1. Encadenamientos Productivos
Colombia – Chile – Asia Pacífico
Abril de 2013

2. 1. Objetivos
2. Metodología
3. Introducción
4. Factores analizados
5. Ejemplos
6. Conclusiones y recomendaciones
CONTENIDO

3. -Los encadenamientos productivos implican que una materia
prima/insumo, proveniente de Colombia, tenga una transformación
productiva suficiente en Chile que le permita cumplir con la norma de
origen y condiciones de acceso requeridos por cada uno de los
mercados destinos para acogerse al arancel preferencial que tiene Chile a
través de sus acuerdos comerciales y TLCs.
-El objetivo de este estudio fue identificar algunos productos con potencial
para realizar estos encadenamientos productivos entre Colombia y
Chile, para exportar a algunos países de Asia Pacífico como son: China,
Japón, Nueva Zelanda y Australia.
1. Objetivos

4. - Para este análisis se tuvo en cuenta además de las reglas de origen,
otros factores como exportaciones del materia prima/insumo al
mundo y a Chile, aranceles, precio promedio y la logística entre
otros aspectos .
- Los productos analizados no son los únicos que permiten aplicar este
modelo de relacionamiento comercial.
2. Metodología

5. China
Japón
Australia
Chile
Nueva Zelanda
Tratados de libre comercio y Acuerdos comerciales con países
Asia Pacífico
3. Introducción
Brunei
Malasia
SingapurVietnam Corea

6. Encadenamiento en
Chile con insumos
colombianos.
Estudio de posibles
encadenamientos de
materias primas /insumos
entre Colombia y Chile
3. Iniciativas de integración

7. Factores para identificar posibles encadenamientos
productivos:
Los aspectos que se tuvieron en cuenta para analizar la posibilidad de
un encadenamiento productivo entre Colombia – Chile – Asia Pacífico
fueron:
Insumo/materia prima exportado por Colombia a Chile.
Precios implícitos de este insumo/materia prima en el mercado
Chileno: Precios de importación divididos por número de toneladas
importadas.
Producto terminado o con transformación en Chile que ingresará a
algún país de Asia Pacífico.
Exportaciones de Colombia y exportaciones de Chile del producto
terminado al mundo.
4. Factores analizados

8. Factores para identificar posibles encadenamientos
productivos:
Exportaciones de Colombia al mundo y a Chile del insumo/materia
prima.
Algunas empresas colombianas que exportan este insumo/materia
prima al mundo.
Algunas empresas colombianas que exportan este insumo/materia
prima a Chile 2012
Empresas chilenas que compran este insumo/materia prima desde
Colombia.
Preferencia arancelaria del insumo/materia prima exportado por
Colombia a Chile.
4. Factores analizados

9. Factores para identificar posibles encadenamientos
productivos:
Regla de origen que deberá cumplir el producto final en el mercado
de destino final: Revisar que el insumo/materia prima ha tenido un
proceso de transformación en Chile y que cumpla con la regla de origen
para acogerse al beneficio arancelario pactado en el respectivo acuerdo
entre Chile y el país del Asia Pacífico.
Preferencia arancelaria del producto final a exportar en el mercado
de destino final: Conocer el arancel a pagar por el bien final en el
mercado de destino, con la preferencia que tiene Chile en el país del
Asia pacífico al cual va a exportar.
Exportaciones del producto final de Chile al país de Asia Pacífico
seleccionado.
4. Factores analizados

10. Factores para identificar posibles encadenamientos
productivos:
Algunas empresas chilenas que exportan el producto final al mundo.
Algunas empresas del país de Asía Pacifico seleccionado que
compran este producto del mundo.
4. Factores analizados

11. Caso 1. PA080430 Piñas, frescas o secas
Producto final: 200980 Jugos de cualquier otra fruta o
fruto, u hortaliza
Destino final China
Caso 2. PA200899 Las demás frutas preparadas o en conserva,
al natural o en almíbar
Producto final: 200799 Las demás compotas, jaleas,
mermeladas, purés y pastas de frutas.
Destino final Australia
Caso 3. PA701090 Bombonas, botellas, frascos, bocales, tarros,
envases tubulares y demás recipientes de vidrio.
Producto final: 200980 Jugos de cualquier otra fruta o
fruto, u hortaliza
Destino final Japón
5. Ejemplo de encadenamiento productivo

12. Caso 1. PA080430-Producto final: 200980- Destino final China
-País productor insumo/materia prima: Colombia
-País transformador del insumo: Chile
-País destino final: China
1. Análisis de subpartidas:
Insumo/materia prima exportado por Colombia a Chile.
PA080430 - piñas, frescas o secas
5. Ejemplo de encadenamiento productivo

13. Caso 1. PA080430-Producto final: 200980- Destino final China
Precios implícitos de este insumo/materia prima en el mercado.US$ por tonelada
Precios de importación divididos por número de toneladas importados.
Fuente:TRADEMAP
2. Producto terminado o con transformación en Chile que ingresará a China:
PA200980 Jugos de cualquier otra fruta o fruto, u hortaliza
Las importaciones totales de China de este producto sumaron US$13,8 millones en 2011.
Entre sus principales proveedores se encuentran India, Estados Unidos, Israel, Alemania
y Filipinas. Chile se constituye como el proveedor No 9 de este producto para el mercado
Chino, mientras que Colombia no aparece como proveedor de este producto en este
país.
5. Ejemplo de encadenamiento productivo
País de Origen 2011 2012
Variación
2012-2011
%
Promedio 306 528 72,5%
Colombia - - NA

14. Caso 1. PA080430-Producto final: 200980- Destino final China
3. Exportaciones de Colombia y exportaciones de Chile del producto terminado al
mundo
Cifras en US$ miles.
Fuente: TRADEMAP
5. Ejemplo de encadenamiento productivo
Código del
producto
Descripción
del
producto
2009 2010 2011 VARIACIÓN
2011-2010Colombia exporta al mundo
200980
Jugos de
cualquier
otra fruta o
fruto, u
hortaliza.
1.838 4.000 1.001 -75%
Chile exporta al mundo
VARIACIÓN
2011-2010
71.226 45.441 59.731 31%

15. Caso 1. PA080430-Producto final: 200980- Destino final China
4. Exportaciones de Colombia al mundo y a Chile del insumo/materia prima
Cifras en US$ miles.
Fuente: DANE
5. Ejemplo de encadenamiento productivo
Código del
producto
Descripción del
producto
2010 2011 2012 VARIACIÓN
2012-2012Colombia exporta hacia el mundo
080430
Piñas, frescas o
secas.
555 1.387 1.537 10,8%
Colombia exporta a Chile
VARIACIÓN
2012-2011
- - 24,7 N/A

16. Caso 1. PA080430-Producto final: 200980- Destino final China
5. Algunas empresas colombianas que exportan este insumo/materia prima al
mundo 2012
Fuente: DANE
5. Ejemplo de encadenamiento productivo
RAZÓN SOCIAL
Sucesores de José Jesús Restrepo y Cía. Casa Luker S.A.
C.I. Unión De Bananeros de Urabá S.A.
Comercia Caribe S.A.S
Frutos de Los Andes Fruandes Ltda
C.I Fontus International Trading Company S.A.S.
Inversiones y Comercializadora Marítima y Terrestre S.A.S.
Comercializadora Internacional Tecnología de Alimentos de
Colombia S.A

17. Caso 1. PA080430-Producto final: 200980- Destino final China
6. Algunas empresas colombianas que exportan este insumo/materia prima a
Chile 2012
Fuente: DANE
5. Ejemplo de encadenamiento productivo
RAZÓN SOCIAL
C.I Fontus International Trading Company S.A.S.
Fontus S.A.S

18. Caso 1. PA080430-Producto final: 200980- Destino final China
7. Empresas chilenas que compran este insumo/materia prima desde Colombia
Fuente: DANE
5. Ejemplo de encadenamiento productivo
RAZÓN SOCIAL
Naturalls Foods S.A. .

19. Caso 1. PA080430-Producto final: 200980- Destino final China
8. Preferencia arancelaria del insumo/materia prima exportada de Colombia a
Chile
Arancel NMF* 6%
Arancel a Colombia 0%
(*) Es un promedio de los aranceles calculados por la agrupación de los ítems arancelarios que componen
una subpartida.
9. Regla de origen que deberá cumplir el producto final en el mercado de destino
final
(*) Indica si la regla de origen del acuerdo seleccionado permite o no la utilización del insumo. El cálculo no
contempla los requisitos técnicos y las exigencias de valor de la regla.
5. Ejemplo de encadenamiento productivo
Posición Acuerdo Norma de Origen Permite insumo (*)
200980 China - Chile 50% VCR SI

20. Caso 1. PA080430-Producto final: 200980- Destino final China
10. Preferencia arancelaria del producto final exportado de Chile a China
Arancel NMF * 15 - 20%
Arancel 0 - 9%
(*) Es un promedio de los aranceles calculados por la agrupación de los ítems arancelarios que componen una subpartida.
11. Importaciones del producto final de China desde Chile
Cifras en US$ miles
Fuente: Trademap
5. Ejemplo de encadenamiento productivo
PA 2009 2010 2011
200980 8 13 770

21. Caso 1. PA080430-Producto final: 200980- Destino final China
12. Algunas empresas chilenas que exportan este producto al mundo
Fuente: PENTA TRANSACTIONS
5. Ejemplo de encadenamiento productivo
# Nombre de la empresa
1 Patagoniafresh S.A.
2
Invertec Natural Juice S.A.
3 Empresas Carozzi S.A.
4 San Clemente Foods S. A.
5
Coop. Agric. Pisquera Elqui Lt
6 Agrícola Cran Chile Ltda
7 Santa Teresa S.A.
8 Bayas Del Sur S.A.
9 Diana Naturals Chile Spa
10 Copefrut S.A

22. Caso 1. PA080430-Producto final: 200980- Destino final China
13. Algunas empresas de China que compran este producto del mundo.
Fuente: TRADEMAP
5. Ejemplo de encadenamiento productivo
# Nombre de la empresa
1 Yantai Flying Wheel Group Co. Ltd.
2 Changshu Foreign Trade Co.
3
China Commercial Foreign Trade
Corp.
4
China Qing'an International Trade
Co. Ltd.
5 Guangzhou ETDZ Ind. I&E Trade Co.
6
Shum Yip (Shenzhen) Industry &
Trade Development Co.
7
Qingdao Bonded Area Sanfenghe
Foreign Trade Co.,Ltd.
8 CITIC Trading Co. Ltd.
9
Tianjin Liho Imp. & Exp. (Group)
Corp.
10
Shenzhen Baoheng (Group)
Shareholding Co. Ltd.

23. Caso 2. PA200899 Producto final: 200799 - Destino final
Australia
-País productor insumo/materia prima: Colombia
-País transformador del insumo: Chile
-País destino final: Australia
1. Análisis de subpartidas:
Insumo/materia prima exportado por Colombia a Chile.
PA200899 - Las demás frutas preparadas o en conserva, al natural o en almíbar.
5. Ejemplo de encadenamiento productivo

24. Caso 2. PA200899 Producto final: 200799 - Destino final
Australia
Precios implícitos de este insumo/materia prima en el mercado.US$ por tonelada
Precios de importación divididos por número de toneladas importados.
Fuente:TRADEMAP
2. Producto terminado o con transformación en Chile que ingresará a Australia:
PA200799 - Las demás compotas, jaleas, mermeladas, purés y pastas de frutas.
Las importaciones totales de Australia de este producto sumaron US$50,4 millones en
2012. Los principales proveedores de este producto son: Nueva Zelanda, Francia y
Bélgica. Chile ocupa el lugar 19 como proveedor de este producto.
5. Ejemplo de encadenamiento productivo
País de Origen 2010 2011 2012
Variación
2012-2011
%
Promedio 1.276 1.199 559 -53,4%
Colombia 640 671 277 -58,7%

25. Caso 2. PA200899 Producto final: 200799 - Destino final
Australia
3. Exportaciones de Colombia y exportaciones de Chile del producto terminado al
mundo
Cifras en US$ miles.
Fuente: TRADEMAP
5. Ejemplo de encadenamiento productivo
Código del
producto
Descripción
del
producto
2010 2011 2012
VARIACIÓN
2012-2011Colombia exporta al mundo
200799
Las demás
compotas,
jaleas,
mermeladas,
purés y
pastas de
frutas
3.448 3.823 2.965 -22,4%
Chile exporta al mundo
VARIACIÓN
2012-2011
104.892 159.913 181.408 13,4%

26. Caso 2. PA200899 Producto final: 200799 - Destino final
Australia
4. Exportaciones de Colombia al mundo y a Chile del insumo/materia prima
Cifras en US$ miles.
Fuente: DANE
5. Ejemplo de encadenamiento productivo
Código del
producto
Descripción del
producto
2010 2011 2012 VARIACIÓN
2012-2011Colombia exporta hacia el mundo
200899
Las demás frutas
preparadas o en
conserva, al
natural o en
almíbar
22.697 27.988 24.901 -11%
Colombia exporta a Chile
VARIACIÓN
2012-2011
152 172 254 47,7%

27. Caso 2. PA200899 Producto final: 200799 - Destino final
Australia
5. Algunas empresas colombianas que exportan este insumo/materia prima al
mundo 2012
Fuente: DANE
5. Ejemplo de encadenamiento productivo
RAZÓN SOCIAL
C.I. Agrofrut S.A.
Productora De Jugos S.A.
C.I. Union De Bananeros De Uraba S.A. Uniban
Comestibles Mapy Eu.
Comercializadora Internacional Banacol de Colombia S.A.
Comercializadora Internacional Productos Básicos Import and
Export S.A.
Frito - Lay Colombia Ltda.
Sucesores de José Jesús Restrepo y Cia. Casa Luker S.A.
C.I. Potosi Ltda (Antes Frutas Potosi Ltda)
Pulpafruit Ltda

28. Caso 2. PA200899 Producto final: 200799 - Destino final
Australia
6. Algunas empresas colombianas que exportan este insumo/materia prima a
Chile 2012
Fuente: DANE
5. Ejemplo de encadenamiento productivo
RAZÓN SOCIAL
Productora de Jugos S.A.
Frutysabor S.A.S
C.I. Agrofrut S.A.
Productora y Distribuidora Internacional de
Alimentos S.A.
Ecorgánicos de Colombia S.A - Comercializadora
Internacional

29. Caso 2. PA200899 Producto final: 200799 - Destino final
Australia
7. Empresas chilenas que compran este insumo/materia prima desde Colombia
Fuente: DANE
5. Ejemplo de encadenamiento productivo
RAZÓN SOCIAL
Comercializadora del Caribe Ltda
Comercializadora Tradecos Chile
Comercializadora Novaverde Ltda
Importadora y Exportadora Altamira Ltda
Innova Foods S.A
Kairos Dexportacion Spa / Hernan Ramirez Daza

30. Caso 2. PA200899 Producto final: 200799 - Destino final
Australia
8. Preferencia arancelaria del insumo/materia prima exportada de Colombia a
Chile
Arancel NMF* 6%
Arancel a Colombia 0%
(*) Es un promedio de los aranceles calculados por la agrupación de los ítems arancelarios que componen
una subpartida.
9. Regla de origen que deberá cumplir el producto final en el mercado de destino
final
(*) Indica si la regla de origen del acuerdo seleccionado permite o no la utilización del insumo. El cálculo no
contempla los requisitos técnicos y las exigencias de valor de la regla.
5. Ejemplo de encadenamiento productivo
Posición Producto Norma de Origen Permite insumo (*)
200799
Las demás
compotas,
jaleas,
mermeladas,
purés y pastas
de frutas
Un cambio a la partida 2007 desde
cualquier otra partida.
SI

31. Caso 2. PA200899 Producto final: 200799 - Destino final
Australia
10. Preferencia arancelaria del producto final exportado de Chile a Australia
Arancel NMF *5%
Arancel a Chile* 0%
(*) Es un promedio de los aranceles calculados por la agrupación de los ítems arancelarios que componen una subpartida.
11. Importaciones del producto final de Australia desde Chile
Cifras en US$ miles
Fuente: Trademap
5. Ejemplo de encadenamiento productivo
PA 2010 2011 2012
200799 491 704 858

32. Caso 2. PA200899 Producto final: 200799 - Destino final
Australia
12. Algunas empresas chilenas que exportan este producto al mundo
Fuente: PENTA TRANSACTIONS
5. Ejemplo de encadenamiento productivo
# Nombre de la empresa
1 Empresas Carozzi S.A.
2 Tresmontes Lucchetti Agroindus
3 Aconcagua Foods S.A.
4 Conservera Pentzke S.A.
5 Purefruit Chile S.A.
6 Watt S S.A.
7 Comercial Diamante Ltda.
8 Exportadora Frucol Ltda
9 Agr.Imp.Y Exp.Agricola Spa
10 Comercial World Concentrates L

33. Caso 2. PA200899 Producto final: 200799 - Destino final
Australia
13. Algunas empresas de Australia que compran este producto del mundo.
Fuente: TRADEMAP
5. Ejemplo de encadenamiento productivo
# Nombre de la empresa
1 National Foods Limited
2 Riviana Foods Pty Ltd
3 Directus Australia Proprietary Limited
4 Robern Menz (Mfg) Pty Ltd

34. Caso 3. PA701090-Producto final: 200980- Destino final Japón
-País productor insumo/materia prima: Colombia
-País transformador del insumo: Chile
-País destino final: Japón
1. Análisis de subpartidas:
Insumo/materia prima exportado por Colombia a Chile.
PA701090- Bombonas damajuanas, botellas, frascos, bocales, tarros, envases
tubulares y demás recipientes de vidrio.
5. Ejemplo de encadenamiento productivo

35. Caso 3. PA701090-Producto final: 200980- Destino final Japón
Precios implícitos de este insumo/materia prima en el mercado.US$ por tonelada
Precios de importación divididos por número de toneladas importados.
Fuente: TRADEMAP
2. Producto terminado o con transformación en Chile que ingresará a Japón:
PA200980 Jugos de cualquier otra fruta o fruto, u hortaliza
Las importaciones totales de Japón de este producto sumaron US$181,6 millones en
2011. Entre sus principales proveedores se encuentran Estados Unidos, Nueva Zelanda,
Australia, Polonia y China. Chile se constituye como el proveedor No 8 de este producto
para el mercado japonés, mientras que Colombia no aparece como proveedor de este
producto en este país
5. Ejemplo de encadenamiento productivo
País de Origen 2011 2012
Variación
2012-2011
%
Promedio 1.430 677 -52,7%
Colombia 12.500 1.469 -88,2%

36. Caso 3. PA701090-Producto final: 200980- Destino final Japón
3. Exportaciones de Colombia y exportaciones de Chile del producto terminado al
mundo
Cifras en US$ miles.
Fuente: TRADEMAP
5. Ejemplo de encadenamiento productivo
Código del
producto
Descripción
del
producto
2009 2010 2011 VARIACIÓN
2011-2010Colombia exporta al mundo
200980
Jugos de
cualquier
otra fruta o
fruto, u
hortaliza.
1.838 4.000 1.001 -75%
Chile exporta al mundo
VARIACIÓN
2011-2010
71.226 45.441 59.731 31%

37. Caso 3. PA701090-Producto final: 200980- Destino final Japón
4. Exportaciones de Colombia al mundo y a Chile del insumo/materia prima
Cifras en US$ miles.
Fuente: DANE
5. Ejemplo de encadenamiento productivo
Código del
producto
Descripción del
producto
2010 2011 2012 VARIACIÓN
2012-2011Colombia exporta hacia el mundo
701090
Bombonas
damajuanas,
botellas, frascos,
bocales, tarros,
envases tubulares
y demás
recipientes de
vidrio
57.757 77.636 102.582 32,1%
Colombia exporta a Chile
VARIACIÓN
2012-2011
65 210 208 -0,7%

38. Caso 3. PA701090-Producto final: 200980- Destino final Japón
5. Algunas empresas colombianas que exportan este insumo/materia prima al
mundo 2012
Fuente: DANE
5. Ejemplo de encadenamiento productivo
RAZÓN SOCIAL
Cristalería Peldar S.A.
Schott Envases Farmacéuticos S.A.
Distribuidora Córdoba Limitada
Cristal S.A.
Cerescos Ltda
Servinsumos
Levapan S.A.
Bolten Ltda.
S.O.S. Packaging International S.A.S.
New High Glass Colombia Ltda

39. Caso 3. PA701090-Producto final: 200980- Destino final Japón
6. Algunas empresas colombianas que exportan este insumo/materia prima a
Chile 2012
Fuente: DANE
5. Ejemplo de encadenamiento productivo
RAZÓN SOCIAL
Cristalería Peldar S.A.
Distribuidora Córdoba Limitada

40. Caso 3. PA701090-Producto final: 200980- Destino final Japón
7. Empresas chilenas que compran este insumo/materia prima desde Colombia
Fuente: DANE
5. Ejemplo de encadenamiento productivo
RAZÓN SOCIAL
Cristalerias De Chile S.A.
Mackena Y Mackena S.A.
Pentafarma S.A.

41. Caso 3. PA701090-Producto final: 200980- Destino final Japón
8. Preferencia arancelaria del insumo/materia prima exportada de Colombia a
Chile
Arancel NMF* 6%
Arancel a Colombia 0%
(*) Es un promedio de los aranceles calculados por la agrupación de los ítems arancelarios que componen
una subpartida.
9. Regla de origen que deberá cumplir el producto final en el mercado de destino
final
(*) Indica si la regla de origen del acuerdo seleccionado permite o no la utilización del insumo. El cálculo no
contempla los requisitos técnicos y las exigencias de valor de la regla.
5. Ejemplo de encadenamiento productivo
Posición Acuerdo Norma de Origen Permite insumo (*)
200980 Japón - Chile
Un cambio a la subpartida 2009.80
desde cualquier otro capítulo, excepto
desde el capítulo 7 o 8.
SI

42. Caso 3. PA701090-Producto final: 200980- Destino final Japón
10. Preferencia arancelaria del producto final exportado de Chile a Japón
Arancel NMF * 7,2% – 29,8%
Arancel 0,9% – 16,8%
(*) Es un promedio de los aranceles calculados por la agrupación de los ítems arancelarios que componen una subpartida.
11. Importaciones del producto final de Japón desde Chile
Cifras en US$ miles
Fuente: Trademap
5. Ejemplo de encadenamiento productivo
PA 2009 2010 2011
200980 8.223 3.378 6.137

43. Caso 3. PA701090-Producto final: 200980- Destino final Japón
12. Algunas empresas chilenas que exportan este producto al mundo
Fuente: PENTA TRANSACTIONS
5. Ejemplo de encadenamiento productivo
# Nombre de la empresa
1 Agrícola Cran Chile Ltda
2 Diana Naturals Chile Spa
3 Bayas Del Sur S.A.
4 Dksh Chile Comercial S.A
5 Invertec Natural Juice S.A.

44. Caso 3. PA701090-Producto final: 200980- Destino final Japón
13. Algunas empresas de Japón que compran
este producto del mundo.
*Empresas que compran zumo de fruta y vegetales
Fuente: TRADEMAP
5. Ejemplo de encadenamiento productivo
# Nombre de la empresa
1 Akebono Boeki Co., Ltd.
2 Flawless Co., Ltd.
3 French F&B Japan Co., Ltd.
4 Fuji Trading Co., Ltd.
5 Goldspan Ltd.
6 Ito En Ltd.
7 Japan Europe Trading Co., Ltd.
8 Koito Co., Ltd.
9 Marukai Corporation
10 Molson Coors Japan Co., Ltd.

45. Conclusiones y recomendaciones
Los casos analizados surgen de un proceso estadístico que debe reforzarse a través
de un comité técnico integrado por las entidades de promoción de ambos países que
permita identificar las combinaciones más acertadas al realizar el desarrollo completo
de los factores relevantes del encadenamiento productivo.
El proyecto de Encadenamiento Productivo Colombia –Chile – Asia Pacífico debe
acompañarse por una estrategia de divulgación en ambos países que permita acercar
el proveedor de insumos con los empresarios del país transformador.
Implementación de actividades de promoción comercial conjunta que generen
acercamiento entre los actores del Encadenamiento Productivo.
Identificar los gaps en esta forma de relacionamiento comercial con miras a buscar
asistencia técnica y cooperación internacional para apoyar los proyectos desarrollados.
6. Conclusiones y recomendaciones

46. ¿Quiénes somos?
Proexport es la entidad encargada de la Promoción
de Turismo Internacional, Inversión Extranjera Directa
y Exportaciones
EXPORTACIONES INVERSIÓN TURISMO

47. Proexport en el mundo: 28 oficinas en el
exterior y 8 en Colombia