PERFIL
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S E E S TÁ R U I M
PA R A E L E ,
P E N S E PA R A
NÓS.
3 MINUTOS

O QUE PODE SER FEITO NESTE TEMPO?
1'

S E U N E G Ó C I O P R E C I S A S E R F Á C I L E AT R A E N T E

UM SITE?
UMA LOJA?
UMA AGÊNCIA?
UMA CONVENIÊNCIA?
...
2'

Q U E M A C E S S A P R E C I S A E N T E N D E R O Q U E FA Z

SEM AJUDA
SEM MANUAL
SEM DEMO
SEM VOCÊ
1

2

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4
UM TELEFONEMA
UM E-MAIL
U M A C O N S U LTA
UMA PESQUISA
UM NEGÓCIO

3'

ALGO PRECISA ACONTECER
ainda

A WEB ESTÁ
POBRE E CHATA
COMO ANTIGAMENTE
Webmaster
Cara que fazia
o site com
fundo preto.
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HEBE designer

Cara que fazia
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fundo branco.
FLASHeiros

Cara que se
achava
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fazia cheios
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POSICIONAMENTO DA MARCA

–GILBERTO STRUNCK, VIVER DE DESIGN
case Luan Santana
Preocupação.
PIPELINES

OS FUNIS
DE VENDA
C O N TA T O S
QUALIFICADOS

L E A D S N O F U N I L AT É
SE TRANSFORMAREM
EM NEGÓCIOS
COMO É
SEU CICLO
DE VENDAS?
Para entender melhor como
funciona a gestão de um
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P R O P O S TA
Clara e objetiva, uma proposta comercial deve explicar
o que o projeto vai englobar, o que você vai fazer,
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Se não há vendas, não haverão novos clientes
e a empresa terá grandes chances de estagnar.
I M P O R TA N T E

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COMERCIAL É APENAS
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COMERCIAL.
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ATIVIDADES

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Reunião
Tarefa
Prazo Final
E-mail
Almoço
!
com
Data
Hora
Extensão
Responsável
QUAIS AS METAS DE VENDAS?
NÃO TEM CLIENTES?

MINERAÇÃO
www.dhiego.com.br
TENHA UM PLANO B
EMPRESÁRIO DE
ARTHUR E MATHEUS ;D

#pracima
Dhiego Bicudo
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Como organizar e impulsionar seus negócios?
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Nós precisamos levantar novos negócios e converter em fechamentos diariamente. Em até 3 minutos seu site deve gerar um contato e você um novo negócio. Como organizar e impulsionar isso? Espero os devs, os empresários e empreendedores de quaisquer segmentos. Todo negócio que oferece um produto ou serviço.

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  1. 1. PERFIL
  2. 2. O E I K E E S TÁ A S S I S T I N D O ? S E E S TÁ R U I M PA R A E L E , P E N S E PA R A NÓS.
  3. 3. 3 MINUTOS O QUE PODE SER FEITO NESTE TEMPO?
  4. 4. 1' S E U N E G Ó C I O P R E C I S A S E R F Á C I L E AT R A E N T E UM SITE? UMA LOJA? UMA AGÊNCIA? UMA CONVENIÊNCIA? UMA PRODUTORA?
  5. 5. 2' Q U E M A C E S S A P R E C I S A E N T E N D E R O Q U E FA Z SEM AJUDA SEM MANUAL SEM DEMO SEM VOCÊ
  6. 6. 1 2 3 4
  7. 7. UM TELEFONEMA UM E-MAIL U M A C O N S U LTA UMA PESQUISA UM NEGÓCIO 3' ALGO PRECISA ACONTECER
  8. 8. ainda A WEB ESTÁ POBRE E CHATA COMO ANTIGAMENTE
  9. 9. Webmaster Cara que fazia o site com fundo preto.
  10. 10. Web HEBE designer Cara que fazia o site com fundo branco.
  11. 11. FLASHeiros Cara que se achava muitoo com os sites que fazia cheios de animações.
  12. 12. POSICIONAMENTO DA MARCA –GILBERTO STRUNCK, VIVER DE DESIGN
  13. 13. case Luan Santana
  14. 14. Preocupação.
  15. 15. PIPELINES OS FUNIS DE VENDA
  16. 16. C O N TA T O S QUALIFICADOS L E A D S N O F U N I L AT É SE TRANSFORMAREM EM NEGÓCIOS
  17. 17. COMO É SEU CICLO DE VENDAS? Para entender melhor como funciona a gestão de um pipeline de vendas, é importante conhecer o conceito de duração de um ciclo de vendas. Um ciclo de vendas pode ser de curta, média ou longa duração.
  18. 18. • Um exemplo de ciclo de vendas de curta duração é a de um vendedor de uma loja de roupas. • Para este vendedor conseguir fechar uma venda, é necessário ele se aproxime do cliente, estabeleça um contato agradável, entenda o que o cliente busca, ofereça produtos adequados, negocie as formas de pagamento e finalmente realize o fechamento da venda. • Este processo geralmente leva alguns minutos e é o que consideramos um ciclo de vendas curto.
  19. 19. … IMAGINEM UM FUNIL DIVIDIDO E M VÁ R I A S PA R T E S .
  20. 20. … EM CADA PA R T E D O F U N I L E S TÃ O O S E S TÁ G I O S DO CICLO DE VENDAS.
  21. 21. CICLO COMPLETO 100%
  22. 22. … C A D A E S TÁ G I O QUE VOCÊ ALCANÇA R E P R E S E N TA U M AT I N G I M E N T O DO PERCENTUAL D O T O TA L D O PROCESSO.
  23. 23. https://www.pipedrive.com
  24. 24. 0% 100% 2% 5% 75% 10% 25%
  25. 25. PROSPECÇÃO > EVOLUÇÃO DO C O N TAT O > P R O P O S TA > N E G O C I A Ç Ã O > C O N T R AT O > F AT U R A M E N T O
  26. 26. PROSPECÇÃO Prospects são possíveis clientes para uma empresa comercial. Prospectar é um trabalho que todo vendedor deve dominar, ou seja, desenvolver estratégias que façam com que mais e mais possíveis clientes (pessoas, empresas, organizações, etc), conheçam o vendedor, sua empresa e seu produto. Prospectar é construir uma carteira de clientes.
  27. 27. P R O P O S TA Clara e objetiva, uma proposta comercial deve explicar o que o projeto vai englobar, o que você vai fazer, quanto tempo o projeto vai tomar, quais são os materiais que o cliente deve fornecer e etc e etc… difícil né? Quanto maior o custo do produto/serviço, maior deve ser o nível de detalhamento da proposta comercial.
  28. 28. Se não há vendas, não haverão novos clientes e a empresa terá grandes chances de estagnar.
  29. 29. I M P O R TA N T E E N V I A R U M A P R O P O S TA COMERCIAL É APENAS U M A D A S FA S E S D A TRANSAÇÃO COMERCIAL. ! E N TÃ O N Ã O P E N S E Q U E APENAS ENVIANDO INÚMEROS E-MAILS DE VENDA OU MARCANDO DEZENAS DE REUNIÕES COM CLIENTES EM POTENCIAL O SEU T R A B A L H O E S TA R Á CONCLUÍDO.
  30. 30. ATIVIDADES Ligar Reunião Tarefa Prazo Final E-mail Almoço ! com Data Hora Extensão Responsável
  31. 31. QUAIS AS METAS DE VENDAS?
  32. 32. NÃO TEM CLIENTES? MINERAÇÃO
  33. 33. www.dhiego.com.br
  34. 34. TENHA UM PLANO B
  35. 35. EMPRESÁRIO DE ARTHUR E MATHEUS ;D #pracima Dhiego Bicudo twitter.com/dhidhi fb.com/dhiegobicudo br.linkedin.com/in/dhidhi slideshare.net/professordhiego dhiego@desertodigital.com.br

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