Top de Marketing - Soul Batista Campos

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Case Soul Batista Campos.

Campanha vencedora do Top de Marketing ADVB-PA 2010.

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Top de Marketing - Soul Batista Campos

  1. 1. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana Engenharia Batista Campos
  2. 2. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana EngenhariaO PRODUTOQuando nasceu, em 2001, a Urbana Engenharia já trazia o objetivo de destacar-‐seno mercado imobiliário de Belém como uma empresa à frente de seu tempo. Com olançamento de sua décima primeira torre não poderia ser diferente, o Soul BatistaCampos almejava obter sucesso de vendas nos três meses programados para acampanha. Para atingir esse objetivo, além de lançar um produto extremamente focadonas necessidades dos clientes, precisávamos de uma estratégia que funcionasse deforma integrada e amarrada com os desdobramentos do conceito proposto pela agência.O empreendimento contará com piscina, espaço gourmet com churrasqueira, quadraindoor, sala de ginástica, SPA completo com hidromassagem e sauna, sala de jogos,alem do salão de festas em casarão recuperado, que pode vir a ser um restaurante.Há ainda ítens de conforto como boxes individuais, vestiário para funcionários comarmário privativo de cada apartamento e lavanderia coletiva.
  3. 3. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana EngenhariaOBJETIVOSPosicionar o Soul Batista Campos como um empreendimentoimobiliário de alto padrão e associá-‐lo à conceitos positivosjunto ao seu público alvo, como liberdade, estilo, ser natural emodernidade, mantendo as também sua relação com a históriae memória do bairro Batista Campos.PÚBLICO-‐ALVO Casais maduros de alto padrão; Jovens solteiros de alto padrão; Casais jovens, com um ou dois filhos.PERÍODO DA CAMPANHAPeríodo: 18/06/2010 a 31/07/2010
  4. 4. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana EngenhariaSoul.Um empreendimento modernocom a alma de Batista Campos.CONCEITOO que é preciso para que sejamos felizes. completos e satisfeitos senão fazer com que as coisas sejam do jeitoque imaginamos? Eu desejo aquilo que me representa. A expressão da minha alma manifestada ao meu gostono intuito de representar o que eu sou ou o que pretendo ser. Quando o assunto é a escolha de um espaço paramorar, não é diferente. Quais são as opções oferecidas para pessoas que, como eu, desejam bem-‐estar, estiloe valorizam a qualidade de vida acima de tudo?
  5. 5. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana EngenhariaESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃOO empreendimento é um condomínio de alto padrão. Sendo assim, definimos que a campanha precisava estar a associada a conceitos comoliberdade, estilo, modernidade, comodidade e apego a natureza. A agência já contava com um grande argumento de vendas: o terreno emque o condomínio está sendo construído fica em frente à Praça Batista Campos, um dos pontos turístico e de lazer mais cultuados de Beléme ganhadora do “Prêmio 100 Mais Brasil” como a praça mais bonita do país. Portanto, localizado em um dos melhores bairros nobres dacidade foi a nosso ponto inicial para sugerir um nome que refletisse o que a Urbana Engenharia queria para o projeto. Daí nasceu o SoulBatista Campos, com o slogan “Um empreendimento moderno com a alma de Batista Campos”. A partir daí foram criados desdobramentosdo conceito “Soul” que abrangessem as principais características estruturais e geográficas do empreendimento.SOUL LIVRE SOUL PRÁTICO SOUL EXCLUSIVO SOUL ESTILOPor ser um bairro muto bem estruturado Além dos diferenciais estruturais Viver em um condomínio numa das O Soul Estilo foi planejado para ser A urbana Engenhariae que oferece uma gama muito grande mencionados acima, existem outros áreas mais nobres da cidade, com todo explorado como uma estratégia de enxergou no Soul Estilode serviços, a agência usou o conceito que cumprem funções distantes do Soul o conforto, estilo e sofisticação é uma comunicacão digital até a entrega dos uma boa oportunidadede Liberdade para fazer correlação tanto Relax e que poderiam ser explorados sob maneira de se destacar dentro de um apartamentos, através do hotsite do para começar um trabalhocom a praça Batista campos quanto com um novo desdobramento do conceito. grupo social. Assim, escolher o Soul é condomínio. No blog Soul Estilo, estão de relacionamento entrea facilidade de usufruir do que o bairro Para destacar a estrutura que ainda muito mais que atender uma necessidade sendo produzidos posts com conteúdo os clientes e a Urbanade Batista Campos oferece. . Soul Relax: poderia ser citada foi escolhida a palavra de bem-‐estar, é também uma forma de direcionado tanto para os moradores, Engenharia, e que depoisComo o condomínio está será preparado “praticidade” Portanto, Soul Prático diferenciação social, de alcançar status, que precisam pensar em como compor será expandido para o sitepra oferecer o máximos de possibilidades cumpriu esta função e deu a visibilidade e esta qualidade foi empregada na os ambientes de seus apartamentos, da construtora.de lazer e bem estar, optamos por utilizar que faltava para o restante da estrutura campanha com o termo “Exclusivo”. quanto para qualquer outro usuário queo desdobramento Relax para realçar que o prédio oferece. esteja interessado em dicas de estilo ea estrutura preparada para distrair e composição de ambientes.relaxar os condôminos.
  6. 6. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana EngenhariaESTRATÉGIA DE MÍDIA OFFLINEA agência iniciou o trabalho de divulgação do empreendimento com o e-‐mail marketingdisparado durante 5 dias (com 5 peças diferentes) antes do seu lançamento. Após olançamento, a campanha foi iniciada nos jornal, rádio, informe publicitário, hotsite,encarte em revista, e pontos de mídia indoor selecionados para atingir a classe A,como clubes, academias, bares e restaurantes.ANÚNCIO / JORNAL INFO PUBLICITÁRIO / JORNAL FOLDER MÍDIA INDOOR SPOT 30”Abrindo o período de vendas, Com o objetivo de cobrir Peça master da campanha, o Com esta peça, em 15” O rádio é um meio que possuio anúncio de jornal apresenta o lançamento, esta mídia folder apresenta aos clientes divulgamos o empreendimento um custo reduzido e umo empreendimento ao público de formato jornalístico em potencial todos os detalhes diretamente ao público-‐alvo. alcance abrangente permitindoe comunica seus principais posicionará o empreendimento do Soul. Desde o conceito, Uma mídia sem desperdícios com que o baixo investimentodiferenciais, incluido imagens, e a Urbana para o público apelo emocional e detalhes de recursos e com alta taxa tenha um retorno de vendas elista de itens, contatos e tudo em geral. Mostrando fotos de venda. O material insere o de retorno. Nosso objetivo de valor para a marca sempreque ofereça ainda mais valor do evento e descrevendo de cliente no clima proposto de foi fortalecer a marca do positivos.ao produto. forma suscinta a proposta do modernidade, qualidade de empreendimento e da Urbana, produto. vida e cultura. além de levar o público interessado até o site para maiores informações. MÍDIAS IMPRESSAS MÍDIAS ELETRÔNICAS
  7. 7. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana EngenhariaESTRATÉGIA DE MÍDIA DIGITALSegundo a Direct Performance, consultoria de businessintelligence com foco em marketing digital, “a internet é ocanal de vendas que mais cresce no setor da construção”.HOSITE BLOG SOUL ESTILO TWITTER E-‐MAIL MARKETINGE para comprovar o sucesso de A urbana Engenharia viu no Soul Estilo O twitter da Urbana Engenharia Na mesma linha dos conceitos, aestratégias digitais no mercado uma boa oportunidade para começar (@urbanaeng) foi utilizado em um estratégia de email marketing foiimobiliário, números garantem que 30% um trabalho de relacionamento entre os primeiro momento como meio de desenvolvida ao longo do primeiro mêsdos negócios fechados pelas maiores clientes e a Urbana Engenharia, e que divulgação do lançamento do Soul de de campanha, apresentando emempresas do setor são decorrentes depois será expandido para o site da Batista Campos, através da peça de cada email um dos cinco conceitos ede um atendimento que começou no construtora. divulgação criada para o background, direcionando o público interessado paraambiente online, via chat ou e-‐mail. e continua ativo propagando os posts o hotsite. Produção de conteúdo periódico para o do blog Soul Estilo, além de cumprir oNas mídias digitais, os 5 conceitos blog relacionado a sessão Soul estilo, papel de canal de relacionamento entrarelacionados à marca Soul foram ao durante o período da campanha. Está a Urbana Engenharia e os usuários napúblico, e associados aos diferenciais reunindo dicas de decoração, artigos internet – assim como o blog.estruturais, culturais e sociais do para o lar, e aproveitamento do espaçoempreendimento. disponível conforme as plantas. www.twitter.com/urbanaengwww.soulbatistacampos.com.br www.soulbatistacampos.com.br/estilo
  8. 8. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana EngenhariaPEÇA hotsite www.soulbatistacampos.com.br
  9. 9. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana EngenhariaPEÇA mailing
  10. 10. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana EngenhariaPEÇA book promocional, 28 páginas, 30x33cm
  11. 11. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana EngenhariaPEÇA anúncio 1 pág jornal Amazônia
  12. 12. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana EngenhariaPEÇA panfleto
  13. 13. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana EngenhariaPEÇA folder
  14. 14. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana EngenhariaPEÇA frontlight
  15. 15. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana EngenhariaRESULTADOS OBTIDOSA Urbana obteve um rápido e grande retorno sobre o investimento do Soul Batista Campos a patirdo início da campanha de divulgação. Só no primeiro de campanha mês foram vendidos 22, de 49apartamentos. Ou seja, 44% das unidades.A partir dessa informação foi tomada a decisão de que não seriam necessários três meses decampanha para atingir o objetivo de venda da empresa, então as veiculações do último mês foramcanceladas e desde então a agência aposta na estratégia de relacionamento com os clientes e futuroscondôminos através do blog Soul Estilo, que oferece dicas de decoração e composição de ambientes.Como resultado da integração entre canais online e offline nestes 3 meses de campanha, 91% dosapartamento foram vendidos até o momento. E de acordo com as estatísticas fornecidas pelo GoogleAnalytics (aplicação de métricas para ambientes online), o hotsite tem 100 pageviews semanais e comuma média de visualização de 4 páginas por cada visitante único. Isso representa a assertividade daestratégia de relacionamento com os condôminos e com o mercado.44% 91% vendido vendido no primeiro em 3 meses mês de campanha
  16. 16. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana Engenharia AGÊNCIA DE CAMPANHA PUBLICITÁRIA: GAMMA COMUNICAÇÃO

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