Die Workshop-Präsentation von Jörg Binnenbrücker zum Startupcamp in Köln. "Wie Startups an Venture Capital kommen"

1. Wie Start-Ups an Venture Capital
kommen
Startup Camp Köln
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2. DuMont | Venture
Kurzvorstellung
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3. DuMont Venture als Tochter der
Unternehmensgruppe M. DuMont Schauberg
drittgrößter dt. Zeitungsverlag
seit 200 Jahren in Familienbesitz
Mitarbeiter: ges. ca. 4.000
Gesamtauflage: > 1,2 Mio.
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4. Zielmärkte & Investments
B2B
eCommerce Classifieds Games Mobile
IT Services
Reference
Browser games
ReCommerce database
Virtual mall
IPTV technology
Live label
Recruiting videos
Live streaming Web radio Bookmarking
Social Video/ Consumer
Music others
Networks IPTV Apps
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5. Venture Capital
Give me the money!
Oder besser – should i ask for the money?
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6. Zu welchem Zeitpunkt braucht man Venture Capital ?
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7. Venture-Quote!!
- < 2 % aller Anfragen!
600*
11*
Anfragen Investments
*Case Studie DMV
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8. Wesentliche Faktoren für ein Investment
Deine Firma
Dein VC
Dein Pitch
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9. Deine Firma – Ein VC-Modell?
Kunden
Team CLV / Kundenwert
CAC / Akquisitionskosten
Commitment Wiederkehrerquote
Unternehmer gelerntes Modell?
Produkt
Ausgewogenheit
Knowledge
USP
Prototyp
Kopie
Umsatz /
Painkiller
Markt Innovation
Gewinn
Größe
Konkurrenz
Businessmodell
Timing
Sales-Strategie
Wachstum
Skalierung
Big Business
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10. Ein VC – Wer passt zu dir?
Team
Fokus Gründer
Industrie Technologen
Portfolio
Unternehmensphase Banker
Investmentgröße Fit
Märkte
Strategie
Synergie
Technologielastigkeit
Geografie
Exits
Deal-Struktur
Strategisch
E-Lab / BAs
Finanzorientiert
Strategisch
Erfolgsquote
Gründungsfinanzierung
Laufzeit des Funds
Exit-orientiert
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11. Der Pitch – Wie überzeugst du den VC?
Intro Unterlagen
per Mail
Zusammenfassung
auf einer Veranstaltung
Powerpoint
mit Intro von Bekannten
Excel-Modell
Vorstellung zum Co-Invest durch BA
Businessplan
Kommunikation
1. Meeting in Kontakt bleiben!
schnell antworten
2. Meeting
erster Eindruck zählt
Vorbereitung
Höhle des Löwen
tiefere Diskussion
Kennenlernen
Diskussion der Terms
be yourself
Ziel: Term Sheet
Ziel: 2. Meeting
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12. Tips & Tricks
oder besser: „the way to the money“
Ohne Gewähr
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13. „Keep it simple“ from the start– aber versuche
niemals den VC für dumm zu verkaufen!!
Jörg says: „I got no clue!!“
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14. „If you dont know the customer value, it‘s
hopeless“*
* Tim Draper from Draper & Fisher
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15. Customer value is:
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16. Beherrsche deine Metrik
- Wer konvertiert
- wie
- von wo
- und zahlt wieviel
- mit welcher Marge
- für mein Produkt?
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17. Personality
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18. Geht neue Wege!!
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19. Vielen Dank und
viel Erfolg!!
Jörg (Binnenbrücker)
deal@dumontventure.de
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