Aula 04 ofertas, descontos e reduções de preço

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Aula 04 ofertas, descontos e reduções de preço

  1. 1. PRVENMER Promoção de Vendas e Merchandising Ofertas, Descontos e Reduções de preços Profa. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva prof.jucavalcante@gmail.com
  2. 2. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva VENDEMOS PRODUTO, NÃO PROMOÇÃO
  3. 3. ATIVIDADE DO DIA Situação em que você comprou um produto pela promoção, não pelo produto
  4. 4. 1997
  5. 5. 1996 http://www1.folha.uol.com.br/fsp/dinheiro/fi02089819.htm
  6. 6. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva Quando o produto precisa SEMPRE fazer promoção, diz que a marca não tem preço justo ou não vale o preço original
  7. 7. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva Marca A marca costuma ser o mais importante item decisório de compra É a síntese que identifica os valores e atributos do produto E se o produto não tem “marca”? É impulsionada por uma
  8. 8. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva MUITA PROMOÇÃO: ESGOTAM A FORÇA ORIGINAL DA MARCA Castigam sua venda natural por preço justo Quando se dá algo ao consumidor, sempre se tira algo da imagem do produto
  9. 9. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva Fidelidade e Traição Se o próprio fabricante está sempre praticando o “menospreço”, porque o consumidor atribuiria mais valor ao produto? Vendemos sempre o VALOR INTRÍNSECO do produto
  10. 10. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva Fidelidade e Traição Mais importante que o preço deve ser a QUALIDADE do produto DESTAQUE na qualidade, não no PREÇO
  11. 11. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva Fidelidade e Traição Marcas de LUXO Vendem segurança, qualidade, status, estilo de vida, diferenciação NUNCA PREÇO – o produto vale o quanto custa
  12. 12. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva Fidelidade e Traição Consumidor sempre prefere uma marca forte com poucas vantagens a uma marca fraca com muitas vantagens
  13. 13. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva Fidelidade e Traição O marketing promocional Construção da personalidade do produto/marca AGREGAR VALOR
  14. 14. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva Ofertas falsas e irreais Descontos e Redução de preços em excesso podem enfraquecer o produto Consumidor pode adquirir apenas pela oferta, não por suas qualidades intrínsecas Fidelidade e Traição
  15. 15. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva Ser humano precisa sentir que está obtendo vantagem em suas compras NATUREZA HUMANA, CARACTERÍSTICA INTRÍNSECA Isso deve ser feito de forma inteligente e criativa, agregando valor a imagem Fidelidade e Traição

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