1. De Baas van 2013 is een Vrouw
Vrouwen Heersen in de Lichtstad
Door Peter de Kuster en Marcel Lahaije
De Lichtstad series
We zien een nieuwe wereld in de Lichtstad ontstaan. Het Nieuwe
Ondernemen. Het Nieuwe Werken. Dutch Design. Slimste Regio. Culturele
Hoofdstad. Maar we handhaven onze mannen dominante hierarchieen. We
“reengineeren”.
Maar onze manier van denken, zelfs onze woordenschat blijft mannelijk.
We erkennen de rechten van vrouwen. Maar we negeren de kracht van
vrouwen. We waarderen “doorzettingsvermogen”. Maar we falen om in te
zien dat het soort doorzettingsvermogen van vrouwen meer van “staal” is
dan dat van mannen.
De ‘baas’ van de Design Academy
Wij prediken een nieuw soort leider. Een nieuw soort ondernemer. Een
nieuw soort manager. Een nieuw soort salesmanager Maar we negeren

2. diegenen die misschien het best in staat zijn om dit te leiden: Namelijk:
Vrouwen
It’s a Women’s World
Ons verhaal is eenvoudig: Er is een set van eigenschappen die meer
algemeen gevonden word in vrouwen dan in mannen, die een match zijn in
de nieuwe wereld van de Lichtstad.
Hier is ons eigen lijstje van zulke eigenschappen:
Ondernemen van morgen en vandaag wordt gedomineerd door
vrouwen
Vrouwen improviseren veel eenvoudiger als mannen
Vrouwen zijn meer zelfverzekerd en meer gevoelig voor
vertrouwen dan mannen
Vrouwen waarderen en vertrouwen meer op hun intuitie dan
mannen
Vrouwen, anders dan mannen, focussen natuurlijk op empowerment
van klanten (in plaats van “de Expert spelen”).
Vrouwen begrijpen en ontwikkelen relaties met groter gemak dan
mannen
Wij geloven dat er een geheim is voor succesvolle ondernemingen in
de Lichtstad in 2013. Namelijk, vrouwen inhuren.
De ‘Baas’ bij Brainport Development

3. Er is met name 1 verschil dat heel duidelijk maakt waarom het Nieuwe
Ondernemen in het voordeel is van vrouwen:
Mannen houden van controleren, expert zijn, overwicht hebben, sturen. Zij
houden ervan om “hun plaats te kennen”. En dat klanten en collega’s die
van hen kennen. (Je kunt dit instinct terugvoeren tot de tijd in de grotten).
Zulke structuren bestaan niet alleen maar vanwege “organisatie vereisten”,
maar omdat hierarchie en mannelijk denken hand in hand gaan – en omdat
mannen – tot dusver de technologie, de Brainportregio, de Lichtstad
ondernemingen hebben gedomineerd.
Maar dat is allemaal aan het veranderen. De “organisatie” behoeften van de
nieuwe ondernemingen zijn steeds meer kloppend met de vrouwelijke kant
van de “mannen zijn van Mars en vrouwen zijn van Venus” verschillen.
‘De ‘Baas’ bij Philips Design
Alle Mannelijke Salesmensen Ontslaan?
Okay, genoeg Grote Lijnen Verhaal. Wat is de practische conclusie waar
ondernemers in de Lichtstad direct op kunnen handelen en in 2013 profijt
hebben? Van al deze verschillen tussen mannen en vrouwen? Wat dacht je
hier van.

4. Ontsla alle mannelijke
sales managers
Ik maak een grapje. Meer of minder.
Denk hier eens over na: DOE DEZE SNELLE CASTING VOOR EEN SALESROL
QUIZ. Wie is in staat meer zaken tegelijkertijd te managen? Wie steekt meer
inspanning in hun voorkomen? Wie zorgt vaak voor de details? Wie vindt
het eenvoudiger om nieuwe mensen te ontmoeten? Wie is een betere
luisteraar? Wie heeft meer interesse in communicatie vaardigheden? Wie is
meer geneigd om betrokken te raken bij klanten? Wie moedigt harmonie en
overeenstemming aan? Wie heeft een betere intuitie? Wie werkt met
langere “to do” lijsten? Wie houdt ervan om de gebeurtenissen van de dag
‘na te lopen’? Wie is beter in kontakt houden met anderen?.
“Wanneer wij onze nieuwe baas mochten kiezen”
Zoals het je niet zal verbazen zal ons antwoord op elk van deze vragen zijn…
VROUWEN.

5. Nu betekent dat natuurlijk niet dat wij adviseren om alle mannelijke
accountmanagers te ontslaan. Maar wij adviseren jou om na te denken wat
het betekent om een geweldig salesteam te hebben. Welke kwaliteiten
spelen een rol bij …. niet alleen ‘de sale’ maken maar de soort continue
relaties te maken en behouden die een continue profijtelijke onderneming
vormen?
De Talent Revolutie in de Lichtstad
De revolutie in de Lichtstad kort samengevat:
Was Is
Concurrentie Samenwerking
Regels Relaties
Specialisatie Multitasking
Adviezen geven Vragen stellen
Harde verkoop Subtiele overtuiging
Winnen Communicatie
Expert spelen Klant empoweren
Wil weten Wil delen
Vrouwen in support rol Vrouwen in advies/sales/leiderschapsrol
(meer) Sex in the Lichtstad