1. El documento describe aspectos clave de hacer negocios con Suiza, incluyendo las industrias principales del país, tendencias del mercado, y oportunidades creadas por el TLC entre Colombia y Suiza.
2. También ofrece consejos prácticos para exportadores colombianos interesados en el mercado suizo, como identificar productos clave y requisitos legales, y desarrollar una estrategia de internacionalización sostenible.
3. Además, detalla programas del gobierno suizo para apoyar la apert
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¿Cómo hacer negocios con Suiza?
Aspectos prácticos para exportadores
Silvia Gutiérrez Díaz
8. …pequeña e innovadora
Calidad de vida: infraestructura, aire
limpio, transporte masivo y paz mental
Ambiente estable: tanto medio ambiental
como política y económicamente.
Planeación: Se planea pensando en el
presente y en el futuro.
www.ompi.int
Chile
Brasil
Colombia
Suiza
Suecia
Finlandia
12. Tendencias del mercado
Suiza es uno de los países con mayor expectativa de vida = Aumento de consumo:
Salud (medicinas, vitaminas, alimentos saludables, etc)
Actividades de ocio (Turismo vacacional y de salud)
Grandes superficies Migros y Coop (precios competitivos / economía de escala y variedad de
productos).
La Confederación Helvética tiene buenas oportunidades laborales (salarios altos-impuestos bajos)
lo que atrae extranjeros (UE y Balcánes) = diversidad y nuevos intereses en el mercado suizo.
Salud y bienestar: grandes preocupaciones de los consumidores = aumento en el consumo de
productos y servicios prevención de enfermedades – buenos hábitos alimenticios y deportes.
13. Cómo hacer negocios en Suiza
Diferencias regionales: Suiza Alemana – Suiza Francesa y Suiza Italiana.
Alemanes: Directamente a hablar de negocios
Italianos y franceses: Charla previa
Conservadores, formales y perfeccionistas
Eficiencia y responsabilidad
Transparencia, asertividad e igualdad
Estructuración y respeto por las normas. Horarios y cronogramas
Aprecian el orden, privacidad y puntualidad.
Alto sentido de conciencia social y medioambiental
Almuerzo y cena momentos para hablar de negocios
Julio y agosto: Vacaciones anuales
14. Acuerdos de Libre Comercio
Asociación Europea de libre Comercio
Declaración de cooperación
Relaciones TLC de estados EFTA
individuales
Unión Europea
Diálogo sobre posibles TLC
Negociaciones en curso
TLC
25. Proyectos de apertura de mercado
Programa suizo de promoción de importaciones SIPPO – actividades de intermediación
Uniendo intereses (Importadores europeos & exportadores de SIPPO en países socios)
Misiones para compradores y vendedores
Participación en ferias comerciales.
Viajes de estudio
Actividades de intermediación
Misión de compra
Misión de ventaFerias
Busqueda directa de
socios comerciales
33. 1. ¿Es Suiza un mercado realista para mi producto?
2. ¿Estoy consciente de los requisitos generales sanitarios y regulatorios?
3. ¿Cuento con toda la documentación requerida para exportar a ese país?
4. ¿Estoy en posición – basado en mis recursos y aptitudes – de garantizar una
calidad confiable y sostenible durante el proceso de suministro?
5. ¿Es mi socio capaz de tratar conmigo? ¿Culturalmente? ¿Financieramente?
6. ¿Tiene mi socio los contactos correctos?
7. ¿Posee mi socio el conocimiento para tratar con productos extranjeros?
8. ¿Está el socio interesado en una relación comercial a largo plazo que
promueva una situación gana-gana para ambas empresas?
9. ¿He chequeado los antecedentes de mi socio? ¿Existen alternativas?
10. ¿Qué apoyo me brindan las autoridades locales?
Check List para iniciar el proyecto
34. Los 3P y otras sugerencias prácticas
Recuerde!
Comunicación clara y puntual. Informe a su cliente sobre resultados, expectativas,
tiempo de entrega, estándares internacionales, cumplimiento con requisitos
Garantice la calidad correcta y consistente. Su socio le exigirá los documentos
relacionados con los productos
Respete las reglas de negocios como: la ética en los negocios, la facilidad de
negociación, solución rápida de reclamos, el envío a tiempo y el apoyo técnico son
fundamentales
Amplíe su base de conocimiento e invierta en el conocimiento de la legislación y de
los desarrollos del mercado para ir avanzando con una alianza estratégica
Analice la oferta y demanda de su producto y los precios adecuados
Use la red internacional de organizaciones y servicios comerciales
Sea flexible y tenga paciencia, perseverancia y persistencia (3P)
35. Hacemos todo para estar preparados
http://youtu.be/KZS9Zs2hAWs
http://youtu.be/nus-fvhAEBE
Fuente: Turismo Suizo
36. Muchas gracias por su atención
Silvia Gutiérrez Díaz
Cámara de Comercio Colombo Suiza
Calle 98 No. 15-17. Oficina 402
Bogotá – Colombia
PBX (57) (1) 6018787
colsuizacam@colsuizacam.com
www.colsuizacam.com
Notas do Editor
Competitividad· Mercado laboral: experiencia internacional· Atractivo para empleados altamente calificados de otros países· Calidad de infraestructura· Infraestructura en salud· Poder adquisitivo· Premios Nobel por millón de habitantes