Como precificar e impulsionar seus negócios. Edição Londrina, PR

531 visualizações

Publicada em

Nesta palestra compartilhei com os participantes os desafios de como precificar pelos serviços digitais que oferecem para os clientes em uma cenário preparado para Londrina e região. Adicionei slides extras com dicas e softwares de como impulsionar seus negócios mesmo que não tenha nenhum negócio iniciado ainda. ;D

Publicada em: Internet
0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
531
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
17
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
7
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Como precificar e impulsionar seus negócios. Edição Londrina, PR

  1. 1. EDIÇÃO LONDRINA, PR Como precificar e impulsionar seus negócios. Estou aqui para lançar desafios aos futuros profissionais, aos estudantes e provocar os empreendedores ao precificar e impulsionar seus negócios identificando custos, despesas e lucros na prestação de serviços
  2. 2. PALESTRAS RECIFE, BELO HORIZONTE, PORTO ALEGRE, CURITIBA, SÃO PAULO E RIO
  3. 3. SEMINÁRIOS SALVADOR, JOINVILLE, FLORIANÓPOLIS, BAURU, GOIÂNIA, VITÓRIA E LONDRINA.
  4. 4. DHIEGO BICUDO Gestor da Agência Digital ICOMP e Professor Universitário da Unopar/Kroton fb.com/dhiegobicudo br.linkedin.com/in/dhidhi twitter.com/dhidhi slideshare.net/professordhiego dhiego@icomp.com.br
  5. 5. COMO GANHAR DINHEIRO COM O DIGITAL?
  6. 6. ÁRVORE{ DE DINHEIRO
  7. 7. VOU GANHAR DINHEIRO? SE ESTÁ RUIM PRA ELE, PENSE PRA NÓS.
  8. 8. POSICIONAMENTO DA MARCA –GILBERTO STRUNCK, VIVER DE DESIGN
  9. 9. Para uma empresa conseguir espaço no mercado, ela deve ter um produto e uma oferta que traduzem claramente e objetivamente aquilo que a empresa espera que os consumidores percebam, sem ser comparado com nenhuma outra oferta ou produto.
  10. 10. Webmaster Cara que fazia o site com fundo preto.
  11. 11. Web HEBE designer Cara que fazia o site com fundo branco.
  12. 12. FLASHeiros Cara que se achava muitoo com os sites que fazia cheios de animações.
  13. 13. #FINANÇA$ TEMPO #PE$$OA$ $ÓCIO$ #NEGÓCIO$ VENDA$ #MARKETING MERCADO
  14. 14. #NEGÓCIO$ VENDA$
  15. 15. case Luan Santana
  16. 16. http://youtu.be/oSmNSDO8Jhs
  17. 17. ideias para artistas e quem não é artista?
  18. 18. NÓS DECIDIMOS QUAIS OS CAMINHOS.
  19. 19. PE$$OA$ $ÓCIO$
  20. 20. SÓCIOS PRIMEIRO DESAFIO É UM SALÁRIO FORA DA FOLHA, RS
  21. 21. EQUIPE O MAIS DIFÍCIL E INCRÍVEL DE TODOS $ALÁRIO$, TALENTO$ E $ONHO$
  22. 22. NÍVEIS E COMPETÊNCIAS
  23. 23. PRAZOS Você organiza e gerencia seu tempo para controlar os prazos e garantir as entregas?
  24. 24. ANTECIPE PRAZOS revise rotinas solicite materiais distribua tarefas terceirize o pesado priorize a solução identifique problemas cobre evolução SURPREENDA
  25. 25. TERCEIRO DESAFIO
  26. 26. VENDA$ #FINANÇA$ TEMPO
  27. 27. COMO PRECIFICAR? ANTES, VOCÊ PRECISA SABER QUANTO CUSTA SEU TEMPO.
  28. 28. FINANÇAS PESSOAIS Quais são os compromissos que você possui para se manter?
  29. 29. CUSTODEVIDA.COM.BR
  30. 30. ✓ MORADIA $600,00 (aluguel e diarista) ✓ ALIMENTAÇÃO $600,00 (mercado, padarias) ✓ BALADA $280,00 (bebidas, estacionamento) ✓ TRANSPORTE $300,00 (táxis, combustível) ✓ FACULDADE $600,00 ✓ SAÚDE $120,00 $2.000,00... estéticos, poupança, cinema e lazer.
  31. 31. www.zeropaper.com.br
  32. 32. TEMPO PARA O TRABALHO Quanto tempo no mês você destina para concluir suas tarefas e garantir suas entregas?
  33. 33. TEMPO PARA O TRABALHO 40h semanais seg-sex 8h-12h . 14h-18h 160h mensais $12,50… custa sua hora.
  34. 34. CUSTO NÃO É SUA DESPESA.
  35. 35. NÃO FAÇA ORÇAMENTOS/ JOBS COM O OBJETIVO DE ‘COBRIR’ SUAS DESPESAS.
  36. 36. QUANTO COBRAR? PARE DE ACHAR POR UM JOB, POR UM PROJETO E POR UMA ESTRATÉGIA.
  37. 37. ✓ HORA/TÉCNICA $12,50+ LUCRO (%) ✓ JOB Fazer um hotsite para um evento de música. ✓ POR HORA? POR JOB? POR PROJETO? ✓ CUSTO DIRETO (CRIAÇÃO) 5 dias 40h ... $12,5 x 40 = $ 500,00 ✓ CUSTO DIRETO (DEV) 5 dias 40h ... $12,5 x 40 = $ 500,00 ✓ LUCRO DIRETO 150% = $ 1.500,00 ✓ CUSTO INDIRETO = $1.000,00 fotos ✓ LUCRO INDIRETO 40% = $ 400,00 ✓ QUANTO COBRAR? $ 3.900,00 - TERCEIROS = $1.000,00 ✓ CAPACIDADE DE ENTREGA ... 4 hotsites ✓ 4 x $2.900,00 = $11.600,00 (+) $2.000,00 (-) ✓ $ 9.600,00 ... gordura, investimento, poupança, viagens, financiamento, casa, carro, jetski etc.
  38. 38. ✓ EM UMA EMPRESA CLT + DSR + FGTS + INSS + IMPOSTOS + ENCARGOS + FÉRIAS + 13º SALÁRIO + BENEFÍCIOS + PARTICIPAÇÃO DE LUCROS + PREMIAÇÕES + MOTIVAÇÃO… PJ... É UM CAMINHO? MEI... É UM CAMINHO?
  39. 39. INVESTIMENTO, DESPESAS E CUSTOS INVESTIMENTO é tudo que fez para seu negócio iniciar (equipamentos, estrutura, móveis, etc) DESPESAS é tudo aquilo que precisa para seu negócio funcionar (aluguel, água, energia, condomínio, estacionamento, internet, etc) CUSTOS é tudo que você precisa para entregar sua solução DIRETO (equipe) INDIRETO (roteirista, ilustrador, front-end, produção, locação, fotógrafo, arquiteto de informação)
  40. 40. CUSTOS São os valores gastos com a mão de obra, salários, fornecedores e encargos para entrega.
  41. 41. #FINANÇA$ TEMPO #PE$$OA$ $ÓCIO$ #NEGÓCIO$ VENDA$ #MARKETING MERCADO
  42. 42. $$$$$$ #4 MARKETING MERCADO
  43. 43. É o processo usado para determinar que produtos ou serviços poderão interessar aos consumidores, assim como a estratégia que será utilizada nas vendas, comunicações e no desenvolvimento do negócio.
  44. 44. www.icomp.com.br
  45. 45. icomp.com.br agenciaicomp.com.br
  46. 46. DEFINA SERVIÇOS E METAS DE VENDAS. VALORIZE E CUIDE DAS PESSOAS. CONHEÇA O MERCADO QUE ATUA. TENHA EQUILIBRIO NAS FINANÇAS.
  47. 47. 3 MINUTOS PARA IMPULSIONAR UM NEGÓCIO
  48. 48. 1 ' SEU NEGÓCIO PRECISA SER FÁCIL E ATRAENTE UM SITE? UMA LOJA? UMA AGÊNCIA? UMA CONVENIÊNCIA? UMA PRODUTORA?
  49. 49. 2 ' QUEM ACESSA PRECISA ENTENDER O QUE FAZ SEM AJUDA SEM MANUAL SEM DEMO SEM VOCÊ
  50. 50. 1 2 3 4
  51. 51. 3 ' ALGO PRECISA ACONTECER UM TELEFONEMA UM E-MAIL UMA CONSULTA UMA PESQUISA UM NEGÓCIO
  52. 52. PIPELINES OS FUNIS DE VENDA
  53. 53. CONTATOS QUALIFICADOS LEADS NO FUNIL ATÉ SE TRANSFORMAREM EM NEGÓCIOS
  54. 54. COMO É SEU CICLO DE VENDAS? Para entender melhor como funciona a gestão de um pipeline de vendas, é importante conhecer o conceito de duração de um ciclo de vendas. Um ciclo de vendas pode ser de curta, média ou longa duração.
  55. 55. • Um exemplo de ciclo de vendas de curta duração é a de um vendedor de uma loja de roupas. • Para este vendedor conseguir fechar uma venda, é necessário ele se aproxime do cliente, estabeleça um contato agradável, entenda o que o cliente busca, ofereça produtos adequados, negocie as formas de pagamento e finalmente realize o fechamento da venda. • Este processo geralmente leva alguns minutos e é o que consideramos um ciclo de vendas curto.
  56. 56. … IMAGINEM UM FUNIL DIVIDIDO EM VÁRIAS PARTES.
  57. 57. … EM CADA PARTE DO FUNIL ESTÃO OS ESTÁGIOS DO CICLO DE VENDAS.
  58. 58. CICLO COMPLETO 100%
  59. 59. … CADA ESTÁGIO QUE VOCÊ ALCANÇA REPRESENTA UM ATINGIMENTO DO PERCENTUAL DO TOTAL DO PROCESSO.
  60. 60. https://www.pipedrive.com
  61. 61. 0% 2% 5% 10% 25% 75% 100%
  62. 62. PROSPECÇÃO > EVOLUÇÃO DO CONTATO > PROPOSTA > NEGOCIAÇÃO > CONTRATO > FATURAMENTO
  63. 63. PROSPECÇÃO Prospects são possíveis clientes para uma empresa comercial. Prospectar é um trabalho que todo vendedor deve dominar, ou seja, desenvolver estratégias que façam com que mais e mais possíveis clientes (pessoas, empresas, organizações, etc), conheçam o vendedor, sua empresa e seu produto. Prospectar é construir uma carteira de clientes.
  64. 64. PROPOSTA Clara e objetiva, uma proposta comercial deve explicar o que o projeto vai englobar, o que você vai fazer, quanto tempo o projeto vai tomar, quais são os materiais que o cliente deve fornecer e etc e etc… difícil né? Quanto maior o custo do produto/serviço, maior deve ser o nível de detalhamento da proposta comercial.
  65. 65. Se não há vendas, não haverão novos clientes e a empresa terá grandes chances de estagnar.
  66. 66. IMPORTANTE ENVIAR UMA PROPOSTA COMERCIAL É APENAS UMA DAS FASES DA TRANSAÇÃO COMERCIAL. ENTÃO NÃO PENSE QUE APENAS ENVIANDO INÚMEROS E-MAILS D E VENDA OU MARCANDO DEZENAS DE REUNIÕES COM CLIENTES EM POTENCIAL O SEU TRABALHO ESTARÁ CONCLUÍDO.
  67. 67. ATIVIDADES Ligar Reunião Tarefa Prazo Final E-mail Almoço com Data Hora Extensão Responsável
  68. 68. NÃO TEM CLIENTES? MINERAÇÃO L I S TA TELEFÔNICA, GOOGLE, PANFLETOS E NA SOLA DA BOTA
  69. 69. NÃO TEM CLIENTES? MENOS NO PORTFOLIO DAS AGÊNCIAS
  70. 70. DHIEGO BICUDO fb.com/dhiegobicudo br.linkedin.com/in/dhidhi twitter.com/dhidhi slideshare.net/professordhiego dhiego@icomp.com.br

×