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Vendas + Prestações de Serviços
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Gastos com Pessoal
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Demonstração de Resultados Previsional
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Sondagem 3 - internacional (população alvo
20, população efetiva 27)
Hipótese
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Hipótese
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Painel de Validação
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7
Hipóteses Testadas 7 10 11 19 7 15
Entrevistas 11 15 12 0 10 0
Respostas a ...
Painel de Resultados
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7
Aquisição 18 154 57 64 66 81
Ativação 0 88
(661+122)
109
(741+352)
244 20 ...
• Contas e mais contas e mais contas !!!
Lições da Semana
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Tarefas Realizadas
• Atualização do Blog:
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• Sondagem internacional
• Realização do plano ...
ANEXOS
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Tela do Modelo de Negócio:
8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento
com Clientes
1. Segmen...
Modelo de Negócio
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
Hipó...
Modelo de Negócio
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
Hipó...
Modelo de Negócio
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
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Hipó...
Modelo de Negócio
Quadro de Validação de Hipóteses
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Hipóteses com
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Quadro de Validação de Hipóteses
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  1. 1. Lessons Learned Energia de Portugal Equipa 43 www.fabricadestartups.com
  2. 2. Ideia de Negócio Plataforma de planeamento para mulheres modernas que permite a rentabilização de tempo livre através de sugestões personalizadas de atividades culturais, de bem-estar ou em família. Copyright Fábrica de Startups 2 A Equipa
  3. 3. • A execução do Plano Financeiro • A execução do Plano de Marketing • A elaboração da apresentação do Pitch Foco da Semana Copyright Fábrica de Startups 3
  4. 4. Plano Financeiro - Pressupostos Copyright Fábrica de Startups 4 • A atividade começará no ultimo trimestre de 2013 • O orçamento pressupõe 2 meses de concessão/desenvolvimento da aplicação • Desenvolvimento de app funcional em ambiente multi -plataforma • Iremos desenvolver dois tipos de produto: • Tipo A – versão gratuita (funcionalidades parciais) • Tipo B – Versão “premium” com todas as funcionalidades da app (não gratuita); • As quantidades vendidas foram calculadas em relação á dimensão do mercado • Venda de serviços de publicidade • Pagamento decomissões pela venda da app nos Marketplaces • Entrada no mercado internacional em 2015
  5. 5. Vendas + Prestações de Serviços Copyright Fábrica de Startups 5 Euros 2013 2014 2015 2016 2017 2018 Taxa de variação dos preços 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% VENDAS - MERCADO NACIONAL 2013 2014 2015 2016 2017 2018 Produto A versão free 0 0 0 0 0 0 Quantidades vendidas 5.000 8.500 14.450 24.565 36.848 55.271 Taxa de crescimento das unidades vendidas 70,00% 70,00% 70,00% 50,00% 50,00% Preço Unitário 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Produto B versão premium 4.050 32.400 64.800 110.160 165.240 247.860 Quantidades vendidas 1.000 8.000 16.000 27.200 40.800 61.200 Taxa de crescimento das unidades vendidas 700,00% 100,00% 70,00% 50,00% 50,00% Preço Unitário 4,05 4,05 4,05 4,05 4,05 4,05 TOTAL 4.050 32.400 64.800 110.160 165.240 247.860 VENDAS - EXPORTAÇÃO 2013 2014 2015 2016 2017 2018 Produto A versão free 0 0 0 0 0 0 Quantidades vendidas 0 25.000 42.500 72.250 122.825 Taxa de crescimento das unidades vendidas 70,00% 70,00% 70,00% Preço Unitário 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Produto B versão premium 0 0 72.125 108.188 162.281 243.422 Quantidades vendidas 0 12.500 18.750 28.125 42.188 Taxa de crescimento das unidades vendidas 50,00% 50,00% 50,00% Preço Unitário 0,00 5,77 5,77 5,77 5,77 TOTAL 0 0 72.125 108.188 162.281 243.422 PRESTAÇÕES DE SERVIÇOS - MERCADO NACIONAL 2013 2014 2015 2016 2017 Serviço informação de serviços (publicidade) 0,10€ por clique 17.500 26.250 39.375 59.063 88.594 Taxa de crescimento 50,00% 50,00% 50,00% 50,00% TOTAL 0 17.500 26.250 39.375 59.063 88.594 TOTAL VOLUME DE NEGÓCIOS + IVA 4.982 61.377 184.117 292.116 438.173 657.260
  6. 6. Fornecimentos e Serviços Externos Copyright Fábrica de Startups 6 Euros 2013 2014 2015 2016 2017 2018 Nº Meses 3 12 12 12 12 12 Taxa de crescimento 0% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00% Tx IVA 2013 2014 2015 2016 2017 2018 Serviços especializados Trabalhos especializados 23% 292,68 1.205,84 1.242,02 1.279,28 1.317,66 1.357,19 Publicidade e propaganda 23% 900,00 3708,00 3819,24 3933,82 4051,83 4173,39 Honorários 23% 1.219,50 5.024,34 5.175,07 5.330,32 5.490,23 5.654,94 Comissões 23% 1.286,00 9.791,00 41.148,50 65.575,25 98.327,38 147.455,56 Materiais Ferramentas e utensilios de desgaste rápido 23% 121,95 502,43 517,51 533,03 549,02 565,49 Livros e documentação técnica 23% 30,00 123,60 127,31 131,13 135,06 139,11 Material de escritório 23% 121,95 502,43 517,51 533,03 549,02 565,49 Combustíveis 23% 487,80 2.009,74 2.070,03 2.132,13 2.196,09 2.261,98 Deslocações, estadas e transportes Deslocações e Estadas 23% 365,85 1.507,30 1.552,52 1.599,10 1.647,07 1.696,48 Serviços diversos Rendas e alugueres 23% 365,85 1.507,30 1.552,52 1.599,10 1.647,07 1.696,48 Comunicação 23% 365,85 1.507,30 1.552,52 1.599,10 1.647,07 1.696,48 Contencioso e notariado 23% 121,95 502,43 517,51 533,03 549,02 565,49 Despesas de representação 23% 182,91 753,59 776,20 799,48 823,47 848,17 TOTAL FSE 5 862,29 28 645,31 60 568,44 85 577,79 118 929,99 168 676,26 FSE - Custos Fixos 2.920,03 16.523,18 48.082,65 72.717,42 105.683,81 155.032,69 FSE - Custos Variáveis 2 942,27 12 122,13 12 485,80 12 860,37 13 246,18 13 643,57 TOTAL FSE 5 862,29 28 645,31 60 568,44 85 577,79 118 929,99 168 676,26 IVA 997,72 5 143,94 12 442,92 18 150,44 25 775,47 37 169,76 FSE + IVA 6 860,01 33 789,25 73 011,37 103 728,23 144 705,47 205 846,02
  7. 7. Gastos com Pessoal Copyright Fábrica de Startups 7 Euros 2013 2014 2015 2016 2017 2018 Nº Meses 1 14 14 14 14 14 Incremento Anual (Vencimentos + Sub. Almoço) 0% 0,00% 0,00% 0,00% 3,00% 3,00% Quadro de Pessoal 2013 2014 2015 2016 2017 2018 Administração / Direcção 1 1 1 1 1 1 Administrativa Financeira Comercial / Marketing Produção / Operacional 1 1 1 2 2 2 Qualidade Manutenção Aprovisionamento Investigação & Desenvolvimento 1 1 1 1 1 1 Outros TOTAL 3 3 3 4 4 4 QUADRO RESUMO 2013 2014 2015 2016 2017 2018 Remunerações Órgãos Sociais 300 5 600 5 600 5 600 5 768 5 941 Pessoal 600 11 200 11 200 16 800 17 304 17 823 Encargos sobre remunerações 203 3 797 3 797 5 127 5 281 5 439 Seguros Acidentes de Trabalho e doenças profissionais 9 168 168 224 231 238 Gastos de acção social 4 305 4 305 4 305 5 740 5 912 6 090 Outros gastos com pessoal TOTAL GASTOS COM PESSOAL 5.418 25 070 25 070 33 491 34 496 35 531
  8. 8. Investimento Copyright Fábrica de Startups 8 Euros Investimento por ano 2013 2014 2015 2016 2017 2018 Activos fixos tangíveis Terrenos e Recursos Naturais Edificios e Outras Construções Equipamento Básico 0 1.000 500 250 500 1.000 Equipamento de Transporte Equipamento Administrativo 250 250 500 500 500 Equipamentos biológicos Outros activos fixos tangiveis Total Activos Fixos Tangíveis 0 1.250 250 0 0 0 Activos Intangíveis Goodwill 100 200 Projectos de desenvolvimento 2.000 500 500 500 500 250 Programas de computador 250 250 250 250 250 250 Propriedade industrial Outros activos intangíveis Total Activos Intangíveis 2.250 850 950 750 750 500 Total Investimento 2.250 2.100 1.700 1.500 1.750 2.000 IVA 23% 0 288 173 173 230 345 TOTAL INVESTIMENTO 2.250 2.388 1.873 1.673 1.980 2.345
  9. 9. Demonstração de Resultados Previsional Copyright Fábrica de Startups 9 2013 2014 2015 2016 2017 2018 Vendas e serviços prestados 4.050 49.900 163.175 257.723 386.584 579.876 Subsídios à Exploração Ganhos/perdas imputados de subsidiárias, associadas e empreendimentos conjuntos Variação nos inventários da produção Trabalhos para a própria entidade CMVMC 2.025 16.200 68.463 109.174 163.761 245.641 Fornecimento e serviços externos 5 862 28 645 60 568 85 578 118 930 168 676 Gastos com o pessoal 5 418 25 070 25 070 33 491 34 496 35 531 Imparidade de inventários (perdas/reversões) Imparidade de dívidas a receber (perdas/reversões) 0 0 0 0 0 0 Provisões (aumentos/reduções) Imparidade de investimentos não depreciáveis/amortizáveis (perdas/reversões) Aumentos/reduções de justo valor Outros rendimentos e ganhos Outros gastos e perdas EBITDA (Resultado antes de depreciações, gastos de financiamento e impostos) -9 255 -20 015 9 074 29 480 69 397 130 028 Gastos/reversões de depreciação e amortização 750 1 262 1 675 1 350 1 575 1 754 Imparidade de activos depreciáveis/amortizáveis (perdas/reversões) EBIT (Resultado Operacional) -10 005 -21 278 7 399 28 130 67 822 128 274 Juros e rendimentos similares obtidos 0 Juros e gastos similares suportados 0 RESULTADO ANTES DE IMPOSTOS -10 005 -21 278 7 399 28 130 67 822 128 274 Imposto sobre o rendimento do período 1 062 16 956 32 068 RESULTADO LÍQUIDO DO PERÍODO -10 005 -21 278 7 399 27 068 50 867 96 205
  10. 10. Copyright Fábrica de Startups 10 Sondagem 3 - internacional (população alvo 20, população efetiva 27) Hipótese VP i #1 Acredito que as mulheres têm dificuldade em conciliar tarefas VP i #2 Acredito que mulheres sentem falta de tempo. VP i #3 Acredito que mulheres utilizam app de planeamento VP i #4 Acredito que as mulheres sentem necessidade de planear definindo objetivos Teste Inquérito 3 Taxa de Concordância >70% >60% >50% >50% Resultado 96% 81% 63% 96%
  11. 11. Copyright Fábrica de Startups 11 Sondagem 3 - internacional (população alvo 20, população efetiva 27) Hipótese CS i #1: Acredito que as mulheres sofrem stress da gestão das suas atividades CH i #1: Acredito que o Marketplace como principal canal de vendas é a Android CH i #2: Acredito que as mulheres compram apps CH i #3: Acredito que a maioria das oportunidades é gerada pela rede social Teste Inquérito 3 Taxa de Concordância >50% >50% >50% >50% Resultado 81% 52% 26% 70%
  12. 12. Copyright Fábrica de Startups 12 Sondagem 3 - internacional (população alvo 20, população efetiva 27) Hipótese CR i #1: Acredito que as mulheres aderem a grupos nas redes sociais CR i #2: Acredito que as mulheres contribuem nos grupos nas redes sociais CR i #4: Acredito que mulheres gostariam de receber sugestões CR i #3: Acredito que as mulheres recomendam as aplicações às suas amigas. Teste Inquérito 3 Taxa de Concordância >50% >50% >50% >50% Resultado 70% 68% 81% 68%
  13. 13. Copyright Fábrica de Startups 13 Sondagem 3 - internacional (população alvo 20, população efetiva 27) Hipótese RS i #1 Acredito que as mulheres estão disponíveis para pagar pela app RS i #2 Acredito que abaixo de 1,99 € as mulheres não teriam confiança em adquirir a app RS i #3 Acredito que acima de 7,99€ as mulheres achariam excessivo pagar pela aplicação Teste Inquérito 3 Taxa de Concordância >50% >50% >50% Resultado 52% 52% 73%
  14. 14. Painel de Validação Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 Hipóteses Testadas 7 10 11 19 7 15 Entrevistas 11 15 12 0 10 0 Respostas a sondagens nac. / internac. 0 120 100 157/5 158/27 159/29 Hipóteses Validadas 6 9 8 2 6 14 Hipóteses Invalidadas 1 1 2 0 0 1 Pivots Realizados 1 1 0 1 1 0 Copyright Fábrica de Startups 14
  15. 15. Painel de Resultados Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 Aquisição 18 154 57 64 66 81 Ativação 0 88 (661+122) 109 (741+352) 244 20 20 Retenção 8 28 23 23 17 17 Recomendação 0 303 113 293 103 103 Receita 0 0 0 0 0 15 1Elementos do grupo fechado do Facebook 2 Email via Sondagem 3 Pessoas que vieram até à nossa página do Facebook via outras 4 Landing Page 5 intenção manifestada com “Para quando estará disponível?” Copyright Fábrica de Startups 15
  16. 16. • Contas e mais contas e mais contas !!! Lições da Semana Copyright Fábrica de Startups 16
  17. 17. Tarefas Realizadas • Atualização do Blog: http://plan4women.wordpress.com/ • Sondagem internacional • Realização do plano financeiro • Realização do plano de marketing • Preparação da apresentação do Pitch 17Copyright Fábrica de Startups
  18. 18. ANEXOS Copyright Fábrica de Startups 18
  19. 19. Tela do Modelo de Negócio: 8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento com Clientes 1. Segmentos de Clientes 9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas 6. Recursos Chave 3. Canais Versão: 6.0 Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneration.com Mulheres com profissão ativa, possuidoras de smartphone ou tablet Redes Sociais Comunidade feminina Redes Sociais www.Plan4women.com Mobile marketplace Ajuda-a a rentabilizar o tempo livre Adapta-se a si Ajuda a priorizar Reduz o stress Promove a produtividade Sugere-lhe atividades Produção da app Manutenção e atualização da app e plataforma Aquisição e atualização de conteúdos Marketing digital Feeds dos conteúdos Mobile marketplace Venda da aplicação Venda de publicidade (externa) na aplicação Comissões de venda de serviços de parceiros Fornecedores de serviços Fornecedores de conteúdos Marketing digital Produção da app Manutenção e atualização da app e plataforma Fees mobile marketplace Aquisição e atualização de conteúdos 18
  20. 20. Modelo de Negócio Quadro de Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas Mercado Internacional Hipóteses Invalidadas Mercado Internacional Versão 7.0 Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com VP i #4 Acredito que as mulheres sentem necessidade de planear definindo objetivos 20 Copyright Fábrica de Startups 20 CH i #1: Acredito que o Marketplace como principal canal de vendas é a Android CH i #2: Acredito que as mulheres compram apps. CS i #1: Acredito que as mulheres sofrem stress da gestão das suas atividades VP i #3 Acredito que as mulheres utilizam app de planeamento 25 15 VP i #2 Acredito que mulheres sentem falta de tempo. CH i #3: Acredito que a maioria das oportunidades é gerada pela rede social 15 15 15 15 15 20 VP i #1 Acredito que mulheres Têm dificuldade em conciliar tarefas 15 15
  21. 21. Modelo de Negócio Quadro de Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas Mercado Internacional Hipóteses Invalidadas Mercado Internacional Versão 7.0 Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups 21 RS i #1 Acredito que as mulheres estão disponíveis para pagar pela app 15 15 RS i #2 Acredito que abaixo de 1,99€ as mulheres não teriam confiança em adquirir a app 15 RS i #3 Acredito que acima de 7,99€ as mulheres achariam excessivo pagar pela aplicação 15 CR i #1: Acredito que as mulheres aderem a grupos nas redes sociais CR i #2: Acredito que as mulheres contribuem nos grupos nas redes sociais CR i #4: Acredito que mulheres gostariam de receber sugestões 15 CR i #3: Acredito que as mulheres recomendam as aplicações às suas amigas. 15 15 15 15 15
  22. 22. Modelo de Negócio Quadro de Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas Hipóteses Invalidadas Versão 6.0 Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups 22 RS #1 Acredito que as mulheres estão disponíveis para pagar pela app 15 RS #2 Acredito que as mulheres pagariam pela app. um valor até 5€ 15
  23. 23. Modelo de Negócio Quadro de Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas Hipóteses Invalidadas Versão 6.0 Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups 23 KR#1: Estarão disponíveis e atualizados continuamente os feeds de conteúdos e noticias? 20 KR #2 Acredito que existem inúmeras notícias para alimentar os conteúdos da aplicação KR #3 Acredito que existem diversos marketplaces para a colocação da aplicação 15 20 KA #1 Acredito que existem empresas que possam desenvolver a app e a plataforma KA #2 Acredito que existem profissionais com as capacidades técnicas necessárias para a manutenção e atualização da aplicação e da plataforma 15 15 KA#3 Acredito que existem fornecedores de conteúdos disponíveis a estabelecer parcerias 15 KA #4 Acredito que existem diversos serviços de marketing digital disponíveis no mercado 15
  24. 24. Modelo de Negócio Quadro de Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas Hipóteses Invalidadas Versão 4.0 Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com CH#5: Acreditamos que a maioria das oportunidades é gerada pela rede social? CR#1: Acreditamos que as mulheres aderem a grupos nas redes sociais? CH#1: Acreditamos que a percentagem de mulheres com presença nas redes sociais é significativa 15 CH#2: Acreditamos que Marketplace mais indicado como principal canal de vendas é a Android 20 15 Copyright Fábrica de Startups 24 CR#2: Acreditamos que as mulheres contribuem nos grupos nas redes sociais? CH#3: Acreditamos que as mulheres fazem download de versões de trial de apps. 20 CH#4: Acreditamos que as mulheres compram apps. CR#3: Acreditamos que as mulheres recomendam as aplicações às suas amigas. CR#5: Acreditamos que mulheres gostariam de receber sugestões de serviços relacionados com diversos temas CR#4: Acreditamos que as mulheres dão feedback sobre os serviços sugeridos na comunidade. 15 15 15 15 15 15
  25. 25. Modelo de Negócio Quadro de Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas Hipóteses Invalidadas Versão 4.0 Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com CS#1: Acreditamos que as mulheres sofrem stress da gestão das suas atividades diárias como mãe, profissional e mulher. 15 CS#2: Acreditamos que as mulheres dos 30 aos 45 não usam uma ferramenta de gestão das suas tarefas 15 CS#3: Acreditamos que as mulheres que usam uma ferramenta de gestão das suas tarefas, estão descontentes com essa ferramenta. 15 CS#4: Acreditamos que as mulheres têm interesse em usar uma ferramenta de gestão das suas tarefas relativas aos seus vários papeis 15 CS#5: Acreditamos que as mulheres teriam interesse em pagar por uma ferramenta de gestão das suas tarefas relativas aos seus vários papeis 15 CS#6: Acreditamos que as mulheres teriam interesse em investir tempo em configurar uma ferramenta para a gestão das suas tarefas relativas aos seus vários papeis 15 CS#7: Acreditamos que as mulheres teriam interesse em usar uma ferramenta para a gestão das suas tarefas relativas aos seus vários papeis no seu smartphone 15 Copyright Fábrica de Startups 25
  26. 26. Modelo de Negócio Quadro de Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas Hipóteses Invalidadas Versão 4.0 Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com VP#1 Acredito que mulheres têm dificuldade em conciliar tarefas 20 VP#2 Acredito que mulheres sentem falta de tempo. 15 VP#3 Acredito que mulheres estão descontentes com a app de planeamento 10 VP#4 Acredito que mulheres sentem necessidade de planear definindo objetivos 20 VP#5 Acredito que as mulheres necessitam de app personalizada para planeamento 25 VP#6 Acredito que as mulheres necessitam de sugestões de atividades 15 VP#7 Acredito que as mulheres necessitam de sugestões para cumprir objetivos 15 VP#8 Acredito que as mulheres atualização automática de listas de compras 15 VP#9 Acredito que as mulheres estão disponíveis para pagar pela app 15 VP#10 Acredito que as mulheres estão disponíveis para personalizar a app 15 Copyright Fábrica de Startups 26
  27. 27. Obrigada! Copyright Fábrica de Startups 27

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