcelo é o ADNET, que vamos contratar para interagir com a galera. Vários JOGOS DE GRUPO estarão disponíveis na casa: pebolim, mesa de cartas, ping-pong, sinuca, truco, RPG... enquanto rola o som de um DJ. Haverá DEGUSTAÇÃO do produto e será divulgado o HOTSITE da campanha, além do twitter e aplicativos.

43. Casa

44. FESTA DE RELANÇAMENTO Durante o evento, haverá intervenções no estilo STAND UP. MARCELO ADNET terá uma câmera acoplada ao corpo e sua interação com as pessoas será TRANSMITIDA ON LINE. Todos os momentos do evento serão filmados e postados em sites e redes sociais. Ao final, serão disponibilizados VANS pra levar a galera em casa (get together + conveniência). Depois disso, CAIPIROSKA JÁ É DIVERSÃO, JÁ É A BEBIDA DA GALERA.

45. FESTA DE RELANÇAMENTO QUEM VAI? Contrataremos um PROMOTER da cidade pra fazer a sua lista de formadores de opinião. Um mailing previamente selecionado receberá SMS convidando para a FESTA NA CASA DO MARCELO, no dia X, às Xh, no endereço tal. Cada um poderá levar 4 amigos. Também serão chamados BLOGUEIROS E TWITTEIROS renomados, jornalistas e ARTISTAS descolados da região. A ideia é fazer uma em Ribeirão Preto e outra em BH.

46. PDV Pack promocional Display churrasco Totem expositor Display itinerante Espaço interativo/degustação Sinalização (stopper) Geladeira retrô + Concurso Cultural 1 ETAPA 1: SETEMBRO, OUTUBRO E NOVEMBRO 1 ATIVAÇÃO DO CONCEITO Geladeira retrô (Concurso) Evento de Relançamento ATIVAÇÃO VIRTUAL Hotsite Twitter Ativação Twiteiro Web banner

47. ETAPA 2: DEZEMBRO, JANEIRO E FEVEREIRO Época de FÉRIAS, festas, praia, carnaval, lazer. Foco: VISIBILIDADE da marca, RELACIONAMENTO e CONVENIÊNCIA em todos os momentos. AQUI E AGORA. JÁ É CAIPIROSKA. 2

48. PACK 3 GARRAFAS + PORTA-GARRAFA DE BRINDE Vantagens: INCENTIVA O CONSUMO do produto por mais pessoas numa época em que elas estão reunidas em FÉRIAS, entre amigos e família. Mantém o PRODUTO RESFRIADO e permite que ele seja consumido em todo lugar.

49. Pack + porta-garrafa

50. Porta-garrafa

52. Ação DEGUSTAÇÃO: promotores com cooler circularão pelo pdv abordando pessoas do target para degustação.

53. TOTEM

55. Totem

56. ETAPA 2: DEZEMBRO, JANEIRO E FEVEREIRO 2 2 PDV Pack promocional Display itinerante Totem Ação degustação Sinalização (stopper) ATIVAÇÃO VIRTUAL Hotsite Twitter Ativação Twiteiro Web banner

57. ETAPA 3: MARÇO, ABRIL, MAIO E JUNHO Foco: fortalecimento do conceito do produto e do relacionamento com o target. MIL OPORTUNIDADES E TUDO EM CIMA. JÁ É CAIPIROSKA.

59. TOTEM

60. STOPPER do produto

61. Porta-garrafa Stopper

62. ATIVAÇÃO DO CONCEITO FESTIVAL MOBILE JÁ É CAIPIROSKA. Festival de FILMES DE CELULAR 30”registrando experiências legais com o produto e uma galera. Postagem no site da marca. Mecânica: toda semana serão classificados os 3 mais votados por INTERNAUTAS para a final, totalizando12 semanas e 36 filmes. A final do Festival será transmitida ON LINE e a votação será feita na hora, via sms, site da marca e por um júri convidado. Serão premiados 3 filmes com VIAGEM PARA 4 PESSOAS (vencedor + 3 acompanhantes) - cruzeiro de 3 dias pelo Brasil.

63. ATIVAÇÃO DO CONCEITO FESTIVAL JÁ É CAIPIROSKA. O encerramento do Festival será em CAMPOS DO JORDÃO, SP, local de convergência do target, durante o feriado de Corpus Christi (3 de junho). Será um grande acontecimento, com exibição em ESPAÇO ABERTO, sobre uma TELA DE GELO, algo totalmente inovador. Serão convidados FORMADORES DE OPINIÃO para marcar presença e agregar valor ao evento.

67. ATIVAÇÃO DO CONCEITO FESTIVAL JÁ É CAIPIROSKA Aproveitaremos para fazer PROJEÇÃO DE IMAGENS mixadas com som, na véspera do Festival. Durante o dia, o local será um LOUNGE QUE CONCENTRARÁ AÇÕES de degustação e interativas com jogos.

69. Ativação TWITTEIRO

70. Ativação redes sociais

71. Cartazes em UNIVERSIDADES

72. CLIPE de ator/humorista

74. BLITZ de pessoas descoladas fazendo INTERVENÇÃO em campus de universidades, portas de balada e locais convergência do target. Eles carregam um SOM PORTÁTIL E UM GLOBO/DISCO e criam UMA FLASH PARTY. Ficam 20 minutos e divulgam o FESTIVAL JÁ É, CAIPIROSKA, mostrando que a OPORTUNIDADE está ali, é só criar o momento e aproveitar.

75. ETAPA 3: MARÇO, ABRIL, MAIO E JUNHO 3 ATIVAÇÃO DO CONCEITO FESTIVAL MOBILE JÁ É PDV Display itinerante Totem Stopper do produto ATIVAÇÃO VIRTUAL Hotsite Twitter Ativação Twiteiro Web banner Aplicativos de jogos

77. ATIVAÇÃO TWITTEIRO

78. Ativação de TWITTER HOTSITE Ativação de conteúdo em REDES SOCIAIS, a partir do YOUTUBE, FACEBOOK E FLICKR.

82. SP é a quarta cidade do mundo que mais usa

83. 52% interagem com marcas

85. TWITTER @jaehcaipiroska A base das ações em redes e mídias sociais é RELACIONAMENTO, e CAIPIROSKA JÁ É UMA PALAVRA CORRENTE NO TWITTER, usada constantemente pelos usuários para designar tanto a SmirnoffCapiroska quanto o drink preparado. O Twitter @jaehcaipiroska vai utilizar essa demanda latente para criar um relacionamento deste target com a marca. Como? ADICIONANDO E INTERAGINDO COM OS USUÁRIOS que que mencionarem 'CAIPIROSKA', 'ESQUENTA', 'BALADA', e o nome das universidades com ações vigentes. A ideia é responder quando SmirnoffCaipiroska for mencionada, citando a nova fórmula e convidando o usuário a conhecê-la. Para ativação agressiva do twitter, DIARIAMENTE será feito um sorteio randômico de um brinde (game together, porta-garrafa) entre aqueles que postarem tags JÁ É CAIPIROSKA.

86. Totem Página twitter

87. AÇÃO TWITTEIRO Serão postados 6 TAGS SEMANAIS COM O CONCEITO JÁ É durante toda a campanha e divulgadas as ações por um dos mais bem humorados e renomados twitteiros do Brasil: TIO DINO, com 22 mil seguidores. ESTRATÉGIA MATERIALIZAR O CONCEITO CONVIDANDO AS PESSOAS A PARTICIPAREM DOS MOMENTOS MAIS “THERE” DO MUNDO OBJETIVO PRINCIPAL: FAZER TODO MUNDO SABER DO CONCEITO ICE COMO PORTA VOZ + PARCEIROS FORTES AÇÕES QUE VÃO ALÉM DA EXPOSIÇÃO DA MARCA: TANGIBILIZAM E DIZEM O QUE É UM MOMENTO THERE. OBJETIVO FILME i DIGITAL PR

88. WEB BANNER Será inserido como mídia em diversos PORTAIS E BLOGS alinhados com o target, como Guia da Semana, Oba Oba, Vírgula, Kibe Loco, Cocada Boa, Jacaré Banguela...

89. SITE PARA INTEGRAR TODAS AS AÇÕESwww.jaehcaipiroska.com.br Tela inicial de limite de idade Links: ESQUENTA (jogos) . Quicôtomô . Sueca . Jogo da verdade . Eu Nunca MOMENTOS (eventos e ações) Exemplo: Furgão Já é Caipiroska estará animando a galera na sexta, dia 3, véspera do feriadão de 7 setembro, no campus da Unicamp.... #jaehcaipiroska (Twitter Já é Caipiroska) APLICATIVO JÁ É CAIPIROSKA Link da Apple Store para download dos jogos. JÁ É NA FOTO Imagens enviadas pela galera. JÁ É SUA Concurso Cultural: Por que esta geladeira já é sua?

90. Espaço interativo e degustação Hotsite

91. Hotsite Espaço interativo e degustação

92. PLUS ACTION AÇÃO VAN ME TUITA A van ME TUITA, JÁ É CAIPIROSKA visitará CLUBES e EVENTOS promovendo a marca com som eletrônico e jogos pra galera se divertir. Promotores farão ação de degustação e interagirão com as pessoas, sempre com CRITÉRIO DE DAR 1 TICKET por pessoa para o drink. Nesta ação, também serão distribuídos FLYERS divulgando o pack no pdv, o site e as ações virtuais. O twitter @jaehcaipiroska estará adesivado na van pra galera acompanhar as ações.

93. Van interativa

94. Cenário desmontável/jogos

95. Cenário desmontável Som

96. Divulgação de ações Divulgação das ações van

97. JOGO VIRTUAL. JÁ É CAIPIROSKA. Quem quiser poderá turbinar seu iPhone com APLICATIVOS DE JOGOS JÁ É CAIPIROSKA especialmente criados, agregando valor à marca e criando relacionamento com a GERAÇÃO “MOBILE”. A divulgação será feita no pack, flyers, site e mídias sociais . Em BLITZ em bares e restaurantes de galeras, PROMOTORES demonstrarão na hora o jogo, deixarão os consumidores jogarem e os ajudarão a fazer o download na Apple Store. Abordagem: Quer baixar aplicativo de jogos de esquenta de graça no seu iPhone? Olha só como é fácil...

98. APLICATIVO O aplicativo deverá ter: - O jogo SUECA (comumente usado para jogos de esquenta entre amigos) - Uma GARRAFA-ROLETA para jogar Jogo da Verdade - Várias frases/situações sorteáveis do jogo "EU NUNCA..."

99. PLUS ACTION ADESIVOS PARA EVENTOS. JÁ É CAIPIROSKA Como em geral os grandes eventos (micaretas, carnavais, festas de fim de ano) são território de marcas de cerveja, iremos promover antes destas festas o ESQUENTA CAIPIROSKA. A van ME TUITA JÁ É CAIPIROSKA estará no trajeto para os eventos e promotores abordarão os jovens do target para colarem ADESIVOS DIVERTIDOS em suas roupas.

100. Adesivos

101. SET/OUT/NOV DEZ/JAN/FEV MAR/ABR/ MAI/ JUN PACK 2 + GAME PACK 3 + BRINDE ESP. INTERATIVODEGUST. ESP. INTERATIVO + DEG. DISPLAY ITINERANTE E TOTEM EVENTO RELANÇAMENTO CONCURSOGELADEIRA AÇÃO DEGUST. COOLER SINALIZAÇÃO PDV (STOPPER) FESTIVAL MOBILE JÁ É HOTSITE + WEB BANNER + TWITTER + ATIVAÇÃO TWITEIRO E REDES SOCIAIS PLUS ACTION - VAN + BLITZ + ADESIVOS + APLICATIVO

102. Capital GEOGRAFIA DA AÇÃO SPE Principais municípios Alfavilles e Tamborés Destino Férias

103. MAPA SPC

104. MAPA BH

105. AÇÃO DE DEGUSTAÇÃO

106. CIDADES UNIVERSITÁRIAS FOCO DO INVESTIMENTO: 8 SEMANAS As primeiras 8 semanas do ano são as mais festivas, com festas praticamente todos os dias nos DA’s, repúblicas, casas noturnas, etc. O dia 13 de maio é conhecido nacionalmente como a data final dos trotes e, a partir desta data, diminuem as festas pois já houve a integração de veteranos calouros e locais da cidade (bares e casas noturnas) e iniciam períodos de provas e trabalhos universitários com festas mais concentradas às quintas-feiras. As semanas mais fracas são a semana do carnaval e da Páscoa, quando muitas universidades dispensam alunos e professores. Geografia de Mercado

107. CIDADES FÉRIAS - PRAIA FOCO DO INVESTIMENTO: 7 SEMANAS O mês de janeiro atinge o maior fluxo de pessoas nas cidades alvo de férias paulistas. A semana que antecede o Réveillon e a 1ª semana do ano são a de maior aglomeração nesses municípios devido as datas comemorativas e férias coletivas de muitas empresas. Durante o mês de janeiro o fluxo de pessoas continua alto mais vai diminuindo semana a semana. Depois retorna a grande concentração de pessoas nas semanas do carnaval (em março) e Páscoa (em abril), meses que ainda faz calor.

108. PRINCIPAIS PONTOS AUTO-SERVIÇOS LOJAS CONVENIÊNCIA UNIVERSIDADES

109. CONVENÇÃO JÁ É HORA DE VENDER CAIPIROSKA Para alinhar o pensamento estratégico com os colaboradores, sugerirmos uma CONVENÇÃO DE VENDAS antes do lançamento da CAMPANHA PROMOCIONAL. OBRIGADO!

110. Rua Cristóvão Nunes Pires, 110 sala: 1.103 Ed. HoepckeBlue Center Centro Florianópolis-SC 0 31 (48) 3333-7607 www.toledocom.com.br Buffet