Empreendedorismo com Lean Startup no Startupfarm BH 2012

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Palestra realizada para os participantes do programa Startupfarm BH 2012 (http://startupfarm.com.br) sobre empreendedorismo usando Lean Startup.

Os seguintes temas foram abordados: Motivação dos Empreendedores, Lean Manufacturing, Lean Startup, Customer Development, Split testing, Product Market Fit.

Estes temas podem ser estudados profundamente no Workshop Bootstrappers (http://workshop.bootstrappers.com.br)

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Empreendedorismo com Lean Startup no Startupfarm BH 2012

  1. 1. Empreendedorismo com Lean Startup por @rafaelp
  2. 2. !"#$%&"()(*+)
  3. 3. !,-./"0.+$($1(213#+$30.+$4
  4. 4. 5$.(61/(7$#8(/"#$%&/1(/,-.//3)/.4
  5. 5. Motivos Lamentáveis• Não conseguir um emprego• Odiar o chefe ou a empresa• Não querer receber ordens• Ter liberdade de horário• Ter poder de decidir o que fazer• Ficar rico• Provar algo para si ou para alguém• Trabalhar com o que gosta Fonte: O Livro Negro do Empreendedor
  6. 6. *$#8(9/,(1,(+)/+:(#/.9$4
  7. 7. *$#8(7+(61/;..<
  8. 8. Cerca de 90% das Startups fecham em menos de 3 anos. 10% 90%
  9. 9. =061+3()/(2>/.(?+3&/+.$
  10. 10. • Nome, código e design sensacionais;
  11. 11. • Nome, código e design sensacionais;• 2 pessoas, eu e um designer;
  12. 12. • Nome, código e design sensacionais;• 2 pessoas, eu e um designer;• 9 meses de desenvolvimento;
  13. 13. • Nome, código e design sensacionais;• 2 pessoas, eu e um designer;• 9 meses de desenvolvimento;• Características mais bacanas para a época;
  14. 14. 2%&/+(@A
  15. 15. EmailFax• Nome escroto, não tem logo
  16. 16. EmailFax• Nome escroto, não tem logo• Eu sozinho, sem designer
  17. 17. EmailFax• Nome escroto, não tem logo• Eu sozinho, sem designer• 1 mês de trabalho
  18. 18. EmailFax• Nome escroto, não tem logo• Eu sozinho, sem designer• 1 mês de trabalho• Pobre em recursos
  19. 19. B$)$()+(-+3C(1,()+3&/+.+3&$
  20. 20. 2/..,/39"=/9$)$%$C+" 5.0D#"
  21. 21. E/3(F9.91-
  22. 22. G(61/(H(E/34
  23. 23. IJ,(+3"D91+KL$(&1,3( )/"/3&)(-.(/39./C.( 1,(3$7$(-.$)19$($1("/.7+K$( "$;(#$3)+KM/"()/(/N9./,( +3#/.9/>OP !.+#(Q+/"G(61/(H(F9.91-4
  24. 24. “Uma startup é umainstituição de pessoastentando criar algo novosob condições de extremaincerteza. Eric Ries
  25. 25. “Uma startup é umaorganização formada para abusca de um modelo denegócios escalável erepetitivo. Steve Blank
  26. 26. Testar as ideias...• ... de forma rápida• ... barata• ... e com os clientes reais• ... enquanto se desenvolve uma nova tecnologia
  27. 27. 5/.C139(-.($(2/+.39/<
  28. 28. Loop Fundamental de Feedback
  29. 29. F-%+9(9/"D3C
  30. 30. R1"9$,/.(?/7/%$-,/39
  31. 31. Product Development Plano Desenvolvimento Período de do de LançamentoNegócios Produto Beta Test
  32. 32. Plano Desenvolvimento Período de do de LançamentoNegócios Produto Beta Test O Plano de Negócio é um documentoque descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negócios permite identificar e restringir seuserros no papel, ao invés de cometê-los no mercado.
  33. 33. Plano Desenvolvimento Período de do de Lançamento Negócios Produto Beta TestO Plano de Negócio é um documento que os investidores te obrigam a escrever, com hipóteses que nunca serão realidades, e que nuncaninguém irá ler, além de você mesmo.
  34. 34. Plano Desenvolvimento Período de do de Lançamento Negócios Produto Beta Test“O maior componentede risco é o mercado,não o tecnológico. Steve Blank
  35. 35. Plano Desenvolvimento Período de do de Lançamento Negócios Produto Beta Test“Hora de testar se o produto estáfuncionando direitinho. Vamoschamar alguns usuários para usar degraça e nos dar feedback.”
  36. 36. Plano Desenvolvimento Período de do de LançamentoNegócios Produto Beta Test
  37. 37. Plano Desenvolvimento Período de do de LançamentoNegócios Produto Beta Test Momento do desespero
  38. 38. R)8($"(#%+/39/"4
  39. 39. Plano Desenvolvimento Período de do deNegócios Produto Beta Test
  40. 40. Customer Development BuscaCustomer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building Execução
  41. 41. BuscaCustomer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building •Problem/Solution Fit •MVP •Funil de Vendas
  42. 42. BuscaCustomer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building •Product/Market Fit •Modelo de Negócios •Visão do Marketing
  43. 43. BuscaCustomer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building Pivotagem
  44. 44. BuscaCustomer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building Pivotagem F/1($;S/D7$()/7/("/.(/3#$39..($ 5.$)1#9A=.T/9(2+9
  45. 45. Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building ExecuçãoNão importa agora!
  46. 46. *$#8(/"90(-/3"(3$(+3U#+$OOO
  47. 47. Quer mais?&V-@AAW$.T"&$-O;$$9"9.--/."O#$,O;. Workshop Online de Lean Startup 7 horas de vídeo + 250 slides
  48. 48. Obrigado!Twitter/Blog Desenvolvimento de Softwarehttp://twitter.com/rafaelp http://helabs.com.brhttp://rafael.adm.br Aplicativos WebStartup DEV http://bielsystems.com.brhttp://startupdev.com.br http://cobregratis.com.br http://emailfax.com.brBUNDLES Brasil http://bielbid.com.brhttp://bundles.com.brWorkshop Bootstrappershttp://workshop.bootstrappers.com.br
  49. 49. Fotos&V-@AAWWWOX+#T.O#$,A-&$9$"AYYZ[]^_`][AaYbY[Z[b^A&V-@AAWWWOX+#T.O#$,A-&$9$"AaYYZ[]^_`][AaYZ]^[c[ZA+3A-&$9$"9./,&V-@AAWWWOX+#T.O#$,A-&$9$"AT.$%AZcbZ[cdcbYA&V-@AAWWWOX+#T.O#$,A-&$9$"A-/9/.#"9%/9$3AbYdabbccYdA&V-@AAWWWOX+#T.O#$,A-&$9$"A#&.%+/eAZc]cddY^A&V-@AAWWWOX+#T.O#$,A-&$9$"A,&1.+Aa]d]^cbA&V-@AAWWWOX+#T.O#$,A-&$9$"AC./CC$#$33/%%AbbdccYdA&V-@AAC.1-$&/1./#O#$,O;.A+,C/"AR$.D3B/9.$f9&1,;OS-C&V-@AAWWWO#.,C>+3/O#$O1TA1-%$)A^^Y^A+,C/"A^[B$g$92#9$.gOS-C&V-@AA9&/%/3"9.91-O#$,A+,C/"A;/3/h9"f;COS-C&V-@AA%/3O"9A+,C/"Ah3%i#$7/.O-3C&V-@AA.%-&3/7/"Oh%/"OW$.)-./""O#$,Ab]^^A]A%7$^OS-C&V-@AAZO;-O;%$C"-$9O#$,Afj75$+$N>&1$ABk>7l,RW-[lAjjjjjjjjj5$AZ["E?mJb^n$A"^c]]A!1o/o7$#pbaRZpbajjoS139$"pbabRo/,o1,o/3#+N/o-/.e/+9$pbabRo/,o1,o13+#o"+39$3+OOS-C&V-@AA,-%/;1V/.O#$,AW-i#$39/39A1-%$)"Ab]^^A]aAB&/iE/3iF9.91-iaY]N[O-3C&V-@AA9/#&#3O#$,O#3A1-%$)"Ab]]Y^]A^bac^Y[^Z[Sl6J-ZOS-C&V-@AA"9.91-i,.T/D3CO#$,AW-i#$39/39A1-%$)"Ab]]YA][A^b+3ci"9.91-i-g.,+)OS-C&V-@AAWWWOi+i.O)/A,/)A3W"A-&$9$"A=+3+,1,pb]fb]][^]bcOS-C&V-@AAWWWOX+#T.O#$,A-&$9$"AC$%;/3C/Aa]][^][bA"+>/"A%A+3A-&$9$"9./,A
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