Posicionamento Sua marca, 
na mente do 
seu público.
Posicionamento 
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e a imagem da empresa 
de modo que ela ocupe 
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Posicionamento 
Você é quem decide 
o que, como e quando 
seu público - alvo vai 
enxergar você.
Posicionamento 
Se você tem um 
posicionamento mas seu 
público tem uma 
percepção diferente, 
alguma coisa está 
errada.
Como sobreviver e sobressair em um 
Mercado Lotado 
Apenas o diferente aparece
Para decidir o 
posicionamento 
apropriado: 
1 -QUEM É O PÚBLICO ALVO
Para decidir o 
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2 -QUEM SÃO OS PRINCIPAIS 
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2 -QUEM SÃO OS PRINCIPAIS 
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apropriado: 
1 -QUEM É O PÚBLICO ALVO 
2 -QUEM SÃO OS PRINCIPAIS 
CONCORRENTES 
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posicionamento 
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1 -QUEM É O PÚBLICO ALVO | 2 -QUEM SÃO OS PRINCIPAIS CONCORRENTES 
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1 -QUEM É O PÚBLICO ALVO | 2 -QUEM SÃO OS PRINCIPAIS CONCORRENTES 
3 -PONTOS SEMELHANTES COM A CONCORRÊNCIA | 4 -PONTOS QU...
Para decidir o 
posicionamento 
apropriado: 
1 -QUEM É O PÚBLICO ALVO | 2 -QUEM SÃO OS PRINCIPAIS CONCORRENTES 
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Para decidir o 
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apropriado: 
1 -QUEM É O PÚBLICO ALVO | 2 -QUEM SÃO OS PRINCIPAIS CONCORRENTES 
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apropriado: 
1 -QUEM É O PÚBLICO ALVO | 2 -QUEM SÃO OS PRINCIPAIS CONCORRENTES 
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Posicionamento de Marcas

  1. 1. Posicionamento Sua marca, na mente do seu público.
  2. 2. Posicionamento "Ato de planejar a oferta e a imagem da empresa de modo que ela ocupe um lugar distinto e valorizado na mente dos clientes-alvo." Kotler
  3. 3. Posicionamento Você é quem decide o que, como e quando seu público - alvo vai enxergar você.
  4. 4. Posicionamento Se você tem um posicionamento mas seu público tem uma percepção diferente, alguma coisa está errada.
  5. 5. Como sobreviver e sobressair em um Mercado Lotado Apenas o diferente aparece
  6. 6. Para decidir o posicionamento apropriado: 1 -QUEM É O PÚBLICO ALVO
  7. 7. Para decidir o posicionamento apropriado: 1 -QUEM É O PÚBLICO ALVO 2 -QUEM SÃO OS PRINCIPAIS CONCORRENTES
  8. 8. Para decidir o posicionamento apropriado: 1 -QUEM É O PÚBLICO ALVO 2 -QUEM SÃO OS PRINCIPAIS CONCORRENTES 3 -PONTOS SEMELHANTES COM A CONCORRÊNCIA
  9. 9. Para decidir o posicionamento apropriado: 1 -QUEM É O PÚBLICO ALVO 2 -QUEM SÃO OS PRINCIPAIS CONCORRENTES 3 -PONTOS SEMELHANTES COM A CONCORRÊNCIA 4 -PONTOS QUE DIFERENCIAM DA CONCORRÊNCIA
  10. 10. Para decidir o posicionamento apropriado: 1 -QUEM É O PÚBLICO ALVO | 2 -QUEM SÃO OS PRINCIPAIS CONCORRENTES 3 -PONTOS SEMELHANTES COM A CONCORRÊNCIA | 4 -PONTOS QUE DIFERENCIAM DA CONCORRÊNCIA 1 Mercado: conjunto de todos compradores reais e potenciais que têm interesse, renda e acesso sucientes para adiquirir um produto. Mercado segmentado: conjunto de consumidores "parecidos" com necessidades, comportamentos e rendas similares.
  11. 11. 1 -QUEM É O PÚBLICO ALVO | 2 -QUEM SÃO OS PRINCIPAIS CONCORRENTES 3 -PONTOS SEMELHANTES COM A CONCORRÊNCIA | 4 -PONTOS QUE DIFERENCIAM DA CONCORRÊNCIA Para decidir o posicionamento apropriado: 1 Critérios de decisão: 1- POSSIBILIDADE DE IDENTIFICAÇÃO a identicação é fácil? 2- TAMANHO o segmento tem um potencial de vendas interessante? 3- ACESSIBILIDADE existem canais de distribuição e meios de comunicação para atingir o segmento? 4- SENSIBILIDADE até que ponto o segmento responderá favoravelmente ao marketing voltado para ele?
  12. 12. Para decidir o posicionamento apropriado: 1 -QUEM É O PÚBLICO ALVO | 2 -QUEM SÃO OS PRINCIPAIS CONCORRENTES 3 -PONTOS SEMELHANTES COM A CONCORRÊNCIA | 4 -PONTOS QUE DIFERENCIAM DA CONCORRÊNCIA 2 A listagem não se limita aos concorrentes diretos, tão pouco, aos da mesma classe. supéruos x supéruos diversão x diversão ...
  13. 13. Para decidir o posicionamento apropriado: 1 -QUEM É O PÚBLICO ALVO | 2 -QUEM SÃO OS PRINCIPAIS CONCORRENTES 3 -PONTOS SEMELHANTES COM A CONCORRÊNCIA | 4 -PONTOS QUE DIFERENCIAM DA CONCORRÊNCIA 3 Pontos de paridade categoria concorrência O público já espera de um produto de determinada categoria. É o "básico" a ser cumprido. Planejado para NEGAR A DIFERENÇA para com os concorrentes. Empatar com uma vantagem do concorrente já é em si uma vantagem.
  14. 14. Para decidir o posicionamento apropriado: 1 -QUEM É O PÚBLICO ALVO | 2 -QUEM SÃO OS PRINCIPAIS CONCORRENTES 3 -PONTOS SEMELHANTES COM A CONCORRÊNCIA | 4 -PONTOS QUE DIFERENCIAM DA CONCORRÊNCIA 4 Pontos de diferença atributos de desempenho benefícios de desempenho OMO sistema bleach OMO lava mais branco associações de imagem OMO dona de casa moderna

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