Como escolher
?produtos
Taxa de conversão
média no Brasil
2012 2013
+15%
Fonte: Serasa Experian
1,44% 1,65%
1,44% 1,65%
Taxa de NÃO conversão
média no Brasil
2012 2013
+15%
Fonte: Serasa Experian
-0,2%
98,56% 98,35%
Qual é o problema do
e-commerce?
Keep it simple.
20 mil marcas de cerveja
no mundo
2,2 milhão livros lançados
em 2012
~ 6 mil por dia
~ 125 durante essa apresentação
Barry Schwartz
Barry Schwartz
Barry Schwartz
sell.
Historicamente...
demanda ALTA
oferta BAIXA
Revolução industrial: ~1750
Aumento da
produtividade
Início do varejo
~ 1850
~ 1900
Massificação
dos carros
Lojas de
departamento
Vitrines
Vitrines
Década 90
Programas de
fidelidade
Revolução digital: 2000
1 2 3 4 5 6
História 1750 1850 1900 1990 2000
Poucas opções
1 2 3 4 5 6
História 1750 1850 1900 1990 2000
Aumento das opções
1 2 3 4 5 6
História 1750 1850 1900 1990 2000
Opções localizadas
1 2 3 4 5 6
História 1750 1850 1900 1990 2000
Opções concentradas
1 2 3 4 5 6
História 1750 1850 1900 1990 2000
Opções recorrentes
1 2 3 4 5 6
História 1750 1850 1900 1990 2000
Excesso de opções
1 2 3 4 5 6
História 1750 1850 1900 1990 2000
Compradores
reféns
Vendedores
reféns
Como escolher
?produtos
PERSONA
lização
Oppa
Walmart
Ponto frio
Kanui
Saraiva
Foco no usuário final
Obrigado ;)
Roberto Kakihara
roberto@chaordic.com.br
br.linkedin.com/in/robertokakihara/
Como escolher os produtos do seu catálogo para aumentar a probabilidade de conversão? - Roberto Kakihara / Marketing Chaordic
Como escolher os produtos do seu catálogo para aumentar a probabilidade de conversão? - Roberto Kakihara / Marketing Chaordic
Como escolher os produtos do seu catálogo para aumentar a probabilidade de conversão? - Roberto Kakihara / Marketing Chaordic
Como escolher os produtos do seu catálogo para aumentar a probabilidade de conversão? - Roberto Kakihara / Marketing Chaordic
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Como escolher os produtos do seu catálogo para aumentar a probabilidade de conversão? - Roberto Kakihara / Marketing Chaordic

264 visualizações

Publicada em

0 comentários
1 gostou
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
264
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
1
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
10
Comentários
0
Gostaram
1
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Como escolher os produtos do seu catálogo para aumentar a probabilidade de conversão? - Roberto Kakihara / Marketing Chaordic

  1. 1. Como escolher ?produtos
  2. 2. Taxa de conversão média no Brasil 2012 2013 +15% Fonte: Serasa Experian 1,44% 1,65%
  3. 3. 1,44% 1,65% Taxa de NÃO conversão média no Brasil 2012 2013 +15% Fonte: Serasa Experian -0,2% 98,56% 98,35%
  4. 4. Qual é o problema do e-commerce?
  5. 5. Keep it simple.
  6. 6. 20 mil marcas de cerveja no mundo
  7. 7. 2,2 milhão livros lançados em 2012
  8. 8. ~ 6 mil por dia
  9. 9. ~ 125 durante essa apresentação
  10. 10. Barry Schwartz
  11. 11. Barry Schwartz
  12. 12. Barry Schwartz
  13. 13. sell.
  14. 14. Historicamente... demanda ALTA oferta BAIXA
  15. 15. Revolução industrial: ~1750 Aumento da produtividade
  16. 16. Início do varejo ~ 1850
  17. 17. ~ 1900 Massificação dos carros
  18. 18. Lojas de departamento
  19. 19. Vitrines
  20. 20. Vitrines
  21. 21. Década 90 Programas de fidelidade
  22. 22. Revolução digital: 2000
  23. 23. 1 2 3 4 5 6 História 1750 1850 1900 1990 2000 Poucas opções
  24. 24. 1 2 3 4 5 6 História 1750 1850 1900 1990 2000 Aumento das opções
  25. 25. 1 2 3 4 5 6 História 1750 1850 1900 1990 2000 Opções localizadas
  26. 26. 1 2 3 4 5 6 História 1750 1850 1900 1990 2000 Opções concentradas
  27. 27. 1 2 3 4 5 6 História 1750 1850 1900 1990 2000 Opções recorrentes
  28. 28. 1 2 3 4 5 6 História 1750 1850 1900 1990 2000 Excesso de opções
  29. 29. 1 2 3 4 5 6 História 1750 1850 1900 1990 2000 Compradores reféns Vendedores reféns
  30. 30. Como escolher ?produtos
  31. 31. PERSONA lização
  32. 32. Oppa
  33. 33. Walmart
  34. 34. Ponto frio
  35. 35. Kanui
  36. 36. Saraiva
  37. 37. Foco no usuário final
  38. 38. Obrigado ;) Roberto Kakihara roberto@chaordic.com.br br.linkedin.com/in/robertokakihara/

×