Predstavitev sedmih orodij vsebinskega marketinga agencije Poslovni mediji.

1. Dobrodošli
v
PM
(delavnici…

2. …7
KLJUČNIH
ORODIJ
IN
TAKTIK
VSEBINSKEGA
MARKETINGA

3. Izhodišče
delavnice
1. Sprememb
komunikacijskega
okolja…?
A
kaj
to
pomeni
za
načrtovanje
komuniciranja?
2. Veliko
podjeFj
ima
komunikacijski
potencial,
a
se
ga
niF
ne
zavdajo
dobro.
Kako
ga
akFviraF?
3. Priložnost
za
mala
podjetja,
saj
VM
ne
terja
velikih
oglaševalskih
proračunov
za
zakupe
medijev
(terja
pa
pridobitev
novih
kompetenc).

4. 3
+
1
• Kaj
je
vsebinski
markeFng
in
zakaj
je
“must
have”
za
podjetja?
• Primeri
in
nasveF
za
uporabo
posameznih
orodij
in
takFk:
7
• Zakaj
je
pomembno
vgradiF
VM
v
genski
zapis
podjetja?
+
Zaključek
(s
posebnim
gostom)

5. Ogrevanje…
• Obrnite
se
k
sosedu
–
poiščite
nekoga
s
katerim
boste
par.
• Naloga:
v
eni
minuF
ga
prepričajte,
da
postane
vaš
poslovni
partner/sodelavec.
• Pozor:
ne
gre
za
samopredstavitev.
Gre
za
to,
da
ga
navdušite.
Kaj
mu
boste
povedali?
• Ocenite
prepričljivost
na
lestvici
od
1-­‐10

6. Analiza
• Kdo
je
govoril
predvsem
o
predstavitvenih
podatkih
podjetja?
• Kdo
je
opisoval,
kaj
podjetje
dela?
• Kdo
je
povedal
kakšno
zanimivo
zgodbo
o
sebi,
ali
primer
vezan
na
svoj
izdelek/storitev?
• ....

7.
Kako
zbudiF
pozornost,
vzpostaviF
odnos,
zgradiF
razumevanje
in
ustvariF
interes?
…kupci
…sodelavci
…partnerji
…vlagatelji
….

8. Svet
okoli
nas
je
sestavljen
iz
zgodb

9. Več
kot
60%
časa
komuniciranja
med
nami
je
sestavljeno
iz
pripovedovanja&poslušanja
zgodb

10. Zakaj
imamo
radi
zgodbe?

11. Zgodbe
so
psihološko
orodje,
ki
omogoča
dojemanje
sveta
okoli
nas
in
nam
tako
omogočajo
ustrezne
reakcije

12. Zgodbe
kot
avionski
simulatorji

13. Pazite,
kako
razlagate
svet
okoli
sebe.
KajF
takšen
bo.
-­‐
Erich
Heller,
britanski
filozof

14. Če
so
zgodbe
pomemben
del
komunikacijskega
sveta
okoli
nas
in
ljudje
z
njihovo
pomočjo
vzpostavljajo
odnos,
oblikujejo
stališča
in
obnašanje….
Kaj
to
pomeni
za
podjetja,
podjetnike…?

15. Odgovor
je
jasen:
Podjetja
MORAJO
(o
sebi)
pripovedovaF
zgodbe!

16. Če
jih
ne
bomo…
…bodo
zgodbe
o
nas
pripovedovali
drugi
!

17. Vsak
od
nas
ima
izkušnjo,
kaj
se
zgodi
ko
zgodbe
o
nas
pripovedujejo
drugi
•
•
•
•
•
Konkurenca
Zavistneži
IgnoranF
Nevedneži
…

18. Ampak,
tu
se
zgodba
o
zgodbah
šele
začne…
Kaj
je
dobra
zgodba,
s
katero
lahko
vplivamo
na
to,
kaj
si
o
nas
mislijo
naši
potencialni
kupci?

19. Podatki,
slogani,
oglasi,
PR
sporočila,
številke
same
po
sebi
še
niso
zgodbe…

20.
Popust
15%
Je
to
zgodba?

21. Zgodbe
ne
obstajajo
same
po
sebi
• Obstajajo
podatki….
• …zgodbe
pa
je
potrebno
šele
ustvariF!
Ni
največja
težava
ustvariF
zgodbo
-­‐
izziv
je
ustvariF
dobro
zgodbo,
ki
bo
gradila
naš
brand/
blagovno
znamko.

22. Dobre
zgodbe
nastanejo,
ko…
• …
dobijo
obliko,
ki
sploh
omogoča,
da
jo
poslušalci
razumejo
• …
jih
pravi
“mediji”
prenesejo
uporabnikom
in
se
ustvari
dejanski
kontakt

23. Kdo
in
zakaj
bi
poslušal
našo
zgodbo?
• Za
ljudi
so
pomembne
zgodbe,
ki
zadevajo
njih!
(in
ne
predvsem
pripovedovalce)
(slepa
pega
tradicionalnega
markeFnga,
ki
misli,
da
so
zgodbe
samo
drugače
povedani
oglasi)

24.
Nasvet:
• Če
želiš
zares
zbudiF
pozornost,
je
morda
dobro
začeF
s
poslušanjem.
-­‐
Guy
Daniels,
Fujutsu

25. Zgodba
o
zgodbah
• Zgodbe
lahko:
povemo,
zapojemo,
narišemo,
fotografiramo,
posnamemo…
• novi
mediji
vse
to
omogočajo?
Ne…
ZAHTEVAJO!!!

26. Storytelling
=
storydoing

27.
Smisel
vsake
zgodbe
je
Odpiranje/graditev/utrjevanje
ODNOSA

28. 3
ključi
za
komunikacijsko
uspešnost
• Dobre
zgodbe
so
jedro
učinkovitega
komuniciranja
-­‐
(nove)
zakonitosF
produkcije
in
distribucije
zgodb
• kako
ustvarjaF
uporabne,
koristne,
zanimive,
zabavne
zgodbe
• Razumevanje,
upravljanje
obstoječih
in
ustvarjanje
(novih)
lastnih
medijev
• kako
zgodbe
postaviF
v
pravi
kontekst
in
jih
prenesF/
povezaF
s
poslušalci
• Osredotočenost
na
“poslušalca”
(uporabnika,
kupca,
potencialnega
kupca,
partnerja…)
• kako
poslušalce
poiskaF,
z
njimi
ustvariF
odnos
in
ga
razvijaF

29.
Zgodbe
so
v
jedru
vsebinskega
markeFnga:
zgodbe
so
gorivo,
CM
je
ogenj.

30. Vsebinski
markeFng
je
nov
strateški
pristop
h
komuniciranju
podjeFj
s
kupci
in
drugimi
deležniki

31. CM,
m,
PR
na
google
iskanju

34. Kaj
je
vsebinski
markeFng:
• Celovit,
strateški
in
prakFčno
uporaben
odgovor
na:
– Težavo
vsakogar,
ki
želi
UČINKOVITO
komuniciraF
s
kupci
ali
drugimi
deležniki
– SPREMEMBE
v
komunikacijskem
okolju
– Spremembe
v
načinu
razmišljanja
in
obnašanja
KUPCEV

35. Različni
vidiki
vsebinskega
markeFnga
– Produkcija
vsebin
– Produkcija
lastnih
medijev:
• kaj
so
vsebine,
kako
jih
pripraviF…
• ustvarjanje
lastne
komunikacijske
infrastrukture
– Distribucija
vsebin
• kako
prenesF
vsebine
do
uporabnikov…
– Uporabnost
vsebin
• kakšne
vsebine
res
potrebujejo
uporabniki…
– Ustvarjanje
in
upravljanje
kontaktov
• iskanje
leadov,
graditev
odnosov,
lojalnost…
– Tehnološke
možnosFh
in
priložnosFh
• web&digital&social
– Uporabi
“zasluženih”
medijev
• razumevanje
družbenih
in
interesnih
omrežij..
– Strateško
načrtovanje
komunikacij
•
preusmeritev
celotnega
koncepta
komuniciranja
– Organizacijska
in
miselna
sprememba
v
podjetju
• nujnost
notranjih
sprememb
v
podjetjih…

36. Razlogi
za
vzpon
VM
•
•
•
•
•
•
•
Nemoč
(neučinkovitost)
oglaševalskega
markeFnga
Šibitev
“tradicionalnih”
množičnih
medijev
Ogromne
količine
informacij
Jaz,
jaz,
jaz….
(razvoj
obrambnih
mehanizmov)
Razvoj
novih
komunikacijskih
tehnologij
in
okolij
Sprememba
procesa
odločanja
pri
kupcih…
….

37. Kaj
se
dogaja?
• ZDA:
2.000-­‐5.000
markeFnških
sporočil
dnevno
• Več
kot
200
mio
Američanov
vpisanih
na
“do
not
call
list”
• 86%
ljudi
preskakuje
TV
reklame
• 44%
direktne
pošte
ni
nikoli
odprte
• 99,9
%
banerjev
ostane
nepoklikanih
• 90
%
mailov
ni
nikoli
odprFh
in
99,5
ne
spodbudi
nobenega
klika

38. • Premik
iz
„push“
markeFnga
v
„pull“
markeFng
je
postal
imperaFv
za
graditev
in
preživetje
blagovnih
znamk.

39. Količina
informacij,
ki
jih
sodoben
kupec
prouči
pred
nakupom
10,4
5.27
Povprečno
št
virov
2010
Source:
Google/Shopper
Sciences,
Zero
Moment
of
Truth
Study
Apr
2011
2011

40. ZMOT

41. Ključni
naloga
vsebinskega
markeFnga
• ZasnovaF
atrakFvne
vsebine…
• ….v
ustreznih
formaFh
(oblikah)
in
• jih
pripeljaF
do
točk
v
prodajno
odločevalskem
-­‐
komunikacijskem
lijaku.

42.
Trije
temeljni
Fpi
medijev
§ Kupljeni
mediji
§ Lastni
mediji
(newsleser,
blog,
print
and
digital
magazine…)
§ Zasluženi
mediji(
social
media,
viral
campaign..)
Tradicionalno
oglaševanje
in
PR
CONTENT
MARKETING
in
PR

43.
USPEŠNA
PODJETJA
SE
SPEMINJAJO
IZ
ZAKUPNIKOV
OGLASOV
V
USTVARJALCE
VSEBIN
IN
MEDIJEV
ki
skupaj
s
tekstom/zgodbami
ustvarjajo
tudi
njihov
kontekst
PODJETJA
POSTAJAJO
ZALOŽNIKI

44. Potrebujemo
novo
kombinacijo
kompetenc
UREDNIŠKO
VSEBINSKE
TEHNOLOŠKE
KOMPETENCE
VSEBINSKI
MARKETING
MARKETINŠKE
KOMPETENCE
PR
KOMPETENCE

45. E-­‐knjiga
Screencast
Strip/ilustracija
Bela
knjiga
Virtualni
dogodek
Digitalna
revija
Knjiga
Wiki
Case
study
Facebook
Knjižnica
vsebin
Road
show
dogodek
Video
Twiser
Webinar Facebook
Spisek
virov E-­‐učenje
Virtualna
Benchmark
aplikacija
Testamonial
pomoč
poročilo
Spletna
igra
Mobilna
aplikacija
Video
Tiskan
blog
Spletna
stran
Članek
PR
sporočilo
newsleser
Megalog
Izmenjava
slik
Blog
intranet
Podcast
Okrogla
miza
KorporaFvna
Brendirano
Audio
knjiga
orodje E-­‐newsleser
revija Community
Lastno
socialno
omrežje
www
Widget
Medijski
koFček

46. 7
ORODIJ
VSEBINSKEGA
MARKETINGA

47. (KOS)
VSEBINE
Vsebinski
element,
ki
omogoča
mulFplikacijo

48. Običajno
članek…
….
ki
postane:
– Infografika
– 20
objav
na
FB-­‐ju
– 3
novice
za
newsleser
– 10
twiser
objav
– Prezentacija
– Pinterest
galerija
– 2
x
Mini
intervju
….

49. Dovolj
velik
kos
vsebine?
• Članek/blog
objava
• Video
• Intervju
• Galerija
fotografij
• Posnetek
dogodka/sestanka
• Case
study
• Q&A
…

50. Obrazec
za
pripravo
vsebin
CHECK
LISTA
za
vnaprej
načrtovane
nadgradnje
DISTRIBUCIJA
za
vnaprej
načrtovano
promocijo

51. Kdo?
INTERNO
ALI
EKSTERNO…
UREDNIK
Z
razumevanjem
markeFnga/podjetja
in
potreb
ciljne
skupine
in
naročnika.
NOVINAR
Strokovno
avtorska
kompetenca
–
garancija
za
privlačne
vsebine.

52. Kontekst
1+1=3...
…
kadar
je
kos
vsebine
del
medija…
…
medij
=
ciljna
javnost
+
frekvenca…
….
Ki
je
osnova
za
gradnjo
in
vzdrževanje
ODNOSA.

53. E-­‐NOVIČNIK
„E-­‐NOVIČNIK“
kot
del
vsebinskega
markeFnga

54. Koliko
je
star
e-­‐mail?
• 42
let
(letos
oktobra)

55. Ali
še
funkcionira?
• Po
teh
leFh
je
še
vedno
eno
najučinkovitejših
orodij

56. Definicija
vsebinskega
e-­‐novičnika
E-­‐novičnik
je
časovno
planirano,
periodično
sporočilo
poslano
na
e-­‐naslove
naročnikov
z
namenom
prebiranja
vsebine
in
akcije
bodisi
znotraj
e-­‐novičnika
ali
na
ločeni
spletni
strani.

57. Vrste
e-­‐novičnikov
• Množični
e-­‐novičnik
– Organsko
pridobljene
baze
– Kupljene
baze
• AvtomaFzirana
sporočila
sprožena
z
avto
responderji

58. Pogoji
za
kakovosten
e-­‐novičnik
• Pridobljena
baza
(naslovi)
• Vsebina
...ostalo
je
mogoče
kupiF

59. Zakaj
sploh
imeF
novičnik
•
•
•
•
•
Učinkovit
glede
na
vložek
Hitra
kreacija
Enostavno
sledenje
in
druga
metrika
Enostavna
personalizacija
(ime,
priimek)
Bolj
efekFven
kot
družabna
omrežja

60. Kaj
je
pomembno?
•
•
•
•
Naslov
Dizajn
Vsebina
Distribucija

61. Naslov
(subject)
•
•
•
•
•
Zanimiv
Prepoznaven
Jasen
Nevsiljiv
Primer
dobrih
besed
v
naslovu:
skrivnost,
čudovito,
sposobnosF,
izboljšanje,
informacija,
video,
eknjiga,
objava,
revija

62. Dizajn
Kaj
je
bilo
prej?
Dizajn
ali
tekst?
Ali
res
ni
dobrega
dizajna
brez
pravega
teksta?
•
•
•
•
•
Enostavna
pisava
in
barve
Prepoznavnost
pošiljatelja
(logo)
Jasen
CTA
Tekst
„first“
slike
so
blokirane
Responsive
-­‐
vse
več
branja
na
pametnih
telefonih
in
tabličnih
računalnikih

63. Vsebina
•
•
•
•
•
Jasna
smer/namen
Relevantnost
Zanimivost
Kakovost=novinarska
kompetenca
Pravopis

64. Primer
Gumbi
za
deljenje
na
družabna
omrežja
Slike
ustvarjajo
vizualni
interes
Jasen
naslov
in
zanimiva
vsebina
Jasno
definiran
CTA,
ki
vzpodbudi
bralca
da
gre
globje

65. FormaF
vsebin
• Novice
• Izobraževalne
vsebine
• TesF
• NasveF
…V
različnih
oblikah-­‐mulFmedijsko

66. Distribucija
Top
10
ponudniki
(priljubljen
MailChimp
je
na
14.
mestu
(Vir:
toptenreviews)

67. Segmentacija
•
•
•
•
Po
interesni
skupini
Po
obdobju
vpisa
Po
akFvnosF
naročnikov
Po
kraju
Rezultat
pri
segmentaciji
po
vseh
področjih
(Vir:
Mailchimp)

68. Primeri
in
vprašanja
Kakšen
je
zadovoljiv
open
rate?
•
•
Nizek
8%
do
visok
45%
Dobro
povprečje
znaša
15%
–
20%
–
–
Redni
mesečni
e-­‐novičnik:
20%
Redni
dnevni
e-­‐novičnik:
15%
Kaj
pa
CTR?
•
Pri
CTR
moramo
izmeriF
vse
klike
znotraj
e-­‐novičnika,
ki
se
predvsem
nanašajo
na
vsebino.
Na
kaj
posebej
pazimo?
•
•
•
•
E-­‐novičnik
se
lahko
pošilja
samo
FsFm,
ki
so
se
nanj
nedvoumno
naročili
Vsebina
mora
biF
relevantna
za
bralca/naročnika
Uredniška
vsebina
vedno
zmaga
nad
oglaševalsko
List
burn
–
zloraba
mejling
liste

69. BELA
KNJIGA
Ni
knjiga,
ni
članek

70. Kaj
je
bela
knjiga
Best
Case
Scenario
• Bela
knjiga
je
način
kako
izobraževaF
in
prodajaF
hkraF.
Spletni
obiskovalci
vse
pogosteje
iščejo
nasvete
orodja
in
vire,
ki
jim
pomagajo
reševanju
vsakdanjih
vprašanj
ali
raziskovanju
produktov
in
storitev.

71. Kako
(in
kje)
jih
najdemo
• Bele
knjige
so
povsod
vendar...
• TisF,
ki
belo
knjigo
izdaja
mora
najF
čim
boljši
distribucijski
kanal
• Posamezna
industrija
ni
omejena
na
samo
en
vir
• Mnogi
renomirani
viri
• Težko
je
najF
kakovosten
vir
Primer:
GARTNER

72. Kako
jih
uporabljamo
v
SME
• Lastna
produkcija
bele
knjige
v
vašem
nišnem
segmentu
ki
je
relevantna
vaši
ciljni
skupini.
Kaj
pa
zdaj?
• Uporabite
jo
lahko
na
sledeče
načine:
– Koristni
dokument
za
pridobivanje
novih
potencialnih
kupcev
– Povzamete
na
blogu
in
seveda
navedete
vir
– Morda
knjigo
za
prenos
ponudite
tudi
ostalim
strokovnim
spletnim
stranem
– Jo
dodatno
oglašujete,
promovirate
(z
drugimi
orodji
VM)
Krepite
avtoriteto
in
strokovno
kompetenco.

73. Uporabna
vsebina
• Na
družbenih
omrežjih
dviguje
vrednost
objavam
(podjetje
ponudi
“real
value”
in
ne
govori
samo
o
sebi)
– Del
vsebine
za
posamezno
objavo
ali
tweet
– Celotna
bela
knjiga
in
redirect
na
landing
stran
• Izobraževalna
vsebina
– Kot
“dodatek”
ponudbam
ali
“giveaway”

74. Potencial
Kakovostno
izdelane
in
distriburiane
bele
knjige
dvigujejo
kredibilnost
podjetju
na
dolgi
rok,
periodično
izdajanje
pa
pomaga
podjetje
postaviF
v
vlogo
“market
leaderja”.
Po
vsebinski
plaF
nekoliko
zahtevnejši
“piece
of
content”
vendar
zaradi
tega
toliko
več
vreden.

75. Primer
za
pridobivanje
leadov

76. Free
Give
away
Produkt&storitev

77. POSLOVNE
VIDEO
VSEBINE
Kakšen
občutek
imate,
če
stran
on-­‐line
produkta
nima
videa?

78. Ponovimo
številke
• 2.
največji
iskalnik
na
svetu
je
_________
• Uporabniki
mobilnih
naprav
si
ogledajo
video
vsebino
____
x
več
kot
uporabniki
PC
• ___
najbolj
popularen
način
za
podajanje
vsebine
• ___
%
vsebin
naj
bi
predstavljal
video
čez
10
let
• ____
spletnih
oglaševalskih
budžetov
naj
bi
zajemala
produkcija
videa
v
naslednjih
5
leFh
In
manj
kot
___
ogledov
ima
povprečen
You
tube
video!

79. Vrste
video
vsebin
1.
2.
3.
4.
5.
Animacija
(2D,
2,5D,
3D…)
Posnetek
(intervju,
predstavitev…)
Prezentacija/razlaga
Dogodek
Vine

80. 1.
Animacija
A.
Chipotle
scarecrow
video
(11
mio)
hsp://www.youtube.com/watch?
v=lUtnas5ScSE
Explaining
campaign:
hsp://www.youtube.com/watch?
v=GrNK472n4M0

81. 2.
Posnetek
Corning-­‐A
Day
made
of
glass
(22
mio)
hsp://www.youtube.com/watch?
v=6Cf7IL_eZ38
Nadaljevanje
–
2
del.
(4
mio)
hsp://www.youtube.com/watch?
v=jZkHpNnXLB0

82. 3.
Prezentacija
Nlb
–
upravljanje
osebnih
financ
Distribucija:
s
pomočjo
iPadov
ob
osebnem
svetovanju
v
poslovalnici
hsp://www.youtube.com/watch?
v=DT1WD2Xogvk
(TED,
Steve
Jobs
Keynote…)

83. 4.
Dogodek
Škoda–
4x4
doživetje
hsp://www.youtube.com/watch?
v=7G4LUvespos

84. 5.
Vine
6s=100%
konzumacija
Mailchimp
–
quick
laugh:
hsps://vine.co/v/b179QtF00Xw
Simon
Shuster
–
bestsellers
hsps://vine.co/v/brbbPp9KOY0

85. +1
BONUS:
Lahko
je
tudi
vabilo
POMP
Forum
–
vabilo
na
dogodek
o
vsebinskem
markeFngu
hsp://www.youtube.com/watch?
v=_UaQiLzH9Vw

86. How
to?
a. Kako
je
povezan
z
nami?
b. Kako
je
povezan
z
gledalcem
(odkrit,
preprost,
oseben,
zapeljiv…)
c. InterakFven
(odziv
oz.
CTA
že
znotraj
videa)
d. OpFmizacija
(mobilne
naprave)

87. Ojačevalci
Pomen
dobre
distribucije
-­‐ Lastni
mediji
-­‐ Dogodki
-­‐ Družbeni
mediji
(oglaševanje)

88. INFOGRAFIKA
TakFka
in
format
vsebinskega
markeFnga

89. Kaj
je
infografika
• Kompleksno
vprašanje…
• Kaj
je
dobra
infografika?
• Infografike
so
orodje
vsebinskega
markeFnga
ki
s
pripovednjem
zgodb
in
vizualnim
prikazom
različnih
podatkov
izobražuje
in
infomira
ciljno
skupino

90. Kdo
sodeluje
pri
kreiranju
infografik?
•
•
•
•
Raziskovalec
Designer
&
Animator/programer
Story
teller/avtor
Urednik
• Kakšne
so
vrste?

91. 5
korakov
do
uspešne
infografike?
1. Jasno
postavljeni
markePnški
cilji
2. Koncept,
ki
pripoveduje
zgodbo
3. Zanimivi
in
zanesljivi
podatki
in
preverjeni
viri,
ki
lahko
podprejo
“zgodbo”
4. Najboljši
–
zmagovalni
design
infografike
5. Komunikacijski
načrt
za
pravilno
umesFtev
in
distribucije
infografike

92. 4
korisF
uspešne
infografike
1. Komunikabilnost
2. Je
magnet
za
SEO
link
back
3. Je
gorivo
za
deljenje
4. Vzbuja
zanimanje

93. Potencial
Pravilno
koncipirane
in
izvedene
infografike
imajo
velik
potencial
ker
delujejo
kot
privlačno
markeFnško
orodje.
So
primerne
za
vsako
podjetje
a
nimajo
garancije
za
viralnost
predstavljajo
pa
pomembno
invesFcijo
v
vsebinski
markeFng.

94. Primeri
infografik
Video:
• hsp://www.youtube.com/watch?
v=IxumhXTD9o4
StaFčni
primer
• hsps://docs.google.com/document/d/
1Jql96DKaX_Fj7gi_GiOV25z2CReMr5nF3y
ceROCWk0g/pub

95. Si
želite
infografiko?
No
pa
jo
preverimo:
1. Kaj
želite
povedaF?
2. Ali
imate
podatke?
3. Ali
“paše”
k
vaši
blagovni
znamki?
4. Imate
dobrega
oblikovalca?
5. Jo
lahko
objavite
na
več
kot
enem
mestu?
6. Kakšen
je
Call
to
acFon
vase
infografike?
7. Je
vsebina
relevantna
ali
želite
biF
le
“in”?

96. (KORPORATIVNA)
REVIJA
„Kraljica“
vsebinskega
markeFnga

97. KORPORATIVNE
REVIJE
SO
TROJANSKI
KONJ

98. Tudi
spletne
interakFvne
revije…

99.
John
Deere,
Michellin,
Baci…

101.
Podjetja
so
že
največji
založniki
• 8
od
10
revij
z
najvišjo
naklado
v
VB
so
korporaFvne
revije
(Sky
Magazine:
˃
7
mio);
povprečna
naklada:
350.000
izvodov
na
revijo
• Več
kot
500
britanskih
podjeFj
izdaja
najmanj
eno
korporaFvno
revijo
• Na
nemško
govorečem
območju
je
skupna
naklada
korporaFvnih
revij
višja
od
prodajnih
–
skoraj
milijarda
izvodov
na
leto

102. KorporaFvne
revije
so
učinkovite
• Bralci
jih
v
povprečju
akFvno
berejo
25
minut
=
50
30-­‐sekundnih
TV-­‐oglasov
• 79
%
prejemnikov
dejansko
bere
korporaFvne
revije.
• 57
%
bralcev
prebere
vsaj
polovico
revije
• 10
%
jih
da
naprej
prijatelju,
sorodniku
• V
povprečju
skoraj
polovica
prejemnikov
stori
nekaj
kot
rezultat
prejemanja
in
branja
korporaFvne
revije
• Tiskane
in
spletne
interakFvne
mulFmedijske
revije.

103. Pogoj,
da
revije
delujejo
• Razumevanje
komunikacijskih
potreb
ciljnih
skupin
• KreaFvna
uredniška
zasnova,
presežki,
izvirnost,
inovaFvnost…
• Odlični
teksF,
fotografije
• Vrhunski
design
• Domišljena
distribucija
• Vpetost
v
celotno
komunikacijsko
strategijo

105. ZASNOVA
USTREZNE
UREDNIŠKO/
VSEBINSKE
STRATEGIJE
Strokovna
področja/
Informacijske
potrebe
ciljne
Kompetence
blagovne
znamke
skupine
urejanje

106. Kdo
revijo
dobi?
Adreme,
naročniki
so
bistvo!
Naročilo
na
revijo
preko:
• vstopne
spletne
strani
spletne
revije
• same
revije
•
•
•
•
spletne
strani
podjetja
bannerja
dogodki..
posebne
akcije
(igre…)

107. The
future
of
Corporate
Publishing
More
than
70
%
of
the
companies
will
invest
in
digital
publishing
in
addiFon
to
exisFng
budgets.
For
53
%
of
the
companies
printed
magazines
will
stay
„extremely
relevant.
We will invest in addition to existing budgets in digital
publishing
Printed magazines will stay extremely relevant
CP will gain in importance strongly
We will aim at target groups more specifically
We will increase our cooperation with Corp. Publis.
We will shift CP budgets from print to digital

108. Morda
pa
je
res…
Na
korporaFvne
revije
se
najbolj
odziva
ciljna
skupina
stara
med
18-­‐24
let.

109.
1-­‐7-­‐30-­‐4-­‐2-­‐1
medijski
načrt
•
•
•
•
•
•
1=Dnevno
(FB,
Twiser,
blog)
7=Tedensko
(eNewsleser,
www)
30=Mesečno
(bela
knjiga,
webinar,
časopis)
4=Četrtletno
(eKnjiga,
revija/magazine)
2=Pol
letno
(dogodki,
megalog)
1=Yearly
(raziskave/študije,
knjiga)

110. DOGODEK
Komunikacijsko
orodje

111. Zakaj
morate
uvrsFF
dogodek
temeljno
listo
svojih
komunikacijskih
akFvnosF
• Sodi
med
najbolj
učinkovita
(čeprav
draga
komunikacijska
orodja)
• Ker
sodi
med
neposredno/osebno
komunikacijo
• Ker
je
v
osnovi
preprosto
orodje
• Ker
sproža
takojšnje
in
hkraF
zelo
dolgoročne
učinke
• …..

112. Tipi
in
vrste
dogodkov
Po
velikosF
Po
vrsF
(od
izobraževalnih
do
umetniških…)
Po
Fpu
publike
(odprF,
javni,
strokovni…)
Po
lokaciji
Po
zasnovi
dogodka
Posebne
vrste
dogodkov
(sejmi,
predstavitve,
srečanja,
sestanki…)
• ….
•
•
•
•
•
•

113. Jedro
dogodka
=
vsebina
Temeljna
formula
dogodka:
• Menjam
vsebino
(zanimivo,
lepo,
koristno,
nenavadno,
uporabno….)
za
pozornost
in
čas.
Bistvena
značilnosF
dogodka:
• vplete
(lahko)
vse
čute
• razum&čustva

114. Kako
pripraviF
dober
dogodek?
• Organizacija
pride
na
koncu!!!!!
• Uvodne
faze:
– Za
koga
– Kaj
mora
biF
vsebina
(vredna
“menjave”)
– Kakšen
naj
bo
sFl
in
način
– KreaFvna
ideja
in
scenarij
• Organizacija
• Izvedba
• Analiza

115. Vrh
gospodarstva

116. Vrh
gospodarstva

117. Vrh
gospodarstva

118. Netko

119. netko

120. netko

121. Netko

122. Pomp
Forum

123. Pomp
forum

124. Pomp
Forum

125. Kaj
lahko
stori
malo
podjetje?
• Zasnujte
svoj
temeljni
avtenFčen
strokovno
predstavitveni
dogodek
in
ga
razvijajte
• Zasnujte
izobraževalni
dogodek
• Povežite
dogodek
z
vsemi
ostalimi
komunikacijskimi
akFvnostmi
=
dogodki
so
“gorivo”
za
vse
ostale
medije
• Event
management
uvrsFte
na
listo
kompetenc,
ki
jih
potrebujete
(…ko
postanejo
zahtevnejše,
pokličite…?
)

126. CATCH
22
Vsebinski
markeFng
ne
deluje
(dovolj
dobro),
če
ne
postane
del
komunikacijskega
genetskega
zapisa
podjetja
=
strategija

127.
Pogoji,
da
vsebinski
markeFng
deluje
Strateški
pristop
Razumevanje
komunikacijskih
potreb
uporabnikov
Vrhunska
vsebina
Vrhunski
design
Domišljena
distribucija
Integracija
v
celotstno
strategijo
podjetja

128. Kaj
se
je
zgodilo
v
zadnjih
5
lePh*:
KORPORATIVNE
REVIJE
KorporaFvne
revije,
nekateri
drugi
korporaFvni
mediji,
korporaFvni
dogodki….
KORPORATIVNI
MEDIJI
Lastni
Fskani
mediji,
lastni
web
mediji,
socilani
mediji
…..
VSEBINSKI
MARKETING
Medsebojno
povezani
,
integrirani
različni
vsebinski
mediji

129. Case1
:
Škoda

132. Simply
Clever
magazine

133. Posebna
izdaje
revije
Strategic
koncept
of
CM
Video
produkcija/film
FB&T
witer
Revija
Digitalna
revija
Web
portal
Events
Games
E-­‐Newsle^er
Web
magazine

134. Razvoj
socialnih
omrežij
–
FB
in
aplikacije
Posebne
parcialne
ali
celotne
akcije
za
pridobivanje
kontaktov
Lastni
dogodki
Povezava
z
oglaševalskimi
akcijami
Pridobivanje
novih
kontaktov
Strateška
partnerstva
za
pospeševanje
prodaje
Mini
Revija
Simply
Clever
Oglaševanje
na
ključne
besede
Sponzorstva
134

135. Revija
Simply
Clever
Dogodki
-­‐
poglobljena
obdelava
obstoječih
strank
Digitalna
revija
Portal
Simplyclever.si
GRADNJA
ODNOSOV
/
usmerjanje
k
prodaji
Prepoznavanje
obnašanja,
analiFka
in
merjenje,
poslušanje
in
re-­‐
markeFng
Prodajno
vsebinske
akcije
Newsleser
Simplyclever
135

136. Dvomi,
pomisleki,
vprašanja
glede
(učinkovitosF)
vsebinskega
markeFnga

137. VM
ni
nič
novega.
JE!
VM
temelji
na
tem,
da
organizacija
želi
postaF
lastnik
odnosa
s
svojimi
kupci
in
drugimi
deležniki
• Posamična
orodja
v
uporabi
že
dolgo
časa
• Ne
gre
več
za
dodatek
tradicionalnemu
oglaševanju
/
komuniciranju
(BTL)
ampak
za
temeljno
spremembo
logike
komuniciranja
z
deležniki.
• Nova
“vsebinska
logika”
še
vedno
vsebuje
oglaševanje,
vendar
ga
vsebinsko
obogaF
in
postavi
v
funkcijo
celovitejšega
komuniciranja
z
deležniki

138. VM
ne
more
povečaP
prodaje.
LAHKO!*
•
•
Proces
nakupa
se
je
bistveno
spremenil
Celovit
VM
(lahko)
vpliva
potencialne
kupce
v
zelo
različnih
fazah
nakupnega
procesa
Interes,
potreba
Raziskovanje,
iskanje
rešitev
Primerjava
rešitev,
definiranje
nakupa
nakup

139. Ne
verjamem,
da
je
učinkovit.
JE
NAKUPNI
INTERES
21,8
%
bralcev
ob
branju
revije
Simply
Clever
(Škoda)
prične
razmišljaF
o
nakupu
novega
vozila

140.
Ne
verjamem,
da
je
učinkovit.
JE
KONZUMACIJA
Do
2
uri
povprečno
berejo
vodstveni
kadri
revijo
Azimut
(UCB)

141. Ne
verjamem,
da
je
učinkovit.
JE
KAKOVOST/RELEVANTNOST
100%
prejemnikov
v
BIH
in
Republiki
Srbski
je
prebralo
mednarodno
interno
revijo
Zavarovalnice
Triglav
Obzornik
internaFonal

142. Ne
verjamem,
da
je
učinkovit.
JE
DOSEG:
20.000
rednih
bralcev
revije
Telemag

143. VM
je
dražji?
NI
NUJNO*
• VM
spreminja
celotno
logiko
razdelitve
markeFnškega
budgeta.
• Povečuje
se
delež
sredstev
v
produkcijo
vsebin
in
lastnih
medijev,
kar
postaja
“lastni
kapital”
podjeFj,
ki
omogoča
doseganje
učinkov

144. Ali ni VM prezahteven za nas?
NI NUJNO*
• Razvoj
novih
kompetenc
je
nujnost
sodobnega
markeFnga.
• Zunanji
pogled
–
partnerstvo
• Vsebinska
strokovnost
=
komunikacijska
strokovnost

145. VM ni primeren za krizo? JE
• Težje
vzpostaviF
sFk
s
potencialnimi
kupci
-­‐
dobre
vsebine
so
najboljši
način

146. 7
insajderskih
nasvetov
1. Adrema
je
neizmerno
bogastvo.
Gradite
jo.
2. Merite
učinke.
Od
preprosFh,
ki
bolj
zapletenim
merilom.
3. Opredelite
svojo
udarno
peterko
vsebinskih
orodij:
web
portal
+
e
mail
+
revija
+
infografike
+
bela
knjiga
4. Imenujte
skrbnika
vsebin
(CCO)
in
postavite
uredniški
koledar
5. Poslušajte
kaj
vas
sprašujejo
in
vsebine
zgradite
kot
odgovore
6.
7.
Zbudite
v
sebi
iskalca
in
pripovedovalca
zgodb
(novinarske
kompetence)
MulPplikacirajte
vsebine

147. +7
insajderskih
nasvetov*
1.
Če
se
le
da
segmenPrajte
kupce
po
značilnosPh
življenjskega
sPla
in
prilagodite
vsebine
/medije.
2.
Pripravljate
vsebine
medijsko
nevtralno
3.
Tiskane
revije
–
najučinkovitejše
orodje
4.
IdenFficirajte
katere
vsebine
boste
pripravili
za
potencialne
kupce
glede
na
faze
prodajnega
procesa
(segmentacija
glede
na
fazo
v
prodajnem
procesu).
5.
Preglejte
kazalo
vsebin(npr.
v
reviji)
in
zapišite
na
katero
težavo
ali
potrebo
bralca
(uporabnika,
kupca)
odgovarja.
6.
Izpišite
naslove
(člankov,
novic
v
NL…)
in
preverite
kakšen
vFs,
bo
medij
(revija..)
pusFl
na
bralca
7.
Vztrajajte

148.
PM,
poslovni
mediji
§ Priprava
kreaPvnega,
učinkovitega,
koncepta
vsebinskih
(korporaPvnih)
medijev
in
strategije
(vsebinski,
oblikovni…)
§ Organizacija,
logisFka,
vodenje
procesov,
kontrola…
§ Celostna
izvedbena
produkcija
na
nivoju
vseh
orodij
(od
revij,
internetnih
revij,
elektronskih
pisem
do
oglasov)
§ Uredniška,
redaktorska,
copy
podpora
§ Avtorska
podpora
(teksF,
foto,
ilustracije,
infografika…)
§ KreaPvna
produkcija:
oblikovalska,
izvedbeno
oblikovalska
dela,
produkcijska
….
§ AnaliPka
/
spremljanje
učinkov
in
sledenje
ciljev

149.
Dve
darili:
1.
Bela
knjiga
o
vsebinskem
markeFngu
2.
Analiza
komunikacijske
vitalnosF
(potenciala)
–
prijava
na
email

150.
FUTURE:
CONTENT

151.
Hvala
igor.savic@p-­‐m.si
primoz.inkret@p-­‐m.si
boštjan.sukic@p-­‐m.si