TRABALHO
SOBRE CRM
O QUE É UM CRM?
 Definiçao:
CRM é um sistema integrado de gestão
com foco no cliente, constituido por um
conjunto de proc...
• CRM Operacional - aplicativos de clientes que atuam como interfaces,
integrando os sistemas de retaguarda ( back-office ...
É uma estratégia de
negócios que visa
identificar, fazer crescer e
manter um relacionamento
lucrativo e de longo prazo
com...
PARA QUE SERVE UM CRM?
 Seu objetivo principal é auxiliar as
organizações a fidelizar clientes ou
prospectos, procurando ...
CRM SERVE PARA?
Conhecer melhor as necessidades dos clientes.
Fechar vendas de modo eficiente e eficaz.
Permitir aos clien...
• - Integra o cliente à empresa como um participante do
processo de desenvolvimento e adaptação de serviços e
produtos, fa...
CASOS DE SUCESSO
NA UTILIZAÇAO DE CRM
Petrobrás
elipse publicidade
PRODUTOS E EMPRESAS
EMPRESA:
CONTAX
PRODUTO:
Contact Center do Futuro
Surgiu para ajudar seus clientes na evolução das
eras e na gestão operac...
Empresa:
Websoftware
 Produto:
Virto
Éum sistema de gestão da nova geração. Unifica CRM, ERP e e-
Commerce em uma solução...
Empresa:
Pólix
Desenvolve e comercializa soluções de
gestão empresárial com foco na área
comercial.
Soluções de Gestão de ...
Como Funciona ?
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Automação de Força de
Vendas
Acompanhe todo o ciclo de vendas do começo
ao fim (desde a criação do lead até a conversão
e...
Automação de
Marketing
Gerencie listas de mala direta baseadas em
dados de leads, contas e contatos.
 Envie campanhas de...
Destaques:
Associe Chamados com contas,
contatos, produtos, e outros módulos.
Crie estatísticas de suporte para auxiliar...
Bibliografia
 http://www.incrm.com.br/
 http://www.polix.com.br/modulos.html
 http://www.virto.com.br/default.aspx
 ht...
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Apresentação de trabalho sobre CRM Sistema de gestão com foco no cliente , trabalho feito pelos alunos de Análise e Desenvolvimento de Sistemas da Universidade Cruzeiro do Sul - Unidade São Miguel - Professor Juliano

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CRM - Sistema Integrado de Gestão com foco no cliente.

  1. 1. TRABALHO SOBRE CRM
  2. 2. O QUE É UM CRM?  Definiçao: CRM é um sistema integrado de gestão com foco no cliente, constituido por um conjunto de procedimentos/processos organizados e integrados a um modelo de gestão de negócios.
  3. 3. • CRM Operacional - aplicativos de clientes que atuam como interfaces, integrando os sistemas de retaguarda ( back-office ) com as soluções de front-office e escritório móvel, incluindo automação da força de vendas, do marketing empresarial e serviços de suporte a cliente. • CRM Analítico - aplicativos que analisam os dados de cliente gerados pelas ferramentas operacionais com o propósito de gerenciamento de performance de suporte. O CRM analítico está intrinsecamento ligado ao data warehouse. • CRM Colaborativo - serviços colaborativos, como edição personalizada, e-mail, comunidades, conferência e centros de interação e cliente capacitados à WEB, que facilitam a interação entre clientes e negócios. • CRM colaborativo - é usado para estabelecer um valor vital com os consumidores, além da transação, ao criar uma relação de parceria.
  4. 4. É uma estratégia de negócios que visa identificar, fazer crescer e manter um relacionamento lucrativo e de longo prazo com os clientes
  5. 5. PARA QUE SERVE UM CRM?  Seu objetivo principal é auxiliar as organizações a fidelizar clientes ou prospectos, procurando atingir a sua satisfação total, atravéz do melhor entendimento de suas necessidades e expectativas
  6. 6. CRM SERVE PARA? Conhecer melhor as necessidades dos clientes. Fechar vendas de modo eficiente e eficaz. Permitir aos clientes efetuar transações de forma mais fácil e rápida. Fornecer serviços de suporte,pré, durante e pós-venda. Disponibilizar a mesma informação ao cliente, independentemente do canal de contacto com a empresa (Internet, Call Center, Loja,…);
  7. 7. • - Integra o cliente à empresa como um participante do processo de desenvolvimento e adaptação de serviços e produtos, facilitando o processo de inovação no desenvolvimento de novos produto; - Permite à empresa conquistar o mercado com menos custo, pois possibilita customização, isto é, responder de forma individualizada às necessidades dos clientes e consumidores; - Mantém um canal permanente de comunicação para criar e sustentar um relacionamento efetivo com seus clientes, fornecedores e o público interno; - Transforma produto em serviço e serviço em produto, criando um valor superior para o cliente, conquistando e mantendo uma posição competitiva francamente favorável.
  8. 8. CASOS DE SUCESSO NA UTILIZAÇAO DE CRM Petrobrás elipse publicidade
  9. 9. PRODUTOS E EMPRESAS
  10. 10. EMPRESA: CONTAX PRODUTO: Contact Center do Futuro Surgiu para ajudar seus clientes na evolução das eras e na gestão operacional do serviço de atendimento ao cliente, agregando valor no relacionamento com os consumidores finais. A Contax visa fazer com que o contact center passe de centro de custos para centro de lucros de seus clientes.
  11. 11. Empresa: Websoftware  Produto: Virto Éum sistema de gestão da nova geração. Unifica CRM, ERP e e- Commerce em uma solução 100% web
  12. 12. Empresa: Pólix Desenvolve e comercializa soluções de gestão empresárial com foco na área comercial. Soluções de Gestão de Vendas e CRM online se destacam pelas funcionalidades, simplicidade de uso e alta performance.
  13. 13. Como Funciona ? Através de um simples navegador web, como o Internet Explorer ou Firefox podem acessar informações relevantes sobre seus clientes e parceiros. Sem altos investimentos em equipamentos Acesso fácil de qualquer lugar.
  14. 14. Automação de Força de Vendas Acompanhe todo o ciclo de vendas do começo ao fim (desde a criação do lead até a conversão em oportunidades). Qualifique as oportunidades de negócio em diferentes níveis, de acordo com o estágio de venda. Converta leads em oportunidades de vendas, contas e contatos com um único clique. Crie relatórios de acordo com as suas necessidades. Vincule os e-mails da empresa diretamente aos contatos e clientes.
  15. 15. Automação de Marketing Gerencie listas de mala direta baseadas em dados de leads, contas e contatos.  Envie campanhas de E-mail através de listas do sistema. Crie campos customizados de acordo com as necessidades da sua empresa. Vincule documentos tais como: contratos, descrições técnicas, etc.
  16. 16. Destaques: Associe Chamados com contas, contatos, produtos, e outros módulos. Crie estatísticas de suporte para auxiliar os gerentes no processo de serviços. Gerencie as informações sobre as melhores soluções para resolução de problemas. Associe produtos com outros módulos para ter uma visão de 360 graus.
  17. 17. Bibliografia  http://www.incrm.com.br/  http://www.polix.com.br/modulos.html  http://www.virto.com.br/default.aspx  http://www.contax.com.br/

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