1. Por Carlos M. Bojorquez Romero

2.  Bojorquez Trading Co. Inc.
◦ Compañía familiar Intermediaria fundada en 1983
por Jesus Bojorquez.
◦ Ha representado y ayudado al desarrollo local y la
distribución nacional de muchas de las marcas
hispanas más importantes establecidas en
Estados Unidos.

3.  Brokers
 Agencias de etiquetado
 Agentes de aduana
 Distribuidores
 Detallistas
 Consumidores

4.  Una compañía de ventas que lo asistirá en el
desarrollo de su producto recomendandole los
requerimientos pertinentes de tiquetado, aduanas,
almacenamiento local, y desarrollando una
estrategia de marketing para su producto.

5. ◦ Territorio
 Manufactura determina el agente basado en la situación geográfica de los clientes.
Usualmente dicha determinación es exclusiva en el territorio para ambas partes.
◦ Actividad
 Nuestro agente recomendará compañías de etiquetado y aduanas según
requerimientos de su producto.
 Los agentes recomendarán almacenes locales para mantener un inventario en la
zona. Tener inventario en la zona es crucial para el desarrollo de una marca.
 Se desarrollará una estructura de precios, una estrategia de mercadeo de acuerdo a
su presupuesto y se implementará de igual forma.
◦ Compensación
 Habitualmente los honorarios a pagar son el 5% de las comisiones en las ordenes
despachadas en el territorio durante el mes. Muchos agentes cargan una tarifa
mensual si las ventas actuales no son en el territorio ($ 1000.00 a $5000.00 por
mes).
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6.  Entidades nacionales o locales que se hacen cargo del producto y lo distribuyen entre
detallistas y otros distribuidores.
◦ Distribuidores Nacionales en Estados Unidos.
 Kehe, DPI, C & S, Jetro Cash & Carry & UNFI
 Alimentos
 Sysco, US Food Service, & Restaurant Depo
 Componentes
 Bakemart & Dawn
◦ Distribuidores locales son una buena opción para cubrir geográficamente segmentos
específicos de clientes. Se tendrán atenciones personales y desarrollará entre usted y
su cliente una relación más personal.
 La estructura de márgenes para este grupo oscila entre 15% a 35%. Basado en la
recolección por parte del cliente, entrega a domicilo o venta directa en tienda (DSD).

7.  Cadenas  CFI Distributors
◦ DPI  Nafta
◦ Kehe  Unified Grocers
◦ UNFI  Associated Foods
◦ Nafta Distributors
 Mile High
◦ Super Stores Industry
◦ Unified Grocers  National Sales Corporation
◦ C&S  Marquez Brothers
 Mercado Latino
 Latin Foods
 Vernon Sales
 International Distributors
 Express Trading
 Richard Foods

8.  Los lugares en las cuales los clientes podrán encontrar los productos. Los márgenes que
utilizan oscilan entre el 25% al 45% dependiendo de la marca y el producto. En las
grandes cadenas este margen puede ser mayor basado en la categoria. Estas entidades
pueden clasificarse así:
◦ Cadenas nacionales
 Safeway, Supervalue, Wholefoods, Kroger, & Wal-Mart
◦ Cadenas locales
 Savemart, Stater Brothers, and Town & Country
◦ Cadenas locales independientes
 Northgate, Superior, El Super, Mi Pueblo, Vallarta, and Chavez Markets
◦ Pequeños independientes
 Detallistas Locales con 3 o menos tiendas
◦ Conveniencia nacional
 7 Eleven
◦ Canicerias and Mom & Pop
◦ Tiendas dollar
 99 cents only, Dollar Tree, Family Dollar, and Dollar General

9.  Independientes California, Oregon,  Cadenas
Washington, Arizona, Nevada, ◦ Safeway (Vons Southern California)
Colorado, Utah y New Mexico ◦ Kroger (Food 4 Less, Ralphs, Fred
◦ Superior Super Warehouse Meyer, QFC, Fry’s Foods, Smiths, and
◦ Northgate Markets King Soopers)
◦ Vallarta Supermarkets ◦ Super Value (Albertsons)
◦ El Super ◦ 99 cents Only
◦ Pro Ranch ◦ Stater Brothers
◦ Mi Pueblo ◦ Savemart, Luckys, & FoodMaxx
◦ Ranch Market ◦ Raley’s
◦ Chavez Market ◦ Whole Foods
◦ Big Saver Foods ◦ Smart & Final
◦ El Tapatio ◦ Dollar Tree
◦ Food 4 Less Independent Groups ◦ Bashas / Food City
◦ Fiesta Foods ◦ Family Dollar
◦ Cardenas ◦ Walmart
◦ Liborio
◦ Numero Uno
◦ URM

10.  Para desarrollar su producto en la costa Oeste se debe desarrollar un programa basado
en un presupuesto financiero realista.
 Programa mínimo por producto:
◦ Una estructura de precio competitivo en el mercado local.
◦ Un programa de tres meses de promoción con un mínimo de 10% de descuento del
costo al por menor. Esto es para forzar el cambio de etiquetas. Recomendación 15%.
◦ Introducción y espacio en punto de venta: este es un costo para introducir el
producto en los detallistas. (Rango $ 50.00 to 100.00 por producto por tienda)
◦ Publicidad en las tiendas detallistas
 Investigaciones
 En las gondolas de las tiendas como una forma de pilas laterales o tapas
 Anuncios en la tienda
 Gran Inaguración
 Degustaciones
 $ 125.00 por 6 horas de degustaciones básicas
 Si se necesita cocción o preparacion se incluirá un costo adicional.
 Las tiendas de cadena cargaran una tarifa accesible adicional que estará en el
rango de $ 40.00 por tienda.

11.  Fancy Food Show (San Francisco)
 Privet Label Show (Chicago)
 ECRM (Changes Cities and by Category)
 Restaurant Association Show (Chicago)
 Natural & Organic Show (Anaheim)
 FMI (Las Vegas)

12. Gracias