1. Cómo desarrollar
emprendimientos
sustentables.
Nuevas tendencias
Incubadora de Empresas.
CPN. Adriana C. Amigo.
FCEyE.UNR.
Rosario, 30 de Mayo de 2012.
2. Los No Los Sí
De la idea a la oportunidad De la oportunidad a la idea
Idea-Negocio-Amenaza Oportunidad- Idea-Negocio
Disminución de costos Fuentes de oportunidad
La empresa como industria El desarrollo de conceptos
Cómo desarrollar
emprendimientos sustentables
4. Desarrollo Aumentos en
progresivo: niveles reales:
Evolución del valor Incremento sobre
implícito, de quien un valor inicial.
o de lo que crece.
Con carácter de Comprobable y
continuidad. contrastable
E=C: conceptos
5. Reformulemos el tema:
Profundos deseos de desarrollar nuestro
negocio de manera progresiva.
Actitud de generar valor con carácter de
continuidad.
Emprender: una actitud empresarial
7. 1. ¿Cómo emprendemos?
1.1. En tres horizontes de tiempo:
antes-durante-después.
1.2. De acuerdo a los objetivos de
gestión.
8. Antes: es un objetivo alcanzable.
Durante: es un objetivo
comprobable.
Después: es un objetivo no
perdurable y altamente vulnerable.
1.1. En tres horizontes de
tiempo
9. Debemos negociar internamente el objetivo a
alcanzar, si queremos lograrlo.
Debemos estar dispuestos a asignar recursos,
optimizarlos, dinamizarlos y no tan sólo consumirlos.
Debemos estar dispuestos a transmitir nuestras
intenciones si es que queremos ser responsables y
protagonistas del emprendimiento.
La sustentabilidad del proyecto depende
excluyentemente de la correcta definición de
nuestros negocios.
Nuestro negocio es exterior a nuestra empresa.
Antes
10. La aceptación del concepto es el primer indicador.
La credibilidad continua es el más importante indicador.
La credibilidad, convertida en venta continua de
nuestros mejores productos y servicios , es el indicador
de nuestra rentabilidad sostenida.
Nuestros mejores productos y servicios, son los mejores
para el mercado.
Nuestros mejores productos y servicios, son los mejores
conceptos.
Los mejores conceptos, son los conceptos mejores para
el mercado.
Durante
11. El análisis de las ventas
presentes no es suficiente,
aún cuando supere los
parámetros prefijados.
Durante
12. Cuantitativos Cualitativos
Costo - oportunidad. Nivel de satisfacción
Sistema de información. interna: presión,
Ventas. motivación,
desmotivación.
Punto de equilibrio.
Nivel de satisfacción
Cuota de mercado.
externa.
Evolución de la industria.
Percepción de imagen
¿Cómo nuestra cuota se corporativa.
inserta en la movilidad de
Ventajas competitivas
la industria o la modifica?
sostenibles.
Durante: indicadores cualitativos y
cuantitativos
13. El después no debería darse, si en el
antes y en el durante, el emprendedor
dinamizó e interrelacionó objetivos y
recursos.
La definición de un éxito después que
fue, es la aceptación de un fracaso.
Después
15. Crecimiento: concentrado,
diferenciado, global.
Sostenimiento de cuota.
Sostenimiento de imagen
corporativa.
Posicionamiento.
Desarrollo de mercado.
Afianzamiento de rol competitivo.
Éxito como misión empresarial.
1.2. De acuerdo a los objetivos de
gestión de la empresa.
17. Queremos emprender.
El mercado requiere.
Vamos a lograrlo entre todos los
que quieran alcanzarlo y
construirlo.
Vamos a sostener el proyecto.
2.1. Filosofía emprendedora
18. implica la actitud y la
aptitud de internalizar
el resultado a nivel
horizontal y vertical.
La filosofía emprendedora se sostiene
en la filosofía del crecimiento
19. La filosofía del crecimiento
Unidad de negocios: Líderes formales e
objetivos, recursos, informales: dinamizadores
responsables. de la conducta
Interpretación continua de Sistemas de información
la conducta del cliente aptos para internalización
interno y externo del resultado
20. 2.2. Costo emprendedor
El emprendimiento = crecimiento, siempre tiene
costo.
Es menor, si se alcanza.
Es mucho menor, si se sostiene.
Es utilidad, cuando se planifica y se vislumbra.
Es mayor, si no se alcanza o si no perdura.
¿Estamos dispuestos a asumirlo?
¿Cuánto queremos ganar?
¿Cuánto estamos dispuestos a perder?
¿Qué valor estamos dispuestos a agregar?
21. 2.2.El costo emprendedor
1.Cambio 2. Asignación 3. Adaptación 4. El tiempo
de de recursos de recursos de
Cultura adaptación
5. El riesgo 6. La curva 7. El margen 8. El costo
de la decisión de de tolerancia del error
experiencia
aprendizaje
22. 2.3. Beneficio final
1. El mayor valor agregado al mercado.
2. El mayor valor de la imagen corporativa.
3. El precio de valor.
4. El sostenimiento de la ventaja
competitiva.
5. La rentabilidad.
23. 3. ¿Cómo pudimos?
Porque pudimos sostener y hacer crecer
nuestro negocio con y a pesar de su
fuente de volumen y de su
conveniencia económica.
24. FUENTE DE VOLUMEN
demanda primaria
demanda selectiva
competencia
CONVENIENCIA ECONÓMICA
P. E.
Negocio C.M.
T. R.
25. ¿Cómo pudimos?
C.E.
AL T A MEDIA BAJA
F.V.
Protección Desarrollo Desarrollo
AL T A Selectivo
Penetración Cosecha Cosecha
MEDIA
Penetración Penetración y Desinversión
BAJA Cosecha
26. 4. ¿Qué principios sostener?
VALOR
Es el único camino para desensibilizar la
demanda a los precios de la empresa y optimizar
el resultado.
27. 4. ¿Qué principios desarrollar?
FOCALIZACIÓN
Es la capacidad de observación del mercado, interpretación de
su comportamiento y elección del grupo de clientes en los que la
empresa puede desarrollar sus ventajas competitivas.
28. 4. ¿Qué principios desarrollar?
METODOLOGIA DE
POSICIONAMIENTO
Es la manera por la que la marca se instala en la mente del cliente como
resultado de las políticas de desarrollo de las variables comerciales, en las
que el todo es mayor que la suma de las partes.
29. 4.¿Qué principios desarrollar?
FLEXIBILIDAD Y ADAPTABILIDAD
Es el movimiento necesario e imprescindible para jugar en la
competencia desde un rol dinamizador de la industria,
cualquiera sea la cuota real de mercado y con miras a
sostenerla y/o mejorarla.
30. 4. ¿Qué principios desarrollar?
INFORMACIÓN PARA
MEJORAR LA DECISIÓN
Es la capacidad de tomar del mercado, el dato correcto, internalizarlo,
interpretarlo, reacomodar la estrategia en función del dato y medir el desempeño
de todas las áreas que nutren el resultado.
31. 4. ¿Qué principios desarrollar?
INNOVACIÓN: cualitativa o cuantitativa
Es la capacidad de la empresa de desarrollar una nueva versión
de su producto ó descubrir un nuevo mercado para su producto,
si la fuente de volumen y la conveniencia económica del negocio,
lo permiten.
32. 4. ¿Qué principios
desarrollar?
ROL ANTICIPADOR
Es la capacidad no tan sólo de vislumbrar oportunidades sino de
descubrir la configuración del comportamiento de la demanda
efectiva, potencial y latente. El anticipador es el que se queda
definitivamente con el mercado.
33. 5. ¿Cómo seguimos?
Debemos estar plenamente
conscientes de los que pudimos
lograr para poder seguir.
39. Exitismo
Es la enfermedad proveniente del
éxito, que se instala en la
organización cuando después de
alcanzar el resultado, la euforia y la
melancolía de haberlo logrado,
reemplazan a la vocación de
sostenerlo y cuidarlo.
40. Exito
Es trabajar igual y mejor que antes.
Es la paciencia de alcanzar los
objetivos.
Es la humildad necesaria para
seguir creciendo.
Es la sensibilidad para interpretar y
satisfacer nuestra demanda.
Es la ética para respetar el mercado
y dinamizar nuestros recursos.
41. 6. ¿Quiénes son sus dueños?
El cliente interno
El cliente externo
42. Cliente interno Cliente externo
Lealtad del
Imagen
cliente
externo corporativa
¿Quiénes son sus dueños?
43. Cómo desarrollar
emprendimientos sostenibles
“La única libertad está en lo
desconocido, porque todo lo
conocido está muerto y en el
pasado...”
DEEPAK CHOPRA
44. r
La única libertad está en los objetivos, porque
todo lo consumido está muerto en el pasado y ya
ha sido usado.
Ojalá no haya sido mal usado.
Ojalá la libertad la permitamos disfrutar entre
todos...
Emprender = Querer = Crecer = Sostener
Adriana Amigo, 2012.
