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PRADEL
                      GLOBAL
                      ADVISORS
                                                               Qui sommes nous ?
France – Maroc

Tél France : +33 970 440 107
Tél Maroc : +212 5 27 00 27 00
contact@pga-partners.com




                                                                                                                           www.pga-partners.com
                                                               Nous accompagnons les investisseurs et équipes
                                                               de management dans leurs choix et réalisations
                                                               stratégiques :




                                                                                                                           Confidentiel PRADEL GLOBAL ADVISORS
                                                                 >   Evaluer l’opportunité d’un investissement
                                                                 >   Définir un plan stratégique
                                                                 >   Lancer une nouvelle activité ou un nouveau produit
                                                                 >   Améliorer la performance opérationnelle
                                                                 >   Assurer l’intérim d’une fonction



 Votre contact :           Eric PRADEL
                           Associé
                           Mob France : +33 (0) 6 98 033 433
                           Mob Maroc : +212 (0) 6 47 000 007                                   Casablanca – Octobre 2009
                           eric.pradel@pga-partners.com
Introduction à Pradel Global Advisors

 Créé en 2004
 Ancien associé en management et stratégie, et ancien directeur
  opérationnel
 Cabinet de conseil en stratégie et mise en œuvre opérationnelle
  SASU au capital de 40K€, CA > 1 M€, basée à Paris et présente au Maroc.
 Equipe d’expertises pointues et pluridisciplinaires en mode conseil ou régie
 PGA accompagne ses clients dans les phases importantes de leur
  développement
         Choix stratégiques, choix d’investissement




                                                                                 Confidentiel PGA www.pga-partners.com
         Lancement de nouvelles activités / nouveaux produits
         Industrialisation
         Pilotage de projets complexes


 Implantation : PGA intervient au Maroc, au Maghreb et en Europe.


                     « Le pont entre la stratégie et les opérations »


PGA
Positionnement : accompagner les entrepreneurs et managers dans
le développement de leurs activités




                                                                                   Industrialisation
                                                                                   et
                                                          Lancement                transformation
                                                          d’activités              d’activités


                                    Valorisation et




                                                                                                                                Confidentiel PGA www.pga-partners.com
                                    cadrage
                                    stratégique
                                    d’activité


                                                                                             Feuille de route stratégique
                                                                                             Mise en place de KPIs
                                                                                             Mise en place budget analytique
                                                                                             Processus budgétaire
                                                   Feuille de route stratégique
         Financement                                                                        Mise en place écoute client
                                                   Direction de programme
         Analyse financière                                                                 Audit de performance processus
                                                   Marketing produit
         Stratégie de valorisation                                                          Optimisation / reengineering de
                                                   Opérations clients
         Modélisation économique                                                             processus
                                                   Engineering de processus
         Soutien à la levée de fonds                                                        Pilotage stratégique
                                                   Engineering organisation
         Stratégie                                                                          Aide au recrutement
                                                   Recrutement spécialisé
PGA
Offres de services en stratégie et finance
      • Proposition de valeur                     • Stratégie et de la proposition de         •   Analyse interne et externe
      • Hypothèses et des scénarios                 valeur                                    •   Benchmark
      • Modèles de marché et de revenus           • Perspectives de développement             •   Scénarios de positionnement
      • Modèles de coûts et                       • Comptes historiques et des                •   Modélisation économique
        d’investissement                            projections financières                   •   Analyse de la valeur
      • Tableaux de financement, bilan,           • Besoins de financement les                •   Analyse SWOT
        CR, SIG                                     premières années                          •   War gaming
      • Valorisation selon plusieurs              • Risques, analyses de sensibilités
                                                    et scénarios                              •   Description scénario cible
        méthodes                                                                              •   Description plan d’actions
      • Analyse de risques                        • …

      Modélisation                                Due diligence et                            Cadrage
      économique et                               support aux                                 stratégique
      analyse des coûts                           transactions                                d’activité




                                                                                                                                Confidentiel PGA www.pga-partners.com
                          •   Analyse et action réglementaire           • Schéma directeur
                          •   Cadrage stratégique                       • Etude de marché et benchmark
                          •   Plan financier                              concurrentiel
                          •   Support recherche investisseur            • Analyse réglementaire
                          •   Rédaction dossier économique              • Choix de structure (partenariat
                          •   Rédaction dossier financier                 public privé, JV, affermage…)
                          •   Rédaction dossier administratif           • Planification financière
                                                                        • PMO et gestion de projet
                                                                        • Gestion d’appels d’offres
                                                                        • Direction par intérim


                                                                        Aménagement
                          Dossier de licence
                                                                        numérique

PGA
Offres de services en management et opérations
      • Cartographie des processus             • Collecte de la stratégie de l’entreprise   • Vue 360° de l’activité
      • Définition des priorités selon flux,   • Audit de l’existant :organisation,         • Identification des
        calendrier, niveau de RH, criticité      dimensionnement, KPIs, coûts, écoute         dysfonctionnements majeurs
                                                 client, benchmark
      • Définition des macro-activités                                                      • Collecte de la vision du
                                               • Identification des dysfonctionnements
      • Identification des clients clefs et      majeurs                                      management et des opérationnels
        des produits / services clefs          • Identification des chantiers clefs à
                                                                                              clefs
      • Spécification des entrées / sorties      mener                                      • Identification des projets et des
      • Description des processus              • Détermination des ressources                 axes de progrès clefs
      • Identification des outils                requises                                   • Identification des ressources
      • Formalisation des scripts              • Synthèse de direction                      • Elaboration d’un plan d’actions

                                               Feuille de route
      Engineering des                                                                       Industrialisation
                                               stratégique
      processus                                                                             opérationnelle
                                               d’entité




                                                                                                                                  Confidentiel PGA www.pga-partners.com
                                               • Feuille de route relation client
                                               • Evacuation de la performance
                                               • Spécification des outils à mettre
                                                 en œuvre
                                               • Engineering des processus
                                               • Segmentation et
                                                 dimensionnement des équipes
                                               • Formation des équipes
                                               • Mise en place de KPIs




                                               Relation client

PGA
Nos points forts                                       Ils nous ont fait confiance :


                                                            France Telecom                     3i
                                                             Neuf-Cegetel               Galileo Partners
                                                                SNCF-TD                   ABM AMRO
> Expertise et expérience des intervenants                       Orange                   GE Capital
                                                                  SFR
                                                                 Storm
> Expertise globale et intégrée pour une véritable           GTS-Omnicom
                                                               FirstMark                  NextiraOne
  capacité d’accompagnement                                    9 Telecom                    Nortel
   >   Stratégie                                                   BT
                                                               Completel
   >   Finance                                                    Wana
                                                            Maroc Telecom                   Viaccess
   >   Marketing                                                 Unefon                    Towercast
   >   Opérations                                              SpaceTel                       UPC




                                                                                                            Confidentiel PGA www.pga-partners.com
                                                            Connect Austria             Vivendi Universal
   >   Management…                                               Camtel


> Pragmatisme et orientation résultats ; nous savons                                           ONA
                                                                                               EDF
  innover dans nos approches pour trouver le juste                                         Air Liquide
  équilibre entre l’excellence, le prix, les délais                                       Fréquence +



                                                                                       Tanger Med (TMSA)
                                                                                         Casashore (ind.)
                                                                                        Conseils généraux


PGA
Exemples de réalisations ?

                                                  Stratégie de développement


                                              > Définition de la stratégie de réponse
          Marketing stratégique                 d’un ISP aux licences de nouvelles           Lancement produits / offres
                                                générations au Maroc (wimax, blr, ip,
                                                wdm…).
  > Définition de la stratégie produits, du                                              > Lancement des offres « data » d’un
    positionnement tarifaire d’un opérateur                                                opérateur de télécommunications
    de capacité en France                                                                  mobiles
  > Plan stratégique marketing à 3 ans                                                   > Refonte de l’offre de contrôle d’accès
    pour un opérateur local                                                                d’un acteur majeur de la TV numérique




                                                                                                                                     Confidentiel PGA www.pga-partners.com
  Evaluation économique & aide à la
               décision                                                                      Réglementation et économie

  > Réalisation du schéma directeur d’un
                                                                                         >   Définition de la stratégie de réponse
    des plus grand port de la Méditerranée
                                                                                             d’un ISP aux licences de nouvelles
    et des zones franches attenantes
                                                                                             générations au Maroc (wimax, blr, ip,
  > Réponse à candidature pour                   Gestion de projets complexes                wdm…).
    l’exploitation télécom de la zone
    Casashore
  > Constitution de dossiers de licence       > Transformation en opérateur interne et
    wimax pour une collectivité                 en centre de profit du département
                                                technique d’un grand compte des
                                                média
PGA
Eric PRADEL
       Formation        Double formation Télécom Paris, Master en finance


                        Domaines :
       Business focus    Stratégie de développement et de positionnement
                         Définition de structure organisationnelle
                         Audit stratégique d’opérateurs (position concurrentielle, efficience, rentabilité)
                         Réponse à appel d’offre pour des nouvelles licences
                         Privatisation d’opérateurs de communications fixes et mobiles
                         Audit de dossiers de levée de fond technologiques pour des investisseurs
                         Modélisation financière d’activités ICT
                         Analyse de la réglementation et de ses impacts économiques
                         Lancement de nouvelles activités (télécommunications ou services)
                         Définition du marketing stratégique et produit

                        Secteurs :




                                                                                                                                                  Confidentiel PGA www.pga-partners.com
                         Télécommunications fixes, mobiles, radio
                         Internet, service à valeur ajoutée, Media
                         Utilities, Assurance

                        Eric a dirigé la practice de conseil en stratégie et management de deux sociétés de conseil internationales.
       Expérience       Dans ce cadre, il a conseillé de nombreux acteurs publics et privés du secteur des télécommunications, de
                        l’informatique et des services sur leurs problématiques de développement stratégique, de définition
                        d’organisation ou d’innovation technologique. Il est intervenu en tant que directeur par intérim auprès d’opérateurs de
                        télécommunications.
                        Wana (Directeur des opérations clients, directeur du wholesale, conseil en stratégie), PGA (Fondateur et associé),
                        Devoteam Siticom (Directeur Associé stratégie & Marketing), Schlumberger Sema (Directeur Stratégie et Management
                        ICT), ACCENTURE , NTT




       Publication


PGA
Reconnaissance de nos clients et partenaires
  “I recommend Eric Pradel, and especially applaud his understanding and ability to work on
  very complex strategic context in the telecom sector” (November 9, 2005)

                                                                   Reda El Mejjad, DGA                  maroc~connect




  “I have worked with Eric over the summer of 2005 to help our client get its telecom licence. I
  have been impressed by Eric's experience and knowledge of the telecom industry, his
  dedication to high quality work, and motivation to the success for its client. I'll be glad to work
  with him again.” (November 9, 2005)




                                                                                                                        Confidentiel PGA www.pga-partners.com
                                                                   Bruno Lannes, VP




  Eric has given me and to my organisation many precious advices which help us building
  powerfull insights and greatly contributes to our sucessfull development. Eric embraces the
  vision of the whole telecom industry in terms of users behavior, business needs and impact
  on the Telco strategy and its IT infrastructure. It is always a pleasure and an enrichissement to
  work with him.” (November 14, 2005)

                                                                   Nicolas Epelly, D. Marketing


PGA
PRADEL
              GLOBAL
              ADVISORS




                                 www.pga-partners.com
France – Maroc




                                 Confidentiel PRADEL GLOBAL ADVISORS
Tél France : +33 970 440 107
Tél Maroc : +212 5 27 00 27 00

contact@pga-partners.com
Offre : modélisation économique et analyse des coûts
      Enjeux :                                                            Exemple d’activités :

         Pendant plus de 10 ans, les consultants de PGA sont              Collecte de la stratégie et de la proposition de valeur
          intervenus auprès de nombreux entrepreneurs,                     Collecte d’information sur le marché, les segments, les produits, les
                                                                              parts de marché, les tarifs
          opérateurs et collectivités de par la monde pour
          modéliser finement leurs projets et activités afin de              Collecte d’information sur les investissements, les règles de
                                                                              dimensionnement, les règles d’amortissement
          prendre les décisions informées ou fixer de bons
                                                                             Collecte d’information sur les charges directes et communes
          niveaux de prix.
                                                                             Détermination de clefs de répartition des investissements et
                                                                              charges par produits / segment
         Ils ont acquis une très forte expérience de la                     Collecte d’information sur le financement (fonds propres, dettes,
          modélisation bottom-up d’activités et projets                       financements struturés, subventions, leasing…)
          techniques réconciliée avec des données top-down                   Modélisation du marché, des revenus, des charges, des CAPEX, des
                                                                              OPEX, du tableau de financement, des soldes intermédiaires de
          d’évolution de l’activité dans son marché mais aussi la
                                                                              gestion, du bilan, des valorisations patrimoniales et par les flux
          valeur créée par chacun des produits.                           




                                                                                                                                                    Confidentiel PGA www.pga-partners.com
                                                                              Définition des paramètres de sensibilité et de scénarisation

         Les modèles sont utilisés pour :                                Quelques références :
                Prendre une décision
                Déterminer le prix d’une licence
            
            
                 Evaluer le niveau de squeeze économique
                 Fixer des prix de produits par segment
                                                                             ONA, WANA, TMSA, OTEO, Opérateurs en France, au
                Maîtriser des coûts opérationnels                            Mexique, en Autriche, en Belgique, au Yémen, en
                Elaborer un budget rationnel                                 Espagne…
                Valoriser un actif ou une activité
                Tarifer des services internes entre entités
                Assister à la recherche de partenaires ou de fonds
                Définir les orientations stratégiques d’une entreprise




PGA
Offre : due diligence et support aux transactions
      Enjeux :                                                     Exemples d’activités :

         Pendant plus de 10 ans, les consultants de PGA sont       Revue de la stratégie et de la proposition de valeur
          intervenus auprès de nombreux entrepreneurs et            Revue des perspectives de développement
          investisseurs lors de transactions : prise de             Revue financière par l’analyse des comptes historiques et des
                                                                       projections financières
          participation, rachat, privatisation, recherche de
          financement.                                              Revue des besoins de financement les premières années
                                                                    Revue des risques, des analyses de sensibilités et des scénarios
                                                                    Revue opérationnelle : organisation, dimensionnement,
         Ils ont acquis une forte expérience de la modélisation       processus, relation client, systèmes d’information, suivi des flux
          financière d’activité, de due diligences, de                 financiers, risques, KPIs
          l’organisation de présentation auprès d’investisseurs.      Revue des synergies avec l’acquéreur dont les risques,
                                                                       opportunités et coûts / gains
                                                                      Elaboration d’un planning d’intégration permettant de sécuriser
         Les objectifs poursuivis sont par exemple :                  l’exploitation et de mette en œuvre les actions créatrices de valeur
             Privatisation




                                                                                                                                              Confidentiel PGA www.pga-partners.com
                                                                      Mise en place de KPIs permettant aux manageurs et investisseurs
             Prise de participation                                   de suivre l’acquisition
             Rachat
             Fusion                                               Quelques références :
             Cession

                                                                      MAROC CONNECT / WANA
                                                                      Galileo Partners
                                                                      3i
                                                                      ABN-AMRO
                                                                      CFF




PGA
Offre : cadrage stratégique d’activité
      Enjeux :                                                                 Exemples d’activités :

         Les consultants PGA ont mené de nombreux cadrage                        Clarification du concept et de la première proposition de
          stratégique de nouvelles activités, par exemple :                        valeur
              Le cadrage d’activité d’hébergement                                Revue et analyse de l’environnement marché, des
              Le cadrage d’activité d’opérateurs de communication                 segments de marché, des attentes des clients,
                 d’entreprises fixe et mobile
                                                                                   quantification du marché global, adressable
                Le cadrage d’activité d’opérateurs de communication
                 grand public fixe et mobile                                      Revue et analyse de la concurrence et des
                Le cadrage d’activité wholesale                                   consommations de substitution
                Le cadrage d’activité de cartes prépayées, d’offre pour          Proposition de valeur, tarification, segments adressés,
                 téléboutiques                                                     part de marché et churn
                Le cadrage d’activité de type tower company                      Investissements, règles de dimensionnement et
                Le cadrage d’activité de communication de collectivité            d’amortissement
                 territoriale et de zones d’activités économiques




                                                                                                                                                      Confidentiel PGA www.pga-partners.com
                Le cadrage d’activité de contenu mobile
                Le cadrage d’activité de services à valeur ajoutée (réseaux
                 monétaires, services CRM…)


         Les activités ont produits des résultats substantiels,
          d’autres ont fait l’objet de recommandations négatives.              Quelques références :

                                                                                      Réponse à des appels d’offres de collectivité locale en
                                                                                         France
                                                                                        Schéma directeur télécommunication de TMSA précédant la
                                                                                         création de Cires Télécom avec Hub Télécom
                                                                                        Réponse à l’appel d’offres Casanearshore et Technopolis
                                                                                        Lancement des opérations d’Otéo sur Casanearshore
                                                                                        Définition de la stratégie zone d’activité économique d’un
                                                                                         opérateur en Afrique

PGA
Offre : aménagement numérique
      Enjeux :                                                         Exemples d’activités :

         Le Maroc recense plus de 200 zones d’activités                  PGA accompagne les aménageurs dans leurs réflexions
          économiques allant de la simples zones d’activité sans           et mises en œuvre :
          infrastructure jusqu’aux parcs industriels avec des                  Elaboration de schéma directeur
          thématiques précises et des infrastructures pointues.                Etude de marché et benchmark concurrentiel
                                                                               Analyse réglementaire
         Pour garantir le succès des zones du Maroc, il faut                  Choix de structure (partenariat public privé, JV, affermage…)
          faciliter l’implantation des entreprises en leur mettant à           Planification financière
          disposition des locaux, des services informatiques et de             PMO et gestion de projet
          télécommunications, des soutiens fiscaux et financiers,              Gestion d’appels d’offres
          du personnel formé, des services facilitant                          Direction par intérim
          l’implantation des personnels et la commercialisation
          de leurs services. Les zones doivent être connectés aux         PGA accompagne les opérateurs de service pour :




                                                                                                                                                Confidentiel PGA www.pga-partners.com
          voies de transport, d’eau, d’électricité et de                      Définition de leur stratégie d’approche des zones
          communication.                                                      Réponse aux appels d’offres
                                                                              Déploiement de leurs services, réseaux, opérations
                                                                              Modélisation et gestion financière de leurs opérations
                                                                              Recherche de partenaires

                                                                       Quelques références :

                                                                               Réponse à des appels d’offres de collectivité locale en
                                                                                  France
                                                                                 Schéma directeur télécommunication de TMSA précédant la
                                                                                  création de Cires Télécom avec Hub Télécom
                                                                                 Réponse à l’appel d’offres Casanearshore et Technopolis
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PGA
PRADEL
              GLOBAL
              ADVISORS




                                 www.pga-partners.com
France – Maroc




                                 Confidentiel PRADEL GLOBAL ADVISORS
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Pradel Global Advisors (Version 3)

  • 1. PRADEL GLOBAL ADVISORS Qui sommes nous ? France – Maroc Tél France : +33 970 440 107 Tél Maroc : +212 5 27 00 27 00 contact@pga-partners.com www.pga-partners.com Nous accompagnons les investisseurs et équipes de management dans leurs choix et réalisations stratégiques : Confidentiel PRADEL GLOBAL ADVISORS > Evaluer l’opportunité d’un investissement > Définir un plan stratégique > Lancer une nouvelle activité ou un nouveau produit > Améliorer la performance opérationnelle > Assurer l’intérim d’une fonction Votre contact : Eric PRADEL Associé Mob France : +33 (0) 6 98 033 433 Mob Maroc : +212 (0) 6 47 000 007 Casablanca – Octobre 2009 eric.pradel@pga-partners.com
  • 2. Introduction à Pradel Global Advisors  Créé en 2004  Ancien associé en management et stratégie, et ancien directeur opérationnel  Cabinet de conseil en stratégie et mise en œuvre opérationnelle SASU au capital de 40K€, CA > 1 M€, basée à Paris et présente au Maroc.  Equipe d’expertises pointues et pluridisciplinaires en mode conseil ou régie  PGA accompagne ses clients dans les phases importantes de leur développement  Choix stratégiques, choix d’investissement Confidentiel PGA www.pga-partners.com  Lancement de nouvelles activités / nouveaux produits  Industrialisation  Pilotage de projets complexes  Implantation : PGA intervient au Maroc, au Maghreb et en Europe. « Le pont entre la stratégie et les opérations » PGA
  • 3. Positionnement : accompagner les entrepreneurs et managers dans le développement de leurs activités Industrialisation et Lancement transformation d’activités d’activités Valorisation et Confidentiel PGA www.pga-partners.com cadrage stratégique d’activité  Feuille de route stratégique  Mise en place de KPIs  Mise en place budget analytique  Processus budgétaire  Feuille de route stratégique  Financement  Mise en place écoute client  Direction de programme  Analyse financière  Audit de performance processus  Marketing produit  Stratégie de valorisation  Optimisation / reengineering de  Opérations clients  Modélisation économique processus  Engineering de processus  Soutien à la levée de fonds  Pilotage stratégique  Engineering organisation  Stratégie  Aide au recrutement  Recrutement spécialisé PGA
  • 4. Offres de services en stratégie et finance • Proposition de valeur • Stratégie et de la proposition de • Analyse interne et externe • Hypothèses et des scénarios valeur • Benchmark • Modèles de marché et de revenus • Perspectives de développement • Scénarios de positionnement • Modèles de coûts et • Comptes historiques et des • Modélisation économique d’investissement projections financières • Analyse de la valeur • Tableaux de financement, bilan, • Besoins de financement les • Analyse SWOT CR, SIG premières années • War gaming • Valorisation selon plusieurs • Risques, analyses de sensibilités et scénarios • Description scénario cible méthodes • Description plan d’actions • Analyse de risques • … Modélisation Due diligence et Cadrage économique et support aux stratégique analyse des coûts transactions d’activité Confidentiel PGA www.pga-partners.com • Analyse et action réglementaire • Schéma directeur • Cadrage stratégique • Etude de marché et benchmark • Plan financier concurrentiel • Support recherche investisseur • Analyse réglementaire • Rédaction dossier économique • Choix de structure (partenariat • Rédaction dossier financier public privé, JV, affermage…) • Rédaction dossier administratif • Planification financière • PMO et gestion de projet • Gestion d’appels d’offres • Direction par intérim Aménagement Dossier de licence numérique PGA
  • 5. Offres de services en management et opérations • Cartographie des processus • Collecte de la stratégie de l’entreprise • Vue 360° de l’activité • Définition des priorités selon flux, • Audit de l’existant :organisation, • Identification des calendrier, niveau de RH, criticité dimensionnement, KPIs, coûts, écoute dysfonctionnements majeurs client, benchmark • Définition des macro-activités • Collecte de la vision du • Identification des dysfonctionnements • Identification des clients clefs et majeurs management et des opérationnels des produits / services clefs • Identification des chantiers clefs à clefs • Spécification des entrées / sorties mener • Identification des projets et des • Description des processus • Détermination des ressources axes de progrès clefs • Identification des outils requises • Identification des ressources • Formalisation des scripts • Synthèse de direction • Elaboration d’un plan d’actions Feuille de route Engineering des Industrialisation stratégique processus opérationnelle d’entité Confidentiel PGA www.pga-partners.com • Feuille de route relation client • Evacuation de la performance • Spécification des outils à mettre en œuvre • Engineering des processus • Segmentation et dimensionnement des équipes • Formation des équipes • Mise en place de KPIs Relation client PGA
  • 6. Nos points forts Ils nous ont fait confiance : France Telecom 3i Neuf-Cegetel Galileo Partners SNCF-TD ABM AMRO > Expertise et expérience des intervenants Orange GE Capital SFR Storm > Expertise globale et intégrée pour une véritable GTS-Omnicom FirstMark NextiraOne capacité d’accompagnement 9 Telecom Nortel > Stratégie BT Completel > Finance Wana Maroc Telecom Viaccess > Marketing Unefon Towercast > Opérations SpaceTel UPC Confidentiel PGA www.pga-partners.com Connect Austria Vivendi Universal > Management… Camtel > Pragmatisme et orientation résultats ; nous savons ONA EDF innover dans nos approches pour trouver le juste Air Liquide équilibre entre l’excellence, le prix, les délais Fréquence + Tanger Med (TMSA) Casashore (ind.) Conseils généraux PGA
  • 7. Exemples de réalisations ? Stratégie de développement > Définition de la stratégie de réponse Marketing stratégique d’un ISP aux licences de nouvelles Lancement produits / offres générations au Maroc (wimax, blr, ip, wdm…). > Définition de la stratégie produits, du > Lancement des offres « data » d’un positionnement tarifaire d’un opérateur opérateur de télécommunications de capacité en France mobiles > Plan stratégique marketing à 3 ans > Refonte de l’offre de contrôle d’accès pour un opérateur local d’un acteur majeur de la TV numérique Confidentiel PGA www.pga-partners.com Evaluation économique & aide à la décision Réglementation et économie > Réalisation du schéma directeur d’un > Définition de la stratégie de réponse des plus grand port de la Méditerranée d’un ISP aux licences de nouvelles et des zones franches attenantes générations au Maroc (wimax, blr, ip, > Réponse à candidature pour Gestion de projets complexes wdm…). l’exploitation télécom de la zone Casashore > Constitution de dossiers de licence > Transformation en opérateur interne et wimax pour une collectivité en centre de profit du département technique d’un grand compte des média PGA
  • 8. Eric PRADEL Formation Double formation Télécom Paris, Master en finance Domaines : Business focus  Stratégie de développement et de positionnement  Définition de structure organisationnelle  Audit stratégique d’opérateurs (position concurrentielle, efficience, rentabilité)  Réponse à appel d’offre pour des nouvelles licences  Privatisation d’opérateurs de communications fixes et mobiles  Audit de dossiers de levée de fond technologiques pour des investisseurs  Modélisation financière d’activités ICT  Analyse de la réglementation et de ses impacts économiques  Lancement de nouvelles activités (télécommunications ou services)  Définition du marketing stratégique et produit Secteurs : Confidentiel PGA www.pga-partners.com  Télécommunications fixes, mobiles, radio  Internet, service à valeur ajoutée, Media  Utilities, Assurance Eric a dirigé la practice de conseil en stratégie et management de deux sociétés de conseil internationales. Expérience Dans ce cadre, il a conseillé de nombreux acteurs publics et privés du secteur des télécommunications, de l’informatique et des services sur leurs problématiques de développement stratégique, de définition d’organisation ou d’innovation technologique. Il est intervenu en tant que directeur par intérim auprès d’opérateurs de télécommunications. Wana (Directeur des opérations clients, directeur du wholesale, conseil en stratégie), PGA (Fondateur et associé), Devoteam Siticom (Directeur Associé stratégie & Marketing), Schlumberger Sema (Directeur Stratégie et Management ICT), ACCENTURE , NTT Publication PGA
  • 9. Reconnaissance de nos clients et partenaires “I recommend Eric Pradel, and especially applaud his understanding and ability to work on very complex strategic context in the telecom sector” (November 9, 2005) Reda El Mejjad, DGA maroc~connect “I have worked with Eric over the summer of 2005 to help our client get its telecom licence. I have been impressed by Eric's experience and knowledge of the telecom industry, his dedication to high quality work, and motivation to the success for its client. I'll be glad to work with him again.” (November 9, 2005) Confidentiel PGA www.pga-partners.com Bruno Lannes, VP Eric has given me and to my organisation many precious advices which help us building powerfull insights and greatly contributes to our sucessfull development. Eric embraces the vision of the whole telecom industry in terms of users behavior, business needs and impact on the Telco strategy and its IT infrastructure. It is always a pleasure and an enrichissement to work with him.” (November 14, 2005) Nicolas Epelly, D. Marketing PGA
  • 10. PRADEL GLOBAL ADVISORS www.pga-partners.com France – Maroc Confidentiel PRADEL GLOBAL ADVISORS Tél France : +33 970 440 107 Tél Maroc : +212 5 27 00 27 00 contact@pga-partners.com
  • 11. Offre : modélisation économique et analyse des coûts Enjeux : Exemple d’activités :  Pendant plus de 10 ans, les consultants de PGA sont  Collecte de la stratégie et de la proposition de valeur intervenus auprès de nombreux entrepreneurs,  Collecte d’information sur le marché, les segments, les produits, les parts de marché, les tarifs opérateurs et collectivités de par la monde pour modéliser finement leurs projets et activités afin de  Collecte d’information sur les investissements, les règles de dimensionnement, les règles d’amortissement prendre les décisions informées ou fixer de bons  Collecte d’information sur les charges directes et communes niveaux de prix.  Détermination de clefs de répartition des investissements et charges par produits / segment  Ils ont acquis une très forte expérience de la  Collecte d’information sur le financement (fonds propres, dettes, modélisation bottom-up d’activités et projets financements struturés, subventions, leasing…) techniques réconciliée avec des données top-down  Modélisation du marché, des revenus, des charges, des CAPEX, des OPEX, du tableau de financement, des soldes intermédiaires de d’évolution de l’activité dans son marché mais aussi la gestion, du bilan, des valorisations patrimoniales et par les flux valeur créée par chacun des produits.  Confidentiel PGA www.pga-partners.com Définition des paramètres de sensibilité et de scénarisation  Les modèles sont utilisés pour : Quelques références :  Prendre une décision  Déterminer le prix d’une licence   Evaluer le niveau de squeeze économique Fixer des prix de produits par segment  ONA, WANA, TMSA, OTEO, Opérateurs en France, au  Maîtriser des coûts opérationnels Mexique, en Autriche, en Belgique, au Yémen, en  Elaborer un budget rationnel Espagne…  Valoriser un actif ou une activité  Tarifer des services internes entre entités  Assister à la recherche de partenaires ou de fonds  Définir les orientations stratégiques d’une entreprise PGA
  • 12. Offre : due diligence et support aux transactions Enjeux : Exemples d’activités :  Pendant plus de 10 ans, les consultants de PGA sont  Revue de la stratégie et de la proposition de valeur intervenus auprès de nombreux entrepreneurs et  Revue des perspectives de développement investisseurs lors de transactions : prise de  Revue financière par l’analyse des comptes historiques et des projections financières participation, rachat, privatisation, recherche de financement.  Revue des besoins de financement les premières années  Revue des risques, des analyses de sensibilités et des scénarios  Revue opérationnelle : organisation, dimensionnement,  Ils ont acquis une forte expérience de la modélisation processus, relation client, systèmes d’information, suivi des flux financière d’activité, de due diligences, de financiers, risques, KPIs l’organisation de présentation auprès d’investisseurs.  Revue des synergies avec l’acquéreur dont les risques, opportunités et coûts / gains  Elaboration d’un planning d’intégration permettant de sécuriser  Les objectifs poursuivis sont par exemple : l’exploitation et de mette en œuvre les actions créatrices de valeur  Privatisation Confidentiel PGA www.pga-partners.com  Mise en place de KPIs permettant aux manageurs et investisseurs  Prise de participation de suivre l’acquisition  Rachat  Fusion Quelques références :  Cession  MAROC CONNECT / WANA  Galileo Partners  3i  ABN-AMRO  CFF PGA
  • 13. Offre : cadrage stratégique d’activité Enjeux : Exemples d’activités :  Les consultants PGA ont mené de nombreux cadrage  Clarification du concept et de la première proposition de stratégique de nouvelles activités, par exemple : valeur  Le cadrage d’activité d’hébergement  Revue et analyse de l’environnement marché, des  Le cadrage d’activité d’opérateurs de communication segments de marché, des attentes des clients, d’entreprises fixe et mobile quantification du marché global, adressable  Le cadrage d’activité d’opérateurs de communication grand public fixe et mobile  Revue et analyse de la concurrence et des  Le cadrage d’activité wholesale consommations de substitution  Le cadrage d’activité de cartes prépayées, d’offre pour  Proposition de valeur, tarification, segments adressés, téléboutiques part de marché et churn  Le cadrage d’activité de type tower company  Investissements, règles de dimensionnement et  Le cadrage d’activité de communication de collectivité d’amortissement territoriale et de zones d’activités économiques Confidentiel PGA www.pga-partners.com  Le cadrage d’activité de contenu mobile  Le cadrage d’activité de services à valeur ajoutée (réseaux monétaires, services CRM…)  Les activités ont produits des résultats substantiels, d’autres ont fait l’objet de recommandations négatives. Quelques références :  Réponse à des appels d’offres de collectivité locale en France  Schéma directeur télécommunication de TMSA précédant la création de Cires Télécom avec Hub Télécom  Réponse à l’appel d’offres Casanearshore et Technopolis  Lancement des opérations d’Otéo sur Casanearshore  Définition de la stratégie zone d’activité économique d’un opérateur en Afrique PGA
  • 14. Offre : aménagement numérique Enjeux : Exemples d’activités :  Le Maroc recense plus de 200 zones d’activités  PGA accompagne les aménageurs dans leurs réflexions économiques allant de la simples zones d’activité sans et mises en œuvre : infrastructure jusqu’aux parcs industriels avec des  Elaboration de schéma directeur thématiques précises et des infrastructures pointues.  Etude de marché et benchmark concurrentiel  Analyse réglementaire  Pour garantir le succès des zones du Maroc, il faut  Choix de structure (partenariat public privé, JV, affermage…) faciliter l’implantation des entreprises en leur mettant à  Planification financière disposition des locaux, des services informatiques et de  PMO et gestion de projet télécommunications, des soutiens fiscaux et financiers,  Gestion d’appels d’offres du personnel formé, des services facilitant  Direction par intérim l’implantation des personnels et la commercialisation de leurs services. Les zones doivent être connectés aux  PGA accompagne les opérateurs de service pour : Confidentiel PGA www.pga-partners.com voies de transport, d’eau, d’électricité et de  Définition de leur stratégie d’approche des zones communication.  Réponse aux appels d’offres  Déploiement de leurs services, réseaux, opérations  Modélisation et gestion financière de leurs opérations  Recherche de partenaires Quelques références :  Réponse à des appels d’offres de collectivité locale en France  Schéma directeur télécommunication de TMSA précédant la création de Cires Télécom avec Hub Télécom  Réponse à l’appel d’offres Casanearshore et Technopolis  Lancement des opérations d’Otéo sur Casanearshore  Définition de la stratégie zone d’activité économique d’un opérateur en Afrique PGA
  • 15. PRADEL GLOBAL ADVISORS www.pga-partners.com France – Maroc Confidentiel PRADEL GLOBAL ADVISORS Tél France : +33 970 440 107 Tél Maroc : +212 5 27 00 27 00 contact@pga-partners.com