1. Ventas Digitales e-Commerce

3. Durante la presentación no habrá preguntas, le recomendamos ir anotando sus preguntas para hacerlas al final.Javier Murillo Acuña Axeleratum Asociado y Gerente de Nuevos Negocios www.linkedin.com/in/javiermurilloacuna @JavierMurillo Julio Castro Axeleratum Gerente de Aprendizaje y Plataforma www.linkedin.com/pub/julio-castro/a/95a/35 @ JulioCastro Agustín Ballesteros SAFETYPAY Director Comercial www.linkedin.com/pub/agust%C3%ADnballesteros/8/b43/3a9 Rafael Olivar Axeleratum Mercadotecnia Digital www.linkedin.com/in/rafaelolivar @RafaelOlivar Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum y su autor Javier Murillo Acuña 2

4. Proceso de ventas Es la metodología que permite capitalizar las oportunidades circunscritas al mercado meta y que va en función del objetivo de crecimiento de la empresa. Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 3 Proceso de Ventas $$$$$ Validación Calificación Oferta de Valor Negociación Venta % % % %

6. Ausencia de prácticas formales de investigación de mercados

7. Carencia de mecanismos formales de generación de demanda

9. Entendimiento del ciclo de vida de las soluciones.

10. Se adquiere inteligencia de mercado.

11. Se tiene un crecimiento sostenido en el tiempo en ventas.Campaña de Awareness y Lead Generation: Z Influencia Efectividad Sostenida

12. Preguntas Frecuentes ¿Cuáles son las tres cosas más importantes que podrían mejorar mis resultados de venta (o los de mi gente) y que están dentro de mi campo de influencia? ¿Qué debo “empezar a hacer o dejar de hacer”? ¿Cuánto me ha costado no estar (o estar haciendo), las cosas antes descritas, en el último año o cuánto me puede beneficiar si las corrijo para el próximo año?

13. ¿Eres Prisionero de estos Problemas? Pronósticos de Ventas no alcanzados. Malos hábitos de ventas que reducen tus márgenes de ganancia Prospecto demandando -y obteniendo-, costosas reducciones en precios. Desperdicio de tiempo y recursos en el desarrollo de propuestas Falta de una cultura o metodología estándar de ventas (sistema). Contratación de vendedores ineficientes Largos tiempos-ciclos de venta.

14. ¿En qué nos puede ayudar el e-Commerce? Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 7 Ventas Incrementales Ventas e-Commerce Venta Tradicional $ e-Commerce Ventas Tradicionales Tiempo (3 años) El costo de ventas también mejora con este modelo de ventas a través de e-Commerce ya que la venta se vuelve más eficiente.

15. Generación de Reputación como el eje del incremento en ventas Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 8 r a a = INTERFAZ DIGITAL % š E O % Y‘ a a a %

16. Datos Relevantes sobre Comercio Electrónico México 2009 $1,768MUSD de comercio electrónico 2008.Aumento del 85% contra 2007. Las venta en eCommerce representaron el 8% de las ventas totales en 2008. Aumentan ventas en interior de la república e internacional La Tarjeta de crédito continúa siendo el medio de pago preferido Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 9

18. Los elementos de fiabilidad más importantes a la hora de comprar en un sitio web son los sitios recomendados y la reputación del vendedor

19. El 77% de los usuarios compraría mas en internet con mejores precios.Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 10

22. Nuestras oficinas corporativas tienen su sede en Miami Florida.

23. Iniciamos operaciones en Perú a partir del 2007 y México en el 2008.

24. Estamos en proceso de expansión en Brasil, Chile, España, Alemania y Austria.

26. Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 14 ¿Cuál es nuestra red de Socios Comerciales? Latin America Europe U.S.

28. Base de ClientesBancos

30. Difusión en Websites

31. RedesSciales

33. Medios (Radio, Conferencias de Prensa etc.

35. POP

36. Programas de orientación y educación.Base Digital Traditional On-Site

37. http://bit.ly/promocion-eBUSINESSDAY

38. Preguntas y Respuestas Javier Murillo Acuña Axeleratum Asociado y Gerente de Nuevos Negocios www.linkedin.com/in/javiermurilloacuna @JavierMurillo Julio Castro Axeleratum Gerente de Aprendizaje y Plataforma www.linkedin.com/pub/julio-castro/a/95a/35 @ JulioCastro Agustín Ballesteros SAFETYPAY Director Comercial www.linkedin.com/pub/agust%C3%ADnballesteros/8/b43/3a9 Rafael Olivar Axeleratum Mercadotecnia Digital www.linkedin.com/in/rafaelolivar @RafaelOlivar Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum y su autor Javier Murillo Acuña 17