SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 25
Baixar para ler offline
PROPOSTA DE
VALOR
Rafael Carvalho
rafael@bizstart.com.br	

@carvalho_rafael	

facebook.com/rafaelm.carvalho
DEFINIÇÃO
A proposta de valor é um conjunto de recursos
que atende a um segmento de clientes específico
e a eles é oferecida ... asdlal asdasd asdasd
asdasldla sd asdasdlasd asdasd iasdmasd asdasd
asdasdkasdasd asdasd sdapodf[os sdfksdf dsf
asdfkasd fadf;adsfsadf asJAsdaSD ASDF
DEFINIÇÃO
A proposta de valor é um conjunto de recursos
que atende a um segmento de clientes específico
e a eles é oferecida ... asdlal asdasd asdasd
asdasldla sd asdasdlasd asdasd iasdmasd asdasd
asdasdkasdasd asdasd sdapodf[os sdfksdf dsf
asdfkasd fadf;adsfsadf asJAsdaSD ASDF
XMUITO CHATO!
É o que faz o cliente decidir
pela solução X ...
... ao invés da soluçãoY
SIMPLES
ASSIM!
MAS ...
COMO OS CLIENTES
DECIDEM?
COMO VOCÊDECIDE?
VS
Como definir uma boa proposta de valor sem enrolação
Como definir uma boa proposta de valor sem enrolação
A PROPOSTA DEVALOR NÃO
É A EXPLICAÇÃO/DEFINIÇÃO
DO SEU PRODUTO!
PENSE NO
CLIENTE!
COMO FAÇO ISSO NA
PRÁTICA?
COMO ENCONTRAR/
DEFINIR UMA
PROPOSTA DE
VALOR?
1 - QUAL É A SUA SOLUÇÃO?
ESQUEÇA!
O CLIENTE
NÃO QUER SABER
DA SUA SOLUÇÃO!
2 - QUAL PROBLEMAVOCÊ
RESOLVE?
O CLIENTE
NÃO COMPRA
PROBLEMAS!
3 - QUAL GANHO/BENEFÍCIO
O CLIENTETERÁ COM SUA
SOLUÇÃO?
CLIENTES JÁ COMPRAM
RESULTADOS...
4 - ADICIONE UMA PITADA DE
EMOÇÃO!
FECHOU!?
VOCÊ PRECISA
VALIDAR!
MUITO OBRIGADO!
Rafael Carvalho
rafael@bizstart.com.br	

@carvalho_rafael	

facebook.com/rafaelm.carvalho

Mais conteúdo relacionado

Destaque

Oficina Eureca! Canvas - Ser Empreendedor Dia 2
Oficina Eureca! Canvas - Ser Empreendedor Dia 2Oficina Eureca! Canvas - Ser Empreendedor Dia 2
Oficina Eureca! Canvas - Ser Empreendedor Dia 2Eureca!
 
Como fazer negocios na Era da Transparencia
Como fazer negocios na Era da TransparenciaComo fazer negocios na Era da Transparencia
Como fazer negocios na Era da TransparenciaBeHave Marketing
 
Como Chamar a ATENÇÃO para os negócios B2B!
Como Chamar a ATENÇÃO para os negócios B2B!Como Chamar a ATENÇÃO para os negócios B2B!
Como Chamar a ATENÇÃO para os negócios B2B!BeHave Marketing
 
Como são os Decisores Finais das Empresas B2B??
Como são os Decisores Finais das Empresas B2B??Como são os Decisores Finais das Empresas B2B??
Como são os Decisores Finais das Empresas B2B??BeHave Marketing
 
Matriz de Relacionamento com Clientes - para que serve?
Matriz de Relacionamento com Clientes - para que serve?Matriz de Relacionamento com Clientes - para que serve?
Matriz de Relacionamento com Clientes - para que serve?Jorge Conceicao
 
20 frases que os DECISORES B2B gostam de ouvir!
20 frases que os DECISORES B2B gostam de ouvir!20 frases que os DECISORES B2B gostam de ouvir!
20 frases que os DECISORES B2B gostam de ouvir!BeHave Marketing
 
Como escrever um email para marcar uma reunião
Como escrever um email para marcar uma reuniãoComo escrever um email para marcar uma reunião
Como escrever um email para marcar uma reuniãoBeHave Marketing
 
Matriz de Relacionamento com clientes B2B!
Matriz de Relacionamento com clientes B2B!Matriz de Relacionamento com clientes B2B!
Matriz de Relacionamento com clientes B2B!BeHave Marketing
 
Como marcar reunioes de venda por telefone
Como marcar reunioes de venda por telefoneComo marcar reunioes de venda por telefone
Como marcar reunioes de venda por telefoneBeHave Marketing
 
Value proposition canvas v3.0
Value proposition canvas v3.0Value proposition canvas v3.0
Value proposition canvas v3.0DTStartups
 
10 passos para criar uma boa 1.ª impressão nas vendas b2b
10 passos para criar uma boa 1.ª impressão nas vendas b2b10 passos para criar uma boa 1.ª impressão nas vendas b2b
10 passos para criar uma boa 1.ª impressão nas vendas b2bBeHave Marketing
 
Agendamento de Visita Comercial
Agendamento de Visita ComercialAgendamento de Visita Comercial
Agendamento de Visita ComercialSandra Reynaldo
 
Proposta de Valor: O consumidor e suas escolhas
Proposta de Valor: O consumidor e suas escolhasProposta de Valor: O consumidor e suas escolhas
Proposta de Valor: O consumidor e suas escolhasRenato Melo
 
Crafting Strong Value Propositions
Crafting Strong Value PropositionsCrafting Strong Value Propositions
Crafting Strong Value PropositionsJill Konrath
 
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013Nei Grando
 
7 Proven Templates for Writing Value Propositions That Work
7 Proven Templates for Writing Value Propositions That Work7 Proven Templates for Writing Value Propositions That Work
7 Proven Templates for Writing Value Propositions That WorkTor Grønsund
 
Value Proposition Canvas 101
Value Proposition Canvas 101Value Proposition Canvas 101
Value Proposition Canvas 101Emad Saif
 

Destaque (17)

Oficina Eureca! Canvas - Ser Empreendedor Dia 2
Oficina Eureca! Canvas - Ser Empreendedor Dia 2Oficina Eureca! Canvas - Ser Empreendedor Dia 2
Oficina Eureca! Canvas - Ser Empreendedor Dia 2
 
Como fazer negocios na Era da Transparencia
Como fazer negocios na Era da TransparenciaComo fazer negocios na Era da Transparencia
Como fazer negocios na Era da Transparencia
 
Como Chamar a ATENÇÃO para os negócios B2B!
Como Chamar a ATENÇÃO para os negócios B2B!Como Chamar a ATENÇÃO para os negócios B2B!
Como Chamar a ATENÇÃO para os negócios B2B!
 
Como são os Decisores Finais das Empresas B2B??
Como são os Decisores Finais das Empresas B2B??Como são os Decisores Finais das Empresas B2B??
Como são os Decisores Finais das Empresas B2B??
 
Matriz de Relacionamento com Clientes - para que serve?
Matriz de Relacionamento com Clientes - para que serve?Matriz de Relacionamento com Clientes - para que serve?
Matriz de Relacionamento com Clientes - para que serve?
 
20 frases que os DECISORES B2B gostam de ouvir!
20 frases que os DECISORES B2B gostam de ouvir!20 frases que os DECISORES B2B gostam de ouvir!
20 frases que os DECISORES B2B gostam de ouvir!
 
Como escrever um email para marcar uma reunião
Como escrever um email para marcar uma reuniãoComo escrever um email para marcar uma reunião
Como escrever um email para marcar uma reunião
 
Matriz de Relacionamento com clientes B2B!
Matriz de Relacionamento com clientes B2B!Matriz de Relacionamento com clientes B2B!
Matriz de Relacionamento com clientes B2B!
 
Como marcar reunioes de venda por telefone
Como marcar reunioes de venda por telefoneComo marcar reunioes de venda por telefone
Como marcar reunioes de venda por telefone
 
Value proposition canvas v3.0
Value proposition canvas v3.0Value proposition canvas v3.0
Value proposition canvas v3.0
 
10 passos para criar uma boa 1.ª impressão nas vendas b2b
10 passos para criar uma boa 1.ª impressão nas vendas b2b10 passos para criar uma boa 1.ª impressão nas vendas b2b
10 passos para criar uma boa 1.ª impressão nas vendas b2b
 
Agendamento de Visita Comercial
Agendamento de Visita ComercialAgendamento de Visita Comercial
Agendamento de Visita Comercial
 
Proposta de Valor: O consumidor e suas escolhas
Proposta de Valor: O consumidor e suas escolhasProposta de Valor: O consumidor e suas escolhas
Proposta de Valor: O consumidor e suas escolhas
 
Crafting Strong Value Propositions
Crafting Strong Value PropositionsCrafting Strong Value Propositions
Crafting Strong Value Propositions
 
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013
 
7 Proven Templates for Writing Value Propositions That Work
7 Proven Templates for Writing Value Propositions That Work7 Proven Templates for Writing Value Propositions That Work
7 Proven Templates for Writing Value Propositions That Work
 
Value Proposition Canvas 101
Value Proposition Canvas 101Value Proposition Canvas 101
Value Proposition Canvas 101
 

Mais de Rafael Carvalho

Ncl e Lua - desenvolvendo aplicações interativas para tv digital
Ncl e Lua - desenvolvendo aplicações interativas para tv digitalNcl e Lua - desenvolvendo aplicações interativas para tv digital
Ncl e Lua - desenvolvendo aplicações interativas para tv digitalRafael Carvalho
 
Mitos e verdades sobre o MVP (Minimum Viable Product)
Mitos e verdades sobre o MVP (Minimum Viable Product)Mitos e verdades sobre o MVP (Minimum Viable Product)
Mitos e verdades sobre o MVP (Minimum Viable Product)Rafael Carvalho
 
Sustentabilidade, Empreendedorismo em Ação
Sustentabilidade, Empreendedorismo em AçãoSustentabilidade, Empreendedorismo em Ação
Sustentabilidade, Empreendedorismo em AçãoRafael Carvalho
 
Quem inova seus males espanta
Quem inova seus males espantaQuem inova seus males espanta
Quem inova seus males espantaRafael Carvalho
 
Padrões de Modelos de negócios
Padrões de Modelos de negóciosPadrões de Modelos de negócios
Padrões de Modelos de negóciosRafael Carvalho
 
Desenvolva Negócios Digitais com Foco no Cliente - SCTI 2011 - UENF
Desenvolva Negócios Digitais com Foco no Cliente - SCTI 2011 - UENFDesenvolva Negócios Digitais com Foco no Cliente - SCTI 2011 - UENF
Desenvolva Negócios Digitais com Foco no Cliente - SCTI 2011 - UENFRafael Carvalho
 
Semana de Computação UFF 2010 Nov/2010: TV digital e as Oportunidades para a ...
Semana de Computação UFF 2010 Nov/2010: TV digital e as Oportunidades para a ...Semana de Computação UFF 2010 Nov/2010: TV digital e as Oportunidades para a ...
Semana de Computação UFF 2010 Nov/2010: TV digital e as Oportunidades para a ...Rafael Carvalho
 
CEFET Petrópolis Out/2010: TV digital e as Oportunidades para a Indústria do ...
CEFET Petrópolis Out/2010: TV digital e as Oportunidades para a Indústria do ...CEFET Petrópolis Out/2010: TV digital e as Oportunidades para a Indústria do ...
CEFET Petrópolis Out/2010: TV digital e as Oportunidades para a Indústria do ...Rafael Carvalho
 
Desenvolvimento de Aplicações para TV Digital Interativa
Desenvolvimento de Aplicações para TV Digital InterativaDesenvolvimento de Aplicações para TV Digital Interativa
Desenvolvimento de Aplicações para TV Digital InterativaRafael Carvalho
 
TV digital e as Oportunidades para a Indústria do Entretenimento
TV digital e as Oportunidades para a Indústria do EntretenimentoTV digital e as Oportunidades para a Indústria do Entretenimento
TV digital e as Oportunidades para a Indústria do EntretenimentoRafael Carvalho
 

Mais de Rafael Carvalho (10)

Ncl e Lua - desenvolvendo aplicações interativas para tv digital
Ncl e Lua - desenvolvendo aplicações interativas para tv digitalNcl e Lua - desenvolvendo aplicações interativas para tv digital
Ncl e Lua - desenvolvendo aplicações interativas para tv digital
 
Mitos e verdades sobre o MVP (Minimum Viable Product)
Mitos e verdades sobre o MVP (Minimum Viable Product)Mitos e verdades sobre o MVP (Minimum Viable Product)
Mitos e verdades sobre o MVP (Minimum Viable Product)
 
Sustentabilidade, Empreendedorismo em Ação
Sustentabilidade, Empreendedorismo em AçãoSustentabilidade, Empreendedorismo em Ação
Sustentabilidade, Empreendedorismo em Ação
 
Quem inova seus males espanta
Quem inova seus males espantaQuem inova seus males espanta
Quem inova seus males espanta
 
Padrões de Modelos de negócios
Padrões de Modelos de negóciosPadrões de Modelos de negócios
Padrões de Modelos de negócios
 
Desenvolva Negócios Digitais com Foco no Cliente - SCTI 2011 - UENF
Desenvolva Negócios Digitais com Foco no Cliente - SCTI 2011 - UENFDesenvolva Negócios Digitais com Foco no Cliente - SCTI 2011 - UENF
Desenvolva Negócios Digitais com Foco no Cliente - SCTI 2011 - UENF
 
Semana de Computação UFF 2010 Nov/2010: TV digital e as Oportunidades para a ...
Semana de Computação UFF 2010 Nov/2010: TV digital e as Oportunidades para a ...Semana de Computação UFF 2010 Nov/2010: TV digital e as Oportunidades para a ...
Semana de Computação UFF 2010 Nov/2010: TV digital e as Oportunidades para a ...
 
CEFET Petrópolis Out/2010: TV digital e as Oportunidades para a Indústria do ...
CEFET Petrópolis Out/2010: TV digital e as Oportunidades para a Indústria do ...CEFET Petrópolis Out/2010: TV digital e as Oportunidades para a Indústria do ...
CEFET Petrópolis Out/2010: TV digital e as Oportunidades para a Indústria do ...
 
Desenvolvimento de Aplicações para TV Digital Interativa
Desenvolvimento de Aplicações para TV Digital InterativaDesenvolvimento de Aplicações para TV Digital Interativa
Desenvolvimento de Aplicações para TV Digital Interativa
 
TV digital e as Oportunidades para a Indústria do Entretenimento
TV digital e as Oportunidades para a Indústria do EntretenimentoTV digital e as Oportunidades para a Indústria do Entretenimento
TV digital e as Oportunidades para a Indústria do Entretenimento
 

Como definir uma boa proposta de valor sem enrolação