Este documento resume as lições aprendidas por uma equipe de três membros que desenvolveu uma ideia de negócio chamada Plan4Women. A ideia é criar um aplicativo móvel que ajuda mulheres a equilibrar suas vidas profissionais e pessoais por meio de sugestões personalizadas. A equipe testou várias hipóteses sobre o problema, solução, clientes, canais e receita. Os resultados obtidos até agora incluem a validação do tamanho do mercado-alvo e testes em andamento das demais hipóteses.

1. Lessons Learned
Energia de Portugal
Equipa 43
www.fabricadestartups.com

2. Membros da Equipa
Isabel Machado Alexandre, 38 anos, casada e mãe de 3 filhos. Doutorada pela Universidade de Leeds
na área da Computação.
O seu percurso profissional centra-se numa carreira académica, tende como principais atividades o
ensino e a investigação científica.
As suas maiores paixões os príncipes lá de casa, a família e a descoberta de novas ideias, locais, e
experiências.
Helder Alexandre, 38 anos, casado e pai de 3 filhos. Licenciado pelo Instituto Superior Técnico em
Engenharia Informática e de Computadores.
O seu percurso profissional iniciou-se na área de consultoria tecnológica e atualmente desempenha
funções de desenvolvimento de negócio na Microsoft Portugal.
As maiores paixões são a família, a forma como a tecnologia pode ter impacto na vida das pessoas e
organizações, história e fotografia conjugadas numa vontade imensa de conhecer novos povos e locais.
Raquel Águas, 38 anos, casada e mãe de 2 filhos. Licenciada pelo Instituto Superior de Economia e
Gestão em Economia.
Desde 2001 que trabalha na Câmara Municipal de Lisboa a assessorar financeiramente os dirigentes ou
o executivo.
As maiores paixões são os filhos, a família e as viagens! Viajar é algo essencial para abrir horizontes e
conhecer outras realidades.
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3. Problema
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4. Ideia de Negócio
Plan4Women ajuda mulheres ativas dos 25 aos 67
anos a resolver a falta de tempo para satisfazer com
sucesso todos os seus papeis de mãe, mulher e
profissional através de uma aplicação móvel que
lhes permite especificar os seus objetivos pessoais
e sugerir o melhor planeamento dos seus dias para
os alcançar.
Esta distingue-se de outras aplicações móveis que
apenas calendarizam tarefas e eventos,
indicando sugestões personalizadas para a
concretização dos objetivos de forma eficaz e
eficiente recorrendo a serviços de conteúdos
relativos a lazer, viagens, cultura, atividades com os
mais jovens/crianças, etc.
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5. Hipóteses Testadas
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Componente Hipótese
SegmClientes SegmClientes #1: Qual a dimensão do segmento de clientes?
PropValor PropValor #1: Será que as mulheres (25-67 anos) sentem a necessidade de um
gestor de tarefas personalizado?
Canais Canais #1: Qual a percentagem de mulheres (25 – 67 anos) com presença nas redes
sociais?
Canais#2: Qual o Marketplace mais indicado como principal canal de vendas? E
qual a sua expressão no mercado?
Canais#3: A maioria das oportunidades é gerada pela rede social?
RelClientes RelClientes #1: Será que as mulheres aderem a grupos nas redes sociais?
RecChave RecChave #1: Estarão disponíveis e atualizados continuamente os feeds de
conteúdos e noticias?

6. Testes Realizados
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Hipótese Teste
Taxa de
concordância
SegmClientes #1 Dados estatísticos NA
PropValor #1 Questionário 50%
Canais #1
Canais#2
Canais#3
Dados estatísticos e Questionário
Dados Estatísticos e Questionário
Questionário
50%
50%
50%
RelClientes #1 Questionário 50%
RecChave #1 Investigação NA

7. Resultados Obtidos
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Hipótese Resultado
SegmClientes #1 Validado (Dimensionamento do Mercado)
PropValor #1 Em Teste
Canais #1
Canais #2
Canais #3
Em Teste
Em Teste
Em Teste
RelClientes #1 Em Teste
RecChave #1 Em Teste

8. Dimensionamento do Mercado (1/2)
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Análise do perfil dos possuidores de Smartphones

9. Dimensionamento do Mercado (2/2)
• Dados Estatísticos:
• Nº de smartphones têm 360 mil utilizadores em Portugal
(fonte:Marktest via http://www.7app.pt/index.php/blog/item/18-smartphones-t%C3%AAm-360-mil-utilizadores-em-portugal.html de 28 de Fev de 2013)
• Nº de tablets vendidos em 222 mil unidades deverão chegar às 320 mil unidades em 2013
(fonte:IDC via http://www.dinheirovivo.pt/Economia/Artigo/CIECO067139.html?page=0 de 29 de Out de 2012 )
• Inferências:
• Nº de smartphones associado a mulheres é de 162 mil unidades
• Sendo que na faixa etária do segmento de mercado da Plan4Women será de aproximadamente 109
mil unidades
• Assumindo o mesmo tipo de perfil para os possuidores de tablets teremos então:
• Para valores reais de 2012 cerca de 100 mil unidades no total, sendo que na faixa etária do mercado
identificado o número é aproximadamente 67 mil unidades
• Para valores estimados para 2013, um total de 144 mil unidades, e no segmento abrangido será de
96,48 mil unidades
• Conclusões:
• Mercado Potencial:
• 109 mil utilizadoras de smartphones
• 96 mil utilizadoras de tablets
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10. Lições da Semana
• Principais requisitos de um modelo de negócio
• Se não tivermos clientes que queiram pagar pelo nosso produto, de
nada nos vale que ele resolva um grande problema 
• Necessidade de estabelecer hipóteses para cada componente do
modelo de negócio
• Necessidade de testar as hipóteses definidas
• Necessidade de visibilidade através da presença na Internet
• Importância na partilha de tarefas e na revisão iterativa de todos os
itens produzidos entre os vários membros da equipa
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11. ANEXOS
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12. Modelo de Negócio
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13. Modelo de Negócio
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses
Validadas
Hipóteses
Invalidadas
Versão
1.0
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SegmClientes #1:
Qual a dimensão do
segmento de
clientes?
PropValor #1:
Será que as
mulheres (25-
67 anos)
sentem a
necessidade de
um gestor de
tarefas
personalizado?
25
Canais #1: Qual a percentagem
de mulheres (25 – 67 anos)
com presença nas redes
sociais?
Canais#2: Qual o Marketplace
mais indicado como principal
canal de vendas? E qual a sua
expressão no mercado?
Canais#3: A maioria das
oportunidades é gerada pela
rede social?
RelClientes #1: Será que as
mulheres aderem a grupos nas
redes sociais?
RecChave #1: Estarão
disponíveis e atualizados
continuamente os feeds de
conteúdos e noticias?
15
15
20
15
25
25

14. Tarefas Realizadas
• Blog: http://plan4women.wordpress.com/
• Facebook: Criação do Grupo Fechado
plan4Women (40 membros)
• Dimensionamento do Mercado
• Treino na tela do modelo de negócio
• Esboço do logotipo
• Esboço do inquérito
• Levantamento de Hipóteses
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