Projet de développement d'un site sous Drupal par Tamistrians

Projet tuteuré Licences-Pro
COHEN Perla, DUFOUR Emilie,
GONDARD Maxime, KIMMEL Annelise,
LARDEREAU Jérémy
LP MCI - Groupe 1
Client : Romain DAUSSET
Projet tuteuré Licences-Pro.fr

Sommaire
• Contexte
• Etude de marché

• Actions
• Recommandations

• Business model
• Conclusion générale

Contexte


Présentation
• Romain Dausset, FacileIt
• Informations et échanges sur les Licences
Professionnelles en IDF
• CMS Drupal
• 5 étudiants


Objectifs du projet
• L’annuaire des licences professionnelles
• Autonomie globale
▫ Fiches licences
▫ Interaction et interactivité

• Permettre aux étudiants de poster leur CV


Etude de marché
La concurrence


• l’Etudiant, Studyrama, l’Onisep et EtudeInfo
• Business model off line : magazines hors-séries payants
• Business model on line : commercialisation d’espaces pub
display (bannières, habillage de page, skyscraper…) et BDD
• Communication : Salon, magazines, CIO ...
• Acquisition de trafic : campagnes de référencement naturel
(SEO/SMO) et payant (SEM)
• Application mobile


Magazines online spécialisés dans la vie étudiante
Guide lycéen, étudiant et jeune diplômé
• Témoignages
• Fiches métiers
• Bons plans

• Jobs étudiants
• Logements étudiants
• Orientations

• Débouchés
• Annuaires

•
•
•
•
•
•
•

Créé en 1997
61 salons (593 conférences)
5 millions de VU et 28 millions de PV / mois
Près de 30 magazines payants et gratuits
7 millions de guides vendus
Régie CRITEO
Opérations de partenariat pour des Jeux concours
(Clairefontaine, cuisine)
• Sponsoring auprès des écoles…


Stratégie social media


En résumé…
• Avoir un contenu avec une vraie valeur ajoutée
(Développer des services innovants et pratiques)
• Utiliser tous les canaux de communication et plus
particulièrement les réseaux sociaux
• Dimension humaine


Actions


Base de données
• Dans quels buts?
▫ Créer l’annuaire complet des licences professionnelles en Ile de
France

▫ Identifier les responsables de licences (autonomie du site)
▫ Faciliter l’intégration des fiches licences sur le site

• Méthodologie
▫ Listing détaillé des licences professionnelles

▫ Classée par mentions
▫ 305 licences professionnelles
▫ 17 établissements


Création du site
• CMS Drupal
• Découverte grâce à de l’autoformation et à des tutoriels
• Principaux outils utilisés :
▫ Ajout de contenu

▫
▫
▫
▫

Configuration des modules
Catégorisation (taxonomie)
Création de champs
Apparence


Fonctionnalités du site
• Annuaire des licences professionnelles
▫ module de recherche

▫ intégration des fiches des licences

• Rendre le site autonome
▫ création d’un template pour l’ajout des fiches

▫ création d’une page « extranet » donnant accès, en se
connectant, aux fiches associées au compte
▫ rédaction de petits modes d’emploi

• Diffusion des CV des étudiants
▫ utilisation de module de personnalisation

• Forum de discussion
• Like box Facebook

Référencement naturel
• Balises H1, balise meta, alias d’URL
• Contenu sur le site
• Annuaires & agrégateurs de contenu


Stratégie de contenu éditorial
•
•
•
•
•

Référencement naturel
Articles de qualité et recherché par la cible
Fraîcheur de la page
Caractère inédit du texte (duplicate content)
Relai des articles sur les réseaux

450 000 requêtes mensuelles + faible concurrence

Forums
• Backlinks
• Notoriété
• Trafic


Les réseaux sociaux


• Pourquoi?
▫ 25 millions d’utilisateurs en France
▫ Cible jeune, passe beaucoup de temps sur ce réseau
▫ Se faire connaître

• Comment?
▫ Inviter nos amis à aimer la page Licences Pro
▫ Mentions j’aime pour les pages des autres licences ou
établissements
▫ 2 à 3 publications par semaine
▫ Augmentation de l’interactivité et de la viralité

• Pourquoi?
▫ 5.2 millions d’utilisateurs en France
▫ Très utilisé par la presse
▫ Beaucoup plus d’établissements et de licences pro

• Comment?
▫ Relayer notre activité depuis facebook
▫ S’abonner aux journalistes, licences et établissements.
▫ Retweeter les posts de nos abonnés


Jeu concours - Quiz
• Social shaker
• Relais
▫
▫
▫
▫
▫

Site
Facebook
Twitter
jobjunior (site et Facebook)
Blogs étudiants

• Fréquence de publication quotidienne
• Viralité suggérée : « inviter mes amis » et
viralité intrinsèque : « publier sur mon mur »


http://www.parisetudiant.com/etudiant/sortie/grand-jeu-concours-etudiants.html


Résultats
• 26 étudiants ont participé au jeu
(sans compter les membres de l’équipe)
• 51 nouveaux fans soit le double de mentions « j’aime »
en l’espace d’une semaine


Et aussi…
• Note de cadrage
• Cahier des Charges
• CGU et Mentions Légales
• Salon de l’Alternance
• Création de comptes utilisateurs


Recommandations


Nos propositions
•
•
•
•
•
•
•
•

Site internet (contenu / dashboard)
Proposition graphique V3
Stratégie SEO (partenariat / Backlinks)
Stratégie social média ( animation / campagne)
Campagne SEM
Communication on line
Communication off line
Mobile


Design du site
• Choix du premier template : Marinelli
• Travail de celui-ci pour la V1
• Travail et changement radical de couleurs pour la V2
• Recommandation intégrale pour la V3


Design du site
V1


V2

V2


V3

• Justifications
 Insertion des formats publicitaires

 Respect de notre charte graphique
 Insertion du slider
 Repositionnement des blocs
 Mise en valeur des plug-in sociaux
 Un design sobre et professionnel

Communication Online
• Marketing viral
▫ Soit réaliser une vidéo (Bref, Norman ou Cyprien)
▫ Soit sous forme de jeu concours

• Campagne de parrainage
▫ Ambassadeurs / newsletter / compte CV

• Newsletter
▫ Fidélisation et consolidation de la relation
▫ Entreprises / écoles / étudiants

• E-mailing
• Relations presse

Communication Off line
• Prospectus
▫
▫
▫
▫

Jeu concours
Salon
Manifestations étudiantes
Proximité écoles

• Affiches
▫ Coordinateurs bac +2
▫ CIO


Site mobile
• Travail en langage HTML
• Jquery mobile
• Sélection d’un template associé au site


Business Model
V3 (recommandation)


V3 : Comment la rentabiliser ?
• Hypothèse basse sans budget
de communication
▫ Display
▫ Coût
▫ ROI potentiel

• Hypothèse haute avec un budget
de communication de 40k€
▫ Campagne de communication structurée
▫ Leviers de rentabilisation adaptés


Hypothèse basse sans budget de communication
• Display
Formats

Tarifs

ROI estimé

728x90

15* € CPM

420€ / an

300x250

12 € CPM

336€ / an

180x150

5 € CPM

140€ / an

Revenus annuels estimés
Offre spéciale
lancement

Tarifs

896 €
ROI estimé

Habillage / mois 600 €

6 780€ / an

Habillage / an

3 500€ / an

3 500€

* Tarifs Brut Hors Taxe

Hypothèse haute avec un budget de 38 K€
• Actions de communication proposées
Actions

VU estimées

Campagne
Adwords

Période

Bénéfice(s)

30 000 / mois
15 000€
(90 000 / 3 mois) pour 3 mois

Avril Mai Juin

270 000 PAP

Event

10 000

2000 €

Mai

Notoriété

Salons

50 000

10 000€

Janvier

150 000 PAP

À l’année

Branding

Mai

Trafic

Janvier

Notoriété
Trafic

Partenariat
Concours
Facebook

50 000

Coûts

2000€

Street
10 000
Markerting

2 000€

Totaux

31 000€

210 000 VU


-

630 000 PAP

ROI potentiel
Leviers

V.U
estimés

Coût

Gains estimés

Bénéfices

Display

1 million

1000€
( - 30 % aff.)

180 000 €
(126 000€)

125 000 €

Freemium

1 million

1000€ / an

20 000€
(2000 s. 10€/an)

19 000€

Newsletter
sponsorisée

10 000
abonnés

1000€ / an

1920€ / an

920€

Articles
sponsorisés

1 million

1000€ / an

Levier de
négociation

- 1000€

Classements
établissement

1 million

8400 € / an

7 900€

Job dating
sponsorisés

1 million

2 000€

12 000€

10 000€

Totaux

1 million

6 500€ /an

168 320€ /

161 820€ / an


500 € /an

ROI potentiel final
87,5K€
Réalisation du site :

Investissement communication

50 K€

37,5 K€
CA :
168 K€
Bénéfice :
80,5 K€
Site rentabilisé en N+2


168 K€

Conclusion générale


Planning
• 113 jours/homme, répartis dans plusieurs catégories:
• Note de cadrage / CDC (10%)
• Développement et design (21%)
• Contenu et Base De Données (27%)
• Marketing & Webmarketing (42%)

Planning


Développement du projet
• Apports de chacun
• Perspectives à court terme
▫ Trafic important et régulier
▫ Autonomie totale

• Perspectives à moyen terme
▫ Classement des LP et mise en avant
▫ Rentabilisation


bref. j’aime licences-pro.fr


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