Revista de oportunidades antioquia final

2
Internacionalizar con-
ceptos, productos, es-
pacios, diseños, crea-
tividad, florescencia,
dinamismo y visión de progre-
so, son características comunes
a una cultura que traspasa sus
montañas. Antioquia: aguerrida,
abierta, dispuesta.
La ciudad más innovadora del
mundo hoy: su capital Medellín.
Inversión, turismo y expor-
taciones. Tienen todo en Antio-
quia, también a Proexport.
A la conquista de nuevos mercados
Fuente: DANE, Cepal
*PIB a Precios Corrientes 2012
TRM $1.798 COP por USD
Población:
6.456.299 (2015e)
PIB* departamental:
US$ 47.991 millones
(2012)
PIB* Per cápita:
US$7.713 (2012)
Capital:
Medellín
Número de municipios:
125
Escalafón
de competitividad:
Puesto 2 de 29
(2012-2013)
Desempleo:
9,7% (2013)
Son tan numerosos, como me-
ritorios los rankings nacionales
de producción agrícola, de frutas,
hortalizas y del sector pecuario,
que los paisas bien pueden sentir-
se orgullosos de su ¡riqueza pro-
ductiva!
Su dinamismo en varios sec-
tores, hace atractivo al departa-
mento paraelturismodenegocios,
ferias y convenciones. La industria
textilydeconfecciones,sondevan-
guardia. La moda las acompaña.
Clústeres de energía eléctrica,
construcción, tecnología, tam-
bién a la orden del día.
Mano de obra altamente ca-
lificada, capacidad productiva,
infraestructura de transporte y
oferta exportable de valor agrega-
do, completan un panorama vita-
lizante y alentador. De acuerdo
con el Departamento Nacional
de Estadísticas - DANE, en 2013,
un total de 1.524 empresas ex-
portaron desde éste departamen-
to productos no minero* ener-
géticos por más de US$10.000.
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PARA DESCARGAR ESTA
PUBLICACIÓN
EXPORTACIONES
Antioquia
Ministro de Comercio, Industria y Turismo
SANTIAGO ROJAS
Presidenta de Proexport Colombia
MARÍA CLAUDIA LACOUTURE
Vicepresidente de Exportaciones
RICARDO VALLEJO
Vicepresidente de Inversión
JUAN CARLOS GONZÁLEZ
Vicepresidente de Turismo
ENRIQUE STELLABATTI
Vicepresidenta de Planeación
MARÍA CECILIA OBANDO
Gerente de Mercadeo y Comunicaciones
DIANA HERAZO
Coordinador de Comunicaciones
JAVIER HÉNDEZ
Directora de Información Comercial
CLAUDIA BEDOYA ZAPATA
Contenido
Información Comercial
Redacción y Edición
SONIA LÓPEZ ORTIZ
MÓNICA SERNA VÁSQUEZ
Dirección
Calle 28 No. 13 A – 15
Teléfono
560 0100
Fotos
Proexport Colombia

3REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
Antioquia es el mayor pro-
ductor y exportador del país
en bienes primarios como oro,
banano y café y el segundo ex-
portador de flores después de
Cundinamarca. Su desarrollo
urbano e industrial se concentra
en el Valle de Aburrá, donde se
consolida un área metropolitana
que tiene como centro Medellín
y cerca de diez municipios.
El comportamiento desta-
cable del sector de servicios
financieros, inmobiliarios y
de Servicios de Tercerización,
BPO, así como el de la indus-
tria manufacturera concentrada
en la producción de textiles y
confecciones, productos quími-
cos, farmacéuticos, maquinaria,
cemento, abonos, concentrados,
metalmecánica, papel y el impo-
nente crecimiento del sector de
comercio y hoteles dan cuenta
del grado de competitividad del
departamento.
De hecho, la Comisión Eco-
nómica para América Latina y
el Caribe - Cepal ubica a An-
tioquia en el segundo puesto
entre 29 entidades territoriales
colombianas en competitividad.
El departamento se destaca por
su avance en el indicador fortale-
za de la economía y en ciencia y
tecnología, así como por su lide-
razgo en finanzas públicas.
Conozca las oportunidades
de negocio identificadas por
Proexport para Antioquia, sus
ventajas competitivas, oferta
exportable, los beneficios que
brindan los TLC para el desa-
rrollo económico y comercial
del departamento y sus oportu-
nidades para atraer inversión y
turismo internacional.
RANKING DE
PRODUCCIÓN
NACIONAL
PAÍS US$ 2013 PARTICIPACIÓN
Estados Unidos 698.180.080 21%
Ecuador 390.632.363 12%
México 335.655.640 10%
Venezuela 273.094.420 8%
Argentina 270.525.633 8%
Perú 230.278.343 7%
Bélgica 179.721.096 5%
Reino Unido 137.048.499 4%
Brasil 112.133.507 3%
Chile 85.135.545 3%
Total 3.370.900.915
PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIONES NO MINERAS* DEANTIOQUIA
le compraron al departamento
productos no mineros* en 2013.
de Antioquia realizaron en 2013
exportaciones no mineras* iguales
o mayores a US$10.000.
Fuente: DANE. *El segmento no minero excluye además café verde.
US$5.830millonesexportó Antioquia en 2013. De esa
cantidad, 57.8 % correspondió
a exportaciones no mineras*.
Energía eléctrica
Plástico y Caucho
Cuero manufacturas de cuero
Flores y plantas vivas
Vehículos y otros medios
de transporte
6,1
10,5
1,7
25,9
100,0 200,0 300,0 400,0
348,8
Millones US$ FOB
1º puesto en:
café,tomate de árbol,
higo, mamoncillo,
tamarindo, pimentón,
ganado bovino.
3º puesto en:
porcino, chirimoya, mora,
uchuva, tomate,
zanahoria.
4º puesto en:
cacao, caña panelera,
fique, ñame.
5º puesto en:
aromáticas.
SECTORES CON CRECIMIENTO EN EXPORTACIONES
NO MINERAS* 2013 (valores netos)
130
países
1.524
empresas

OPORTUNIDADES
4
AGROINDUSTRIA
El consumo de chocolate premium
creció quince por ciento anual du-
rante los últimos dos años en China,
un mercado que ingiere cerca de 7.000 millo-
nes de kilogramos al año. Las barras de la mar-
ca ‘Dove’, del grupo estadounidense Mars, son
las más populares con una cuota de mercado
del 40%. Le sigue la suiza Nestlé con un 11%, y
la italiana Ferrero con el 9%.
Para los productores y exportadores colom-
bianos del cacao y sus derivados existe una
oportunidad en el mercado chino para satis-
facer clientes que exigen más calidad en los
productos.
TENDENCIA
Los países de Europa
del este, como Polonia,
continúan siendo mercados pro-
misorios para el consumo de flo-
res frescas debido al incremento
que tendrá la demanda en el lar-
go plazo.
En Polonia las flores tienen una
alta aceptación y la importación
directa de países en desarrollo es
cada vez mayor.
FLORESPOLONIa
El treinta y siete por ciento de las
ventas de flores está representa-
do en ramos de una sola varie-
dad, 33% en flores por unidad,
25% en arreglos, y 5% en ramos
mixtos. Las flores son aún más
populares en festividades y fe-
chas especiales como el Día de
la Madre, Corpus Cristi y el Día
del Padre.
Canal de distribución
Gran parte de los comercializa-
dores y mayoristas de flores en
Polonia se abastecen a través
de la subasta holandesa, que a
su vez proveen las floristerías y
supermercados. Sin embargo, la
compra directa de flores entre
minoristas, comercializadores y
exportadores está en aumento.
ARANCEL
POSICIÓN
ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA
ARANCEL
MÍNIMO
ARANCEL
MÁXIMO
ARANCEL
MÍNIMO
ARANCEL
MÁXIMO
06.03.12 0% 8,5% 0% 0%
06.03.14 0% 8,5% 0% 0%
China
TENDENCIA ARANCEL
POSICIÓN
ARANCEL
MÍNIMO
ARANCEL
MÁXIMO
ARANCEL
MÍNIMO
ARANCEL
MÁXIMO
18.04.00 22,0% 22,0% 22,0% 22,0%
18.06.10 10,0% 10,0% 10,0% 10,0%
Derivados del cacao
En la actualidad, los distribuidores locales: tiendas familiares y
quioscos, supermercados e hipermercados, mantienen el control
de la distribución en las principales ciudades. Sin embargo, el creci-
miento de la venta minorista en China ha transformado el sector de
forma radical y en los últimos años las tasas de crecimiento anuales
alcanzan el 10 por ciento.
Tendencia
Los consumidores en Panamá buscan productos de marca,
con buen posicionamiento y calidad, que se adapten a sus
gustos en cuanto al tamaño de las porciones y la variedad. De Colom-
bia se demanda principalmente: almidón de maíz, galletas (dulces, de
soda o saladas), barquillos, obleas, pre-gelatinizados (sin gluten) y ho-
juelas. De otra parte, la masa para elaborar pan, rellenos para pastelería
y cubiertas para repostería, son productos demandados por el canal
institucional Horeca, hoteles, restaurantes y cafeterías.
Muchos de los supermercados realizan sus importaciones y las tiendas de
abarrotes se abastecen de las empresas importadoras y distribuidoras ma-
yoristasquetienenelmayorflujodemercancíasextranjeras.Cuentancon
redes de comercialización hacia minoristas. Este canal tiene en ocasiones
grados de especialización.
Los supermercados de cadena mueven el mayor número de marcas y vo-
lúmenes de productos. En ocasiones importaciones directas.
Productos de panadería y molinería
Panamá

AGROINDUSTRIA MANUFACTURAS PRENDAS DE VESTIR SERVICIOS
Pág. 10 Pág. 14Pág. 07Pág. 04
Tendencia
En el mercado coreano el café instantáneo con valor agre-
gado se ha diversificado en términos de sabores y de la
oferta de ingredientes bajos en azúcar, calcio y colágeno. El propósi-
to: acabar con la percepción que el café instantáneo es poco saluda-
ble. Estos esfuerzos para atraer consumidores han ayudado a mante-
ner el nivel de ventas al por menor. El café recién molido es cada vez
más popular, el consumidor coreano percibe que puede tener un café
fresco, de la misma calidad y a un precio más bajo en su casa, al que
normalmente adquiere en cualquier coffee shop.
Cafés especiales
Corea del Sur Canal de distribución
El canal on - trade (restaurantes,
hoteles y plazoletas de comida)
registró el 80% del volumen de
ventas de café fresco. En el canal
off- trade (supermercados, hiper-
mercados y tiendas especializa-
das) el 99% de las ventas de café
instantáneo. En este canal, los
productos de café fueron distri-
buidos principalmente a través de
supermercados e hipermercados.
Tendencia
Debido a su mayor poder adquisitivo, consumo per cápita
así como el volumen y crecimiento de la población en las
últimas décadas, en México la mayor parte del consumo
de lácteos está agrupado en los centros urbanos El creciente interés
por alimentos saludables ha provocado un cambio en los hábitos de
consumo y en la demanda de productos reducidos en grasa y azúcar
que contengan vitaminas o fibra.
En México los productos lácteos como quesos y yogurts, así como
las leches industrializadas (pasteurizada, ultra pasteurizada y en pol-
vo) ocupan los primeros lugares de comercialización especialmente
en las zonas urbanas que poseen vías de comunicación accesibles y
concentran grupos con ingresos más altos.
El canal de distribución importador-distribuidor es el más utilizado
en México para derivados lácteos. Los distribuidores son vendedores
independientes que compran y revenden los productos por su pro-
pia cuenta. Contrario a los comisionistas, los distribuidores obtienen
su beneficio de la diferencia entre el precio de compra y el de venta.
Por otra parte, están expuestos a un mayor riesgo: absorben todas las
pérdidas que resulten de la venta, daño o defecto de las mercancías,
así como de las quejas e impago por parte de los clientes.
Quesos
México
Tendencia
El mercado alimenticio sueco sigue una tendencia al con-
sumo de alimentos saludables y naturales, en particular hay
un incremento de la ingesta de frutas y productos orgánicos. Algu-
nas con gran potencial son la piña y la uchuva. En la decisión de
compra de los suecos influyen más las características saludables del
producto que otras variables como el precio.
Mayoristas, importadores, agentes y distribuidores: en Suecia cerca
de dos tercios de las importaciones se distribuyen a través de estos
Frutas frescas
Suecia
canales. La principal organización de importadores, distribuido-
res, proveedores y minoristas es la Federación Sueca de Comercio
Svensk Handel.
La distribución se realiza a través de mayoristas especializados por
rubro, que se integran por lo general a cadenas de minoristas o ac-
túan de manera independiente. En supermercados, Suecia es lidera-
do por dos grupos que concentran la mayor parte del mercado: ICA
y NAF internacional.

6
AGROINDUSTRIA
PRODUCTOS FOB US$ 2013*
TOP 5 DESTINOS
DE EXPORTACIÓN
ALGUNOS
MERCADOS
POTENCIALES**
Flores
frescas
240.095.241
Estados Unidos Polonia
Reino Unido Japón
Canadá Australia
Chile
Emiratos
Árabes Unidos
Corea del sur Turquía
Derivados
del cacao
16.237.838
Holanda Alemania
Reino Unido Perú
Suecia China
España México
Francia Japón
Panadería y
molinería
44.598.780
Ecuador Brasil
Estados Unidos Panamá
Puerto Rico Nigeria
España Australia
Venezuela Angola
Cafés
especiales
29.654.294
Estados Unidos Corea del Sur
Ecuador Chile
Francia Perú
España México
Aruba Rusia
Lácteos
23.121.237
Venezuela México
Estados Unidos Perú
Ecuador Chile
Aruba
República
Dominicana
Angola
Frutas
frescas 8.884.940
Alemania Estados Unidos
Holanda Rusia
Canadá Brasil
Bélgica Suecia
Guadalupe Chile
ALGUNOS MERCADOS
CON OPORTUNIDAD
Oferta exportable
Alimentos para animales
Banano
Bebidas alcohólicas y no alcohólicas
Cacao
Cafés especiales
Carne de Bovino
Derivados del cacao
Derivados del café
Filetes de pescado
Flores y follajes
Frutas frescas
Frutas y hortalizas procesadas
Hierbas aromáticas y especias
Hortalizas frescas
Industria del tabaco
Lácteos
Preparaciones alimenticias diversas
Productos de confitería
Semillas y frutos oleaginosos
Subproductos de origen animal
*Valores exportados desde el departamento al mundo.
**Mercados donde la oferta exportable tiene potencial debido a su tamaño y dinamismo.

Cosméticos
Corea DEL SUR
Tendencia
La adquisición de productos de belleza y cuidado personal
tiene un crecimiento sostenido en Corea del Sur. Marcas de primera
calidad mantienen el liderazgo. Han introducido en sus productos
nuevos ingredientes con avances tecnológicos, elementos como cé-
lulas madres y placentas. Los productos para el cuidado del cabello y
la boca como el champú y las cremas dentales respectivamente, con
ingredientes a base de hierbas, crecen dentro de este segmento.
Así mismo, productos para el cuidado de la piel producidos con hier-
MANUFACTURAS
ARANCEL
POSICIÓN
ARANCEL
MÍNIMO
ARANCEL
MÁXIMO
ARANCEL
MÍNIMO
ARANCEL
MÁXIMO
33.03.00 6,5% 6,5% 6,5% 6,5%
33.04.99 6,5% 6,5% 6,5% 6,5%
bas aromáticas son altamente
demandados en especial com-
pradores jóvenes. Actualmente, la
tendencia es anteponer la función
del producto a su marca.
El mercado cosmético coreano
se caracteriza por una amplia
oferta de gama alta en donde
se ubican firmas extranjeras. Es
importante dirigirse a nichos de
mercado específicos y concen-
trarse en productos con un alto
valor agregado.
Entre otros canales de distribu-
ción, en Corea se encuentran
cadenas de descuento e hiper-
mercados, grandes almacenes,
supermercados, franquicias y
ventas puerta a puerta.
Productos farmacéuticos
Chile
Tendencia
Durante los últimos
años la industria far-
macéutica chilena ha presen-
tado importantes cambios en
la estructura de la oferta, las
características de la demanda
y la normativa que regula el
sector, en especial tras las fu-
siones entre farmacias, cadenas
Tendencia
Los consumidores sudafricanos son cada día
más conscientes de los problemas ambienta-
les. Uno de los factores decisivos a la hora de comprar
un producto es el uso de envases y empaques soste-
nibles. Entre 2011 y 2016 se proyecta que las ventas
de empaques para panadería aumentarán 12,06%, las
ventas de empaques de snacks dulces 3,68% y las ven-
tas de empaques para confitería 7,88%.
La entrada de una nueva empresa al mercado está aso-
ciada a la participación en grandes ferias. En el caso de
Sudáfrica se recomiendan Foodtech Africa y Propack.
La primera se realiza durante tres días en Midrand,
considerada como principal fuente de tendencias y
exigencias del mercado de alimentos. Por su parte,
Propak es la feria más grande y exitosa de envases, em-
paques, plásticos y etiquetado del continente africano,
con más de 400 expositores.
Las cartas de referencia son también un medio eficaz
para llegar rápidamente a la persona adecuada y co-
menzar los procedimientos comerciales.
Envases y empaques
Sudáfrica
y multitiendas. El mercado de
medicamentos se subdivide en
los sub-mercados del sector pú-
blico, medicamentos de venta
libre y aquellos que se venden
por fórmula médica con una
participación de 15%, 20% y
65% respectivamente.
La producción de los laborato-
rios llega a los consumidores a
través de los hospitales (15%) y
la venta de las farmacias (85%).
Mientras los consultorios y las
clínicas compran el grueso de
los medicamentos de forma di-
recta a los laboratorios, las far-
macias los adquieren a través de
los mayoristas farmacéuticos.

8
MANUFACTURAS
Tendencia
Esta industria está so-
portada por el flujo de
importaciones de componentes
petroquímicos para la fabricación
de productos terminados. Su des-
tino, el mercado doméstico y Asia
central.
Hay un alto crecimiento de
la industria de la automoción y
de los productos de línea blanca
que necesitan insumos interme-
dios. Turquía está en camino de
convertirse en una importante
base de producción y exportación
Materiales de construcción
India
Tendencia
En cerámicas hay potencial en baldosines de pared y de
piso cristalizado y de porcelana. Para optimizar tiempo y costos, hay
demanda de moldes para la construcción de vivienda de interés so-
cial. En los próximos años se desarrollarán diferentes proyectos de
vivienda, hospitales, centros deportivos, centros comerciales, super-
mercados y centros logísticos que requieren materiales de construc-
ción de buena calidad y a precios competitivos.
Para la venta en gran volumen, los fabricantes pueden llegar por
medio de show rooms a clientes directos institucionales como hote-
ARANCEL
POSICIÓN
ARANCEL
MÍNIMO
ARANCEL
MÁXIMO
ARANCEL
MÍNIMO
ARANCEL
MÁXIMO
39.17.32 10,0% 10,0% 10,0% 10,0%
69.08.90 10,0% 10,0% 10,0% 10,0%
Plástico
Turquía
venden a comerciantes locales.
Las oficinas propias que se re-
lacionan con muchos de los gran-
des productores mundiales de
químicos (Sandoz, Rhone-Pou-
lenc, Dupont, Unión Carbide,
Basf, Hoetsch, Enichem, Ciba-
Geigy) tienen oficina propia en
Estambul. Tienen contacto direc-
to con el cliente, conocen el mer-
cado y pueden ofrecer y entregar
lo que éste demanda en plazos
muy cortos. Los distribuidores
suelen ser empresas pequeñas
(entre 10 y 15 empleados) que
conocen bien el sector producti-
vo en el cual operan sus clientes.
La mejor forma de penetrar en
el mercado turco.
de estas industrias. De otra parte,
la creciente industria del embalaje
y empaquetado con plásticos ha
aumentado las importaciones de
estos productos.
Canales de distribución
Existendiversoscanalesdedis-
tribución en Turquía para comer-
cializar productos de la industria
del plástico. Las comercializado-
res internacionales (Helm A.G.o
Shell) y turcos (Soditas, Aygaz,
Petrolkimya o Zulfikarlar) se de-
dican a proveer directamente a
los grandes clientes a través de sus
fuerzas de ventas y en ocasiones
Tendencia
Las oportunidades se
presentan principal-
mente para equipos electrónicos,
pintura, asientos, acabados inte-
riores y transmisión, pastillas
para frenos y forros. La industria
canadiense es muy dinámica y
es responsable del diecisiete por
ciento de la producción automo-
les, cadenas de restaurantes y departamentos gubernamentales. En
cuanto al mercado minorista, llegar a un distribuidor para ubicar los
productos en puntos de venta, además de buscar el grupo de los re-
sidentes de obra (arquitectos y diseñadores) es lo más recomendable.
Autopartes triz en Norteamérica. Por cada ensambladora se establecen aproxima-
damente diecinueve proveedores de autopartes. Se espera un mayor
crecimiento y progreso del sector por los estímulos del Gobierno a
pequeñas empresas de autopartes, que en conjunto, componen el 98%
de la industria canadiense. Muchos proveedores de autopartes han
diversificado sus ventas con ensambladoras y productores de autos
internacionales.
El esquema maneja principalmente tres actores: el agente impor-
tador, el mayorista y el minorista. Este último se encarga de poner
los productos en las ensambladoras y las productoras de autos, ade-
más del consumidor final.
Canadá

PRODUCTO FOB US$ 2013*
TOP 5
DESTINOS DE
EXPORTACIÓN
ALGUNOS
MERCADOS
POTENCIALES**
Cosméticos
y productos
de aseo
73.781.931
Ecuador Canadá
Perú Argentina
México
República
Dominicana
Venezuela Turquía
Costa Rica Corea del Sur
Productos
farmacéuticos
17.334.653
Venezuela Alemania
Ecuador Sudáfrica
Perú Chile
El Salvador Turquía
Irak
Emiratos
Árabes Unidos
Envases
y empaques
80.014.908
Brasil Sudáfrica
Jamaica Angola
Ecuador Israel
República
Dominicana
Estados Unidos
Estados
Unidos
Turquía
Materiales
de
construcción
72.999.792
Perú Brasil
Venezuela Angola
Guatemala Estados Unidos
Panamá
Emiratos
Árabes Unidos
Ecuador India
Plástico
y caucho 124.712.744
Ecuador Francia
Venezuela México
Chile Panamá
Perú El Salvador
Brasil Reino Unido
Autopartes 370.454.538
Ecuador Francia
Brasil Alemania
Venezuela China
Perú Canadá
Estados
Unidos
Rusia
OFERTA EXPORTABLE
Aceites esenciales y resinoides
Aceites minerales y ceras
Aparatos eléctricos
Artesanías
Artículos de oficina
Artículos del hogar
Artículos industriales
Artículos promocionales
Autopartes
Conductores eléctricos
Cosméticos y productos de aseo
Envases y empaques
Herramientas
Madera
Manufacturas de hierro o acero
Maquinaria agrícola
Maquinaria industrial
Metalurgia
Muebles
Papel y cartón
Plástico y caucho
Productos diversos de las industrias químicas
Productos químicos orgánicos
Vehículos y otros medios de transportes
ALGUNOS mercadOs con oportunidad
*Valor de las exportaciones desde el departamento al mundo.
**Mercados en que la oferta exportable tiene gran potencial debido a su tamaño y dinamismo.
Fuente: DANE.

10
PRENDAS DE VESTIR
Bisutería
Francia
Tendencia
El sector del calzado en
Reino Unido presentó
un crecimiento de 5% en ventas
para el 2013. La rama más di-
námica es el calzado masculino
que aumentó en 7% para el úl-
timo año por el creciente interés
de los hombres en el cuidado
personal y la moda. Aunque la
calidad es determinante, los di-
ARANCEL
POSICIÓN
ARANCEL
MÍNIMO
ARANCEL
MÁXIMO
ARANCEL
MÍNIMO
ARANCEL
MÁXIMO
71.17.19 4,0% 4,0%% 0% 0%
71.17.11 4,0% 4,0% 0% 0%
71.17.90 4,0% 4,0% 0% 0%
Tendencia
Los franceses prefieren joyas
en plata y fantasía antes que las
elaboradas en oro, platino o con
diamantes. Las tendencias han
favorecido el uso de accesorios
y contribuido al crecimiento del
sector. Francia se considera el ter-
cer comprador de joyas más im-
portante en el mundo después de
Estados Unidos y Reino Unido.
Los consumidores aprecian el
diseño y dan importancia a la
imagen que proyectan a tra-
vés de estos accesorios. Existen
oportunidades en nichos como
la bisutería étnica para mujeres
trabajadoras, adolescentes, ni-
ños y hombres.
Hay una gran aceptación por
la joyería ética es decir aquella
que no atente contra el medio
ambiente y cuya producción no
afecte derechos fundamentales.
Bisutería personalizada de
acuerdo con el estilo propio,
bisutería de fiesta y ecológica
hecha a partir de materiales re-
ciclados, son algunas de las ten-
dencias del mercado.
Con marca propia o bajo la mar-
ca del distribuidor, es necesario
cumplir con las condiciones exi-
gidas por los distribuidores. En
este caso, el proveedor deberá
ser competitivo.
CalzadoReino Unido
venta ha sido los portales de in-
ternet, debido a las nuevas apli-
caciones desarrolladas para una
compra online completa, con
guías de selección de tallas y de-
más valores agregados.
seños y nuevas tendencias son
clave. Para el 2013 los zapatos
azules de suede encaminaron
el consumo para hombres en el
Reino Unido, al igual que las bo-
tas Dr. Martens.
El calzado femenino es liderado
por las ventas de zapatos planos
con diseño y elegancia. Aportan
comodidad y formalidad para
las mujeres en el día a día. Final-
mente, el calzado de los niños
ha mantenido un crecimiento
continuo. Su principal canal de
El principal canal de distribu-
ción sigue siendo el distribuidor
tradicional minorista de zapatos
y tiendas de accesorios en gene-
ral. Sin embargo, desde 2013 el
canal de ventas por internet ha
incrementado en un 21%, alcan-
zando una participación de 30%
en el mercado, debido princi-
palmente a las óptimas políticas
de cambio y retorno que se con-
centran en un servicio pos venta
especializado.
Tendencia
Los consumidores bus-
can productos con diferentes
acabados y colores. El vintage
look, la última tendencia, in-
corpora marcas blancas al jean,
dándole un aspecto envejecido
o desgastado. Otra de las técni-
cas de moda es la waxed jeans,
que da una apariencia de cuero
brillante. Los importadores tie-
nen muy en cuenta el proceso de
elaboración del producto, y que
los fabricantes trabajen con calidad y ofrezcan condiciones laborales
y ambientales adecuadas. El exportador debe estar en capacidad de
atender al pie de la letra los requerimientos de talla, color u otras
especificaciones exigidas por el comprador. Para tener cabida en el
mercado, se debe ofrecer excelente calidad y servicio que compense
los bajos costos de producción que ofrecen otros países para el im-
portador.
Los principales canales son mayoristas, fabricantes y organizaciones
minoristas como supermercados, hipermercados y organizaciones
de compra, entre otros. Todos buscan trasladar su producción a paí-
ses en desarrollo donde puedan encontrar buenos estándares de ca-
lidad y precios atractivos para subcontratar.
Textiles e insumos
Alemania

Tendencia
En el mercado suizo
hay diversos artículos
de marroquinería de lujo y mar-
cas de todas partes del mundo.
Dada la fuerte competencia, es
muy importante lograr un buen
posicionamiento de marca y
brindar factores diferenciado-
res que les permita elegir a los
consumidores.
Manufacturas de cuero
Suiza res y la presentación de nuevos
productos generan las mayores
ganancias en este mercado. Los
consumidores buscan accesorios
con mejor funcionalidad, mate-
riales diferentes, mayor calidad
y diseño exclusivo.
Los tipos de bolso más popula-
res son los cruzados y las car-
teras de mano. Los morrales no
son considerados como artícu-
los de moda, por lo tanto no se
venden mucho.
Los minoristas especializados en
este segmento. Muchas marcas
de artículos de lujo venden sus
productos en boutiques propias,
logrando posicionarse aún más.
Las ventas por Internet de bol-
sos de mano se han vuelto muy
populares por la variedad que
ofrecen, especialmente retailers
como Amazon o Zalando. Mu-
chas marcas destacadas en este
mercado venden sus productos
online desde su propia página.
Tendencia
El sector textil israelí
está acostumbrado a tener altos
estándares de calidad e innova-
ción. Las marcas locales tienen
ROPA INTERIOR
Israel
ARANCEL
POSICIÓN
ARANCEL
MÍNIMO
ARANCEL
MÁXIMO
ARANCEL
MÍNIMO
ARANCEL
MÁXIMO
62.12.10 6,0% 6,0% 6,0% 6,0%
61.08.22 6,0% 6,0% 6,0% 6,0%
Tendencia
Aunque es un país de dos millones de habitantes, supone
una plataforma de negocios para los países de la Ex Yugoslavia y el
Sudeste de Europa. El mercado ofrece oportunidades en el sector
agroalimentario para las frutas y hortalizas, y en el de prendas para
los vestidos de baño.
En el mercado esloveno, los consumidores cuentan con un elevado
poder de compra y un creciente interés por la calidad y el diseño.
La experiencia demuestra que algunos productos no encuentran la
El suizo prefiere marcas cono-
cidas o que se encuentren en el
segmento de lujo. Cabe resaltar
que los productos innovado-
de este nicho. Su demanda se
incrementa en tallas grandes de
buena calidad. Hay escasez de
este tipo de productos en el país.
La empresa con mayor partici-
pación el mercado es Delta Galil.
Fabrica ropa interior para mar-
cas como Calvin Klein, Ralph
Lauren y Hugo Boss, entre otras.
Los canales de distribución con
productos muy competitivos.
El mercado es altamente com-
petido por empresas locales y la
presencia de competidores inter-
nacionales que han diversificado
la oferta, sobre todo en términos
de precio.
La presencia de jugadores ex-
tranjeros de pronta moda ha
influido en el mercado de ropa
interior, aumentando el número
de colecciones al año. En este
sentido, las marcas más com-
petitivas presentan hasta seis
colecciones anuales. El brasier
es un ítem fundamental dentro
más participación para este seg-
mento son las tiendas por depar-
tamento (Hamashbir Lazarchan
se destaca por tener más de 25%
del mercado) y las cadenas espe-
cializadas.
En crecimiento, las compras en
línea se han consolidado como
un nuevo canal de distribución.
Para la promoción en Internet
son usuales los video clips.
VESTIDOS DE BAÑO
ESLOVENIA
misma aceptación en todo el país. Mientras que en las regiones cen-
trales existen semejanzas con las tendencias de consumo de Austria,
las regiones más occidentales están influenciadas por Italia (afinidad
hacia el diseño y el estilo de vida mediterráneos).
Para la comercialización es conveniente apoyarse en un importador
o agente comercial que se encargue del etiquetado, instrucciones de
uso y garantías. Las etiquetas deben estar traducidas a esloveno.

12
PRENDAS DE VESTIR
VESTIDOS DE BAÑO
¿Cómo los prefieren las japonesas?
Contactos comerciales
Para conocer el mercado y hacer contacto con los compra-
dores japoneses de vestidos de baño se recomienda asistir
a las ferias de moda y diseño:
Rooms: http://www.roomsroom.com/
2 veces al año: febrero y septiembre
International Fashion Fair:
http://www.senken-ex.com/iff/
2 veces al año: enero y julio.
La competencia en marcas extranjeras para el mercado
japonés, se encuentra en países posicionados como EEUU
y Brasil. Igualmente países como China ofrecen productos a
buen precio pero de menor calidad.
Desde 2008, Brasil tiene una gran presencia importante
en Japón. Según la revista Nikkei Trendy, el éxito de los bikinis
brasileros radica en su diseño sensual por el efecto de “piernas
largas” y gran variedad de colores.
Para exportar vestidos de baño a Japón con éxito es ne-
cesario conocer las preferencias de los compradores y de
los consumidores finales. Aquí les presentamos algunas
recomendaciones.
Las japonesas están acostumbradas a usar un corte más ancho. El
diseño full cover es el más común. Sin embargo, el corte Latin Cut
marca la diferencia y atrae cada día más la atención de las consu-
midoras.
En las preferencias y tendencias de diseño, los productos dife-
renciados y con trabajo manual son altamente valorados. El mer-
cado objetivo se encuentra en mujeres jóvenes entre los 20 y los 30
interesadas en las últimas tendencias de la moda.
Las tallas japonesas son más pequeñas que en Estados Unidos y
Colombia. La talla “S” de Colombia podría ser “L” de Japón. Espe-
cialmente la parte inferior es más chica. De ahí la importancia de
fabricar talla “XS” de Colombia para el mercado Japonés. La talla
más común es la 9.
Cada set de vestido de baño debe ir empacado en bolsas de plás-
tico. En caso de que las prendas lleven accesorios (piezas delicadas)
deben estar cubiertas con un papel para evitar daños durante el envío.
Un buen empaque genera valor agregado.
Las temporadas de compra se presentan de marzo a julio, comienzo
de la primavera. En este periodo esta Golden Week, una de las épocas
de vacaciones más largas para los japoneses que se inicia en mayo.

PRODUCTO FOB US$ 2013*
TOP 5 DESTINOS
DE EXPORTACIÓN
ALGUNOS
MERCADOS
POTENCIALES**
Bisutería 5.747.075
Ecuador Alemania
Perú Francia
México México
Venezuela
República
Dominicana
España Panamá
Calzado e insumos 7.147.464
Ecuador Canadá
Venezuela Japón
Panamá Suiza
Costa Rica Chile
Estados Unidos Reino Unido
Textiles e insumos 83.025.464
Ecuador España
Perú Estados Unidos
Venezuela Portugal
Brasil Bolivia
México Turquía
Manufacturas
de cuero
6.577.522
Ecuador Alemania
Estados Unidos Japón
Venezuela Israel
Perú Indonesia
Panamá Australia
Ropa interior 84.857.099
Ecuador Japón
Perú Sudáfrica
Estados Unidos Australia
Venezuela China
México Brasil
Vestidos de baño 16.969.586
México Turquía
Estados Unidos Portugal
Perú Sudáfrica
Venezuela Australia
Ecuador Canadá
OFERTA EXPORTABLE
ALGUNOS MERCADOS CON OPORTUNIDAD
Bisutería
Calzado e insumos para calzado
Cueros preparados
Jeanswear
Joyería
Ropa casual
Ropa de control
Ropa de hogar
Ropa deportiva
Ropa formal masculina
Ropa infantil
Ropa interior
Textiles e insumos
Uniformes
Vestidos de baño
Orfebrería
*Valor de las exportaciones desde el departamento al mundo.
**Mercados en que la oferta exportable tiene gran potencial debido a su tamaño y dinamismo.
Fuente: DANE.

14
SERVICIOS
Tendencia
En Canadá, el mer-
cado de software ha
experimentado un gran cre-
cimiento durante los últimos
años. En animación digital po-
see una excelente reputación y
ocupa el puesto número 3 luego
de EE.UU. y Japón en materia
de video juegos. Hay una gran
oportunidad para la animación
digital en juegos de consola
y para computador. El valor
del mercado local de softwa-
re de juegos está calculado en
US$2.277 millones.
Tendencia
El plan de inversiones pre-
visto por el actual gobierno
de Guatemala incluye la oferta de más
de 1.000 megavatios, de los cuales se
espera licitar 200 megavatios para 2014. Se estima que las licitacio-
nes del sector entre el pasado 2013 y lo que resta de 2014, asciendan
a US$2.500 millones. Actualmente empresas españolas, inglesas y
colombianas participan en el sector. Es uno de los nichos que hace
mayores esfuerzos por atraer inversión extranjera.
Impulsado por el dinamismo del mercado de vivienda, el sector de
la construcción en ese país espera consolidar los buenos tiempos
registrados a comienzos de 2011, a través de un incremento de las
licencias y áreas de construcción, así como del fortalecimiento de
las carteras de crédito. Esta situación representa oportunidades para
ingenieros y arquitectos colombianos que pueden establecer alianzas
con empresas de infraestructura.
ANIMACIÓN DIGITAL
CANADÁ
APLICACIONES MÓVILES
BRASIL
INGENIERÍA
GUATEMALA
Tendencia
Según un estudio de la
empresa Ibole Nielsen
Online publicado en 2012, el 87
por ciento de los brasileños que
se conectan a Internet lo hacen
desde un teléfono inteligente y
el 38% accede a servicios ban-
carios. Las entidades financieras
en Brasil están en la búsqueda de
estrategias para desarrollar aplica-
ciones especializadas que les per-
mita beneficiarse de los nuevos
medios. Esta es una oportunidad
para las compañías colombianas
que desarrollan aplicaciones mó-
viles con experiencia en entidades
bancarias.
El contacto con bancos y grandes
multinacionales generalmente se
realiza por medio de agencias de
publicidad.
El potencial del sector se debe
a la política gubernamental que
busca fortalecer el sector de
animación digital en el país, así
como a los demás sectores de la
economía que buscan aplicacio-
nes digitales.
Por el modelo de negocio en el
que opera la tecnología, el pro-
ductor, que es el exportador,
debe establecer contacto direc-
to con el cliente del producto o
servicio.
Tendencia
En los últimos años se
han revelado diversos nichos de
mercado que ofrecen oportuni-
dades de negocios para los em-
presarios colombianos. En este
campo se destacan la industria
hotelera en República Domi-
nicana, así como el interés de
Puerto Rico por software espe-
cializado con enfoque en el sec-
tor financiero, automotriz y de
SOFTWARE
CARIBE
salud. Por su parte, se mantiene
la demanda por software corpo-
rativo con enfoque en temas re-
lacionados con ERP (Planeación
de Recursos, por sus siglas en
inglés). El desarrollo colombia-
no de software es considerado
y buscado como solución para
las necesidades tecnológicas de
diversos países y empresas alre-
dedor del mundo.
Socios estratégicos, la presen-
cia local o por medio de distri-
buidores.

PRODUCTO ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES
Animación digital
Canadá
Brasil
Caribe
España
México
Aplicaciones móviles
Brasil
Reino Unido
Canadá
Costa Rica
Estados Unidos
Audiovisual (cine)
Estados Unidos
Canadá
Francia
Industria gráfica y editorial
Panamá
Canadá
Caribe
Francia
Estados Unidos
Ingeniería
Canadá
Costa Rica
Guatemala
Perú
Panamá
Software
Caribe
Alemania
Brasil
Estados Unidos
Reino Unido
Tendencia
El aumento que ha te-
nido el número de títu-
los en los catálogos, las suscrip-
ciones a menor costo así como
la facilidad de acceder a libros o
cómics a través de aplicaciones
en plataformas Apple, Android
y Windows 8, son algunos de los
factores que han favorecido el
crecimiento de la industria digi-
EDITORIAL E INDUSTRIA GRÁFICA
FRANCIA
tal, de acuerdo con un artículo del
diario Metro de Francia.
En Europa dos terceras partes de
la población compraron libros
en 2013 y el 70% de ellos fueron
impresos. La oportunidad para
los empresarios colombianos no
sólo este en los libros digitales,
también en los impresos.
La mejor forma de comercializar libros
digitalesenFranciaesatravésdeplatafor-
mas de distribución.
Eden Livres, ePlateforme y ePagine, pla-
taformas creadas por las editoriales de
Francia, reúnen el 80 por ciento de los li-
bros publicados en este país. Están abier-
tasaqueelrestodeloseditoresseunana
ellas. Han dispuesto un catálogo común
en la red que facilita las ventas de libros
digitales en un mismo espacio.
ALGUNos mercados CON oportunidad
oferta exportable
Animación digital
Aplicaciones móviles /videojuegos
Audiovisual (cine)
Audiovisual (locaciones)
Audiovisual (publicidad)
Industria gráfica y editorial
Ingeniería
Software y TI
Turismo de salud
BPO

15
Tener un producto o servicio de calidad e interesante para un posible comprador no garantiza que el negocio esté hecho. Conquistar un nuevo cliente es
el resultado de un proceso en el que no se puede descuidar ni el mínimo detalle: la actitud, la comunicación verbal y no verbal, la forma de hablar, los
temas a tratar y, sobre todo, cómo se ofrece y promueve la oferta, son determinantes para abrir un nuevo mercado. Proexport le hace 15 recomendaciones
a tener en cuenta antes, durante y después de una cita de negocios.
1.Estudie bien al cliente. Conocer la con-
traparte y la importancia de la compa-
ñía que representa le ayudará a definir su
estrategia de venta. Ningún cliente es igual
a otro, así que dedique tiempo para planear
el encuentro. Prepare las respuestas a las
posibles preguntas que hará el comprador.
2.Defina los precios del producto y/o
servicio. Es el error más común y a la
vez, uno de los principales intereses de los
compradores. Asesórese sobre qué hacer
para establecer el valor y no olvide que los
procesos logísticos cambian según la ciu-
dad de destino e influyen en el precio final.
3.Prepare el portafolio del producto.
No improvise. Organice el material
de soporte para su exposición, tenga siem-
pre imágenes de excelente calidad sobre
su empresa y producto, y lleve consigo
varias USB o CD que pueda entregar a la
contraparte.
4.Actualice la página web. Verifique que
los datos de contacto (teléfonos y co-
rreos electrónicos), estén actualizados y en
funcionamiento. Mantenga la información
al día.
5.Tarjetas de presentación. Lleve las
necesarias. Incluya en ellas la mayor
información posible en español e inglés. Si
quiere ingresar al mercado asiático, como
el chino, incluya el mandarín.
11.Haga seguimiento. Organice
los datos y los resultados de la
reunión. No pierda el contacto y con-
sérvelo a través del correo electrónico
o llamadas telefónicas, sin saturar.
12.Responda rápido. Conteste
los correos electrónicos o lla-
madas que haga el cliente en lo posi-
ble el mismo día de recibirlo. Resuelva
a la mayor brevedad sus inquietudes.
Esto dará una excelente imagen de
su empresa y de su capacidad como
proveedor.
13.Cuidado con las redes socia-
les y los celulares. No utilice
las redes sociales para dejar mensajes
a sus clientes; es mejor el correo elec-
trónico. Si desea llamarlo al celular,
asegúrese de que tiene algo importan-
te para decirle.
14.Persista. Cerrar un negocio
lleva tiempo. No tener una
expectativa de negocio de manera in-
mediata no significa que no exista la
oportunidad.
15.Defina planes de mejora-
miento. Cada cliente le brin-
da nueva información sobre las ten-
dencias del mercado y exigencias.
Capitalícela y ponga en práctica las
recomendaciones.
6.Evite comentarios religiosos, políticos y económi-
cos. Comparar países o nacionalidades, hablar de los
conflictos internos o externos, o manifestar posiciones
ideológicas, puede ser un mal comienzo. Hacer referen-
cia al clima o a los deportes ayuda. Lo más indicado en
no tutear.
7.Salude correctamente. El saludo varía según la cul-
tura, por eso es importante conocer la nacionalidad
del cliente. Mientras en occidente se da la mano o even-
tualmente un abrazo (Brasil), o un beso (Argentina o
España), en oriente es diferente según el país: se saluda
primero a la persona de mayor jerarquía (como en China
y Emiratos Árabes), el saludo más común es la venia o se
prohíbe dar la mano a las mujeres (Singapur).
8.Tarjetas de presentación. En Canadá se reparten de
tal manera que éstas le quede al derecho al compra-
dor y pueda leerla fácil. En China se entrega con las dos
manos y con los pulgares en la parte superior de la tar-
jeta; mientras que en Indonesia, con la mano derecha; y
en Emiratos Árabes y en China, a la persona con mayor
jerarquía.
9.Negociación. No se comprometa con lo que no pue-
da cumplir. Una vez haya hecho compromisos con
el cliente, no puede retractarse, cambiar las condiciones
o incumplir.
10.Cuente la historia del producto. Destaque qué hay
detrás de su oferta: al consumidor de hoy le inte-
resa conocer si su producción beneficia a comunidades
especiales, tiene procesos amigables con el medioam-
biente, cuenta con certificaciones o tiene algún compro-
miso social.
consejos
para negociar
Antes DespuésDurante

18
Encuentre información relacionada
con la estrategia de precios, los
términosde negociación usados en
comercio internacional y el simulador de
costos que le permitirá calcular un
valor aproximado para la
exportación de un
producto.
La Ruta exportadora dispone de los
calendarios y temas a tratar en los
seminarios y actividades de promoción que
Proexport tiene programados para que
los empresarios aprovechen
al máximo las de
negocios.
oportunidades
y tendencias.
consulte logística
internacional.
Evalúe
condiciones de
acceso(aranceles,
certificaciones y
otros requeri-
mientos)
Fortalezca sus
conocimientos en
comercio exterior.
El Identificador de Oportunidades es una de las
novedades de la Ruta Exportadora,herramienta
desarrollada por Proexport, para orientar a los
empresarios sobre las fortalezas y desafíos de su
producto o servicio en determinado mercado. El
Identificador de Oportunidades es el segundo de los
cinco pasos de esta ruta hacia los nuevos negocios.
El identificador es el resultado de un modelo
desarrollado por la entidad que tiene en cuenta
variables como: la demanda internacinal, la oferta
exportable, los índices logísticos, las tarifas arancelarias
y el coeficiente del riesgo país, entre otros.
¿CÓMO BUSCAR LAS OPORTUNIDADES?
El paso número 2 de la Ruta Exportadora está diseñado
para hacer las consultas de las oportunidades según el
producto o servicio y también, de acuerdo con el
mercado objetivo.
Es una de las herramientas virtuales que Proexport ha dispuesto para los empresarios en la
Ruta Exportadora. A través de ella podrá conocer la información necesaria para encontrar
nuevas posibilidades de exportación por producto y mercado.
EUROPA:
Alemania, Austria, Bélgica, Bulgaria, Chipre,
Dinamarca, Eslovaquia, Eslovenia, España,
Estonia, Finlandia, Francia, Grecia, Hungría,
Irlanda, Italia, Letonia, Lituania, Luxemburgo,
Malta, Países Bajos, Polonia, Portugal, Reino
Unido, República, Checa, Rumania, Suecia.
AMÉRICA
Argentina, Bolivia, Brasil, Canadá, Chile, Costa
Rica, Ecuador, El Salvador, Estados Unidos,
Guatemala, Honduras, Jamaica, México,
Nicaragua, Panamá, Perú, Puerto Rico,
República Dominicana, Trinidad y Tobago,
Venezuela.
ÁFRICA
Angola, Argelia, Egipto, Marruecos, Nigeria,
Sudáfrica.
ASIA
China, Corea del Sur, Emiratos Árabes Unidos,
India, Indonesia, Israel, Japón, Rusia,
Singapur, Turquía.
OCEANÍA
Australia, Nueva Zelanda.
ESTADÍSTICAS
Permite conocer los datos de las exportaciones
colombianas al país seleccionado así como los
10 principales productos exportados e
importados.
POTENCIALIDAD
Da a conocer el listado de productos con mayor
oportunidad en este mercado y los principales
países proveedores de cada producto.
CONDICIONES DE ACCESO
En este módulo se encuentran los datos
principales del país, su perfil económico y
condiciones de acceso como:
Aranceles
Normas de origen
Acuerdos comerciales y normatividad
general
Reglamentos técnicos y fitosanitarios
LOGÍSTICA
Este módulo presenta información acerca del
movimiento de carga desde Colombia por tipo
de transporte, cifras en dólares (FOB) y su
respectivo tonelaje. Así mismo informa sobre
la conectividad que ofrecen las navieras y
aerolíneas hacia las ciudades y puertos.* Nomenclatura internacional establecida por la
Organización Mundial de Aduanas, basada en una
clasificación de las mercancías conforme a un sistema
de códigos de 6 dígitos aceptado por todos los países
participantes. (www.wto.org).
POR PRODUCTO
Cuando ingrese al paso 2 de la Ruta Exportadora es
importante digitar el código del producto según su
clasificación en el sistema armonizado* o por su
nombre técnico. Para conocer esta partida arancelaria,
la Ruta lo enviará a la página web del sistema Muisca de
la Dian, directamente a la opción Ótros servicios´ y
posteriormente a Ćonsultas de arancel.`
Después de ingresar los datos, el sistema le indicará
los mercados potenciales, así como las estadísticas de
los principales destinos de las exportaciones
colombianas del producto consultado y los principales
importadores del mismo. En la opción Identifique la
potencialidad del producto en los mercados (paso 2.2),
encontrará el resultado de los mercados con potencial,
según los análisis de este modelo, así como los
principales proveedores para cada país. Tendrá acceso a
links con información complementaria para cada
mercado.
POR MERCADO
El Identificador de Oportunidades le permitirá
al empresario conocer estadísticas, potencial,
condiciones de acceso y logística de los
siguientes 65 países:
Encuentremásnegociosconel
Identificador de Oportunidades
Haga una
selección
preliminar del
producto
Identifique
su posición
arancelaria.
Evalúe su
capacidad
empresarial.
dentifique la
potencialidad
del producto
en los
mercados.

TLC
ESTADOS
UNIDOS
Fuente: USITC. United States International
Trade Commission
Fuente: Excluye los capítulos 26 y 27 que
corresponden a petróleo y algunos minerales
Estado US$ millones 2013
Florida 3.606,7
Nueva York 509,5
Texas 422,1
California 314,6
Pensilvania 248,3
Luisiana 219,5
Maryland 196,3
Carolina del Sur 166,6
Virginia 153,1
Washington 49,6
Otros 505,4
Total 6.391,8
Datos económicos
Importaciones no mineras de
EE.UU. desde Colombia
PIB:
US$16.720 miles de millones (2013)
Crecimiento del PIB:
1,6% (2013)
PIB per cápita:
US$52.800 (2013)
Tasa desempleo:
7,3% (2013)
Número de estados:
50 estados y un distrito
Área total:
9.826.675 km2
Ciudades con mayor población:
-Nueva York-Newark:19,3 millones
-Los Ángeles-Long Beach-Santa Ana:
12,6 millones
-Chicago: 9,1 millones
-Miami: 5,6 millones
-Washington, D.C.: 4,4 millones
El Banco Mundial estima que la recu-
peración de la economía global estará
influenciada por la de Estados Unidos. Se
proyecta un aumento de dicha economía del
2,8% en 2014 frente al 1,9% de 2013, motiva-
do por la confianza de los consumidores y la
expansión de la demanda interna.
Un floreciente mercado de la vivienda
y un crecimiento empresarial soste-
nido son factores que apoyan el dinamismo
de Estados Unidos: aumento en la capacidad
de compra y la voluntad de las personas por
tomar préstamos y aumentar su consumo,
en particular de productos nuevos de países
diferentes.
El estadounidense busca soluciones
rápidas. El 40% de compradores de
alimentos nutritivos lo hacen porque son
fáciles de consumir. Las ventas por internet
y las aplicaciones móviles son medios a los
que se recurren para la búsqueda de estos
productos.
Las personas son más conscientes de
llevar una vida saludable: prefieren pro-
ductos libres de grasas transgénicas y que no
contengan aditivos químicos.
Los productos novedosos, eco ami-
gables, funcionales y orgánicos, son y
serán valorados por su calidad y no por su
precio.
Fuente: Euromonitor International,
Banco Mundial, FMI, Mintel, CIA.
Tendencias
Datos generales
Población:
318 millones de personas aproximada-
mente. El 82% vive en zonas urbanas.
Crecimiento estimado de la
población: 0,7% para 2014.
Estructura:
0-14 años: 20%
15-64 años: 66.1%
65 años y más: 13,9%

20
Agroindustria
Servicios
Animación digital y videojuegos
BPO
IT (marketing digital y aplicaciones móviles)
Software
Servicios de salud
ARIZONA
Agroindustria
Aceites y grasas
Derivados del cacao
Flores y follajes
Frutas frescas
Lácteos
Productos de confitería
CALIFORNIA
Manufacturas
Artículos de oficina
Autopartes
Envases y empaques
Herramientas
Metalurgia
Muebles
Papel y cartón
Plástico y caucho
Productos diversos de las
industrias químicas
Prendas de vestir
Bisutería
Jeanswear
Joyería
Ropa casual
Ropa de control
Ropa de hogar
Ropa deportiva
Ropa infantil
Ropa interior
Textiles e insumos
Vestidos de baño
Servicios
BPO
Industria gráfica y editorial
IT (marketing digital y aplicaciones
móviles)
Software
Servicios de salud
Locaciones
Agroindustria
Manufacturas
Herramientas
Prendas de vestir
Jeanswear
Ropa casual
Ropa de control
Ropa deportiva
Ropa interior
Textiles e insumos
CAROLINA DEL NORTE
Prendas de vestir
CONNECTICUT
Agroindustria
DAKOTA DEL NORTE
Agroindustria
Filetes de pescado
Flores y follajes
Frutas frescas
Lácteos
FLORIDA
Manufacturas
Metalurgia
Prendas de vestir
Joyería
Ropa casual
Ropa deportiva
Uniformes
Vestidos de baño
Servicios
Servicios de salud
Agroindustria
Manufacturas
Autopartes
Metalurgia
Muebles
Prendas de vestir
Ropa de control
Ropa de hogar
Ropa deportiva
Ropa infantil
Textiles e insumos
Vestidos de baño
GEORGIA
Agroindustria
Aceites y grasas
Prendas de vestir
Uniformes
LUISIANA
Agroindustria
MINNESOTA
Prendas de vestir
Ropa de control
OKLAHOMA
Agroindustria
Cacao
Derivados del cacao
Derivados del café
Manufacturas
Papel y cartón
Productos diversos de las ind. químicas
Prendas de vestir
PENNSYLVANIA
Agroindustria
Manufacturas
Prendas de vestir
Ropa infantil
TENESSEE
Agroindustria
Aceites y grasas
VIRGINIA
Agroindustria
Filetes de pescado
Flores y follajes
Frutas frescas
WASHINGTON
Manufacturas
Servicios
BPO
móviles)
Software
Servicios de salud
01
23
01
02
02
09
Agroindustria
Lácteos
COLORADO
05
15
16
16
04
17
11
Servicios
Animación digital y video juegos
Locaciones
NEVADA11
06
25
08
14
07
10
03 03
05
Agroindustria
Cacao
Derivados del cacao
WISCONSIN12
13
Oportunidades de exportaciones para Antioquia con el TLC

Agroindustria
Manufacturas
Plástico y caucho
Prendas de vestir
Ropa Infantil
Textiles e insumos
CAROLINA DEL SUR
Manufacturas
Metalurgia
INDIANA
Agroindustria
Prendas de vestir
Textiles e insumos
KANSAS
Agroindustria
KENTUCKY
Agroindustria
Filetes de pescado
Servicios
BPO
móviles)
MASSACHUSETTS
Agroindustria
Manufacturas
Muebles
Autopartes
Herramientas
MICHIGAN
Agroindustria
Servicios
MISSOURI
Agroindustria
Aceites y grasas
Cacao
Derivados del cacao
Derivados del café
ILLINOIS
Manufacturas
Envases y empaques
Herramientas
Metalurgia
Papel y cartón
Plástico y caucho
Prendas de vestir
Bisutería
Uniformes
Servicios
Agroindustria
Cacao
Derivados del cacao
Derivados del café
Lácteos
NUEVA JERSEY
Manufacturas
Autopartes
Envases y empaques
Muebles
Papel y cartón
Plástico y caucho
Prendas de vestir
Bisutería
Jeanswear
Joyería
Ropa casual
Ropa de control
Ropa de hogar
Ropa infantil
Ropa interior
Vestidos de baño
Servicios
móviles)
Agroindustria
Cacao
Lácteos
NUEVA YORK
Manufacturas
Envases y empaques
Papel y cartón
Plástico y caucho
Prendas de vestir
Bisutería
Jeanswear
Joyería
Ropa casual
Ropa de hogar
Ropa deportiva
Ropa infantil
Ropa interior
Uniformes
Vestidos de baño
Servicios
BPO
Locaciones
Agroindustria
Flores y follajes
Frutas frescas
Manufacturas
Plástico y caucho
Prendas de vestir
Ropa interior
Vestidos de baño
OHIO
Agroindustria
Filetes de pescado
Flores y follajes
Frutas frescas
Servicios
Software
Servicios de salud
OREGON
Manufacturas
PUERTO RICO
Prendas de vestir
Bisutería
RHODE ISLAND
Agroindustria
Aceites y grasas
Derivados del café
TEXAS
Manufacturas
Autopartes
Envases y empaques
Herramientas
Muebles
Plástico y caucho
Prendas de vestir
Jeanswear
Joyería
Ropa de hogar
Uniformes
Vestidos de baño
Servicios
Software
Agroindustria
Filetes de pescado
ALASKA23
09
31
31
15
13
04
18
18
33
33
29
29
32
32
10
19
19
26
26
17
22
22
28
24
24
30
30
06
25
08
21
27
27
14
20
20
07
12
28
21
C Estados Unidos

22
177,7%, incremento de las
exportaciones de textiles en
2013. Significó un aumento
de US$2,8 millones respecto
al total exportado en 2012.
202,4% crecimiento en 2013
de exportaciones de derivados
del cacao. US$2,5 millones
más respecto a 2012.
US$9.5 millones en exporta-
ciones de frutas y hortalizas
procesadas en 2013. Aumen-
to de US$1,05 millones (creci-
miento de 12,5%) respecto al
año anterior.
243 empresas de las 1.609
que exportaron por primera
vez al mercado de Estados
Unidos son antioqueñas.
50 empresas de confecciones
exportaron por primera vez al
mercado de Estados Unidos
desde que inicio el TLC.
77 productos se exportaron
por primera vez al mercado de
Estados Unidos son deAntioquia.
Esta empresa de ori-
gen antioqueño, con 20
años de experiencia en
la producción y procesamiento de
la trucha arcoíris, se ha converti-
do en la segunda que más exporta
este producto a Estados Unidos.
Cerca de diez años asistiendo
a las macrorruedas de negocios
de Proexport Colombia le dan
autoridad a Crisanto Montagu-
th, presidente de la empresa an-
tioqueña Truchas Belmira, para
hablar de lo importante que a lo
largo del tiempo ha sido esta he-
rramienta para consolidarse en
el mercado exportador, al pun-
to de convertirse en la segunda
empresa que más exporta trucha
arcoíris a los Estados Unidos, con
una producción de 80 toneladas
mensuales de este producto.
Fundada en marzo de 1993,
Truchas Belmira comenzó con
una pequeña granja en el muni-
cipio de Belmira (Antioquia), en
la que se dedicaban a la repro-
ducción de la trucha y la pesca
deportiva. En 1995, gracias al
arduo trabajo de sus fundadores,
lograron trasladar la empresa a
La Unión, donde instalaron su
primera planta de producción y
procesamiento, que fue certifica-
da con estándares de calidad de
HACCP (Hazard Analysis and
Critical Control Points), que con-
trola los riesgos que pueda tener
el producto durante su procesa-
miento e impone controles que
evitan que se vaya a contaminar.
Esta certificación permitió
que ese mismo año se incur-
sionara en la exportación de la
trucha a Estados Unidos. “Al
principio, sobre todo por la na-
turaleza de nuestro producto,
tuvimos dificultades de logística,
pero con el tiempo y el trabajo las
fuimos sorteando. Obviamente
siempre va a haber dificultades,
pero es algo que hemos aprendi-
do a manejar y que nos tiene en
un aprendizaje constante”, afirma
este empresario.
En ese aprendizaje –agre-
ga- la empresa se ha tenido que
valer de distintos recursos, que,
dice, se han convertido en todo
un manual de exportación. “Ha-
cer estudios de mercado, saber
qué es lo que está buscando el
comprador y ofrecerle la mejor
calidad con precios competitivos,
son clave a la hora de exportar y
conservar los clientes”, afirma.
Hoy en día, Truchas Bel-
mira cuenta con ocho plantas
especializadas en producción y
procesamiento de la trucha ar-
coíris en las que se generan más
de cien empleos directos y que
han ayudado a fortalecer la eco-
nomía de varios municipios del
oriente antioqueño.
El año pasado, gracias a la
entrada en vigencia del Tratado
de Libre Comercio con Esta-
dos Unidos, quedaron más que
confirmadas las preferencias
arancelarias de las que ya gozaba
gracias al ATPDEA, por lo que
Truchas Belmira y su presiden-
te, Crisanto Montaguth, planean
incrementar sus exportaciones
a ese país, en el que han encon-
trado un mercado exigente, pero
que les ha dado la posibilidad de
crecer exponencialmente, tanto
así que dentro de sus planes está
el llegar a producir 200 tonela-
das de trucha arcoíris cada mes,
antes de 2015.
HERRAMIENTAS DE CONSULTA
Para mayor información acerca del TLC entre Colombia y Estados Unidos:
Proexport: en http://tlc-eeuu.proexport.com.co/ se encuentra el acceso para
el minisite de Estados Unidos, con la información necesaria para adquirir
beneficios, identificar oportunidades y determinar condiciones de acceso
a este mercado.
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo: en www.mincit.gov.co
están los links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por
Colombia.
La Comisión de Comercio Internacional de Estados Unidos (USITC,
por sus siglas en inglés). En http://dataweb.usitc.gov/ se puede acceder de
manera gratuita a la información oficial de exportaciones e importaciones
de Estados Unidos por estados.
La Agencia de Alimentos y Medicamentos (FDA, por sus siglas en
inglés), en su sitio web http://www.fda.gov/, informa las normas que
regulan el contenido, empaque y etiquetado para el acceso de alimentos y
medicamentos al mercado estadounidense.
LOGROS
ANTIOQUIA
TLC EE.UU.
Truchas Belmira, como pez en el agua en Estados Unidos
CASO DE ÉXITO

ACUERDO COMERCIAL
UNIÓN
EUROPEA
Fuente: DANE
* El segmento no minero excluye además el café verde.
Fuente: Eurostat
País US$ millones 2013
Bélgica 315,4
Países Bajos 259,3
Reino Unido 237,0
Alemania 178,3
Italia 132,6
España 125,4
Francia 43,7
Suecia 12,9
Polonia 10,0
Grecia 9,8
Total 1.366,8
Datos económicos
Datos generales Principales importadores de
productos no mineros* colombianos
Población:
505,7 millones (2013).
Superficie:
4.324.782 km2
Densidad:
116 hab/km2
Idioma:
inglés, español, francés e italiano.
Desempleo:
10,9% (2013)
PIB:
US$18.010 (miles de millones 2013)
Inflación:
1,63% (2013 proyectada)
Tendencias
El consumidor europeo se caracte-
riza por ser un comprador madu-
ro: sus decisiones son definidas. La sa-
lud y la familia son los aspectos que más
preocupan a los europeos, por lo tanto,
enfocan sus decisiones de mercado en la
maximización de estos factores.
El consumidor europeo tiene una
mentalidad abierta al cambio y a
la selección de nuevos productos, es-
pecialmente si son exóticos y tienen un
carácter innovador importante. Produc-
tos que ofrezcan variedades nuevas, re-
presenten regiones, utilicen materiales
poco convencionales o propongan usos
inesperados son reconocidos por el
comprador.
La calidad es el aspecto evalua-
do por el consumidor al adquirir
un producto. La relación comprador –
vendedor se basa en la funcionalidad e
inocuidad del artículo, posicionando la
marca en la mente de las personas a par-
tir de la calidad y no del precio.
El consumo responsable gana es-
pacio en Europa e influye en la
decisión de compra. Artículos con cer-
tificaciones en comercio justo, sociales
y de protección al medioambiente pre-
sentarán ventajas dentro del mercado
europeo. Los productos orgánicos y na-
turales llaman la atención de las nuevas
generaciones.
Fuente: Euromonitor International.

24
Agroindustria
Aceites y grasas
Cacao
Banano (orgánico)
Derivados del cacao
Derivados del café
Flores y Follajes
Frutas y hortalizas frescas
Legumbres y hortalizas frescas
Manufacturas
Cerámica
Herramientas
Autopartes
Envases y empaques
Plástico y caucho
ALEMANIA
Servicios
Software y TI
Turismo en salud
Prendas de vestir
Ropa interior
Textiles
Vestidos de baño
Bisutería
Joyería
Ropa de control
Ropa deportiva
Uniformes
01
01
Agroindustria
Banano (orgánico)
Flores y Follajes
Aceites y grasas
Prendas de vestir
Uniformes
AUSTRIA09
Agroindustria
Aceites y grasas
Cacao
Banano (orgánico)
Derivados del cacao
Flores y Follajes
BÉLGICA
Manufacturas
Herramientas
Metalurgia
Prendas de vestir
Calzado
Ropa interior
Textiles
Vestidos de baño
Cueros
04
04
06
Agroindustria
Aceites y grasas
Cacao
Banano (orgánico)
Derivados del cacao
Derivados del café
Filetes de pescado
Flores y Follajes
ESPAÑA06
Manufacturas
Cerámica
Metalurgia
Servicios
Audiovisual (cine)
Software y TI
Tercerización de servicios
Turismo en salud
Prendas de vestir
Calzado
Ropa interior
Textiles
Vestidos de baño
Jeanswear
Cueros
Bisutería
Joyería
Ropa de control
Uniformes
Manufacturas
Agroindustria
Banano (orgánico)
Derivados del café
Flores y Follajes
FINLANDIA07
18
Agroindustria
Banano (orgánico)
Derivados del café
Flores y Follajes
IRLANDA05
21
Agroindustria
Flores y Follajes
PAISES BÁLTICOS08
Agroindustria
Banano (orgánico)
Derivados del café
Flores y Follajes
PORTUGAL02
Manufacturas
Autopartes
Prendas de vestir
Ropa interior
Textiles
Vestidos de baño
Cueros
02
Agroindustria
Aceites y grasas
Cacao
Derivados del café
Filetes de pescado
Flores y Follajes
REINO UNIDO03
Servicios
Software y TI
Turismo en salud
Manufacturas
Cerámica
Herramientas
Papeles suaves
Prendas de vestir
Calzado
Ropa infantil
Ropa interior
Vestidos de baño
Ropa de hogar
Ropa de control
Uniformes
Ropa deportiva
03
05
Agroindustria
Flores y Follajes
RUMANIA10
Manufacturas
Hierro o acero
Prendas de vestir
Cueros
Agroindustria
Banano (orgánico)
Flores y Follajes
SUECIA11
Manufacturas
Plástico y caucho
14
Oportunidades de exportaciones para Antioquia con el Acu

25REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 21
1
09
Agroindustria
Derivados del café
DINAMARCA14
Agroindustria
Banano (orgánico)
Derivados del café
Flores y Follajes
ESLOVAQUIA12
12
Agroindustria
Banano (orgánico)
Flores y Follajes
ESLOVENIA15
15
07
Agroindustria
Cacao
Banano (orgánico)
Derivados del cacao
Derivados del café
Flores y Follajes
FRANCIA
Servicios
Audiovisual (cine)
Prendas de vestir
Calzado
Ropa casual
Ropa de hogar
Ropa interior
Textiles
Uniformes
Vestidos de baño
Jeanswear
Cueros
Bisutería
18
Manufacturas
Herramientas
Hierro o acero
Papeles para imprenta
19
GRECIA
Manufacturas
Metalurgia
Prendas de vestir
Ropa interior
Vestidos de baño
19
Agroindustria
Flores y Follajes
HUNGRÍA
Manufacturas
22
11
Agroindustria
Aceites y grasas
Cacao
Banano (orgánico)
ITALIA20
Manufacturas
Papeles para imprenta
Prendas de vestir
Ropa interior
Textiles
Vestidos de baño
Jeanswear
Cueros
Bisutería
Ropa de control
Servicios
20
Prendas de vestir
Textiles
LETONIA23
13
Agroindustria
LITUANIA13
10
Agroindustria
Aceites y grasas
Cacao
Banano (orgánico)
Derivados del cacao
Derivados del café
Manufacturas
Herramientas
Autopartes
Metalurgia
Envases y empaques
PAÍSES BAJOS21
Prendas de vestir
Calzado
Ropa de hogar
Ropa deportiva
Ropa infantil
Ropa interior
Textiles
Uniformes
Vestidos de baño
Bisutería
Ropa de control
Agroindustria
Derivados del café
Flores y Follajes
POLONIA16
Manufacturas
16
Agroindustria
Banano (orgánico)
Derivados del café
Flores y Follajes
REPÚBLICA CHECA17
Prendas de vestir
Textiles
17
22
08
23
uerdo Comercial Unión Europea

26
Para mayor información acerca del Acuerdo Comercial Colombia UE:
Proexport: http://ue.proexport.com.co/ es el acceso para
el mini site de la Unión Europea, con la información necesaria para ad-
quirir beneficios, identificar oportunidades y determinar condiciones de
acceso a este bloque económico.
Adicionalmente, se encuentra la herramienta de Inteligencia de Merca-
dos del CBI.
El Centro de Promoción de Importaciones de los países en desa-
rrollo (CBI), es una agencia del Ministerio de Asuntos Exteriores de los
Países Bajos que ofrece asistencia especializada a los exportadores de
países en desarrollo.
Encuentre en esta sección estudios de mercado de la Unión Europea en
más de 20 sectores: tendencias, competencia, canales de comercializa-
ción, segmentos de mercado y requisitos de los compradores.
Ministerio de Industria y Turismo: En www.mincit.gov.co, se encuen-
tran los links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por
Colombia.
Export Help Desk: es un servicio en línea lanzado por la Comisión Euro-
pea para facilitar el comercio entre los países en vías de desarrollo y la
Unión Europea, disponible en http://exporthelp.europa.eu/
CASO DE ÉXITO
La empresa Estivo,
especializada en
diseñar y confec-
cionar para todo
tipo de mujer, exporta a Chi-
le, Panamá, Estados Unidos,
Alemania e Italia. En la actua-
lidad, Estivo cuenta con cinco
tiendas propias de exhibición
en Bogotá, Cartagena y Mede-
llín, además de hacer presen-
cia en 60 boutiques multimar-
cas. Estivo siempre ha querido
romper las barreras físicas y
los estereotipos comerciales
que olvidan que cada cuer-
po es diferente y necesita una
prenda con diseño y trabajo
especial, dedicado y exclusivo
que destaque la naturaleza de
quien la lucirá.
“No queremos que las mu-
jeres traten de convertirse
en otra persona, buscamos
mujeres con identidad que
quieran verse y sentirse bien
sin dejar de ser ellas mismas”,
señala Sergio Madrid, direc-
tor de negocios de la firma
antioqueña.
La empresa nació hace
tres años y medio como una
opción para aquellas mujeres
“reales” que desean usar un
traje de baño sin pensar en que
necesitan un cuerpo perfecto,
un mercado que para entonces
estaba poco referenciado.
Innova: trajes para cada tipo de mujer
504,4% crecieron las ex-
portaciones de maquinaria
industrial a la Unión Euro-
pea en 2013. Representa
US$6,5 millones más que en
el año anterior.
78,1% crecieron las expor-
taciones de artículos del
hogar a la Unión Europea.
US$6,4 millones para 2013,
US$2,8 millones más que el
año anterior.
50,4% en incremento de
exportaciones de extractos,
pigmentos y pinturas. Creci-
miento de US$2,6 millones.
38 empresas de las 199 que
exportaron por primera vez
a la Unión Europea desde
la entrada en vigencia del
acuerdo, son antioqueñas.
37 nuevos productos de los
128 que fueron exportados
por primera vez son del de-
partamento de Antioquia.
LOGROS
ANTIOQUIA
ACUERDO UE

TLC
CANADÁ
Datos generales
Población:
34,8 millones de personas (2014).
El 81% vive en zonas urbanas.
Crecimiento de la población:
0,76% (2014)
Estructura:
0-14 años: 15,5%
15-64 años: 67.7%
65 años y más: 16,8%
Número de provincias:
diez provincias y tres territorios.
Ciudades con mayor población:
-Toronto: 5,3 millones
-Montreal: 3,7 millones
-Vancouver: 2,2 millones
-Calgary: 1,1 millones
-Ottawa: (capital) 1,2 millones
Datos económicos
PIB:
US$1.821 miles de millones (2013)
Crecimiento del PIB:
1,6% (2013)
PIB per cápita:
US$43.100 (2013)
Tasa desempleo:
7,1% (2013)
Importaciones no mineras de
Canadá desde Colombia:
US$107.647.894.
Fuente: CIA World Factbook-Canadá
Tendencias
En el proceso de decisión de compra, la infor-
mación disponible en las páginas web marca
una tendencia importante, puesto que en ellas los
consumidores consultan información disponible,
perfiles y opiniones sobre los productos que desean
comprar.
El comprador busca productos y servicios que
les ayuden a mejorar su salud, llegando inclu-
so a cambiar el tipo de productos que adquiere para
su familia, los deportes que practica y las activida-
des en su tiempo libre. La demanda de productos
de bienestar crece y el 31% de los canadienses está
dispuesto a pagar por productos premium.
Cada vez más los consumidores buscan pro-
ductos hechos a la medida y que ofrezcan so-
luciones a las necesidades específicas, teniendo en
cuenta limitaciones de clientes como alergias.
Los aspectos sociales y medioambientales son
condiciones que influencian la decisión de
compra de los canadienses.
Los hábitos de consumo variaron después de
la recesión económica, los consumidores es-
peran de los productos mejor calidad a precios más
asequibles.
Canadá tiene la población más alta de inmi-
gración de cualquier otra economía importan-
te y es responsable de más del 50% de las ganancias
de la población canadiense. Asimismo, será respon-
sable del crecimiento de toda la fuerza laboral.
Fuente: Euromonitor International, Banco Mundial.
Idioma:
Inglés (oficial) 58, 7%,
Francés (oficial) 22%,
Otros (italiano, español, alemán,
cantonés, árabe, punjabi) 19,3%

28
Para mayor información acerca del TLC entre Colombia y Canadá:
Proexport: En www.proexport.com.co encuentra información sobre
oportunidades comerciales, condiciones de acceso y cultura de negocios
con este mercado.
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo: en www.mincit.gov.co hay
links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por Colombia.
TFO Canadá (http://www.tfocanada.ca/). Es la organización del gobier-
no canadiense que promueve las importaciones de bienes provenientes
de países en desarrollo. En este sitio web puede encontrar información
sobre el mercado canadiense, así como oportunidades comerciales para
diferentes provincias.
Agencia Canadiense de Inspección de Alimentos, CFIA por sus siglas
en inglés, se encarga de establecer y vigilar el cumplimiento de la norma-
tividad aplicable a productos alimenticios en Canadá.En el sitio webhttp://
www.inspection.gc.ca/eng/1297964599443/1297965645317 puede
encontrar información detallada sobre las regulaciones aplicadas a los
alimentos, plantas y animales.
Agencia de Servicios de Aduana de Canadá (Cbsa por sus siglas en
inglés), tiene disponible en http://www.cbsa-asfc.gc.ca/menu-eng.html
disponible la información relacionada con las regulaciones aduaneras
para la exportación e importación de bienes desde y hacia el territorio
canadiense.
CASO DE ÉXITO
Canadá, Estados Unidos, México,
España e Inglaterra se deleitan con
este y otros manjares colombianos
hechos en Antioquia desde hace más de 50
años. La empresa ha logrado conquistar
nuevos mercados y acceder a más clientes
gracias a Proexport Colombia.
Medio siglo de tradición ha hecho de
“Doña Paula” una compañía experta en
todo tipo de conservas. La persistencia y
el deseo de crecer la han hecho exitosa. La
empresa vende brevas en almíbar, chonta-
duro, mazamorra en lata y salsa picante a
Estados Unidos, Canadá, México, España e
Inglaterra.
“La clave para lograr esto está en la per-
sistencia”, asegura Astrid Valencia, gerente
de exportaciones de la firma que nació como
un negocio familiar a inicios de los 60 del siglo
pasado. Incursionó en el mercado exportador
20 años después, tras posicionarse en el mer-
cado nacional.
Distribución de Vinagretas de mango,
piña y frutos rojos a Canadá.
“Hay muchísimas oportunidades con
Canadá. Tenemos un cliente y esperamos
aumentar el número. Las frutas y verduras
colombianas tienen gran aceptación en ese
mercado. Pensamos que nuestros produc-
tos como vinagretas de mango, frutos rojos
o piña podrían entrar con éxito. Además la
negociación con los canadienses es muy fa-
Doña Paula: encanta con brevas en almíbar
130,6% crecieron las ex-
portaciones de productos de
confitería a Canadá en 2013
respecto al total exportado en
2012.
47,8% crecieron las expor-
taciones de frutas a Canadá
desde Antioquia.
87 empresas de las 372 que
exportaron por primera vez a
Canadá desde la entrada en
vigencia del TLC, son antio-
queñas.
28 empresas de flores frescas
exportaron por primera vez a
Canadá desde Antioquia, des-
pués del TLC.
50 productos de los 171 ex-
portados por primera vez a
Canadá desde el TLC son del
departamento de Antioquia.
vorable porque son personas abiertas, amables, ho-
nestas y justas”, señala Marco Aurelio Mejía, gerente
de la empresa Base Cook.
LOGROS
ANTIOQUIA
TLC CANADÁ

.
CANADÁ
Agroindustria
Aceites y grasas
Cacao
Derivados del café
Filetes de pescado
Flores y follajes
Productos de confitería
Subproductos de origen animal
Manufacturas
Aparatos electrónicos
Caucho
Cerámica, arcilla y piedra
Herramientas
Muebles oficina
Partes de otros medios de transporte
Partes, repuestos y piezas para automotores
Envases y empaques
Plástico y caucho
Servicios
Software y TI
Calzado
Ropa deportiva
Ropa infantil
Ropa interior
Textiles
Uniformes
Vestidos de baño
Cueros
Joyería
Ropa de control
Prendas de vestir
Oportunidades de exportaciones para Antioquia
con el TLC Comercial Canadá
Los productos de la oferta exportable colombiana
como café, banano, aceite de palma, cacao y
algunas preparaciones de hortalizas, tienen
libre acceso al mercado canadiense.

30
Llegada de viajeros extranjeros a Antioquia 2010-2013
2010 2011 2012 2013
168.445
-5,9%
158.467
8,5%
15,9%
171.920
199.287
Estados Unidos
Ecuador
Venezuela
México
Perú
Resto
Fuente: Migración Colombia – Cálculos Proexport Colombia
Desde el avista-
miento de aves hasta
para- pente en el cerro
Matasanos en Barbosa, cano-
py, rapell, rafting en la Reserva
Natural Río Claro o windsurf y
canotaje en Guatapé, ofrece la
cultura paisa. Arte, moda, com-
pras, gastronomía, biodiversi-
dad, ferias... El departamento de
Antioquia posee una inmensa
riqueza turística. Proexport da a
conocer su oferta turística en 34
países alrededor del mundo.
La Feria de las Flores y su des-
file de silleteros, el museo de An-
tioquia, el Pueblito Paisa y la Plaza
Botero hacen parte de la muestra
cultural y turística del departa-
mento. Los centros comerciales y
la calidad de los productos hacen
de Medellín un destino de com-
pras con mucho potencial en mer-
cados regionales.
CONECTIVIDAD AÉREA INTERNACIONAL
PAÍS
CIUDAD DE
ORIGEN
DESTINO
FRECUENCIAS
SEMANALES
Perú Lima Medellín 7
Estados Unidos
Fort Laurderdale Medellín 14
New York Medellín 4
Miami Medellín 21
Ecuador Quito Medellín 8
España Madrid Medellín 2
Panamá Ciudad de Panamá Medellín 42
Venezuela Caracas Medellín 7
El Salvador San Salvador Medellín 7
Curazao Curazao Medellín 2
Total 114
Fuente: OAG Aviation Worldwide Ltd. Para una semana típica del mes de marzo 2014. Elaboración Proexport
Antioquia está conectada con
ocho destinos internacionales:
Perú, Estados Unidos, Ecuador,
España, Panamá, Venezuela, El
Salvador y Curazao a través de
114 frecuencias semanales di-
rectas. El año 2013 cierra con
uno de los más importantes cre-
cimientos en la llegada de viaje-
ros internacionales al departa-
mento de Antioquia. Duplica el
crecimiento alcanzado en 2012.
México, Estados Unidos y Perú
son los mercados que más di-
namismo tuvieron el último
año con crecimientos de 21,8%,
18,0% y 17,6% respectivamente.
Medellín tiene además una com-
pleta oferta como destino de
reuniones, eventos y congresos.
Las cifras en 2013 muestran un
crecimiento del 40% para este
segmento.
Infraestructura turística del departamento
Hoteles* 948
Habitaciones 23.504
Camas 38.704
Recintos para la realización de eventos 21
Centros de convenciones 4
Hoteles con salones 10
Venues no tradicionales 7
Operadores Turísticos o agencias de viajes* 794
Agencias de viajes y turismo 419
Agencias de viajes operadora 151
Agencias de viajes mayoristas 37
Oficina de representación turística 65
Operador profesional de congresos,
ferias y convenciones
122
* Fuente: Registro Nacional de Turismo, cálculos Proexport.
TURISMO
Innovadora y turística

El número de personas que
viaja alrededor del mundo
crece y no se detiene. El tu-
rismo se convierte cada día
en una fuente de ingresos importante
para las naciones y en esa medida, las
estrategias comerciales para atraer al
viajero internacional toman mayor
importancia para los países. Siguien-
do esta tendencia, Proexport tiene
en marcha desde 2013 la campaña
internacional de promoción turística
‘Colombia es Realismo Mágico’, que
invita al turista a vivir experiencias
fuera de lo común.
La oferta turística del departa-
mento hace parte de esta estrategia
que en el primer año desde su lanza-
miento ha impactado a 1.316 millo-
nes de personas en 87 países. El 91%
en la población de América; el 55%,
de Europa; y el 34%, de Asia.
El realismo mágico de Colombia
ha sido expuesto en aeropuertos de
China, Japón, Francia y España; en
metros como el de Inglaterra y en
escenarios no tradicionales como
tiendas de ropa deportiva o en esta-
blecimientos de café, para llegar al
público objetivo y con un perfil más
especializado.
La campaña es también una herra-
mienta al servicio de los empresarios,
tanto nacionales como internaciona-
les, que pueden dar uso de las piezas y
el concepto de la misma para promo-
cionar los productos sobre Colombia
a sus clientes en cualquier país.
Promocionar el turismo a través
de productos es la clave de ‘Colom-
bia es Realismo Mágico’, que permite
promover en el exterior esas expe-
riencias únicas de diversos destinos
que años atrás no eran objeto de pro-
moción internacional.
También ayuda a aumentar el po-
tencial de los destinos ya posiciona-
dos y que ahora tienen la oportunidad
de especializar su oferta y así atraer
más viajeros de más mercados.
Antioquia es Realismo Mágico
Experiencias únicas
Antioquia: Proclamada en el 2003 como la ciudad más inno-
vadora del mundo es sede de los principales centros financieros e
industriales del país, dentro de los que se destacan los sectores tex-
til, de confecciones, telecomunicaciones y automotriz. Es conocida
como la ciudad de la entrena primavera por su clima privilegiado
durante todo el año.
No puedes dejar de asistir a la feria de las flores donde te delei-
taras con el desfile de los silleteros, una muestra de la expresión
artística de la región, a través de laboriosos trabajos artesanales con
80 variedades de flores adornando sillas cargadas en la espalda du-
rante la exposición.
Algunos países con oportunidad: India,Turquía,Aruba y Curazao, Puerto
Rico, República Dominicana, Trinidad y Tobago, Costa Rica, México, Pa-
namá, Francia, Japón, Israel, Estados Unidos, Brasil, Ecuador, Uruguay
y Venezuela, entre otros.
Otros destinos de ciudades capitales en Colombia: Bogotá y Cali.
Medellín.
INSPÍRATE POR LA CIUDAD DONDE
LA INNOVACIÓN Y EL TALENTO FLORECEN
EN CADA ESQUINA.
Avistamiento de Aves
(Río Claro)
Colombia es el país con mayor diversidad de aves del pla-
neta. Con más de 1.907 especies identificadas y 74 especies en-
démicas, el país se convierte en una experiencia mágica para la
observación y contemplación de estos animales en medio de
paisajes inigualables y un clima excepcional los 365 días
del año. Sólo aquí se puede disfrutar de 116 áreas IBA, las
cuales juegan un papel importante para la conservación
de las especies.
Países con oportunidad: Argentina, España, Francia, Japón, Co-
rea del Sur,Triángulo Norte (El Salvador, Honduras y Guatemala),
Reino Unido, Estados Unidos.
¿QUIERES DELEITARTE CON EL
CANTO Y EL ENCANTO DE AVES
QUE SOLO ENCONTRARÁS
EN UN LUGAR DEL MUNDO?
Río Claro, Antioquia.
Otros destinos de avistamiento de aves en Colombia: Amazonas, Antioquia, Bogotá,
Chocó, Paisaje Cultural Cafetero, Santa Marta yValle del Cauca.
Compras. Las capitales colombianas están consolidadas como
uno de los principales polos comerciales de América Latina. Ofre-
cen numerosos y modernos centros comerciales, en los cuales se
puede adquirir lo mejor de la industria nacional e internacional
a los mejores precios. Para los gustos más refinados, la oferta in-
cluye zonas dedicadas, exclusivamente al diseño y la moda, donde
figuran las boutiques de destacados diseñadores colombianos e
internacionales.
Algunos países con oportunidad: Aruba y Curazao, Puerto Rico, Re-
pública Dominicana, Trinidad y Tobago, Costa Rica, México, Pana-
má, Triangulo Norte, Bolivia, Chile, Ecuador y Perú, entre otros.
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GUATEMALA01
Convenciones
Golf
Incentivos
COSTA RICA02
Ciudades capitales
Compras
Ferias y fiestas
Moda
Convenciones
Golf
Incentivos
CANADÁ03
Ciudades capitales
Naturaleza
Convenciones
PERÚ04
Ciudades capitales
Compras
Ferias y fiestas
Moda
Convenciones
Incentivos
ECUADOR05
Ciudades capitales
Compras
Ferias y fiestas
Gastronomía
Bienestar
Naturaleza
Convenciones
Golf
Incentivos
EL SALVADOR06
Convenciones
Golf
Incentivos
PUERTO RICO07
Aventura
Ciudades capitales
Compras
Ferias y fiestas
Gastronomía
Avistamiento aves
Convenciones
Incentivos
BRASIL08
Ciudades capitales
Convenciones
HONDURAS09
Convenciones
Golf
Incentivos
ARGENTINA10
Ciudades capitales
11 MÉXICO
Ecuestre
Ciudades capitales
Compras
Ferias y fiestas
Gastronomía
Moda
Convenciones
Incentivos
REPÚBLICA DOMINICANA12
Aventura
Ciudades capitales
Compras
Ferias y fiestas
Gastronomía
Moda
Convenciones
Golf
Incentivos
TRINIDAD Y TOBAGO13
Ciudades capitales
Compras
Ferias y fiestas
URUGUAY14
Ciudades capitales
PARAGUAY15
Ciudades capitales
PANAMÁ16
Aventura
Ciudades capitales
Compras
Ferias y fiestas
Convenciones
Golf
Incentivos
Oportunidades de turismo en Antioquia

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ARUBA Y CURAZAO17
Aventura
Ciudades capitales
Compras
Ferias y fiestas
Gastronomía
Bienestar
Incentivos
TURQUÍA18
Ciudades capitales
Convenciones
ALEMANIA19
Ciudades capitales
VENEZUELA20
Ciudades capitales
Moda
Convenciones
Golf
BOLIVIA21
Ciudades capitales
Compras
Ferias y fiestas
Moda
ESPAÑA22
Ciudades capitales
Ferias y fiestas
Moda
Convenciones
HOLANDA30
Ciudades capitales
Ferias y fiestas
Avistamiento aves
REINO UNIDO23
Convenciones
ISRAEL24
Ciudades capitales
TRIÁNGULO NORTE25
Ciudades capitales
Compras
Ferias y fiestas
Luna de miel
Moda
EMIRATOS ÁRABES26
Ecuestre
Ciudades capitales
Ferias y fiestas
Naturaleza
FRANCIA27
Ciudades capitales
Convenciones
SUIZA28
Ciudades capitales
Ferias y fiestas
CHILE29
Ciudades capitales
Compras
Ferias y fiestas
31 ESTADOS UNIDOS
Aventura
Ciudades capitales
Ferias y fiestas
Naturaleza
Convenciones
Golf
JAPÓN32
Ciudades capitales
Ferias y fiestas
INDIA33
Ciudades capitales
Lujo
AUSTRALIA34
Bienestar
NUEVA ZELANDA35
Bienestar

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Antioquia es un destino preferido por los inversionistas
internacionales que deciden instalarse en Colombia. Es
la segunda economía del país que más aporta al PIB na-
cional (13,5%), así como la segunda área metropolitana con un
mercado que alcanza los 3,6 millones de habitantes (ACI Mede-
llín). Su capital, Medellín, superó a más de 200 ciudades al ganar
el reconocimiento a la ciudad más innovadora del mundo, pre-
mio otorgado por el Wall Street Journal y el Citi Group en 2013.
Antioquia cuenta con clústeres consolidados en diferentes
sectores: energía eléctrica, construcción, textiles, sistema moda,
entre otros (ACI Medellín). Su excelente conectividad aérea lo
comunica facilmente con el resto de ciudades en Colombia y
otros destinos internacionales.
El departamento cuenta con las siguientes zonas francas: ZF
Rionegro, ZF de Urabá, ZF Zofiva.
Antioquia se destaca por la disponibilidad de capital humano
calificado. Entre 2001 y 2012 en Antioquia se graduaron 298.181
estudiantes de educación superior principalmente en áreas de
economía, administración y afines; así mismo en ingeniería, ar-
quitectura y urbanismo, entre otras.
Antioquia: un mercado de
oportunidades para invertir
INVERSIÓN
Sectores con potencial
INFRAESTRUCTURA
El primer grupo del proyecto de Autopistas para la prosperidad
impulsado por el Gobierno y la Agencia Nacional de Infraestruc-
tura, ANI tiene como objetivo mejorar el trazado y la capacidad
de conexión de Medellín con la Ruta del Sol, los puertos del Caribe
y el Eje Cafetero.
Bienes y Servicios Mineros
Antioquia es uno de los diez departamentos con mayor operación
(79,1%) sin títulos mineros. Representa una oportunidad para la le-
galización minera y para empresas que provean bienes y servicios
mineros enfocados a tecnologías más eficientes y amigables con el
medio ambiente.
Actualmente Antioquia está desarrollando el proyecto de la hi-
droeléctrica Ituango con el que se espera generar 2.400 MW para
el 2018.

HORTOFRUTÍCOLA
Con 1,4 millones de hectáreas con vocación frutícola, casi el veinte
por ciento del total nacional, es el departamento con mayor poten-
cial para el desarrollo de proyectos hortofrutícolas.

CACAO
Cuenta con 114 mil hectáreas para el desarrollo de cultivos de cacao
y participa con el 8 por ciento de la producción nacional.
FORESTAL
Antioquia tiene más de 3,5 millones de hectáreas con aptitud fo-
restal, de las cuales 1,4 millones cuentan con las mejores condicio-
nes para realizar este tipo de proyectos.
El departamento tiene la mayor área reforestada con unas 78.522
hectáreas.
Software y servicios TI
Antioquia es un destino apropiado para el desarrollo de proyectos
de outsourcing, enfocado en servicios TI. Por ejemplo, infraestruc-
tura, network & desktop, manejo de aplicaciones alojadas e infraes-
tructura alojada.
También existen oportunidades en el desarrollo e implementación
de hardware y software, educación, entrenamiento, animación digi-
tal y desarrollo de aplicaciones móviles.
Mano de obra calificada:
• 3.108 graduados en ingeniería de sistemas, telemática y afines en
el periodo 2001-2012.
• 5.672 graduados en ingeniería electrónica, Telecomunicaciones y
afines en el periodo 2001-2012.
Iniciativas gubernamentales:
• Medellín Ciudad Clúster – estrategia enfocada a sectores de ser-
vicios principalmente: TIC, Medicina, Energía.
• Ruta N - Centro de Innovación y Negocios, y Distrito de Cien-
cia, Tecnología e Innovación de Medellín: proyectos para el
asentamiento temporal y definitivo de empresas nacionales y
extranjeras en sectores estratégicos.
BPO - KPO
Antioquia presenta oportunidades para El desarrollo de BPO,
específicamente en proyectos de telemercadeo, cobranza, ventas y
servicio al Cliente así como tercerización de servicios financieros y
contables, recursos humanos, manejo de documentos y help desk
de 2º Nivel.
En KPO, las oportunidades se concentran en el desarrollo de out-
sourcing de servicios de ingeniería, telemedicina, I+D+i, diseño
gráfico, servicios legales y transcripciones médicas.
Mano de obra calificada:
• En el periodo 2001-2012 se graduaron 27.016 estudiantes en admi-
nistración y afines, y 3.270 en economía.
• 7.816 graduados en medicina y 29.832 en derecho y afines, .
• Conectividad: múltiples operadores de larga distancia e Internet.
Iniciativas de gobierno:
Medellín Ciudad Clúster – estrategia enfocada a sectores de servicios
principalmente: TIC, Medicina, Energía.
Sistema moda
Representa el 34% de la producción textil del país, el 54% de la
producción de confecciones y el 20% de la producción de cuero, cal-
zado y marroquinería en Colombia.
Antioquia lidera el índice de ventaja comparativa revelada
(IVCR) frente a las otras regiones en confecciones. Se ubica tercero
en textiles y segundo en cuero, calzado y marroquinería.
Infraestructura DE TURISMO
• En 2013 la ocupación hotelera en Antioquia alcanzó el 64 por cien-
to. Un incremento de 8% frente a 2012.
• Se han identificado portunidades para la construcción de hoteles
con servicios limitados e ilimitados (urbanos) y hoteles con salo-
nes para convenciones.
Fuente: Mineducación, Minagricultura, DANE y Cotelco.

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01 ALEMANIA
Forestal
Sistema Moda
Software y serviciosTI
02 ARABIA SAUDITA
BPO y/o KPO
03 ARGENTINA
Cacao y Chocolatería
Sistema Moda
BPO y KPO
04 AUSTRALIA
BPO y KPO
05 AUSTRIA
BPO y KPO
06 BÉLGICA
Infraestructura & Logística
Sistema Moda
BPO y KPO
07 BRASIL
Sistema Moda
BPO y KPO
08 CANADÁ
Forestal
BPO y KPO
09 CHILE
Forestal
Sistema Moda
10 CHINA
Energía Eléctrica
BPO y KPO
11 COREA DEL SUR
BPO y KPO
12 COSTA RICA
Hortofrutícola
BPO y KPO
Infraestructura hotelera y turística
13 DINAMARCA
BPO y KPO
14 ECUADOR
Sistema Moda
Infraestructura hotelera
y turística
15 EL SALVADOR
BPO y KPO
16 EMIRATOS ÁRABES UNIDOS
Sistema Moda
BPO y KPO
17 ESPAÑA
Sistema Moda
18 ESTADOS UNIDOS
Hortofrutícola
Forestal
Sistema Moda
BPO y KPO
19 FILIPINAS
BPO y KPO
20 FINLANDIA
21 FRANCIA
Energía Eléctrica
Sistema Moda
22 GUATEMALA
BPO y KPO
23 HONDURAS
Energía Eléctrica
Sistema Moda
BPO y KPO
24 HONG KONG
Sistema Moda
BPO y KPO
25 INDIA
BPO y KPO
26 INDONESIA
Sistema Moda
27 IRLANDA
Energía Eléctrica
28 ISRAEL
Hortofrutícola
Sistema Moda
BPO y KPO
y turística
29 ITALIA
Energía Eléctrica
Sistema Moda
30 JAMAICA
y turística
31 JAPÓN
BPO y KPO
32 LUXEMBURGO
Oportunidades de inversión extranjera en Antioquia

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33 MALASIA
BPO y KPO
34 MÉXICO
Hortofrutícola
Sistema Moda
BPO y KPO
35 NORUEGA
BPO y KPO
36 NUEVA ZELANDA
Hortofrutícola
Sistema Moda
BPO y KPO
37 PAISES BAJOS
Sistema Moda
38 PANAMÁ
Hortofrutícola
Sistema Moda
BPO y KPO
39 PERÚ
Hortofrutícola
Forestal
Sistema Moda
40 POLONIA
Hortofrutícola
Sistema Moda
BPO y KPO
41 PORTUGAL
Energía Eléctrica
46 REPÚBLICA DOMINICANA
Energía Eléctrica
BPO y KPO
Sistema Moda
42 PUERTO RICO
Energía Eléctrica
BPO y KPO
43 QATAR
44 REINO UNIDO
Hortofrutícola
Sistema Moda
45 REPÚBLICA CHECA
BPO y KPO
47 RUSIA
Energía Eléctrica
48 SINGAPUR
Hortofrutícola
BPO y KPO
49 SUDÁFRICA
BPO y KPO
50 SUECIA
Sistema Moda
BPO y KPO
5050
51 SUIZA
52 TAILANDIA
53 TAIWAN
54 TRINIDAD Y TOBAGO
Hortofrutícola
Energía Eléctrica
BPO y KPO
55 TURQUÍA
Sistema Moda
56 VENEZUELA

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