Lo que necesita, conocer un distribuidor independiente.

1. Mercados de nivel multiple
Objetivo: mostrarle lo que ES y lo
que NO ES el mercado a nivel
múltiple.

2. contenido
Introducción al MNM
Capitulo II como armar un equipo ( el
poder de multiplicarse)
Capitulo III ¿por qué falla un vendedor?
El servicio al cliente
Capitulo IV cuatro cosas que usted tiene
que hacer.
Francisco Martínez Torres 2

3. Introducción al MNM
definiciones

4. Tres métodos básicos de
mercado
 Ventas al detalle: Comercial Mexicana,
Soriana, Aurrera.
 Ventas directas: Seguros la Comercial,
Seguros Bancomer, Enciclopedia Britanica,
Zapaterías 3 hermanos,
 Mercados a nivel múltiple: Niken, Herbalife,
Omnutrition, Amway. Fuller, Avon.
Francisco Martínez Torres 4

5. Vender Vs Compartir
 En sistema MNM usted no “vende” en el
sentido tradicional de la palabra, tal como lo
entienden las más de las personas.
 Muchos definen vender como, el hablar a
desconocidos para tratar de que compren
(venderles) algo que ni usan ni quieren.
 Compartir es vender solo a su círculo de
influencias
Francisco Martínez Torres 5

6. Vender Vs. Compartir
Productor Varios intermediarios consumidor
Compaq Ingramdicom Aurrera Usted
Productor Distribuidor Clientes
Distribuidor
HERBALIFE Circulo
Independiente
Francisco Martínez Torres 6

7. Inversiones
 Al estar en el negocio por si mismo, usted
comprará el producto al por mayor, lo que
significa que puede y debe usar los productos
para su consumo.
 La mercadotecnia y publicidad se hace a
través de sus distribuidores.
 Esto permite a su empresa reducir costos e
invertir en el producto y mejorarlo.
 Se oferta el producto de más alta calidad.
 Al recomendar un producto de alta calidad
usted esta reemplazando la vieja marca con
algo que usted ha descubierto ser mejor.
Francisco Martínez Torres 7

8. Patrocinar
 En ventas directas patrocinar no es reclutar.
 En MNM patrocinar es enseñar
Cundo patrocina a una persona se compromete
a cumplir con ella.
Es responsabilidad del patrocinador enseñar
todo lo relativo al negocio.
Patrocinar es crear su propia organización.
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9. Capitulo 2
Dos por dos son cuatro

10. Francisco Martínez Torres 10

11. Francisco Martínez Torres 11

12. Francisco Martínez Torres 12

13. Francisco Martínez Torres 13

14.  La única diferencia es que cada
distribuidor trabaje con 3 personas
más.
 Y usted con 5 en línea descendente.
 Usted necesita buscar a esas tres
personas seriamente comprometidas
con la misión de su negocio
Francisco Martínez Torres 14

15. De pronto alguien pregunta:
¿no tiene alguien que vender
el producto?
 En cualquier tipo de organización de
MNM si usted tiene 780 personas
usando el producto, usted tendrá un
tremendo volumen de ventas. ( y no
hemos incluido a aquellos que no son
serios trabajadores en la organización,
sino solo compradores del producto)
Francisco Martínez Torres 15

16. Ademas
 Si todos tienen 2, 3, 4, o 5 amigos...
Digamos que todos tienen a 10 clientes
entre sus amistades, familiares y
conocidos lo que significaría 7800
clientes añada los 780 distribuidores
serian 8580 clientes.
 Pero recuerde usted esta trabajando
solamente con 5 personas serias
Francisco Martínez Torres 16

17. Experiencias de equipo
 Desde el Pentágono, el ejercito, las
grandes corporaciones hasta los
expertos en psicología social saben que
no se puede trabajar eficazmente con
equipos de más de 5 personas.
 Siga la experiencia de los expertos solo
trabaje con 5 en línea directa y
enséñeles lo mismo.
Francisco Martínez Torres 17

18. Capitulo 3
¿Porqué falla un vendedor?

19. Por que...
 Por que no conocen la DIFERENCIA entre dos
métodos distintos de ventas.
 El MNM es un método y VENTAS DIRECTAS el
otro método
 En MNM se requiere que el participante deseé
APRENDER a ENSEÑAR y PATROCINAR
 Estiman que nadie puede hacer este negocio
SIN VENDER algo en el sentido tradicional de
“vender”
Francisco Martínez Torres 19

20. Otros errores ...
 Las personas
piensan usted
(especialmente los
vendedores) que
patrocinar a
alguien es duplicar
su esfuerzo, suena
lógico pero NO ES
VERDAD.
Francisco Martínez Torres 20

21. Duplicar el esfuerzo
es... Usted
 Enseñar Juan
 Como enseñar
 A patrocinar
Pero si Juan no Maria
aprende como
enseñar a María a
patrocinar, Bertha
entonces
fracasará
Francisco Martínez Torres 21

22.  Entonces María podrá Usted
enseñar a Bertha
 Ahora está a 3 DE
Juan
PROFUNDIDAD en la
organización
 Si usted se marcha, María
este grupo
continuará.
Bertha
Francisco Martínez Torres 22

23. El caso Carlitos
 Sale a vender
 Luego sale a
“patrocinar”
 Si es bueno
patrocinará 3 a 4
a la semana.
 La gente se va
tan rápido como
está siendo
añadida.
Francisco Martínez Torres 23

24. El caso Carlitos... Que fue lo
que hizo mal
 Salió y patrocino
a 130 personas carlitos
 Hizo que cada
una patrocinara a
5 más
130 X 5 = 650
650 + 130 = 780
Francisco Martínez Torres 24

25. ¿Que creen ustedes que
puedan hacer más rápido.
Patrocinar a 5 personas que
sean serias y ENSEÑARLES a
éstas COMO ENSEÑAR o...
 Usted pregunta ¿qué les enseño? La
respuesta es: usted les enseñará a ellos lo
que esta viendo en estas presentaciones.
Francisco Martínez Torres 25

26. Después de patrocinar a
alguien es más importante ir
con él y ayudarlo a patrocinar
a otros, que ir afuera y tratar
de patrocinar a otro para ti
mismo.
 Ésta es la lección más importante.
Francisco Martínez Torres 26

27. Capitulo IV
Las cuatro cosas que usted tendrá
que hacer.

28. Primera cosa
 Empezar: seleccione la empresa o los
productos que trabajará
 Determine su plan de acción
(muéstrelo)
Francisco Martínez Torres 28

29. Segunda cosa
 Llene el tanque y cargue aceite ( compre
los productos para su consumo personal)
 La consecuencia de utilizar sus productos
es que usted quedará entusiasmado con él
mismo.
Francisco Martínez Torres 29

30. Tercera cosa
 Pase de NEUTRAL a PRIMERA
 Estar en primera velocidad en 5
ocasiones
 Con 5 personas serias
R 2 4
1 3 5
Francisco Martínez Torres 30

31.  Pase de PRIMERA a SEGUNDA
 Pasar de primera a segunda en 25
ocasiones
 Con 5 personas serias que hayan
reclutado a 5 más
R 2 4
1 3 5
Francisco Martínez Torres 31

32.  Pase de SEGUNDA a TERCERA
 Cuando usted tiene distribuidores de
tercer nivel esta en tercera velocidad.
 Con 125 más
R 2 4
1 3 5
Francisco Martínez Torres 32

33.  Pase de TERCERA a CUARTA
 Cuando sus primeras líneas cojan
tercera velocidad usted estará en
cuarta.
 Usted solo ha ayudado a la gente que
patrocinó a llevar a su gente a tercera.
R 2 4
1 3 5
Francisco Martínez Torres 33

34.  Pase de CUARTA a QUINTA
 Cuando sus primeras líneas cojan
cuarta velocidad usted estará en quinta.
 Usted solo ha ayudado a la gente que
patrocinó a llevar a su gente a tercera.
R 2 4
1 3 5
Francisco Martínez Torres 34

35. Cuarta cosa
 Compartir la oportunidad del negocio
 Compartir la información.
 Compartir los beneficios.
 Conseguirles los productos hasta que
ellos puedan por si mismos.
 Compartir la idea “en ningún momento
hemos mencionado que tiene que salir
a vender”
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36. En suma
Francisco Martínez Torres 36

37. nota
Note que si usted no hace el numero 3 (llegar a alta
velocidad) pero hizo un montón del numero 4( compartir) ,
usted nunca podrá salir del camino. (eso es lo que hacen
los vendedores profesionales.
DEJE DE BUSCAR gente que quiera vender EMPIEZE A
BUSCAR gente que quiera ganar dinero extra.
El patrocinador le ayudará con sus primeros 5 patrocinados,
esto es una relación de ayuda.
Francisco Martínez Torres 37

38. Puntualice a sus distribuidores que les
llevará 5 a 10 horas a la semana de su
tiempo de sobra.
El 20% de su camino (programa de
acción) es cuando conoce y comprende
los 10 capítulos. Cuando haya llegado a
¾ del camino será capaz de
ENSEÑARLAS. Cuando esté cerca del
tope estará listo para ENSEÑAR a su
gente COMO ENSEÑAR
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39. Gracias por su atención
Para asesorías llame o escriba
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