Presentatie Masterclass Sociale Media voor Bedrijven in Apeldoorn voor een grote groep ondernemers uit Apeldoorn en de directe omgeving.
In deze masterclass wordt behandeld hoe bedrijven (groot en klein) in hun marketing en commerciële aanpak kunnen profiteren van actieve deelname aan sociale media als Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn, etc. De Masterclass laat zien hoe bedrijven met behulp van sociale media slim kunnen inspelen op veranderend gedrag van consumenten en van b-to-b relaties.
Aan de orde komen:
- Welke sociale media zijn er?
- Welke sociale media zijn geschikt voor mijn bedrijf?
- Van welke inspirerende voorbeelden kan ik leren?
- Hoe ontwikkel ik een plan voor sociale media?
- Hoe zet ik het op in mijn eigen organisaties?
De Masterclass helpt ondernemingen beter te begrijpen hoe ontwikkelingen in sociale media zich voltrekken en geeft ze praktische handvaten meer rendement uit hun commerciële activiteiten te halen
Presentatie Masterclass Sociale Media voor Bedrijven
1. Masterclass Sociale Media voor Bedrijven
COUNTDOWN
COUNTDOWN
Masterclass
Sociale Media
Masterclass
Sociale Media
Masterclass
Sociale Media
2. Masterclass
Sociale Media voor Bedrijven
Apeldoorn 6 november 2013
Omnisportcentrum Apeldoorn
Masterclass
Sociale Media
3. Programma
13.30 uur: Opening door John Berends, Burgermeester van Apeldoorn
!
13.45 uur: Masterclass deel 1
!
Trends in de markt en veranderend gedrag van consumenten
Welke sociale media zijn er en wat is hun invloed
!
15.00 uur: Pauze
!
15.30 uur: Masterclass deel 2
!
Praktijkvoorbeelden van commercieel succes met sociale media
Hoe maak ik een eigen plan voor sociale media in mijn bedrijf
!
17.00 uur: Netwerkborrel
Masterclass
Sociale Media
4. Programma
13.30 uur: Opening door John Berends, Burgermeester van Apeldoorn
!
13.45 uur: Masterclass deel 1
!
Trends in de markt en veranderend gedrag van consumenten
Welke sociale media zijn er en wat is hun invloed
!
15.00 uur: Pauze
!
15.30 uur: Masterclass deel 2
!
Praktijkvoorbeelden van commercieel succes met sociale media
Hoe maak ik een eigen plan voor sociale media in mijn bedrijf
!
17.00 uur: Netwerkborrel
Masterclass
Sociale Media
7. Programma
13.30 uur: Opening door John Berends, Burgermeester van Apeldoorn
!
13.45 uur: Masterclass deel 1
!
Trends in de markt en veranderend gedrag van consumenten
Welke sociale media zijn er en wat is hun invloed
!
15.00 uur: Pauze
!
15.30 uur: Masterclass deel 2
!
Praktijkvoorbeelden van commercieel succes met sociale media
Hoe maak ik een eigen plan voor sociale media in mijn bedrijf
!
17.00 uur: Netwerkborrel
Masterclass
Sociale Media
9. Multichannel is must
•
•
•
Dus aanwezig zijn in alle channels: bricks en clicks!
•
Marketeer moet dus digitale koopproces kennen en daarop inspelen met
consistente content via de kanalen.
•
Masterclass
Sociale Media
Door veelheid aan informatie op internet en het gemak om via social media aan
vrienden en peers aanbevelingen te vragen, is de klant degene die bepaalt wanneer
en hoe hij met bedrijf in contact komt.
Het silodenken is voorgoed voorbij: bricks én clicks!
Gartner: 85% van koopproces wordt doorlopen, voor klant contact zoekt met
bedrijf.
11. Nu pas IKEA op internet!
•
•
•
•
•
•
Online winkel met 6000 artikelen te bestellen.
Volgens IKEA is consument aan het veranderen naar webwinkelen
Aanbod wordt de komende periode geleidelijk uitgebreid.
Bezorgkosten beginnen vanaf 7,99 euro en de levertijden bedragen veelal enkele dagen.
Voor de bezorging werkt Ikea samen met PostNL.
"Nederland is voor Ikea een belangrijke markt voor het ontwikkelen van online activiteiten," zegt
marketing manager Nico de Jong van Ikea Nederland.
•
"Dit is een drukbevolkt land, met een hoge internetdichtheid en een bevolking die erg actief is op
internet en sociale media, en ook steeds meer prijs stelt op online winkelen."
Masterclass
Sociale Media
12. De smartphone heeft de toekomst
•
•
•
•
•
•
•
Masterclass
Sociale Media
87% gebruikt internet dagelijks.
!
Online tijd op werkdagen 4 uur 48 min. op vrije dagen 4 uur 18 min.
!
42% had in 2012 toegang met smartphone (31% in 2011), 27% met tablet (10% in 2011)
!
77% is actief op één of meer sociale netwerken.
!
75% Nederlanders kocht online in 2012.
!
Zoeken naar informatie en e-mailen: belangrijkste online activiteiten.
!
Onder jongeren: berichten lezen en posten op social media.
13. Klanten zijn dus mobiel
•
•
•
•
•
Masterclass
Sociale Media
Mobiel is belangrijkste kanaal
Marketeers moeten weten hoe daarop in te spelen.
En met welke informatie?
Contextuele en locatie gebaseerde content zijn krachtige tool.
Smartphone gebruikers doen online boodschappen.
14. Content is “king”
•
•
•
Duidelijke toename in customer generated content (26%), slechts 18% is corporate
content.
•
Marketeers nodigen daarom uit tot “cocreatie” van campagnes en producten: zoals
boekhandel die vraagt welke boeken iemand wil zien.
•
•
Masterclass
Sociale Media
Koopproces online biedt overdaad informatie; goede content is van cruciaal belang.
Push marketing is weinig effectief meer en dus irritant.
Goede content moet hoge engagementfactor (inspirerend) hebben en relevant zijn voor
ontvanger.
Contentmarketing houdt rekening met emotionele én rationele content ook binnen B2B.
15. Visueler dan ooit
•
•
•
Door altijd connected verandert onze informatie consumptie.
•
Masterclass
Sociale Media
Elke maand 6 miljard uren video: één uur kijktijd per maand per
persoon.
Video’s die inspireren maar die ook geschikt zijn voor product
tutorials.
Snel content tot zich nemen, zeker in de eerdere fases van het
koopproces.
17. Social Media
•
•
•
•
•
Masterclass
Sociale Media
Social media moet in marketingpakket
92% vertrouwt op aanbevelingen van vrienden en familie, versus 47%
op TV reclame.
Weinig bedrijven hebben social media strategie.
Ook hier is content cruciaal: zit voor in de tijdlijn!
Social media’s rol is generen van leads, vergroten interesse en
creëren van vertrouwen door aanbevelingen.
18. Percentage gebruikers die sector
‘liken’ of ‘volgen’
1. Entertainment sector (48%)
7. Electronica (30%)
2. Restaurants (43%)
8. Alcoholische dranken (24%)
3. Food (43%)
9. Niet-alcoholische dranken (24%)
4. ‘Beroemheden/celebrities’ (37%)
10. Magazines en kranten (24%)
5. Kleding (33%)
11. Auto’s (22%)
6. Sport (32%)
Masterclass
Sociale Media
19. B2B
!
Inkopers hebben al 50 tot 60% van hun
beslissingstraject afgelegd voordat ze contact
opnemen met leveranciers.
Masterclass
Sociale Media
20. E-mail blijft belangrijk
•
•
•
Masterclass
Sociale Media
Ondanks alle aandacht voor social media blijft e-mail de hoogste
conversie op te leveren: 34%.
Dus 11% hoger dan Twitter en Facebook conversie 23%.
E-mails met social content om te delen en waarbij klanten beloond
worden voor het delen van content.
22. Klant haat push geschreeuw
•
•
•
Voor marketeers gaat het om het resultaat: heb je klanten kunnen
motiveren en inspireren?
•
Masterclass
Sociale Media
Klant heeft het voor het zeggen in de digitale wereld.
e-mails worden 30% meer geopend als ze relevant en persoonlijk
zijn, click-through rates zijn dan 50% hoger.
Content die niet bevalt wordt simpelweg genegeerd of direct uit de
mailbox verwijderd.
24. Data driven
•
•
•
•
Campagnes kunnen daadwerkelijk gemeten worden.
•
Masterclass
Sociale Media
Digitalisering koopprocessen en marketing-activiteiten biedt veel kansen
aan marketeers.
Houd het vooral eenvoudig, begin met sales funnel: # nieuwe klanten,
#offertes, # bezoeken, # gekwalificeerde leads, # contacten.
Op basis hiervan bijsturing en allocatie budgetten.
Op de Google-manier: think big, start small. Zet testcampagnes uit,
analyseer en zet door.
25. Facebook kent relaties
•
•
•
Directe connectie, maar ook indirecte links die personen verbinden.
In verschillende levensfases.
Partners worden tegelijkertijd aan nieuwe sociale groepen toegevoegd of hebben overeenkomende
activiteiten.
•
•
Facebook kan inschatten wie liefdesrelatie of band hebben om bepaalde berichten prominenter weer te
geven.
•
"Als we weten welke mensen belangrijk zijn in jouw leven, is dat grote kans om Facebook interessanter te
maken”.
•
Masterclass
Sociale Media
Gemeenschappelijke vrienden blijken belangrijk, maar gemeenschappelijke vrienden hoeven zelf met elkaar
verbonden te zijn.
Facebook vraagt gebruikers zelf natuurlijk ook directe informatie op te geven.
26. Daarom stuurt Marketing ICT aan
•
•
•
•
•
Hoeveel heeft een lead gekost? Hoe hoog is de kans dat deze converteert tot
klant? En welke campagnes hebben daarin welke bijdrage geleverd?
•
Masterclass
Sociale Media
Internationaal nu kwart budget naar digitale marketing,
Welke aanpassingen heeft jouw marketingorganisatie nodig?
Binnen 5 jaar geven CMO’s meer uit aan IT dan CIO’s.
Cloud heeft afhankelijkheid van IT al doorbroken.
Creatieve marketeers zullen tech savvy moeten worden: naast de alphaeigenschappen heeft de nieuwe marketeer ook een bètakant nodig.
27. Tot slot “branding” is nodig
•
•
•
•
•
•
Masterclass
Sociale Media
BOL.com beste voorbeeld van branding
16% marketingbudget: 65 miljoen euro
En op TV en op het web
Geen brandpositie geen voorkeur!
Herhaling is de kracht van de reclame!
Snelheid van handelen is must!
29. Sociale media voor B2B
• Dataverzameling: goedkoop marktonderzoek (vragen stellen)
!
• Kennis delen met klanten: be relevant
!
• Customer service verbetering
!
• Purchase voordelen realiseren
!
• Informatie verzamelen voor sales-/account managers over relaties
!
• Lage kosten kanaal voor creatieve ideeën
Masterclass
Sociale Media
30. Programma
13.30 uur: Opening door John Berends, Burgermeester van Apeldoorn
!
13.45 uur: Masterclass deel 1
!
Trends in de markt en veranderend gedrag van consumenten
Welke sociale media zijn er en wat is hun invloed
!
15.00 uur: Pauze
!
15.30 uur: Masterclass deel 2
!
Praktijkvoorbeelden van commercieel succes met sociale media
Hoe maak ik een eigen plan voor sociale media in mijn bedrijf
!
17.00 uur: Netwerkborrel
Masterclass
Sociale Media
68. Wat is je doel met social media?
•
•
•
•
•
•
•
Masterclass
Sociale Media
Acquisitie nieuwe klanten
Leadgeneratie
Community bouwen
Bekendheid merk
Connectie met partners
Leren van anderen
Behouden bestaande klant
90. 5 niveau’s van sociale media benutten
•
•
•
•
•
Masterclass
Sociale Media
Vertellen
Deelnemen aan de conversatie’s
Data ontsluiten
Creator worden
Campagnes voeren
91. Welke social media zouden het beste bij
jouw business passen?
•
•
•
•
•
Masterclass
Sociale Media
Twitter
LinkedIn
Pinterest
Google+
Tumblr
•
•
•
•
•
Instagram
Facebook
Hyves
Slideshare
Youtube
102. Programma
13.30 uur: Opening door John Berends, Burgermeester van Apeldoorn
!
13.45 uur: Masterclass deel 1
!
Trends in de markt en veranderend gedrag van consumenten
Welke sociale media zijn er en wat is hun invloed
!
15.00 uur: Pauze
!
15.30 uur: Masterclass deel 2
!
Praktijkvoorbeelden van commercieel succes met sociale media
Hoe maak ik een eigen plan voor sociale media in mijn bedrijf
!
17.00 uur: Netwerkborrel
Masterclass
Sociale Media
104. Strategie
•
•
•
•
•
•
Masterclass
Sociale Media
Groei dealer-kanaal van 175 naar 250 verkooppunten.
Ondersteunen en versterken bestaande dealers: meer traffic naar de winkels
De onbekende klant leren kennen
Campagnes voeren via Facebook voor nieuwe klanten
Ontwikkeling Jarco app voor bestellingen
Betere zoek resultaten in Google
108. Werkwijze
•
•
•
Dagelijks posten
Binnen 2 weken 500 likes, dagelijkse groei likers en delers
Dagelijks vragen van bestaande en nieuwe relaties
!
•
•
Masterclass
Sociale Media
Nieuwe kennel via Facebook erbij
Dealers in nieuwe regio’s geïnteresseerd om over te stappen op Jarco