EDIÇÃO FLORIANÓPOLIS, SC 
Como 
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COMO 
GANHAR 
DINHEIRO 
COM O 
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NÓS.
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DHIEGO 
BICUDO 
fb.com/dhiegobicudo 
br.linkedin.com/in/dhidhi 
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POSICIONAMENTO DA MARCA 
–GILBERTO STRUNCK, VIVER DE DESIGN
Webmaster 
Cara que fazia 
o site com 
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Web HEBE designer 
Cara que fazia 
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FLASHeiros 
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#PE$$OA$ $ÓCIO$ 
#NEGÓCIO$ VENDA$ 
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RISCOSUNIR AS 
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DOS CONCORRENTES 
DESAFIOS E
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ACREDITAR
NÓS DECIDIMOS 
QUAIS OS CAMINHOS.
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TALENTO$ 
O MAIS DIFÍCIL DE TODOS EQUIPE
NÍVEIS E COMPETÊNCIAS
PRAZOS 
Você organiza e gerencia seu tempo para controlar os prazos e garantir as entregas?
ANTECIPE 
PRAZOS 
revise rotinas 
solicite materiais 
distribua tarefas 
terceirize o pesado 
priorize a solução 
identifi...
TERCEIRO DESAFIO
VENDA$ #FINANÇA$ TEMPO
COMO PRECIFICAR? 
ANTES, VOCÊ PRECISA SABER QUANTO CUSTA SEU TEMPO.
FINANÇAS PESSOAIS 
Quais são os compromissos que você possui para se manter?
✓ MORADIA $1.300,00 (aluguel, condomínio e diarista) 
✓ ALIMENTAÇÃO $600,00 (mercado, padarias) 
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TEMPO PARA O TRABALHO 
Quanto tempo no mês você destina para concluir suas tarefas e garantir suas entregas?
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TRABALHO 
40h semanais 
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160h mensais 
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CUSTO 
NÃO É 
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DESPESA.
NÃO FAÇA ORÇAMENTOS/ 
JOBS COM O OBJETIVO DE 
‘COBRIR’ SUAS DESPESAS.
QUANTO COBRAR? PARE DE ACHAR 
POR UM JOB, POR UM PROJETO E POR UMA ESTRATÉGIA.
✓ HORA/TÉCNICA $22,00+ LUCRO (%) 
✓ JOB Fazer um hotsite para um evento de música. 
✓ POR HORA? POR JOB? POR PROJETO? 
✓ C...
✓ EM UMA AGÊNCIA CLT + DSR + FGTS + INSS 
+ IMPOSTOS + ENCARGOS + FÉRIAS + 13º 
SALÁRIO + BENEFÍCIOS + PARTICIPAÇÃO DE 
LU...
INVESTIMENTO, 
DESPESAS E CUSTOS 
INVESTIMENTO 
é tudo que fez para 
seu negócio iniciar 
(equipamentos, 
estrutura, móvei...
CUSTOS 
São os valores gastos com a mão de obra, salários, fornecedores e encargos para entrega.
#FINANÇA$ TEMPO 
#PE$$OA$ $ÓCIO$ 
#NEGÓCIO$ VENDA$ 
#MARKETING MERCADO
3 MINUTOS PARA IMPULSIONAR UM NEGÓCIO
1 ' SEU NEGÓCIO PRECISA SER FÁCIL E ATRAENTE 
UM SITE? 
UMA LOJA? 
UMA AGÊNCIA? 
UMA CONVENIÊNCIA? 
UMA PRODUTORA?
2 ' QUEM ACESSA PRECISA ENTENDER O QUE FAZ 
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SEM VOCÊ
1 2 
3 4
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UM NEGÓCIO
PIPELINES 
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CONTATOS 
QUALIFICADOS 
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EM NEGÓCIOS
COMO É 
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Para entender melhor como 
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importante conhe...
• Um exemplo de ciclo de vendas de curta duração é a 
de um vendedor de uma loja de roupas. 
• Para este vendedor consegui...
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IMAGINEM UM 
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10% 
25% 
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PROSPECÇÃO > EVOLUÇÃO DO 
CONTATO > PROPOSTA > NEGOCIAÇÃO 
> CONTRATO > FATURAMENTO
PROSPECÇÃO 
Prospects são possíveis clientes para uma empresa 
comercial. 
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PROPOSTA 
Clara e objetiva, uma proposta comercial deve explicar 
o que o projeto vai englobar, o que você vai fazer, 
qua...
Se não há vendas, não haverão novos clientes 
e a empresa terá grandes chances de estagnar.
IMPORTANTE 
ENVIAR UMA PROPOSTA 
COMERCIAL É APENAS 
UMA DAS FASES DA 
TRANSAÇÃO 
COMERCIAL. 
ENTÃO NÃO PENSE QUE 
APENAS ...
ATIVIDADES 
Ligar 
Reunião 
Tarefa 
Prazo Final 
E-mail 
Almoço 
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Extensão 
Responsável
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É o processo usado para determinar que produtos ou 
serviços poderão interessar aos consumidores, assim 
como a estratégia...
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icomp.com.br 
agenciaicomp.com.br
DEFINA SERVIÇOS E METAS DE VENDAS. 
VALORIZE E CUIDE DAS PESSOAS. 
CONHEÇA O MERCADO QUE ATUA. 
TENHA EQUILIBRIO NAS FINAN...
DHIEGO 
BICUDO 
fb.com/dhiegobicudo 
br.linkedin.com/in/dhidhi 
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Como precificar e impulsionar seus negócios. Edição Florianópolis, SC
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Nesta palestra compartilhei com os participantes os desafios de como precificar pelos serviços digitais que oferecem para os clientes em uma cenário preparado para Florianópolis e região. Dicas de como impulsionar seus negócios mesmo que não tenha nenhum negócio iniciado ainda. ;D

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Como precificar e impulsionar seus negócios. Edição Florianópolis, SC

  1. 1. EDIÇÃO FLORIANÓPOLIS, SC Como precificar e impulsionar seus negócios. Estou aqui para lançar desafios aos profissionais e provocar caminhos para as agências ao precificar e impulsionar seus negócios identificando custos, despesas e lucros na prestação de serviços digitais.
  2. 2. COMO GANHAR DINHEIRO COM O DIGITAL?
  3. 3. ÁRVORE{ DE DINHEIRO
  4. 4. VOU GANHAR DINHEIRO? SE ESTÁ RUIM PRA ELE, PENSE PRA NÓS.
  5. 5. PALESTRAS RECIFE, BELO HORIZONTE, PORTO ALEGRE, CURITIBA, SÃO PAULO E RIO
  6. 6. SEMINÁRIOS SALVADOR, JOINVILLE, FLORIANÓPOLIS, BAURU, GOIÂNIA, VITÓRIA E LONDRINA.
  7. 7. DHIEGO BICUDO fb.com/dhiegobicudo br.linkedin.com/in/dhidhi twitter.com/dhidhi slideshare.net/professordhiego dhiego@icomp.com.br
  8. 8. POSICIONAMENTO DA MARCA –GILBERTO STRUNCK, VIVER DE DESIGN
  9. 9. Webmaster Cara que fazia o site com fundo preto.
  10. 10. Web HEBE designer Cara que fazia o site com fundo branco.
  11. 11. FLASHeiros Cara que se achava muitoo com os sites que fazia cheios de animações.
  12. 12. #FINANÇA$ TEMPO #PE$$OA$ $ÓCIO$ #NEGÓCIO$ VENDA$ #MARKETING MERCADO
  13. 13. #NEGÓCIO$ VENDA$
  14. 14. case Luan Santana
  15. 15. http://youtu.be/oSmNSDO8Jhs
  16. 16. PE$$OA$ $ÓCIO$
  17. 17. SÓCIOS PRIMEIRO DESAFIO É UM SALÁRIO FORA DA FOLHA, RS
  18. 18. RISCOSUNIR AS QUALIDADES DOS CONCORRENTES DESAFIOS E
  19. 19. FÉ E ACREDITAR
  20. 20. NÓS DECIDIMOS QUAIS OS CAMINHOS.
  21. 21. $ALÁRIO$ TALENTO$ O MAIS DIFÍCIL DE TODOS EQUIPE
  22. 22. NÍVEIS E COMPETÊNCIAS
  23. 23. PRAZOS Você organiza e gerencia seu tempo para controlar os prazos e garantir as entregas?
  24. 24. ANTECIPE PRAZOS revise rotinas solicite materiais distribua tarefas terceirize o pesado priorize a solução identifique problemas cobre evolução SURPREENDA
  25. 25. TERCEIRO DESAFIO
  26. 26. VENDA$ #FINANÇA$ TEMPO
  27. 27. COMO PRECIFICAR? ANTES, VOCÊ PRECISA SABER QUANTO CUSTA SEU TEMPO.
  28. 28. FINANÇAS PESSOAIS Quais são os compromissos que você possui para se manter?
  29. 29. ✓ MORADIA $1.300,00 (aluguel, condomínio e diarista) ✓ ALIMENTAÇÃO $600,00 (mercado, padarias) ✓ BALADA $320,00 (bebidas, estacionamento) ✓ TRANSPORTE $300,00 (táxis, combustível) ✓ FACULDADE $800,00 ✓ SAÚDE $200,00 $3.520,00... estéticos, poupança, cinema e lazer.
  30. 30. www.zeropaper.com.br
  31. 31. TEMPO PARA O TRABALHO Quanto tempo no mês você destina para concluir suas tarefas e garantir suas entregas?
  32. 32. TEMPO PARA O TRABALHO 40h semanais seg-sex 8h-12h . 14h-18h 160h mensais $22,00… custa sua hora.
  33. 33. CUSTO NÃO É SUA DESPESA.
  34. 34. NÃO FAÇA ORÇAMENTOS/ JOBS COM O OBJETIVO DE ‘COBRIR’ SUAS DESPESAS.
  35. 35. QUANTO COBRAR? PARE DE ACHAR POR UM JOB, POR UM PROJETO E POR UMA ESTRATÉGIA.
  36. 36. ✓ HORA/TÉCNICA $22,00+ LUCRO (%) ✓ JOB Fazer um hotsite para um evento de música. ✓ POR HORA? POR JOB? POR PROJETO? ✓ CUSTO DIRETO (CRIAÇÃO) 5 dias 40h ... $22 x 40 = $ 880,00 ✓ LUCRO DIRETO 150% = $ 1.320,00 ✓ CUSTO INDIRETO = $700,00 frontend, $1.000,00 fotos = $ 1.700,00 ✓ LUCRO INDIRETO 40% = $ 760,00 ✓ QUANTO COBRAR? $ 4.660,00 - TERCEIROS = $1.700,00 ✓ CAPACIDADE DE ENTREGA ... 4 hotsites ✓ 4 x $2.960,00 = $11.840,00 (+) $3.520,00 (-) ✓ $ 8.320,00 ... lanchas, gordura, investimento, poupança, viagens, financiamento, casa, carro, etc.
  37. 37. ✓ EM UMA AGÊNCIA CLT + DSR + FGTS + INSS + IMPOSTOS + ENCARGOS + FÉRIAS + 13º SALÁRIO + BENEFÍCIOS + PARTICIPAÇÃO DE LUCROS + PREMIAÇÕES + MOTIVAÇÃO… PJ... É UM CAMINHO? MEI... É UM CAMINHO?
  38. 38. INVESTIMENTO, DESPESAS E CUSTOS INVESTIMENTO é tudo que fez para seu negócio iniciar (equipamentos, estrutura, móveis, etc) DESPESAS é tudo aquilo que precisa para seu negócio funcionar (aluguel, água, energia, condomínio, estacionamento, internet, etc) CUSTOS é tudo que você precisa para entregar sua solução DIRETO (equipe) INDIRETO (roteirista, ilustrador, front-end, produção, locação, fotógrafo, arquiteto de informação)
  39. 39. CUSTOS São os valores gastos com a mão de obra, salários, fornecedores e encargos para entrega.
  40. 40. #FINANÇA$ TEMPO #PE$$OA$ $ÓCIO$ #NEGÓCIO$ VENDA$ #MARKETING MERCADO
  41. 41. 3 MINUTOS PARA IMPULSIONAR UM NEGÓCIO
  42. 42. 1 ' SEU NEGÓCIO PRECISA SER FÁCIL E ATRAENTE UM SITE? UMA LOJA? UMA AGÊNCIA? UMA CONVENIÊNCIA? UMA PRODUTORA?
  43. 43. 2 ' QUEM ACESSA PRECISA ENTENDER O QUE FAZ SEM AJUDA SEM MANUAL SEM DEMO SEM VOCÊ
  44. 44. 1 2 3 4
  45. 45. 3 ' ALGO PRECISA ACONTECER UM TELEFONEMA UM E-MAIL UMA CONSULTA UMA PESQUISA UM NEGÓCIO
  46. 46. PIPELINES OS FUNIS DE VENDA
  47. 47. CONTATOS QUALIFICADOS LEADS NO FUNIL ATÉ SE TRANSFORMAREM EM NEGÓCIOS
  48. 48. COMO É SEU CICLO DE VENDAS? Para entender melhor como funciona a gestão de um pipeline de vendas, é importante conhecer o conceito de duração de um ciclo de vendas. Um ciclo de vendas pode ser de curta, média ou longa duração.
  49. 49. • Um exemplo de ciclo de vendas de curta duração é a de um vendedor de uma loja de roupas. • Para este vendedor conseguir fechar uma venda, é necessário ele se aproxime do cliente, estabeleça um contato agradável, entenda o que o cliente busca, ofereça produtos adequados, negocie as formas de pagamento e finalmente realize o fechamento da venda. • Este processo geralmente leva alguns minutos e é o que consideramos um ciclo de vendas curto.
  50. 50. … IMAGINEM UM FUNIL DIVIDIDO EM VÁRIAS PARTES.
  51. 51. … EM CADA PARTE DO FUNIL ESTÃO OS ESTÁGIOS DO CICLO DE VENDAS.
  52. 52. CICLO COMPLETO 100%
  53. 53. … CADA ESTÁGIO QUE VOCÊ ALCANÇA REPRESENTA UM ATINGIMENTO DO PERCENTUAL DO TOTAL DO PROCESSO.
  54. 54. NÃO TEM CLIENTES? MINERAÇÃO
  55. 55. https://www.pipedrive.com
  56. 56. 0% 2% 5% 10% 25% 75% 100%
  57. 57. PROSPECÇÃO > EVOLUÇÃO DO CONTATO > PROPOSTA > NEGOCIAÇÃO > CONTRATO > FATURAMENTO
  58. 58. PROSPECÇÃO Prospects são possíveis clientes para uma empresa comercial. Prospectar é um trabalho que todo vendedor deve dominar, ou seja, desenvolver estratégias que façam com que mais e mais possíveis clientes (pessoas, empresas, organizações, etc), conheçam o vendedor, sua empresa e seu produto. Prospectar é construir uma carteira de clientes.
  59. 59. PROPOSTA Clara e objetiva, uma proposta comercial deve explicar o que o projeto vai englobar, o que você vai fazer, quanto tempo o projeto vai tomar, quais são os materiais que o cliente deve fornecer e etc e etc… difícil né? Quanto maior o custo do produto/serviço, maior deve ser o nível de detalhamento da proposta comercial.
  60. 60. Se não há vendas, não haverão novos clientes e a empresa terá grandes chances de estagnar.
  61. 61. IMPORTANTE ENVIAR UMA PROPOSTA COMERCIAL É APENAS UMA DAS FASES DA TRANSAÇÃO COMERCIAL. ENTÃO NÃO PENSE QUE APENAS ENVIANDO INÚMEROS E-MAILS D E VENDA OU MARCANDO DEZENAS DE REUNIÕES COM CLIENTES EM POTENCIAL O SEU TRABALHO ESTARÁ CONCLUÍDO.
  62. 62. ATIVIDADES Ligar Reunião Tarefa Prazo Final E-mail Almoço com Data Hora Extensão Responsável
  63. 63. $$$$$$ #4 MARKETING MERCADO
  64. 64. É o processo usado para determinar que produtos ou serviços poderão interessar aos consumidores, assim como a estratégia que será utilizada nas vendas, comunicações e no desenvolvimento do negócio.
  65. 65. www.icomp.com.br
  66. 66. icomp.com.br agenciaicomp.com.br
  67. 67. DEFINA SERVIÇOS E METAS DE VENDAS. VALORIZE E CUIDE DAS PESSOAS. CONHEÇA O MERCADO QUE ATUA. TENHA EQUILIBRIO NAS FINANÇAS.
  68. 68. DHIEGO BICUDO fb.com/dhiegobicudo br.linkedin.com/in/dhidhi twitter.com/dhidhi slideshare.net/professordhiego dhiego@icomp.com.br

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