Expertise Solution Dc inc. / Patrick Correia Expert en vente solution technologique basée sur les bénéfices clients

1. Expert en vente
&
développement
des affaires

2. Services
• Établir Plan stratégique
• Créer / Tester / Exécuter plan stratégique de mise en
marché
• Créer / Tester/ Exécuter outil de vente
• Développement des Affaires
• Développer des nouveaux marchés
• Partenariat stratégique
• Développer et améliorer stratégie de vente
• Implanter recette de vente avec outil de vente percutant
• Vente directe aux prospects

3. Processus d’achat
Quoi 10%
Comment
10%
Pourquoi
80%
Quoi = Produit / Solution
Comment = Votre expertise, votre logiciel, votre
recette
Pourquoi = Plus Facile de travailler avec vous
Plus Plaisant avec vous
Moins de conflits
Travail du client + facile
Moins d’accident de travail
Rétention employé + élevé
Promotion
Augmentation qualité de vie
Autres

4. Actions de vente moyenne par prospect
 17 contacts directs ou indirects sont nécessaires
pour conclure une vente
 7 personnes en moyenne sont impliqués dans le
processus d’achat
 8 contacts sont en moyenne nécessaires pour
effectuer une vente
 Un CFO a en moyenne 5 projets en incubation en
même temps
 Taux de closing ↑ de 80% quand vous proposer
un ROI avec votre soumission

5.  Exemple Outil de vente
PROPOSITION BUDGÉTAIRE
ABC INC.
Gestion des processus
MISE EN CONTEXTE
ABC inc. aimerait automatiser les opérations manuelles de l’assurance Qualité, du contrôle de la Qualité
et suivi reglémentaire effectuées par fichier Excel.
Après analyse de vos processus et besoins vous trouverez la soumission répondant à vos besoins. Vous
trouverez aussi un estimé du retour sur investissement basé sur notre expérience client et des experts
de l’industrie.
D’après notre compréhension sommaire de la situation, nous sommes en mesure de vous faire
bénéficier d’un retour sur investissement en moins de 6 mois après implantation.
OBJECTIFS
Les objectifs visés par ABC INC. sont de :
 Automatisé la production d’une Non-conformité lors d’une valeur hors norme
 Automatisé les suivis de stabilité
 Assurer l’utilisation des bons formulaires au bon moment par les bonnes personnes
 Suivre les changements des formulaires avec approbation par les superviseurs
 Diminuer le risque d’affaire en diminuant les erreurs humaines
SOMMAIRE COÛTS
Économie annuelle estimée Coût Total ROI
356 225$ 63 945$ ± 6 mois

6. Bénéfices ROI
Votre
solution/Produit
• Perception de valeur
ajouté forte
Unique
Client devient meilleur
vendeur interne
Référencement
Bénéfices
•Diminution cycle de vente
•Négociation éliminée
•Comparaison avec
Concurrence impossible
Prix 2 à 3 fois + élevé