Trabajo Práctico destacado Título: Shine up - Redken Asignatura: Marketing Digital Docente: Anastasia Boschkowitsch

2. VISIÓN
Poder desarrollar nuevas estrategias publicitarias, a través del esfuerzo profesional
brindado por personas que están en constante capacitación para llevar a cabo la
elaboración de una estrategia capaz de llegar al objetivo deseado.
SERVICIOS
Cada uno de los departamentos brinda servicios diferenciados debido al área al cual
se aboquen.

4. ANALISIS DE SITUACION

5. Posicionamiento Ideal
• Marca exclusiva reconocida en todo el país
• En salones de alta categoría
• Público femenino (clase media-alta)
• Pionera en la Industria
• Capacitación de los estilistas
Posicionamiento Real
Marca reconocida por profesionales y salones de alta categoría
No posee una gran penetración en el mercado

6. FODA
Fortalezas
Debilidades
•Estar bien posicionada en el
mercado en el que se desenvuelve.
•Pertenecer al grupo de Loreal
•Reconocimiento a nivel mundial
•Su productos son reconocidos
como exclusivo y de gran categoría
•No cuenta con gran presupuesto para
comunicación
•Su promoción esta en mano mayormente
del salón y de los estilistas. Eso a veces
suele perjudicar a la marca.
•Todos sus productos se producen en el
exterior
Oportunidades
Amenazas
•Se abrió una mayor cantidad de
salones que cuenten con los
requerimientos que exige la misma.
De esta forma la marca puede
expandirse
•Limitaciones de importar productos
•Que alguna usuaria tenga una mala
experiencia con el producto y genere una
campaña negativa en las redes, donde la
Marca tiene presencia.

7. Año 2013
 Tan sólo en 300 salones cuando se quería estar
en 1000
 Falta de productos, falta de acciones de
comunicación
 Problemática en la importación

8. • Innovar en la producción del desarrollo
en la Argentina de la mano del
laboratorio Xeristal
• Incrementar la presencia de la marca
en un 15% en los salones profesionales
• Incrementar el conocimiento de la
marca en un 20% en Buenos Aires
• Fidelizar a los salones en los que la
marca ya está presente
OBJETIVOS

9. EN LOS

10. • Redken utiliza Facebook como canal principal de
comunicación desde principios del 2012
• Al día de hoy tiene 43.857 fans

11. •
•
•
•
Redken invierte solo en pauta para acciones específicas
No realiza pauta de tipo always on, ni tampoco inversión SEM
Tiene un sitio web institucional alineado al sitio Global
Tiene un buen posicionamiento orgánico dentro de los motores
de búsqueda
• Co brandig con salones adheridos

12. Comunicación en Punto de Venta

15. Identificación de la Necesidad

16. Rellenar la línea de producto
Styling, con un nuevo producto:
“Shine Up” desarrollado 100%
en Argentina, lo cual le permite
a la marca comunicar el
producto. El mercado objetivo
serán los salones profesionales
de todo el país, y la usuaria
final será aquella mujer entre
25 a 55 años, de NSE A2 y B2.

17. Un nuevo spray que…
 Permita una larga duración del peinado
 No endurezca el cabello
 Lo mantenga suave al tacto
 Lo deje brilloso
 Nutra puntas desgastadas con keratina
 Pueda ser de uso cotidiano
 No solo ayude a moldearlo, sino también permita flexibilidad
para la creación del estilista
Será
 Spray incoloro
 No espeso, muy liviano

18. Su Concepto
“Peinados firmes y cabellos nutridos todos los días”
Slogan
“Moldealo y Modelalo”
El Nombre
“Shine Up”
Siguiendo con la línea de los nombres de nuestros productos, y
haciendo alusión a lo bien que las clientas se verán con sus
peinados

19. Previo lanzamiento
Prueba de productos en el showroom , con
estilistas y la misma cantidad de usuarias

20. Lanzamiento : Año 2014, el 6 de Agosto, en la “Fashion
Week Buenos Aires”
Razón:
• Lanzamiento nuevo producto
• Incentivar más presencia en salones de Argentina.

21. Modo de acción
• 300 salones, 2 muestras gratuitas (Valor:$30.000)
• 300 plotters($220 el m2, metro y medio cada plotter, con un valor final de
$66.000)
• 3 batas a los 300 salones con el logo de la marca y el nuevo producto($36.000)
• Concurso convocando a estilistas de distintos salones. El ganador presentará el
nuevo producto en la Fashion Week($2.500 organización total)
• Canje con los organizadores del Fashion Week. Espacio previo al desfile para
anunciar el lanzamiento del producto y al ganador del concurso(Armado del stand:
$2500).
• Para la Fashion Week y para los salones, se entregará nueva folletería . Incluyen:
nuevo producto y toda la línea Styling($17.500, 6000 folletos)
COSTO TOTAL:
$154.500

22. Producto

23. NIVEL DE PRODUCTO
Nivel Aumentado
Nivel Real
Nivel Básico

24. PRECIO DEL
PRODUCTO:
$149

25. EN LOS
MEDIOS

27. Stand

28. Fanpage

29. F
o
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30. Capacitaciones

31. Distribución
Al igual que todos sus productos, la
distribución de Shine Up se realizará
de forma Selectiva. Sólo se
encontrará en aquellos salones que
trabajen con la línea REDKEN .

32. Muchas gracias!!!