Il business plan, definito anche “studio di fattibilità” o “piano strategico di impresa” rappresenta lo strumento essenziale per presentare in maniera organica ed efficace un’idea imprenditoriale e i risultati della sua possibile implementazione; Il libro fornisce diversi strumenti per la verifica della coerenza del proprio piano di business, consentendo di riallineare le ipotesi effettuate qualora non siano in grado di generare i risultati desiderati.

1. COME REDIGERE UN BUSINESS PLAN Paolo Di Marco Daniele Rimini

2. Strillo Il business plan, definito anche “studio di fattibilità” o “piano strategico di impresa” rappresenta lo strumento essenziale per presentare in maniera organica ed efficace un’idea imprenditoriale e i risultati della sua possibile implementazione; Il libro fornisce diversi strumenti per la verifica della coerenza del proprio piano di business, consentendo di riallineare le ipotesi effettuate qualora non siano in grado di generare i risultati desiderati. A chi si rivolge questo libro?

3. Capitolo 1 - Comprendere il business plan Dove si introducono i concetti fondamentali e le caratteristiche principali del Business Plan; Vengono fornite le indicazioni principali per la redazione della prima sezione del documento: l’executive summary. Executive Summary Vision, Mission, Strategy Stato attuale e obiettivi Descrizione Prodotto/Servizio Profilo dei mercati obiettivo Strategie di marketing, Piano di vendita Teconologia e R&D Piani operativi Management e Amministrazione Proiezioni finanziarie Implementazione Conclusione Appendici

4. Capitolo 2 - Analisi strategica Dove si focalizza l’attenzione sulla business idea; Vengono fornite le indicazioni principali per la redazione delle sezioni: vision, mission e strategy e stato attuale e obiettivi. Vision Stato attuale Business idea Mission Obiettivi Strategy

5. Capitolo 3 - Prodotti, mercati, competitors Dove vengono fornite le indicazioni principali per la redazione delle sezioni: descrizione prodotto/servizio e profilo dei mercati obiettivo. Strategy

6. Capitolo 4 - Marketing operativo vendite Dove si affrontano le tematiche relative all’area marketing tra cui: Le attività legate alle quattro leve operative (marketing mix) Le attività riguardanti la pianificazione delle vendite (Piani di vendita) Formulazione strategie di marketing Ricerca e selezione dei mercati obiettivo Analisi opportunità di mercato Attuazione e controllo delle attività Pianificazione del marketing mix

7. Capitolo 5 - Produzione e servizi Dove vengono fornite le indicazioni principali per la redazione delle sezioni: tecnologia e R&D e piani operativi. Mappare i processi legati alle attività primarie della catena del valore Costruire un action plan per i principali aspetti implementativi legati alla produzione dei beni, al sistema di erogazione del servizio e alla logistica (tempi e responsabilità organizzative) Definire quali attività dare in outsourcing (fra quelle standard o a maggior investimento) e motivare tali scelte anche in termini economici; per le aziende in start up molte volte l’esternalizzazione di alcune attività è una scelta obbligata (es. magazzino)

8. Capitolo 6 - Organizzazione e aspetti economico-finanziari Dove vengono fornite le indicazioni principali per la redazione delle sezioni: management e organizzazione e proiezioni economico-finanziarie. Piano delle fonti di finanziamento per coprire gli investimenti previsti Piano degli investimenti necessari per avviare l’attività Economics Stato patrimoniale preventivo per stimare l’impatto patrimoniale Conto economico preventivo per valutare la redditività Flussi finanziari per prevedere i flussi di liquidità necessari

9. Capitolo 7 - Implementare il business plan Dove si evidenzia l’importanza dell’implementazione e del controllo, valutando quali sono le possibili ragioni del successo o del fallimento; Si forniscono le indicazioni per la redazione delle sezioni implementazione e controllo; Successo è stato fatto tutto il possibile per garantire il successo Rouletteuna buona esecuz. può mitigare l’insuccesso o accelerare il fallimento completa L’applicazione è Disagio il management potrebbe non riuscire a capire che la strategia è buona Fallimento difficile capire da dove derivi e difficile da sistemare visto che manca tutto parziale buona mediocre La strategia è

10. Contatti TITOLO: Come redigere un business plan AUTORI: Paolo Di Marco, Daniele Rimini Edizioni Martina ISBN: 978-88-7572-058-2 93 pagine illustrate a colori Per informazioni www.pdfor.com mail@pdfor.com