1. Marketinq Savaşları
Ramil Cabbarov

2. Marketinq = Savaş
1832
Karl von Clausewitz

3. Strateji Meydan
Müdafiə Hücum
Qanad Savaşı Partizan Savaşı

4. Müdafiə
1. Yalnız bazar liderləri müdafiə haqqında düşünməlidir.
2. Rəqiblər tərəfindən hücumların qarşısı alınmalıdır.

5. Müdafiə
Rəqiblər tərəfindən hücumların qarşısı alınmalıdır.
3 ülgüc
Gücləndirilmiş Müdafiə
3 ülgüc
+enerji dəstəkli
4 ülgüc
Gillete, sənin gedişindir!

6. Hücum
1. Rəqibin gücü diqqətə alınmalıdır.
2. Rəqibin zəif nöqtəsini tapın və o nöqtəyə hücum edin.
3. Hücumu mümkün olan ən dar cəbhədə aparın.

7. Hücum
Rəqibin zəif nöqtəsini tapın və o nöqtəyə hücum edin.
Mercedes-Benz böyük, rahat, prestijli avtomobil istehsal etdikcə,
BMW daha kiçik və çevik avtomobillər istehsal edir

8. Qanad Savaşı
1. Qanad Savaşı bir yerə yönəlməlidir.
2. Gözlənilməz planın taktiki tərəfi olmalıdır.
3. Sonuna qədər mübarizə aparmaq, hücum qədər vacibdir.

9. Qanad Savaşı
Qanad Savaşı bir yerə yönəlməlidir.
John Osher, Clevelanddan olan
3təşəbbüskar ilə 5 dollarlıq dəyərə
malik enerji ilə çalışan ilk diş fırçasını istehsal
etdilər. SpinBrush adlı bu fırça 1998-də bazara daxil
oldu. 2 il sonra 475 milyon dollara Procter & Gamble
şirkətinə satıldı. Bu, sərmayəsi 1,5 milyon dollar
olan bir məhsul üçün böyük qazancdır.

10. Partizan Savaşı (Qarilla)
1. Bazarda müdafiə oluna biləcəyinin kiçik hissə tapmalı.
2. Nə qədər uğurlu olursanız olun, hec vaxt lider kimi davranmayın.
3. Anidən müdafiəyə hazır olun.

11. Partizanlar hər yerdədir
Amerikanın 5 mln şirkəti
Süd məhsulları sektrunda Tomat sektorunda
660 şirkətdən biridir. 380 şirkətdən biridir.
Şirniyyat sektorunda
864 şirkətdən biridir.

12. Partizanlar hər yerdədir
Bazarda müdafiə oluna biləcəyinin kiçik hissə tapmalı
Rolls-Royce avtomobil sektorunda qiymətin yüksək dərəcəsinə görə partizan
hissəsindədir. $100.000 qiymətdən başlayan avtomobil sektorunun lideridir.
Onunla rəqabətə girmək olmaz:
- Bazar kiçikdir
- Bütün hallarda Rolls-Royce ilkin üstünlüyə malik olacaqdır

13. Partizan Marketinqi

14. Partizan Marketinqi
Diqqət! Bu şəhərdə Audi R8 GT satılıb.
Buna görə sol cərgəni boş saxlayın!

15. Brendlərin Savaşı

16. Brendlərin Savaşı
AUDI billboardlara bir reklam yerləşdirir və özünə rəqib olaraq BMW'ni
seçir. Reklam sadədir: "Sənin gedişindir, BMW". Öz növbəsində BMW bunu
cavabsız qoymayaraq həmin billboardların yanında öz billboardını yerləşdirir və
yazır: "ŞAH-MAT".

17. Brendlərin Savaşı
... daha sonra BMW rahat durmur və MERCEDES'ə hücum edir. Qaçan
zebra MERCEDES, qovalayan isə leopard isə BMW kimi təsvir edilən billboard
reklamı ortaya çıxır.

18. Brendlərin Savaşı
... daha sonra MERCEDES'ə BMW'dən növbəti zərbə gəlir. Bu dəfə
billboard reklamında BMW maşınlarını daşıyan Mercedes təsvir olunur və alt
yazıda: "Mercedes də sürməkdən həzz ala bilər"

19. Brendlərin Savaşı
... BMW daha sonra isə JAGUAR üçün poster hazırlayır. Billboardlarda
yerləşdirən reklamda BMW JAGUAR'ı sıxışdırdığı təsvir olunur.

20. Brendlərin Savaşı
"AUDI'ni 2006-cı ilin Cənubi Afrikanın Ən
Yaxşı Avtomobili seçildiyi üçün təbrik
edirik.... İmza: 2006-cı ilin Dünyanın Ən
Yaxşı Avtomobili mükafatının qalibi"

21. Brendlərin Savaşı
...AUDI bu dəfə səssiz qalmır və BMW'yə qarşı əlindəki ən mükəmməl şansından
istifadə edir və bu sözlərin təsvir olunduğu poster hazırlayır: "AUDI'ni 2006-cı ilin
Dünyanın Ən Yaxşı Avtomobili mükafatını qazandığı üçün təbrik edirik...
İmza: 2000-2006-cı illərdə Le MANS yarışlarının 6 il ardıcıl qalibi"

22. Brendlərin Savaşı
...2006-cı ildə bu yarışmaya Impenza ilə damğasını vuran SUBARU söhbətə
qarışmasa olmazdı: "AUDI və BMW'yə gözəllik yarışmasındakı qalibiyyət üçün
afərin..
İmza: 2006-cı il Beynəlxalq Ən Yaxşı Avtomobil Mühərriki mükafatının qalibi"

23. Brendlərin Savaşı
AUDI
http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=TYBTT5wvSLQ
http://www.youtube.com/watch?v=J3IArJTfUy8&feature=player_embedded

24. Brendlərin Savaşı
Coca-Cola vs. Pepsi
http://www.youtube.com/watch?v=DijFob8vxgI

25. Brendlərin Savaşı
Milli BAZAR
http://www.youtube.com/watch?v=jBwc6pvZDfg

26. Brendlərin Savaşı
Milli BAZAR
http://www.youtube.com/watch?v=dFc-09VfKPc

27. Partizan Marketinqi
ARÇELİK
http://www.youtube.com/watch?v=Z1ZBFZMj7x8

28. TƏŞƏKKÜRLƏR

29. Ramil Cabbarov
+994 55 742 10 22
+994 51 707 88 25
/ramil.jabbarov
@ramilcabbarov
ramil-cabbarov
ramil.cabbarov@gmail.com
ramil_cabbarov@yahoo.com