O documento analisa os resultados de uma campanha de marketing de uma empresa de varejo. A campanha teve um aumento geral de vendas de 48% em relação ao ano anterior, porém 1% menor do que a meta estimada. Alguns produtos se destacaram como jogos de pratos e potes moduláveis, enquanto outros como um box de presente não atingiram as expectativas de vendas.

1. Marketing
Campaign
Analysis – CP 19

2. Energy Chart CP 19/13 – F&H
Fonte:GSAM / Divulgação Adv. Tissue Trend ( PIV ) de Cp.19/2013
2012 LLIST 2013BE vs 2012 vs LLIST vs 2012 vs LLIST
Capa Natal
Plataforma Houseware 5.813.871 14.473.674 14.436.903 8.623.032 (36.771) 148% 0%
Mega Oferta Entret - Box Walking Dead 418.665 987.511 568.697 150.032 (418.814) 36% -42%
Centro Folheto Kids - Diário de um banana 988.652 1.941.885 2.251.538 1.262.886 309.653 128% 16%
Agora ou Nunca Kids - Joelheira Baby 915.849 799.376 757.923 (157.926) (41.453) -17% -5%
Segundo Elemento Acessórios 2.195.818 2.037.271 1.866.024 (329.793) (171.247) -15% -8%
Final Folheto Cross Category - Bazar de Ofertas 5.615.868 3.230.236 3.427.973 (2.187.895) 197.737 -39% 6%
Ultimo Spread Self Care 673.500 1.433.287 1.400.585 727.085 (32.702) 108% -2%
Contra Capa Innerwear - Camisete Sofia 871.228 1.201.617 1.251.984 380.756 50.367 44% 4%
17.495.463 26.104.857 25.961.628 8.466.164 (143.229) 48% -1%
Fashion&Home
Total Estrutura

3. Plataforma – Houseware
0% vs LL – R$ 14,4MM
Embora o primeiro spread tenha ficado abaixo do Llist, tivemos um dos melhores resultados da plataforma
Jogo de 2 Copos Diamante -5% R$ 1,2MM. Seguido do segundo spread com os Jogos de Pratos +60%
R$ 1,5MM com o maior incremental em Gross Sales.
Fonte:GSAM / Divulgação Adv. Tissue Trend ( PIV ) de Cp.19/2013

4. Centro Folheto – Diário de um Banana
+16% vs LL – R$ 2,2MM
O centro apresentou bom resultado em GS, porém tivemos 2 spreads na intenção de movimentar maior
número de unidades, que não correspondeu a expectativa (-8% Units vs LL).
Fonte:GSAM / Divulgação Adv. Tissue Trend ( PIV ) de Cp.19/2013

5. Final Folheto – Bazar de Ofertas
+6% vs LL – R$ 3,4MM
Destaque para Conjunto de 10 Potes Moduláveis +35% R$ 477M trazendo o melhor spread da estrutura
+22% R$ 644M.
Fonte:GSAM / Divulgação Adv. Tissue Trend ( PIV ) de Cp.19/2013

6. Mega Oferta – Box Walking Dead
-42% vs Llist.
Lançamento do Box Walking Dead R$ 569M não
apresentou o resultado esperado, porém próximo
do que obtemos em outros box com preços mais
elevados e menor exposição.
Contra Capa – Camisete Sofia
+4% vs Llist.
Produto não apresentava bom resultado desde o
lançamento, com preço praticado de R$ 29,99.
Segundo menor preço praticado desde o
lançamento impulsionou o resultado. Sendo
também o camisete mais barato da campanha.
Fonte:GSAM / Divulgação Adv. Tissue Trend ( PIV ) de Cp.19/2013