O documento discute como definir uma proposta de valor efetiva para os clientes. Ele explica que a proposta de valor não deve se concentrar na solução em si, mas sim nos benefícios e resultados para o cliente. Apresenta um processo de quatro etapas para definir uma proposta de valor centrada no cliente: 1) Identificar o problema que a solução resolve; 2) Entender o ganho concreto para o cliente; 3) Adicionar um elemento emocional; 4) Validar a proposta com os clientes.
2. DEFINIÇÃO
A proposta de valor é um conjunto de recursos
que atende a um segmento de clientes específico
e a eles é oferecida ... asdlal asdasd asdasd
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3. DEFINIÇÃO
A proposta de valor é um conjunto de recursos
que atende a um segmento de clientes específico
e a eles é oferecida ... asdlal asdasd asdasd
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XMUITO CHATO!
4. É o que faz o cliente decidir
pela solução X ...
... ao invés da soluçãoY