comment réaliser un audit commercial de la force de vente- développer ses ventes-

1. CONSEIL
EN
STRATÉGIE ET DEVELOPPEMENT COMMERCIAL TPE-PME
« Le futur dépend de ce que nous faisons au départ ». Gandhi

2. Toutes les études montrent que dans la très grande majorité des entreprises,
les fonctions gestion, achats et production sont structurées et bien maîtrisées, et la fonction RH plutôt bien organisée, ne serait-ce que par le fait d'être encadrée par une législation.
En revanche, la gestion de la fonction VENTE est plus difficile à structurer : tributaire des personnalités, de la concurrence et du marché, mais aussi liée aux problématiques de recrutement, turn-over, formation ( peu d’écoles de vente en France), etc.
Mais elle est également pénalisée par les difficultés du terrain, pas toujours faciles à identifier, à formaliser , et rendant par conséquent souvent difficile la transmission des bonnes pratiques.
Pourtant, c'est bien l'équipe de vente, avec l'ensemble des acteurs de la relation client, qui transforme tous les efforts de votre entreprise en revenus actuels et futurs…
C'est à ce besoin de structuration et d'organisation de la fonction commerciale, que répondent les solutions de Vente@ctive : elles s'inscrivent dans le cadre de nos interventions de Conseil et Accompagnement de vos équipes, en agence ou sur le terrain, grâce à la proposition de solutions adaptées à votre démarche commerciale et à l’utilisation d’outils simples, efficaces et concrets.

3. « Il faut que chacun soit à la bonne place, pour trouver le bon client, au bon endroit ,au bon moment ».
Pour vous accompagner dans un processus global d'amélioration de la performance commerciale de votre entreprise et respecter la stratégie définie, Vente@ctive met à votre disposition son outil MASTER, permettant de réaliser un diagnostic commercial , en mesurant l’écart (le différentiel) entre les objectifs définis par la direction (le référentiel),et les réalités rencontrées au travers des analyses réalisées avec les équipes (le préférentiel), permettant ainsi de relever les forces, faiblesses, aspirations et potentialités de toutes et tous, afin d’adapter les moyens en place, à la stratégie commerciale définie.
Notre philosophie et notre méthode

4. Recruter et gérer les talents
Centraliser et partager les bonnes pratiques en les formalisant dans une Boite à Outils
Accompagner chacun vers la performance avec le suivi adapté
Évaluer les motivations
et
les écarts avec les équipes
Identifier les bonnes pratiques de la Relation Client définies par la direction
Permet de déterminer les forces et les faiblesses de l'entreprise
DIAGNOSTIC 
RÉFÉRENTIEL 
PRÉFÉRENTIEL  /DIFFÉRENTIEL 
MASTERING 
GUIDES MASTER 
MASTER TALENTS 
Notre démarche avec les acteurs de l’entreprise: l’outil MASTER

5. 1. Faire un état des lieux, écouter, analyser et établir un plan d'actions commerciales
2. Définir les attendus des équipes et mobiliser tous les acteurs
3. Accompagner et faire progresser chacun selon ses besoins
4. Partager les bons outils de la relation clients
Les étapes du diagnostic et les solutions
5. Intégrer les bonnes personnes aux bons endroits
Une progression logique et opérationnelle pour développer la performance de tous les acteurs de la Relation Client

6. Les avantages de notre démarche
Un développement commercial renforcé, pérenne et adapté à la stratégie d’entreprise
Des équipes structurées et motivées
Des comportements et des méthodes adaptés aux valeurs de l’entreprise
Des outils plus efficaces pour réussir
Un suivi global ou personnalisé pour gagner en efficacité
Un chiffre d’affaires et une rentabilité améliorés

7. Chez Vente@ctive, il n’y a pas de petits clients, il n’y a que de grands besoins !
Vous pouvez avoir besoin de revoir l’approche commerciale de votre entreprise en effectuant un diagnostic ou en repositionnant vos offre ou vos équipes.
Mais souvent les éléments essentiels de la vente peuvent manquer, faute de temps, de compétences ou de budget.
Par exemple, votre entreprise n’aurait t ’elle pas besoin de:
Disposer d’une base de données efficace?
Prospecter avec méthodologie les cibles adaptées?
Revoir la communication graphique (plaquettes) mais aussi digitale ( site web)?
Etre plus visible sur le réseaux sociaux?
Faire du lobbying, une analyse de la concurrence en mode caché?
Obtenir le ressenti clientèle avant le lancement d’un nouveau produit?
Bref, toute question qu’un chef d’entreprise souhaiterait faire lui même mais reporterait sans cesse.
Vos ventes n’iraient t ’elles pas mieux avec le conseil d’un expert dont c’est le métier?
N’hésitez plus, consultez-nous. Nos prix vous surprendront!
Notre différence

8. Vous souhaitez échanger sur nos entreprises, sur une problématique commerciale, des méthodes à revoir ou des outils à améliorer?
Nous vous proposons de prendre contact pour :
une rencontre et une présentation de nos solutions
une analyse de vos besoins
Définir un avant-projet concret
Pour nous contacter: Vente@ctive
1910 montée de Sousvignes
69970 Chaponnay
Votre interlocuteur: Philippe PAGE
Tél: 06.15.40.76.97
Mail: p.page@venteactive.fr
Web: www.venteactive.fr
Allons plus LOIN…