Marketing für Architekten. Wie finden kleine Büros, die gegen große Büros bestehen möchten, ihre geeignete Spezialisierung? Auf dem Weg zum idealen Kunden, zur Value Proposition für ein Architekturbüros. Kleine Büros haben oft ein zu breites Angebot. Ergebnisse der Umfrage unter kleinen Architekturbüros in Österreich.

1. www.konsultori.com
Positionierung für Architekturbüros
Mag. Petra Wolkenstein, Konsultori
Workshop, Innsbruck 2013
Stilts fishermen Sri Lanka 02 by Bernard Gagnon (wikimedia) BY 2.0

2. www.konsultori.com
Kleine Büros ohne Mitarbeiter versuchen ….
Quelle: Analyse der Kosten- und Ertragssituation von Architeturbüros, Studie, BAK Bergisch Gladbach, 2006 2
42%
4%
54%
Bürogröße
„1-Person“ „2-3 Partner,
keine Mitarbeiter“ „Mitarbeiter“

3. www.konsultori.com
… über ein breites Angebot mit großen Büros zu
konkurrenzieren.
Quelle: Umfrage im Vorfeld des Workshops, konsultori. 3
Was Sie anbieten
Privater Individual-
Wohnbau
Wohnhausanlagen
Innenarchitektur
Bauen im öffentlichen
Bereich
Fabriken
Geschäfte
2
1
3
1
2
0
Wie viele Themen kleine Büros anbieten
Urbanistik
Kulturprojekte
13
%
25%
38%
38%
63%
88%
100%
100%

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Abhilfe schaffen eine scharfe Spezialisierung und
der Aufbau von Kooperationen.
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Spezialisieren
- Nach
Fachkompetenzen
(Industriebau, privater
Wohnbau …)
- Nach Besonderheiten
in der
Herangehensweise
(Kostenkontrolle,
Methodik, …)
Kooperationen
- Inhaltliche Lücken
- Lücken in der Größe
durch Partnerschaften
füllen, um gemeinsam
größere Projekte zu
akquirieren.

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Wie finde ich meine Spezialisierung?
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Positionierung&Kundenprofil
Mitbewerber
• Wie unterscheide ich mich?
• Wo sind viele/wenige Mitbewerber?
• Meine Stärken/Schwächen
Ist-Analyse
• Stärken-Schwächen
• Talente, Erfahrungen
• Kenntnisse, Qualitäten
• Kundenfeedback
Ziele
• Wo will ich in
in 5 Jahren
sein?
• Welche Themen
interessieren
mich?
• Wie will ich
wahrgenommen
werden?
Markt-Trends
• Neue Themen
• Neue Kunden
• Neue Rollen
Der ideale Kunde
• Welche Kunden?
• Wann beauftragt er?
• Warum beauftragt er?
• Wo treffe ich auf ihn?
Fragebogen C
Fragebogen B
Fragebogen A
Flipchart

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Petra Wolkenstein
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