30. Stratégie globale de l’entreprise
(marchés, concurrents, clients, chaine de valeur …)
Stratégie commerciale
(Objectifs, offres, force de vente, canaux distribution …)
Stratégie communication
(Marque, image, notoriété, messages, conception des supports …)
Stratégie de contenus ~Stratégie éditoriale
Charte - Ligne – Choix outils et canaux - Choix des acteurs
Organisation / Planification - Diffusion - Suivi et mesure
Stratégie Médias
sociaux
Objectifs / Publics
Analyse concurrence
Choix mots clés
Tonalité
Fréquence
Diffusion
31. Principaux objectifs de Stratégie marketing sur les Médias Sociaux dans le monde 2013
43%
37%
34%
33%
29%
27%
25%
7%
3%
55%
47%
27%
39%
18%
18%
26%
8%
3%
Amél. l'engagement clients
Aug. le trafic vers le site web
Aug. l'accès aux contenus
Aug. les chiffre d'affaires
Aug. la qualité des leads
Aug. la quantité des leads
Amél. référencement naturel
Réduire les coûts marketing
Réduire les coûts support clients
B2B
B2C
Source : Social Media Examiner - Social Media Marketing Industry Report - 21/05/2013 via emarketer.com
32. Source : www.ConvinceAndConvert.com Objectifs de content marketing aux USA
68%
68%
66%
61%
56%
55%
55%
47%
39%
Notoriété de la marque
Acquisition de clients
Génération de contacts
Fidélisation / Rétention clients
Création de trafic site web
Engagement
Leadership
Ventes
Gestion des prospects (leads)
Principaux objectifs de stratégie de contenus
41. Comptes dédiés sur les médias et réseaux sociaux
Adwords, Adsense
Liens sponsorisés / Annonces payantes
Site(s) web entreprise
+ Local
Maps
Annuaires gratuits / payants / spécialisés
City guides, sites avis clients
+ communautés pros
+ places de marchés
42. RS
Bookmarks
PDF – PPT
Bureautique
CREATION
DIFFUSION
MEDIAS
AGGREGATION
CMS
Site web
Vidéos
Photos
RESEAUTAGE
PARTAGE
PUBLICATION
43. RS
Bookmarks
PDF – PPT
Bureautique
CREATION
DIFFUSION
MEDIAS
AGGREGATION
E-newsletter
CMS
Site web
RESEAUTAGE
PARTAGE
PUBLICATION
Vidéos
Photos
RSS
dlvr.it
44. RS
Bookmarks
PDF – PPT
Bureautique
CREATION
DIFFUSION
MEDIAS
AGGREGATION
CMS
Site web
RESEAUTAGE
PARTAGE
PUBLICATION
Vidéos
Photos
CURATION
49. « La qualité Web est l'aptitude d'un service en ligne à satisfaire des exigences implicites ou explicites »
Elle vise à satisfaire l’ensemble des exigences des internautes Elle permet de détecter et supprimer les défauts sur les sites Elle permet d’améliorer l’attraction, la fidélisation et la conversion
ELIE SLOÏM
51. 10 principes de qualité web
1.
Séparer le fond de la forme
2.
Structurer sémantiquement les contenus
3.
Concevoir un contenu unique pour plusieurs supports
4.
Développer des interfaces enrichissables
5.
Se faire aider par les machines
6.
Respecter la séparation des métiers
7.
Soigner son agilité
8.
Prêter l’oreilles aux utilisateurs
9.
S’appuyer sur des modèles et référentiels
10.
Penser d’abord contenus et services
56. Pyramide SEO
D’après http://moz.com/blog/whiteboard-friday-the-seo-fundamentals-pyramid
Social
Boutons de partage
Marketing Médias Sociaux
Construction liens
Demandes et créations de liens
Stratégie de liens dans les contenus
Mots clés et ciblage
Recherche de mots clés, sélection de phrases
Ciblage sur les pages, Titres, Meta, URL , H1, Textes, Ancres
Contenus accessibles et de qualité Textes uniques, architecture des liens, accessible aux robots, Sitemaps, 301-302 et 404
58. Contenus & optimisation code HTML
Mots clés dans :
URL : Domaine + sous-domaines + (réécriture URL) Textes
Noms de fichiers multimédia
Qualité contenus et fraicheur
Vitesse de chargement du site web
Fréquence des mises à jour
Compatibilité W3C
Feuille de style CSS (un seul H1, x H2-H6)
Contenus non dupliqués (<40%)
Orthographe, grammaire
Référencement des images, vidéos (médias sociaux)
Liens internes, externes, Netlinking pertinents
59. Le contenu des titres s’affiche dans les résultats de recherche Bonnes pratiques
•
Créez des balises <title> uniques pour chaque page
•
Titres courts mais descriptifs (~65 - 75 caractères maximum)
•
Optimisez le choix des mots clés
Titres de pages uniques et pertinents
60. Métadonnées Utilisez la balise meta “description” = Résumé du contenu de la page pour résultats de recherche. Bonnes pratiques
•
Résumez le contenu de la page de façon pertinente
•
Utilisez des descriptions uniques pour chaque page
•
Pour les (très) gros sites : générez automatiquement des balises meta “description” en fonction du contenu de chaque page
61. Métadonnées
Instructions pour les "robots" (index, follows, nofollow)
Redirections (Codes HTML 301, 302, 404)
Balises rel=Publisher, Author, …
Bonnes pratiques
•
Lier le Blog au compte Google+
•
Gérer avec subtilité les instructions Follow / nofollow
62. 1. Choisissez un format de balisage (sémantique)
•
Microdonnées (format recommandé) -> schema.org
•
Microformats
•
RDFa 2. Balisez votre contenu Les extraits enrichis sont compatibles avec les types de contenu suivants :
•
Avis
•
Personnes
•
Produits
•
Établissements et entreprises (adresse, numéro tel, url, …)
•
Recettes
•
Évènements
•
Musique
•
Vidéo
•
Articles 3. Testez
•
http://www.google.com/webmasters/tools/richsnippets
Utilisez les RichSnippets (Extraits de code enrichis)
67. Stratégie de sous-domaines domaine.com www.domaine.com blog.domaine.com pro.domaine.com boutique.domaine.com
68. developers.google.com/speed/ www.google.com/webmasters/tools www.google.com/webmasters/tools/richsnippets dev.twitter.com/docs/cards - schema.org - ogp.me snippets.hubspot.com/hubspot-device-lab Google Adwords Keywords - Google Trends desktop.opquast.com/fr/ - reporting.opquast.com www.woorank.com/fr/ moz.com/beginners-guide-to-seo/search-engine-tools-and-services Plug-ins SEO Firefox ou Chrome …
Boîte à outils
Optimisation
Snippets
Mots clés
Qualité web
SEO
74. 5x +trafic
Impact du nb d’articles publiés / mois sur le trafic des entreprises B2B & B2C
Nb publications / mois
+15 articles / mois
0
http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/33742/12-Revealing-Charts-to-Help-You-Benchmark-Your-Business-Blogging-Performance-NEW-DATA.aspx
75. Les entreprises -10 salariés bénéficient le plus de l’accroissement de trafic
Impact du nb d’articles publiés / mois
sur le trafic par taille d’entreprises
Nb publications / mois
http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/33742/12-Revealing-Charts-to-Help-You-Benchmark-Your-Business-Blogging-Performance-NEW-DATA.aspx
77. Impact du nb d’articles publiés / mois sur le nb de contacts des entreprises B2B & B2C
Nb publications / mois
http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/33742/12-Revealing-Charts-to-Help-You-Benchmark-Your-Business-Blogging-Performance-NEW-DATA.aspx
En passant de 3-5 articles / mois à 6-8 / mois on double le nb de contacts
x2 contacts
78. Impact du nb d’articles publiés / mois sur le nb de contacts par taille d’entreprises
Nb publications / mois
http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/33742/12-Revealing-Charts-to-Help-You-Benchmark-Your-Business-Blogging-Performance-NEW-DATA.aspx
79. Impact du nb total d’articles publiés
sur le trafic des entreprises B2B & B2C
Nb publications / mois
-10
http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/33742/12-Revealing-Charts-to-Help-You-Benchmark-Your-Business-Blogging-Performance-NEW-DATA.aspx
+200
+5x +trafic
80. Les entreprises -10 salariés bénéficient le plus de l’accroissement de trafic
Impact du nb total d’articles publiés
sur le trafic par taille d’entreprises
Nb publications / mois
http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/33742/12-Revealing-Charts-to-Help-You-Benchmark-Your-Business-Blogging-Performance-NEW-DATA.aspx
81. Rubriques
Widgets
Twitter
Flickr
Badge Facebook
Nuage de mots clés
Commentaires
Plug-ins Sociaux
Backlinks
Netlinking
Moteur de recherche
Formulaire newsletter
Flux RSS
Icones sociales
MASHUPS & WIDGETS
82. Rubriques
Widgets
Twitter
Flickr
Badge Facebook
Nuage de mots clés
Commentaires
Plug-ins Sociaux
Backlinks
Netlinking
Moteur de recherche
Formulaire newsletter
Flux RSS
Icones sociales
MIXER
Contenus
+ liens
83. 1. Apportez des renseignements utiles et de qualité avec des perspectives uniques 2. Diffusez de l'information régulièrement et en temps opportun 3. Utilisez un langage en adéquation avec vos cibles 4. Travaillez l'écriture des contenus et rédigez des titres accrocheurs 5. Gardez le contenu (relativement) court et fluide 6. Rendez-le facile à partager 7. Liez les contenus avec le nom de l'auteur
84. 8 erreurs à éviter sur votre Blog B2B
1.
Ça “fleure bon” le Marketing
2.
Une plateforme pour communiqués de presse
3.
Amateurisme dans la forme et les contenus
4.
Le contenu n’est pas / plus en lien avec votre activité
5.
Manque de persévérance / publications épisodiques
6.
Social quoi ?
7.
Posté par “administrateur” / Pas de personalisation
8.
Mauvaises raisons : parce qu’il faut, c’est bon pour le référencement …
86. Que consultez-vous pour commencer et finir une journée normale ?
78%
11%
3%
3%
3%
2%
1%
1%
1%
50%
22%
6%
10%
5%
4%
2%
1%
1%
E-mail
Facebook
Site d'actualités
Sites de divertissement
Site de recherche / portail
Autre
Twitter
Google+
Site Web de mon entreprise
Matin
Soir
Etude ExactTarget 2013
91. “Passer du temps”
Réseaux professionnels
Réseaux personnels
“Investir du temps”
1
2
3
4
5
Socialiser
Rester en contact
Se divertir
S’occuper
Partager des contenus
Entretenir son identité professionnelle Faire des contacts utiles Rechercher des opportunités Rester en contact Rester à niveau pour sa carrière
Réseaux Personnels vs Professionnels
On “suit” pour des news, perceptions clients, informations produits.
Follow for incentives, rewards, or discounts.4
On “suit” pour des incitations, récompenses et réductions.
Sources: LinkedIn, eMarketer
92. Plateformes / Réseaux sociaux les plus importants pour les PME dans le monde 2013
29%
19%
16%
29%
4%
0%
3%
1%
67%
11%
10%
5%
4%
2%
1%
1%
Facebook
Blog
Twitter
LinkedIn
Youtube
Pinterest
Google+
Forums
B2B
B2C
Source : Social Media Examiner - Social Media Marketing Industry Report - 21/05/2013 via emarketer.com
94. Sources: 1. Client Follower research study in the U.S., 2012; 2. Hubspot study of 3,128 B2B companies in 2011; 3. LinkedIn Follower Research, 2012
Présence Entreprise
Conversions B2B
“Suiveurs” d’entreprises
2x D’intentions d’acheter et recommander1
4x Mieux que Twitter et Facebook2
50% Susceptibles d'acheter auprès d’une entreprise avec qui ils interagissent sur LinkedIn3
Audience + Contexte = Résultats
95. Profils des employés Pages entreprises (27 millions) Groupes (1,5 millions) Evénements Liens vers site web + blog Publicité ciblée
Profil personnel : fr.linkedin.com/in/votrenom Page entreprise : www.linkedin.com /company/votresociete
122. 2. Nom du fichier = Objet + Nature du contenu + mots clés
3. Titre du contenu = Objet + Nature du contenu + mots clés
4. liens vers site web entreprise + blog + comptes réseaux sociaux
THE END
Pour en savoir plus connectez-vous sur www.siteweb.com / Blog.monsite.com
Poursuivons la discussion ensemble :
5. Incitation à l’action
6. Description / Légende / Synthèse + Incitation + lien site web
9. Incitation commentaires + partage RS / Curation / Email
+ possibilité intégration (embedded)
7. Mots clés / catégorisation
8. URL permanente et indexable
1. Respecte une charte éditoriale
131. Intéressant(e) :
adjectif
Qui suscite l'intérêt.
Qui retient l'attention par quelque trait particulier.
Digne de considération, qui mérite une attention bienveillante.
Qui sert les intérêts matériels; avantageux.
138. Tactiques les plus efficaces de Stratégie marketing sur les Médias Sociaux dans le monde 2013
Source : Ascend2, Marketing Strategy Report - 18/03/2013 via emarketer.com
40%
32%
29%
20%
17%
12%
9%
9%
5%
36%
8%
29%
32%
27%
10%
21%
8%
3%
Article / Contenu Blog
Livre blanc / Doc Recherche
Contenu audio / vidéo
Boutons de partage sociaux
Réseaux sociaux de marque
Blogs de marque
Publicité sur les réseaux sociaux
Sites de partage de contenus
Microblogs de marque
B2B
B2C
139. Tactiques les plus difficiles de Stratégie marketing sur les Médias Sociaux dans le monde 2013
Source : Ascend2, Marketing Strategy Report - 18/03/2013 via emarketer.com
32%
32%
31%
20%
19%
17%
15%
10%
5%
29%
20%
28%
20%
19%
18%
15%
20%
8%
Contenu audio / vidéo
Livre blanc / Doc Recherche
Article / Contenu Blog
Blogs de marque
Réseaux sociaux de marque
Sites de partage de contenus
Publicité sur les réseaux sociaux
Microblogs de marque
Boutons de partage sociaux
B2B
B2C
140. 62,2%
51,9%
45,6%
37,8%
36,0%
29,7%
27,9%
21,6%
17,0%
11,3%
Articles mis en avant
Vidéos
Livres blancs
Photos
Médias interactifs
Supports de vente
Infographies
Guides d'achats
Illustrations
Graphiques animés
Contenus qui apportent le meilleur ROI
Source : Copypress 2013 State of Content Marketing Study
141. 49,8%
43,1%
32,0%
31,6%
16,7%
13,4%
12,6%
9,7%
5,6%
3,3%
Vidéos
Médias interactifs
Infographies
Graphiques animés
Livres blancs
Illustrations
Articles mis en avant
Guides d'achats
Supports de vente
Photos
Contenus difficiles à créer
Source : Copypress 2013 State of Content Marketing Study
142. 49,8%
43,1%
32,0%
31,6%
16,7%
13,4%
12,6%
9,7%
5,6%
3,3%
Vidéos
Médias interactifs
Infographies
Graphiques animés
Livres blancs
Illustrations
Articles mis en avant
Guides d'achats
Supports de vente
Photos
Contenus hors de prix
Source : Copypress 2013 State of Content Marketing Study
147. Source : http://btobconnected.com [étude] Usages des médias sociaux par les acheteurs B2B en Europe
Sources d’information des acheteurs B2B en Europe
Site web Articles Livres Vidéos / Salons / Blogs blancs Webinars Offline
Via Recherche web
Emails fournisseur
Bouche à oreille
Site communauté en ligne
Par LinkedIn
Par Facebook
Par Twitter
Autres Médias sociaux
Déjà connu
Base : utilisent
86%
44%
44%
22%
24%
34%
22%
16%
42%
8%
149. Site web
€€€
(e)-CRM Social CRM
+ FAQ, Base connaissance
+ Tchat, Web2Call
Moteurs & Médias Sociaux
Blog Ebook Newsletter
Site web
Conversion
Fidélisation
ttention
ntérêt
ésir
ction
atisfaction
153. Rubriques
Widgets
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Flickr
Badge
Facebook
Nuage de mots clés
Commentaires
Plug-ins Sociaux
Backlinks
Netlinking
Moteur de recherche
Formulaire newsletter
Flux RSS
Icones sociales
Liens &
Partages
Sociaux
wwww
154. Rubriques
Widgets
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Flickr
Badge
Facebook
Nuage de mots clés
Commentaires
Plug-ins Sociaux
Backlinks
Netlinking
Moteur de recherche
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Flux RSS
Icones sociales
Bookmarks
& Curation
wwww
155. Rubriques
Widgets Twitter Flickr
Badge Facebook
Nuage de mots clés
Commentaires
Plug-ins Sociaux
Backlinks
Netlinking
Moteur de recherche
Formulaire newsletter
Flux RSS
Icones sociales
Flux RSS
Newsletter
dlvr.it
156. Encourager les commentaires, partages
Demander aux employés de partager les contenus
Postez des messages, images, vidéos & liens
Posez des questions pour susciter des réponses / interactions
Diffusez régulièrement des contenus diversifiés
169. Site
Web
Média Sociaux
Foires / Salons
Email
Service Com- mandes
Service Clients
Magasin
Publicité & Promo- tion
Règles / Process
Formu- laires &
Docs
Force
de vente
177. « Essayez de vous focaliser sur les contenus de votre blog qui reçoivent vraiment des commentaires »
http://www.suttonimpactstudio.com/
178. Choix pertinent des indicateurs
Outils de mesure des indicateurs
Tableaux de bord
Analyse des résultats
Axes d’amélioration
179. Objectifs de l’entreprise
Objectifs Marketing
Stratégie Marketing
Objectifs de Contenus
Stratégie de Contenus
Tactiques de Contenus
Métriques Contenus
Indicateurs de
consommation
Indicateurs de ventes
Indicateurs de génération de contacts
Indicateurs de
partage
184. APPRENEZ
DEVELOPPEZ VOS CAPACITES
1. ECOUTEZ
2. ENGAGEZ- VOUS DANS LES CONVERSATIONS
3. MESUREZ
& AFFINEZ
1.
PRIORISEZ LES OBJECTIFS
2. ETABLISSEZ UNE GOUVERNANCE
3. ORGANISEZ
LES ACTIVITES
Adaptation d’un schéma proposé par Ross Dawson www.rossdawsonblog.com
185. APPRENEZ Utilisez les réseaux sociaux vous-même Etudiez les cas pertinents Eduquez les cadres supérieurs Ecoutez les utilisateurs Explorez les dernières tendances
1. PRIORISEZ LES OBJECTIFS
Améliorer la relation client
Rehausser la marque et la réputation
Accélérer les innovation conduites par les clients
Attirer les employés talentueux
2. ETABLISSEZ LA GOUVERNANCE
Identifiez les opportunités
Comprenez les risques
Clarifiez les risques à ne pas engager
Fixez des règles claires pour les médias sociaux
Communiquez les règles en interne
3. DEFINISSEZ LES ACTIVITES
Définissez les premières phases et les suivantes
Ciblez les plateformes prioritaires
Identifiez les ressources nécessaires
Etablissez les responsabilités et le temps approprié
Faites le lien avec les activités commerciales hors-ligne
DEVELOPPEZ VOS CAPACITES
Identifiez les « champions » internes des médias sociaux
Entrainez et encouragez les champions et les équipes
Etablissez un programme pilote
Faites des développements incrémentaux
Développez une culture de la responsabilité et de la transparence
1. ECOUTEZ
Identifiez les outils de veille pertinents
Apprenez à mieux utiliser ces outils
Découvrez ce qui se dit de vous et de votre marché
Trouvez les communautés et conversations qui vous concernent
Mettez à jour les influences clés
2. ENGAGEZ-VOUS DANS DES CONVERSATIONS
Entrez dans les conversations
Apportez du contenu pertinent
Ajoutez de la valeur à la communauté
Engagez-vous avec les influenceurs
Répondez positivement
3. MESUREZ & AFFINEZ
Fixez des indicateurs de succès pertinents
Contrôlez les mesures et établissez des tableaux de bord
Identifiez et communiquez sur vos succès
Mesurez l’impact de la stratégie sur les objectifs fixés
Affinez vos stratégies et outils de mesure
Adaptation d’un schéma proposé par Ross Dawson www.rossdawsonblog.com
186. Merci de votre attention
http://www.flickr.com/photos/ccib/8268553263
188. Bruno Saintorens
CCI Bordeaux
Pôle Numérique
bsaintorens@bordeaux.cci.fr
www.bordeaux.cci.fr
05.56.79.44.46
www.bordeaux.cci.fr/polenumerique
polenumerique33.wordpress.com
twitter.com/polenumerique33
fr-fr.facebook.com/polenumerique.ccibordeaux
Site web