Administração de Empresas
Marketing II
Conteúdo 06
Neuromarketing
É a união do marketing com a ciência, é considerado uma chave para o entendimento
da lógica de consumo, que...
O neuromarketing surgiu no final dos anos 90 na Universidade Harvard, onde o médico
Gerald Zaltman utilizou a máquina de r...
CONSCIENTEINCONSCIENTE
Estudos revelam que de 85% a 95% das decisões de compra são tomadas no inconsciente do
consumidor.
...
Neurociência
cérebro = neocortex
cérebr
o
límbico
cérebro
reptiliano
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2 - Cérebro Límbico
Cérebro Emocional
Responsável por
controlar o
comportamento
emocional dos
indivíduos.
3 - Cérebro Rept...
Neurociência
Cérebro Límbico
Cérebro Emocional
Inconsciente
Cérebro Reptiliano
Cérebro Irracional
Inconsciente
Neocortex
C...
Técnicas de Neuromarketing
1. Eye tracking
2. Ressonância Magnética funcional
Neuromarketing
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Neuromarketing

  1. 1. Administração de Empresas Marketing II Conteúdo 06
  2. 2. Neuromarketing É a união do marketing com a ciência, é considerado uma chave para o entendimento da lógica de consumo, que visa entender os desejos, impulsos e motivações das pessoas por meio do estudo das reações neurológicas a determinados estímulos externos que agem diretamente no inconsciente do consumidor. É uma evolução do marketing tradicional que estuda a essência do comportamento do consumidor por meio da neurociência.
  3. 3. O neuromarketing surgiu no final dos anos 90 na Universidade Harvard, onde o médico Gerald Zaltman utilizou a máquina de ressonância magnética funcional para descobrir os produtos e marcas preferidas de uma pessoa. Ele decidiu fazer este experimento por que percebeu que escolhas desse tipo são realizadas no inconsciente dos indivíduos e “que 95% ou até mais da nossa atividade mental, desde o pensamento até as emoções e os instintos, se processam abaixo dos níveis conscientes” (Camargo, 2013) Neuromarketing
  4. 4. CONSCIENTEINCONSCIENTE Estudos revelam que de 85% a 95% das decisões de compra são tomadas no inconsciente do consumidor. Fonte: http://www.showeet.com/04/02/2013/charts-and-diagrams/iceberg-diagram-for-powerpoint/ Neuromarketing
  5. 5. Neurociência cérebro = neocortex cérebr o límbico cérebro reptiliano + + 1 2 3
  6. 6. 2 - Cérebro Límbico Cérebro Emocional Responsável por controlar o comportamento emocional dos indivíduos. 3 - Cérebro Reptiliano Cérebro Irracional Responsável pelos reflexos simples e impulsos de sobrevivência. 1 - Neocortex Cérebro Racional Permite ao homem desenvolver o pensamento abstrato e tem capacidade de gerar invenções. Neurociência
  7. 7. Neurociência Cérebro Límbico Cérebro Emocional Inconsciente Cérebro Reptiliano Cérebro Irracional Inconsciente Neocortex Cérebro Racional Consciente 85% a 95% das ações5% a 15% das ações
  8. 8. Técnicas de Neuromarketing 1. Eye tracking 2. Ressonância Magnética funcional
  9. 9. Neuromarketing
  10. 10. Neuromarketing

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