Alexandre Borin
CEO Prestus – Secretárias Compartilhadas / SDR
Momento de compra não segue sempre um padrão para todo mundo!
Icon by Till Teenck
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Piloto RD + Prestus: Teste A/B
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Os horários em que os clientes
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“Me avise quando o
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“Me ajude a acelerar
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QUALIFICAR:
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• Momento de compra
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Alexandre Borin
Prestus Secretárias Compartilhadas (Stand 24)
alexandre@prestus.com.br
Inbound Marketing e a Mineracao de Leads
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Inbound Marketing e a Mineracao de Leads

  1. 1. Alexandre Borin CEO Prestus – Secretárias Compartilhadas / SDR
  2. 2. Momento de compra não segue sempre um padrão para todo mundo!
  3. 3. Icon by Till Teenck
  4. 4. Piloto: Informar 0800 nas Landing Pages
  5. 5. Resultados Piloto: adição de 0800 em LP
  6. 6. Piloto RD + Prestus: Teste A/B
  7. 7. Resultados do Piloto RD + Prestus: 100% 170% 70% mais conversões! Prestus atendeu 24/7. Script personalizado. Input via landing page. R$ 350/m + 0800
  8. 8. Os horários em que os clientes mais ligam Dom 2% Seg 21% Ter 21%Qua 19% Qui 17% Sex 16% Sáb 4% Antes das 8h ou após 17h 17% Entre 8h e 17h 83%
  9. 9. Blog Adwords Automação Ligacão Agendar call Mala direta Facebook Email Marketing Afiliados Parcerias Brinde PanfletosForum’s Boca-a-boca Outdoor Palestras Vídeos Comparadores de Preços TVDisplay Feiras Rádio Jornal de bairro Bus door Eventos Indicação Associações PaP visita SMS Meio Topo Fundo Ligacão
  10. 10. Meio Topo Fundo Automação “Me avise quando o lead estiver pronto!” LeadScoring “Me ajude a acelerar os com mais perfil”
  11. 11. QUALIFICAR:
  12. 12. • Problemática atual • Momento de compra • Completar Cargo, Uso, Perfil! • Identificar concorrentes • Avançar no funil! • Conteúdos mais relevantes • Descobrir mídia que o trouxe • “Pesquisa de satisfação” • Mostrar Atendimento Comercial diferenciado! Informar telefone!
  13. 13. HACK: Ativos na NUVEM •Agora via web-service •Ativos, no momento certo •Automáticos •Sem consumir recursos preciosos da equipe de vendas •SDR!
  14. 14. Video
  15. 15. Pro(ativar)
  16. 16. Meio Topo Fundo
  17. 17. Blog Adwords Automação Ligacão Agendar call Mala direta Facebook Email Marketing Afiliados Parcerias Brinde PanfletosForum’s Boca-a-boca Outdoor Palestras Vídeos Comparadores de Preços TVDisplay Feiras Rádio Jornal de bairro Bus door Eventos Indicação Associações PaP visita SMS Meio Topo Fundo LigacãoV0 V1 170% V2 160%
  18. 18. Alexandre Borin Prestus Secretárias Compartilhadas (Stand 24) alexandre@prestus.com.br

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