1. CHRISTIAN RADMILOVITCH | JUNE , 07 2013
LUXE & DIGITAL

2. Clients:
Givenchy, Céline, Sofitel, Lenôtre, Tag Heuer, Dognin
Paris, Louis
Vuitton, Lancôme, Puig, Cartier, Longines, YSL
Parfums, Van Cleef & Arpels, Boucheron, Galeries
Lafayette, Guerlain, Kenzo, Piaget, Eres, Annick
Goutal, De Fursac, Heurgon…
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Christian Radmilovitch
chradmilovitch@pantoine.fr

3. OVERVIEW

4. FASHION éphémère, abordable, frivole, séduisant, similaire
PREMIUM durable, qualité/prix, rationnel, comparatif
LUXE intemporel, distinctif, sans prix, hédoniste
ULTRA-LUXE court-termiste, leadership, prix, narcissique

5. Ventes : 212 Mrds €
750 Mrds € (incl. voitures, hôtellerie, vins, yachts…)
+15% de croissance
Chine : #2 mondial en 2015
E-commerce : +20% par an
US : 50% des riches sur Facebook

6. LES 12 TRAVAUX DU LUXE

7. 1. LA QUÊTE DE SENS
2. LES NOUVEAUX MARCHÉS
3. BESPOKE OR NOT TO BE
4. LUXE DURABLE OU RESPONSABLE
5. LE LUXE DOIT-IL ÊTRE SOCIAL
6. SMARTPHONE, OBJET DE OU POUR LE LUXE
7. LA PERFECTION AU MASCULIN
8. POURQUOI VENDRE EN LIGNE
9. ET LE CONTENU DEVIENT ROI
10. PARADOXES DU LUXE
11. L’INTERNAUTE PREND LA MAIN
12. QU’IL EST DIFFICILE D’INNOVER

8. LA QUÊTE DE SENS

12. LES NOUVEAUX MARCHÉS

17. BESPOKE OR NOT TO BE

21. LUXE DURABLE / RESPONSABLE

25. SOCIAL LUXURY?

30. APPLE IS KING

35. L’HOMME Á PROFUSION

39. FAUT-IL VENDRE EN LIGNE?

40. 7,5 Mrds $ en 2012 (+20% par an)
Burberry = ¼ des revenus
US : 51% des cyberacheteurs luxe
attendent un site mobile optimisé
Chine : 52% des cyberacheteurs luxe
ont 25-34 ans
Le pouvoir des retailers/e-tailers

46. Sephora MeatPacking District NY
- Pas de caisses
- Écrans digitaux, bornes tactiles
- Corners expérientiels
- Téléphone scanner + TPE libre service
- Expositions éphémères
- Outil interactif d’aide au choix de
parfum

47. CONTENT IS KING

52. LE GRAND ÉCART

56. L’ERE DU CONSOMACTEUR

61. SURPRENDRE POUR
INNOVER OU FAIRE LE BUZZ
?

62. 2012 : L’ÈRE DE L’ADVERGAMING

63. 2013 : L’ÈRE DE LA LUXDISRUPTION

66. Bibliographie veille Luxe & Digital
Agences / Think Tank
- Balistik*Art
- Digital Luxury Group
- L2 Think Tank
Blogs / Webzines / Socialmedia
- Luxury Daily
- Business of Fashion (BoF)
- WebandLuxe
- Luxury Society (Pro social network)
- Influencia Mag
- Luxuo
- New York Times
- Fashion United
- Doc News
- FashionMag
Spécial Chine
- China Connect
- Resonance China
- CPP Luxury
- Jing Daily
- Red Luxury