Aula 06 promoções com premiações

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AULA 06 - PRVENMER - USJT

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Aula 06 promoções com premiações

  1. 1. PRVENMER Promoção de Vendas e Merchandising Promoções com premiações Profa. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva prof.jucavalcante@gmail.com
  2. 2. PROMOÇÕES COM PREMIAÇÕES
  3. 3. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva “Não há coisa a que não se atirem os homens, se aos que empreendem grandes ações são prometidos grandes prêmios” Tito Lívio
  4. 4. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva Quem não gosta de ganhar presente? Ganhar um “plus”? Ter uma vantagem? Sentir-se especial?
  5. 5. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva Podemos recompensar quem demonstrou melhores habilidades, como competições, para melhorar vendas ou produtividade PREMIAÇÃO PODE SER MATERIAL OU MORAL MARKETING DE INCENTIVO
  6. 6. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva Podem ou não envolver habilidade Participação se baseia na chance de ganhar ou não prêmios Fator sorte Competição aleatória PREMIAÇÕES ALGUÉM JÁ GANHOU ALGUMA VEZ?
  7. 7. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva CONCURSO X SORTEIO CONCURSO X SORTEIO QUAL A DIFERENÇA?
  8. 8. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva CONCURSO X SORTEIO HABILIDADE – CONCURSO SORTE - SORTEIO
  9. 9. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva PROMOÇÕES - PÚBLICO • Consumidores finais • Público interno da empresa (vendas, produção ou funcionários administrativos) • Canal de distribuição e vendas (Distribuidores, revendedores, agentes, concessionários, depositários, representantes comerciais, lojistas) através de gerentes, supervisores, vendedores de rua ou de balcão • Aplicadores e influenciadores de opinião
  10. 10. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva LEGISLAÇÃO PARA PROMOÇÕES DEDICAREMOS UMA AULA APENAS A ESTE TEMA
  11. 11. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva Criatividade nas Campanhas com distribuição de prêmios MEMÓRIA... DUAS ÚLTIMAS PROMOÇÕES QUE VIRAM COM PREMIAÇÃO DUAS PROMOÇÕES MARCANTES COM PREMIAÇÃO
  12. 12. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva Criatividade nas Campanhas com distribuição de prêmios • Criatividade não é tudo • Consumidor deve sentir-se co-autor da campanha, participando dela • Criador da promoção deve mudar o estado mental do consumidor, criando uma condição favorável e mudando o habitual comportamento do participante • O participante motiva-se: precisa ser um sentimento pessoal
  13. 13. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva Premiações a consumidores finais: por que funcionam? De nada vale o que seu produto é ou oferece
  14. 14. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva Premiações a consumidores finais: por que funcionam? De nada vale o que seu produto é ou oferece O que vale é a percepção que o consumidor tem dele, comparativamente com a concorrência
  15. 15. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva Premiações a consumidores finais: por que funcionam? De nada vale o que seu produto é ou oferece O que vale é a percepção que o consumidor tem dele, comparativamente com a concorrência
  16. 16. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva Houve empate entre duas marcas. E agora? Premiações a consumidores finais: por que funcionam?
  17. 17. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva QUAIS OS CRITÉRIOS DE DESEMPATE PARA ESCOLHA DE UM PRODUTO? Premiações a consumidores finais: por que funcionam?
  18. 18. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva Para o desempate avaliamos Premiações a consumidores finais: por que funcionam? Qualidades Reputação Benefícios Esforços de Comunicação Marketing Política de Comercialização Preço ISTO É SUFICIENTE?
  19. 19. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva Se um lhe oferecer a oportunidade de ganhar ou concorrer a algo... Premiações a consumidores finais: por que funcionam? NÃO A escolha está feita
  20. 20. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva A premiação elimina o impasse do julgamento Mesmo que se equivoque ao julgar, consumidor sente que obteve alguma vantagem Premiações a consumidores finais: por que funcionam?
  21. 21. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva POSSIBILIDADE DE GANHAR EXCITAÇÃO ENCANTAMENTO Premiações a consumidores finais: por que funcionam?
  22. 22. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva Coração de mãe “ O pai e o filho são dois. A mãe e o filho são um” – Lao-tsé Para a mãe comprar é auto-recompensa “EU MEREÇO” A culpa acompanha – meu filho está sem mim, poderia ser para ele Por que não levar alguma “coisinha” para casa para recompensá-lo por este TRAUMA?

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