Cómo exprimir LinkedIn para generar relaciones profesionales

LINKEDIN
como
Herramienta de Networking II

Pedro de Vicente

www.exprimiendolinkedin.com

Linkedin y Networking

Plataforma para:

Generar
Relaciones
Profesionales
Eficaces


Regla de Oro del Networking
• La fuerza del networking aparece en el
2º Nivel de Relación.


¿Qué aporta Linkedin?

• …LINKEDIN, hace VISIBLES las relaciones
profesionales de nuestros contactos directos


¿Qué aporta Linkedin?

• Multiplicando, exponencialmente, las
posibilidades de realizar un networking efectivo


¿Qué puede hacer Linkedin por Mi?

1. Accedo a mis Contactos de 2º nivel


a. Focaliza la Búsqueda en el 2º
nivel

Defino la búsqueda
por “Nivel de
Relación”


a. Focaliza la Búsqueda en el 2º nivel

+ 66.000 profesionales
con los que tengo
un contacto común


b. Define tu Target

Al Definir un Target:
• Segmentamos nuestro
Mercado
• Conocemos mejor sus
necesidades y motivos de
compra
• Personalizamos el
acercamiento


b. Define Tu Target

Cuantos más criterios
Hay que encontrar el utilicemos más pequeño
equilibrio entre cantidad será el segmento
y calidad de cara a
encontrar motivaciones
comunes


c. Busca Similitudes con tu Target
Distribución
del Cargo por
Sector

Empresas
actuales en De esta manera,
las que encontramos otros
trabajan puntos en común que
facilitan el contacto y
el inicio de la relación
Nivel de
Relación

Universidades
en las que han
estudiado


d. Guarda la búsqueda y Crea
alertas

“Guarda” la
búsqueda para
seleccionar los
Perfiles que
más interés


d. Guarda la búsqueda y Crea
alertas

Alertas: lleva a
tu buzón todo
Perfil que “entre”
en tu Red de
Contactos y
coincida con el
target definido


¿Qué puede hacer Linkedin por Mi?

2. Puedo conocer las empresas en las que
tengo contactos de 1º y 2º grado.


Empresas y Cargos de mis Contactos
de 1º y 2º nivel
Desde el menú
principal entro en
“Buscar Empresas”

Una vez aquí, presionamos
en “Busca Empresas”


Empresas y Cargos de mis Contactos
de 1º y 2º nivel

9.316 empresas
en las que tengo
contactos de 1º y
2º grado

Desde este menú,
puedo afinar la
búsqueda.


Nivel de Interlocución en la Empresa

Perfil de
Empresa Muestra
cómo mi
red me
acerca a
la
empresa
Nivel de
Interlocu
ción que
alcanzo

Contactos de mi 1º
nivel que pueden
presentarme


¿Qué puede hacer LI por Mi?

3. Me ayuda a encontrar contactos que
me presentan a profesionales concretos.


Cómo mi Red me acerca a mi target
profesional Mi red me
acerca a mi
target

Nivel de Relación
Recomendaciones
Nº de Contactos
Profesionales
concretos que
me pueden
introducir

Posición Actual y
Posición en la que
coincidió con el target


¿Qué puede hacer LI por Mi?
5. Me ayuda a encontrar contactos que
me introducen en mis empresas target.


Cómo mi Red me acerca a Empresas
concretas

Empresa
objetivo

Parte de mi Red
que me acerca a
mi Empresa
Con todos ellos
Objetivo
tengo un
contacto común


Invita a tus Clientes Actuales

• Tu 2º Nivel crece de forma exponencial

15 Contactos Directos
dan acceso a más de
6.000 profesionales de
2º nivel.

¿Cuántos clientes
potenciales podremos
encontrar?


Invita a tus Clientes Actuales

¿Quiénes se incorporan
a nuestro 2º nivel?


Vigila las Actualizaciones de tu Red

La Página de Inicio informa
de las Actualizaciones de la
red de 1º nivel
• personales
• Contactos
• Grupos
• Empresa

Ocasión para generar
conversación y
socializar


Vigila las Actualizaciones de tu Red

Personaliza tu
Homepage para
recibir la
información que te
interesa


Conclusiones
• LI, es una plataforma para gestionar y
generar nuevos contactos.
• Hace visibles los contactos de 2º grado
facilitando un networking eficaz.
• Puedo alcanzar mi target de forma
referenciada.
• Es un “Mapa Social/Profesional” que nos
muestra la ruta que nos acerca al objetivo.


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