O documento discute um sistema de Digital Signage para veicular publicidade em lojas de varejo. O sistema permitiria que 30 fornecedores veiculassem comerciais de 30 segundos a cada 15 minutos em 30 lojas, alcançando 54.000 inserções por mês. Isso geraria uma receita mensal estimada de R$960.000 para a rede de lojas com um investimento de apenas R$768.000 no sistema, que seria pago em até 4 meses.
Apresentação - Hélcio Vieira - Novas receitas para seu negócio - Seminário de Midia Indoor Digital
1. Sistema de Digital Signage
Palestrante: Helcio Vieira
Tema: Novas receitas para seu negócio.
2. Sistema de Digital Signage
Principais objetivos:
1. Aproveitar o fluxo de consumidores de determinado
negócio/rede de lojas para reforçar a comunicação sobre nossos
produtos e/ou serviços;
2. Transformar esse público e nossos espaços em um “veículo de
mídia” capaz de gerar uma nova fonte de receita em nosso
negócio e reforçar nossa relação com nossos fornecedores e
outros prestadores de serviços.
4. Sistema de Digital Signage
Exemplo:
Rede fictícia de varejo: 30 lojas, no Rio de Janeiro
Funcionam, em média, 17 hs/dia
com 3 pontos de DIGITAL SIGNAGE por loja
Resultado de 2.000.000 de tickets /mês.
5. Sistema de Digital Signage
- Em 17 hs de funcionamento/loja/dia
- 2 hs exclusivamente para divulgar a própria loja;
- Restariam 15 hs/dia/loja para utilização “comercial”;
- Com possibilidade de veiculação de 120 comerciais 30” /hora.
- Distribuindo entre 30 fornecedores, resultando numa freqüência de 4
comerciais 30”/hora (1 a cada 15 minutos), totalizando 1.800 comerciais 30”
em um mês, em uma loja. Considerando que a rede fictícia dispõe de 30
lojas, cada anunciante, nesta situação, atingiria uma freqüência de 54.000
comerciais 30” por mês, em toda a rede.
6. Sistema de Digital Signage
- O CPM da TV Globo, junto ao público das classes AB, na praça RJ1, é de R$ 30,58 (ou R$ 0,03
por pessoa).
- Fluxo de 2.000.000 pessoas nessa rede de lojas em um mês.
- Custo de R$
40.000,00 (tabela) por fornecedor/mês, significaria que ele estaria pagando
R$ 0,74 por inserção 30” ou R$ 0,02 por pessoa.
- Venda para 30 clientes, nossa “prateleira” seria de R$ 1.200.000 /mês.
- Negociação de 20% sobre tabela. Possibilidade de receita mensal = R$960.000,00.
- Com isto, se vendêssemos 20% de nosso estoque de espaço disponível, em 4 meses o
investimento dessa nova mídia em toda a rede de lojas já estaria pago.
8. Sistema de Digital Signage
- Investindo R$ 768.000,00 na rede de Digital Signage, nas lojas do exemplo, implantamos o
sistema em toda a rede.
- Total de espaços disponíveis mês – R$ 960.000,00 (Tabela com 20% de desconto)
- 20% de R$ 960.000,00 são R$ 192.000,00 X 4 = R$ 768.000,00.
- No nosso exemplo acima, falamos em 30 pacotes mês de R$ 40.000,00 para que cada inserção seja
veiculada de 15 em 15 minutos, atingindo assim mais de uma vez cada consumidor. Por ano, o total
de encaixe segundo os custos de Tabela será de 14.400.000,00.
- Ainda que consideremos 30% de desconto e somente 20% de venda efetiva, realizaríamos uma
receita anual de R$ 2.016.000,00.
9. Sistema de Digital Signage
“Os espaços podem ser comercializados por uma equipe
especializada do mercado Publicitário (representantes
comerciais), mas também podem ser utilizados pela
própria equipe comercial da rede de lojas, como mais
uma ferramenta de negociação junto aos fornecedores
(faturamento, desconto, permuta, etc). “
10. Quantificação da Interatividade
- Ações one to one e interatividade e sua relação
entre a percepção da interatividade com o consumo de
visualização de publicidade.
12. Quantificação da Interatividade
Quantificação da interatividade= QI
Teoria de Krugman = 3X para percepção
Percepção interativa= 3seg para percepção
Base= 30sec
QI= ---(3 X 30seg) X10/3= 300
13. Quantificação da Interatividade
- Uma ação interativa seria 300 vezes mais eficiente que a
exposição de uma publicidade de 30 seg.
- Para absorver impacto o cidadão precisa ver pelo menos 3 vezes
uma ação publicitária, usando como base 30seg você precisa de 90
seg para entender a mensagem.
- Quando o cidadão resolve se envolver com uma marca em 3 seg
ele já tem a absorção do brand da marca, tem a afirmação de seu
gosto por ela e esta sem restrições quanto a sua eficiência pro-
ativa.