Netwerken. Wat is het precies en waarom doe je het? Middels een deze workshop wordt duidelijk gemaakt wat jij aan netwerken hebt en hoe jij dit bewust kunt gaan inzetten.

1. Netwerken

2. Pascal van Dyk Arx Corporate Consultants Richard van der Blom Sawa Training & Advies Workshop Netwerken & LinkedIn Welkom

3. Waarom deze workshop? In deze workshop: leggen wij uit wat netwerken is waarom het belangrijk is om te netwerken wat je met netwerken kunt wat de waarde is van LinkedIn hoe je kunt netwerken hoe je LinkedIn gebruikt als netwerktool hoe jij je netwerk kunt onderhouden

4. Netwerken? Euh…? Netwerken is… Volgens de Dikke van Dale:“Zijn/haar best doen zoveel mogelijk invloedrijke mensen te leren kennen.” De meer volledige definitie:“Netwerken is het fysiek en online (pro-) actief delen van kennis, informatie, interesses en contacten met als doel het bouwen van een langdurige relatie.” Netwerken is geven, ontvangen & gunnen!

5. Waarom ga je netwerken Nieuwe contacten Secundair netwerk Delen van informatie Persoonlijke “ambassadeurs” Vroeg stadium leads Nieuwe baan, deals of ingangen

6. Waarom ga je netwerken Feedback: Vaak tussen 30 tot 90 %van de omzet!!!

7. Welke netwerken zijn er? 1/2

8. Welke netwerken zijn er? Virtuele (l) / Fysieke (r) Formeel / Informeel Vrij / Gemodereerd Informerend / Faciliterend Klanten / Branche / Locatie / … Lokaal / Regio / Nationaal / Internationaal Interesses / Doelen Niveau (Professional / Management / Directie)

9. Van Hyves naar LinkedIn Inventariseer je bestaande netwerk! Familie / Vrienden / Kennissen / Buren Teamgenoten / Verenigingsgenoten Collega’s (Oud) Studie- en klasgenoten Etc.

13. Events

15. Hoe kun jij je voorbereiden? Doelstelling Netwerk- en/of hulpvraag Elevator pitch Inlezen Visitekaartjes Gepaste kleding, geld, GSM, enz… Oefenen!

16. Jouw persoonlijke netwerkstrategie 1/6 Stap 1 - Aansluiting vinden Reeds gevormde groep Bekenden “Vrije” netwerkers

17. Jouw persoonlijke netwerkstrategie 2/6 Stap 2 - Inbreken in een gesprek Hoe kun je inbreken? Openingszinnen Wees beleefd Geen privé gesprekken onderbreken!

18. Jouw persoonlijke netwerkstrategie 3/6 Stap 3 - Gesprekstechnieken Luister modus! Open vragen stellen! D.O.E.N. (Duidelijk, Open, Eerlijk & Non-verbale communicatie)

19. Jouw persoonlijke netwerkstrategie 4/6 Stap 4 – Onderwerpen in een gesprek WEL: Spreker/bijeenkomst, … Passie, … NIET: Politiek, … Godsdienst, …

20. Jouw persoonlijke netwerkstrategie 5/6 Stap 5 – Duur van een gesprek Doelstelling? Omstandigheden 2 tot 3 minuten 5 tot 10 minuten

21. Jouw persoonlijke netwerkstrategie 6/6 Stap 6 – Afronden van een gesprek Goede afsluiting Afspraak Netjes excuseren Ook bij een saai gesprek! Visitekaartje Bedanken

22. Na het netwerken… Noteren “Bedankt!” Uitnodiging via LinkedIn Netwerktooling Opvolgen!

23. Onderhouden van je netwerk Virtuele rolodex Zonder directe aanleiding Verjaardag / nieuwe functie / geboorte / etc. Stel je netwerk / kennis ter beschikking! Proactief linken Hulpvragen Drink regelmatig in persoon een kop koffie met de personen uit je netwerk!

24. DO’s Wees niet bang. Spreek mensen aan! Voorbereiding D.O.E.N. Open vragen & luisteren! Pro-actief & onbaatzuchtig! Nakomen afspraken! Bedankt mailtje & LinkedIn! Onderhouden!

25. DON’Ts Te hoge verwachtingen Focussen op opdracht/persoon i.p.v. relatie Monoloog Desinteresse Opscheppen / overdrijven / onoprecht Niks meer laten horen Roddelen Kwartetten met je kaartje Dronken worden

26. En nu jullie… Tsja, en wat doe je nu met alles wat je zojuist hebt gezien en gehoord… Precies. Het uitproberen…! Laagdrempelig en open netwerkenproberen?DatkanbijOpen Coffee Midden-Limburg

27. Meer info Over netwerken: Meer informatie via p.vandyk@arxbv.nl of +31(0)6-24721584 Over LinkedIn: Meer informatie over workshops LinkedIn via www.sawa-training.nl www.linkedin.com/in/richardvanderblom www.linkedin.com/in/pascalvandyk

28. Succes en netwerk ze!