1. Confidentiel – Copie interdite
Le métier de coach de dirigeant
Septembre 2012
www.visconti-coaching.com

2. Visconti © 2011
Confidentiel – Copie interdite
Nos clients progressent dans leur leadership
prennent de meilleures décisions
et améliorent leurs résultats
Nous sommes différents
car seuls d ’anciens dirigeants
Coachent les dirigeants
Pourquoi ?
Nous pensons participer à
l ’amélioration de la
qualité de vie des
dirigeants tant au niveau
personnel que professionnel
Comment ?
Quoi ?
Le Cercle d’OR

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Quel est le meilleur conseil que l’on vous ait donné ?
Source: Fortune TV, 19 juin 2009
Question de l’interviewer: « quel est le meilleur conseil qu’on vous ait
donné? »
Réponse d’Eric Schmidt – Président de GOOGLE
« J’ai reçu de nombreux conseils. Je ne sais pas par où commencer…
En ce qui me concerne, le conseil le plus utile a été d’avoir un coach.
Un membre de notre conseil d’administration de 2002, John Doerr, m’a dit
que je devais avoir un coach.
Je lui ai dit : « Je n’ai pas besoin d’un coach. Je suis un PDG qui a fait ses
preuves. Y a-t-il quelque chose qui ne va pas ? »
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Il m’a répondu: « non, non, tu as besoin d’un coach, tout le monde a besoin d’un coach »
Finalement, Bill Campbell devint mon coach, et cela a très bien marché.
Tout athlète célèbre, tout « performer » célèbre a un coach, qui observe ce qu’il fait, et lui demande « est-ce
réellement cela que tu voulais faire? As-tu vraiment réalisé cela? », qui lui donne de la perspective.
Une chose sur laquelle les gens ne sont jamais bons est de se voir comme les autres les voient.
Un coach aide énormément. »

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Les défis majeurs du dirigeant
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DIRIGEANT
SOLITUDE
SUBJECTIVITE
CONFLIT
D’INTERETS
MOTIVATION
DISPONIBILITE
COMPETENCE

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La méthodologie VISCONTI: l’écoute couplée à un socle de
référence…
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Plus-value pour le dirigeant
• Détection de ses propres forces et
faiblesses
• Prise en main de techniques de
management / fonctionnelle
• Productivité accrue (20%)
• Recalage de la stratégie
• Cadrage des processus et des outils
de pilotage
Plus-value pour la structure
• Identification des forces et faiblesses
de la structure
• Lancement d’un Plan d’Actions
Court Terme (PACT) à fort impact
business
• Début d’optimisation de
l’organisation liée à la meilleure
gestion du temps du dirigeant
• Mission, vision, valeurs et objectifs
business objectivés et explicités
• Redécouvrir son
activité
• Agir à court terme
• Prendre du recul
• Piloter
MAITRISER
Les dirigeants arrivent au coaching avec des défis qui leurs sont propres

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L’objectif du business coaching: révéler et développer les
compétences du dirigeant et, par ricochet, la valeur de son activité
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Compétences
Temps
Dirigeant
accompagné
Dirigeant
Faire progresser le dirigeant dans son
métier…
Certains dirigeants n’ont pas exploité toutes
leurs compétences; ils progressent dans leur
métier de dirigeant au fil du temps
… et développer la valeur de son
activité
Faire progresser les indicateurs de
performance (CA, marge, part de
marché, etc.)
Etablir le bon recul entre le dirigeant
et son activité

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Méthodologie VISCONTI
l’écoute couplée à un socle de référence (1/2)
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Développer
Investir
Manager
Entreprendre
Prendre sa fonction
Redécouvrir son activité
Gérer son temps
Cadrer sa stratégie
Piloter
MAITRISER

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Méthodologie VISCONTI
l’écoute couplée à un socle de référence (2/2)
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Développer
Se positionner
Développer la valeur client
Acquérir de nouveaux client
Se diversifier
Investir
Recruter
Développer la production et
la qualité
Développer l’innovation et
la technologie
Pérenniser le savoir
Manager
Construire une organisation
Motiver ses équipes
Développer son leadership
Entreprendre
Cadrer et lancer un projet
Faire évoluer la gouvernance et
le capital
Acheter et fusionner
Retourner
Céder
Prendre sa fonction
Redécouvrir son activité
Gérer son temps
Cadrer sa stratégie
Piloter
MAITRISER

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Un exemple d’outil méthodologique en appui de la revue business
du socle de référence MAITRISER
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Outil MindMap, aide-mémoire du coach

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Le coach de dirigeant cadence à la semaine la performance du
dirigeant, comme pourrait le faire un coach sportif
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Trois mois minimum pour obtenir des résultats tangibles
Atelier de
travail
Atelier de
travail
Atelier de
travail
Atelier de
travail
Atelier de
travail
Atelier de
travail
Point de
suivi
Point de
suivi
Point de
suivi
Point de
suivi
Point de
suivi
MOIS M MOIS M+1 MOIS M+2

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Les prestations Visconti
Ateliers physiques
½ journée par mois
Accompagnement
par un sparring partner
Synthèse et plan
d’action sous 48h
Point téléphonique (1h)
2 à 3 fois par mois
Apport de contacts,
mise en relation
Outils, documents et
lectures de référence
Revue qualité Visconti
Appel à expertise
d’un autre coach
Disponibilité
du coach

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Nos clients sont de secteurs et tailles très divers
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Grandes
entreprises
(> 10.000
salariés)
• Constructeur automobile
• Banques
• Equipementier ferroviaire
• Leader du voyage et du tourisme
• Constructeur télécom
Entreprises de
taille moyenne
• Services à la personne (8.000 salariés)
• Assistance automobile (600 salariés)
• Distributeur de boissons (400 salariés)
• Composants de montres (1.000 salariés)
• Pêche et distribution (2.000 salariés)
Petites
entreprises
(<50 salariés)
• Editeur de logiciel (6 salariés)
• Evènementiel (40 salariés)
• Accessoires mode équitable (7 salariés)
• Réseau de boucheries (50 salariés)
• Fabricant de baignoires (30 salariés)

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Confidentiel – Copie interdite
Le coaching de dirigeants par des dirigeants
une démarche de développement de la performance des
dirigeants qui s’adresse à tous les dirigeants
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