Como a Precificação
Inteligente pode maximizar os
lucros do seu e-commerce
Fabiano Coelho
fabiano@fabianocoelho.com.br
As vendas caíram…!

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 agora?
As vendas subiram…!

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 agora?
Problema Universal
Preço Certo

Venda não
Acontece

Preço Errado

Venda
Acontece
Preço baseada em Custo
GVar unit +
Preço =

Gastos Fixo (Rateado + Identificado)
Quantidade estimada

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Estratégias de Precificação

A
$ 100

B
$ 120

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$ 200
Altis motor 2.0 R$ 85 Mil
Xei motor 2.0 R$ 72 Mil
Xli motor 1.8 R$ 64 Mil
Estratégias de Precificação
R$ 16,00

R$ 12,00

R$ 13,50
Percepção de Valor
Qual a diferença de “Quanto vale”
para “Quanto custa”?
Decisão de Compra do Consumidor

Fatores Racionais
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Característica do produto
Processo de compra
Riscos en...
E no e-commerce?
Futuro da Gestão Financeira

Quando aumentar o preço

Submarino.com
Futuro da Gestão Financeira

Quando reduzir o preço

pontofrio.com
Futuro da Gestão Financeira

Quando maximizar resultado

Casasbahia.com
Como a precificação inteligente pode maximizar a
rentabilidade nos e-commerces

Obrigado!
Fabiano Simões Coelho
evangelist...
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Como a Precificação Inteligente pode maximizar os lucros do seu e-commerce, por Fabiano Coelho [Evento e-Show SP]

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Confirma o conteúdo da palestra ministrada por Fabiano Coelho, Evangelista da Precifica e professor da FGV, no evento eShow São Paulo.

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Como a Precificação Inteligente pode maximizar os lucros do seu e-commerce, por Fabiano Coelho [Evento e-Show SP]

  1. 1. Como a Precificação Inteligente pode maximizar os lucros do seu e-commerce Fabiano Coelho fabiano@fabianocoelho.com.br
  2. 2. As vendas caíram…! E agora?
  3. 3. As vendas subiram…! E agora?
  4. 4. Problema Universal Preço Certo Venda não Acontece Preço Errado Venda Acontece
  5. 5. Preço baseada em Custo GVar unit + Preço = Gastos Fixo (Rateado + Identificado) Quantidade estimada [ 1 - (Gastos Var % + Lucro %)] •  CDV Unit: Custos e despesas variáveis que variam de acordo com o produto (matéria-prima, energia elétrica, mão de obra, etc.) •  CD Fixo – Custos e Despesas Fixos: Podem ser identificados ao produto (quando este pertence a um produto) ou não identificados (neste caso, o produto deve absorver parte do mesmo – por isso a necessidade do rateio) •  % Lucro: margem de lucro estimada em função da receita •  % CD Variável: Custos e despesas variáveis que variam de acordo com a receita (Impostos sobre vendas, comissão, inadimplência, etc.)
  6. 6. Estratégias de Precificação A $ 100 B $ 120 B` $ 200
  7. 7. Altis motor 2.0 R$ 85 Mil Xei motor 2.0 R$ 72 Mil Xli motor 1.8 R$ 64 Mil
  8. 8. Estratégias de Precificação R$ 16,00 R$ 12,00 R$ 13,50
  9. 9. Percepção de Valor Qual a diferença de “Quanto vale” para “Quanto custa”?
  10. 10. Decisão de Compra do Consumidor Fatores Racionais ü  ü  ü  ü  Característica do produto Processo de compra Riscos envolvidos Preço Fatores Psicológicos e Emocionais
  11. 11. E no e-commerce?
  12. 12. Futuro da Gestão Financeira Quando aumentar o preço Submarino.com
  13. 13. Futuro da Gestão Financeira Quando reduzir o preço pontofrio.com
  14. 14. Futuro da Gestão Financeira Quando maximizar resultado Casasbahia.com
  15. 15. Como a precificação inteligente pode maximizar a rentabilidade nos e-commerces Obrigado! Fabiano Simões Coelho evangelista da PRECIFICA fabiano@fabianocoelho.com.br marketing@precifica.com.br www.fabianocoelho.com.br 55 21 9619-0406

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