Lojinha do Bicho de Rua

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Palestra do 2º Encontro de Protetores e Amigos da Causa Animal que fala sobre a loja virtual do Bicho de Rua e como os Protetores podem vender seus produtos ali.

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Lojinha do Bicho de Rua

  1. 1. Lojinha do Bicho de Rua• A proposta• Perfil do cliente• Divulgação• Como vender• O que vender• Preço de venda• O que já é vendido por protetoras• Repasse das vendas• Reposição do produtos• Controle de vendas• Como se cadastrar para vender na loja
  2. 2. A proposta - Levar para os simpatizantes da causa animal, produtos de qualidade, criativos e diferenciados, que tragam no seu DNA o bem estar dos animais. - Criar uma forma alternativa de geração de renda, que exija o menor envolvimento possível para as ONGs e Protetores independentes.
  3. 3. Perfil do cliente - Mulheres dos 20 a 50 anos, com relativa estabilidade financeira; - Tem algum animal de estimação; - Os clientes “gateiros” são mais engajados na hora de gastar; - Pelo menos 70% do público é gaúcho.
  4. 4. Divulgação - Pelo menos 1 newsletter mensal com chamadas especiais de venda para 10 mil assinantes da Rede Solidária; - Pelo menos 1 chamada semanal nas redes sociais: Facebook (6.087 fãs) e Twitter (5.802 seguidores); - Selo de divulgação na capa do site do Bicho de Rua e nas páginas internas. O site recebe cerca de 40 mil visitas/mês.
  5. 5. Divulgação - Exposição dos produtos no Buscapé; - Criamos decorações e promoções especiais para as datas mais fortes do varejo como Páscoa, Dia das Mães, Pais, Crianças e Natal; - Nos últimos 12 meses investimos R$ 1.564,00 em publicidade no Google, que geraram 18.592 visitas à loja;
  6. 6. Divulgação -Tivemos 31.388 acessos ao site da loja e cerca de 100 mil páginas navegadas em 2012. - O produtos que geraram mais interesse foram: Quadrinhos de biscuit – 19.459 acessos Camisetas do Bicho de Rua – 3.404 acessos BabyLooks – 2.867 acessos Barriguinha Cheia – 2.784 acessos
  7. 7. Divulgação - Em 2012 abrimos a loja para os Protetores venderem seus produtos. Repassamos R$ 7.000,00 em vendas para diversos abrigos; - Quando abrimos a loja em eventos, os produtos são vendidos como parte do estoque disponível.
  8. 8. Como você pode vender - Firmamos um Contrato de Parceria que funciona por consignação; - Selecionamos junto com o Protetor 3 ou 4 produtos com no máximo 5un. cada para teste de aceitação; - Junto com os produtos, o Protetor deve providenciar as embalagens, principalmente se ele for frágil;
  9. 9. Como você pode vender - Toda a logística de entrega e relacionamento com os clientes é feita pela equipe do Bicho de Rua. - O tema tem que ser os animais e a natureza; - Tamanho e peso aumentam os custos dos envios. Os produtos precisam ser leves e caber nas embalagens padrão dos Correios.
  10. 10. Como é calculado o preço de venda + Custo de fabricação do produto; + Lucro previsto sobre o produto; + 25% de comissão do Bicho de Rua; + Custo da embalagem; + Taxa do Bcash. Importante: na composição do preço é preciso fazer pesquisas na internet e ver se o seu produto está dentro do limite ofertado em outros sites.
  11. 11. O que é vendido por protetorasatualmente na loja - Atualmente são 7 protetoras: • Rafaela com biscuits; • Sinara com livros; • Anna com patchworks; • Thiane com bichinhos de tecido; • Janine com artigos em mdf; • Lucília com camisetas; • Fernanda com calendários;
  12. 12. O que é vendido por protetorasatualmente na loja - Temos ainda alguns produtos doados para reverter a renda para os projetos da ONG: • Emanuela com peixinhos de feltro e mantinhas de soft; • Débora com bolsas térmicas de grãos.
  13. 13. Como é repassado o valor dasvendas - É estipulado um valor X, por exemplo, R$ 200,00 e cada vez que esse valor é alcançado é feita uma transferência bancária; - Essa forma de pagamento foi definida para facilitar o controle das vendas e otimizar o tempo da pessoa que faz os pagamentos, seria inviável fazer transferência a cada venda feita.
  14. 14. Como é feita a reposição dosprodutos - É importante não ficarmos sem produtos na loja, porque se o cliente tentar comprar e não encontrar disponível pode ser que ele não retorne mais tarde para uma nova tentativa, então conforme o estoque de um produto for diminuindo entramos avisando a quantidade que temos para que seja providenciada a reposição.
  15. 15. Como é feito controle das vendasdos produtos - Cada pedido aprovado é cadastrado na planilha de envio da semana e nas planilhas de vendas das protetoras. A planilha de envio segue para voluntária que fará a separação dos produtos e a postagem; - E cada vez que o valor de pagamento da protetora é alcançado ela recebe uma cópia da planilha de vendas para saber o que foi vendido e poder dar baixa no seu próprio controle.
  16. 16. Como fazer o cadastro para venderna loja - Entre em contato com a Celi pelo e-mail celi@bichoderua.org.br

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