1. Mercados de nivel multiple
Objetivo: mostrarle lo que ES y lo
que NO ES el mercado a nivel
múltiple.
2. contenido
Introducción al MNM
Capitulo II como armar un equipo ( el
poder de multiplicarse)
Capitulo III ¿por qué falla un vendedor?
El servicio al cliente
Capitulo IV cuatro cosas que usted tiene
que hacer.
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4. Tres métodos básicos de
mercado
Ventas al detalle: Comercial Mexicana,
Soriana, Aurrera.
Ventas directas: Seguros la Comercial,
Seguros Bancomer, Enciclopedia Britanica,
Zapaterías 3 hermanos,
Mercados a nivel múltiple: Niken, Herbalife,
Omnutrition, Amway. Fuller, Avon.
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5. Vender Vs Compartir
En sistema MNM usted no “vende” en el
sentido tradicional de la palabra, tal como lo
entienden las más de las personas.
Muchos definen vender como, el hablar a
desconocidos para tratar de que compren
(venderles) algo que ni usan ni quieren.
Compartir es vender solo a su círculo de
influencias
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6. Vender Vs. Compartir
Productor Varios intermediarios consumidor
Compaq Ingramdicom Aurrera Usted
Productor Distribuidor Clientes
Distribuidor
HERBALIFE Circulo
Independiente
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7. Inversiones
Al estar en el negocio por si mismo, usted
comprará el producto al por mayor, lo que
significa que puede y debe usar los productos
para su consumo.
La mercadotecnia y publicidad se hace a
través de sus distribuidores.
Esto permite a su empresa reducir costos e
invertir en el producto y mejorarlo.
Se oferta el producto de más alta calidad.
Al recomendar un producto de alta calidad
usted esta reemplazando la vieja marca con
algo que usted ha descubierto ser mejor.
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8. Patrocinar
En ventas directas patrocinar no es reclutar.
En MNM patrocinar es enseñar
Cundo patrocina a una persona se compromete
a cumplir con ella.
Es responsabilidad del patrocinador enseñar
todo lo relativo al negocio.
Patrocinar es crear su propia organización.
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14. La única diferencia es que cada
distribuidor trabaje con 3 personas
más.
Y usted con 5 en línea descendente.
Usted necesita buscar a esas tres
personas seriamente comprometidas
con la misión de su negocio
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15. De pronto alguien pregunta:
¿no tiene alguien que vender
el producto?
En cualquier tipo de organización de
MNM si usted tiene 780 personas
usando el producto, usted tendrá un
tremendo volumen de ventas. ( y no
hemos incluido a aquellos que no son
serios trabajadores en la organización,
sino solo compradores del producto)
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16. Ademas
Si todos tienen 2, 3, 4, o 5 amigos...
Digamos que todos tienen a 10 clientes
entre sus amistades, familiares y
conocidos lo que significaría 7800
clientes añada los 780 distribuidores
serian 8580 clientes.
Pero recuerde usted esta trabajando
solamente con 5 personas serias
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17. Experiencias de equipo
Desde el Pentágono, el ejercito, las
grandes corporaciones hasta los
expertos en psicología social saben que
no se puede trabajar eficazmente con
equipos de más de 5 personas.
Siga la experiencia de los expertos solo
trabaje con 5 en línea directa y
enséñeles lo mismo.
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19. Por que...
Por que no conocen la DIFERENCIA entre dos
métodos distintos de ventas.
El MNM es un método y VENTAS DIRECTAS el
otro método
En MNM se requiere que el participante deseé
APRENDER a ENSEÑAR y PATROCINAR
Estiman que nadie puede hacer este negocio
SIN VENDER algo en el sentido tradicional de
“vender”
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20. Otros errores ...
Las personas
piensan usted
(especialmente los
vendedores) que
patrocinar a
alguien es duplicar
su esfuerzo, suena
lógico pero NO ES
VERDAD.
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21. Duplicar el esfuerzo
es... Usted
Enseñar Juan
Como enseñar
A patrocinar
Pero si Juan no Maria
aprende como
enseñar a María a
patrocinar, Bertha
entonces
fracasará
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22. Entonces María podrá Usted
enseñar a Bertha
Ahora está a 3 DE
Juan
PROFUNDIDAD en la
organización
Si usted se marcha, María
este grupo
continuará.
Bertha
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23. El caso Carlitos
Sale a vender
Luego sale a
“patrocinar”
Si es bueno
patrocinará 3 a 4
a la semana.
La gente se va
tan rápido como
está siendo
añadida.
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24. El caso Carlitos... Que fue lo
que hizo mal
Salió y patrocino
a 130 personas carlitos
Hizo que cada
una patrocinara a
5 más
130 X 5 = 650
650 + 130 = 780
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25. ¿Que creen ustedes que
puedan hacer más rápido.
Patrocinar a 5 personas que
sean serias y ENSEÑARLES a
éstas COMO ENSEÑAR o...
Usted pregunta ¿qué les enseño? La
respuesta es: usted les enseñará a ellos lo
que esta viendo en estas presentaciones.
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26. Después de patrocinar a
alguien es más importante ir
con él y ayudarlo a patrocinar
a otros, que ir afuera y tratar
de patrocinar a otro para ti
mismo.
Ésta es la lección más importante.
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28. Primera cosa
Empezar: seleccione la empresa o los
productos que trabajará
Determine su plan de acción
(muéstrelo)
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29. Segunda cosa
Llene el tanque y cargue aceite ( compre
los productos para su consumo personal)
La consecuencia de utilizar sus productos
es que usted quedará entusiasmado con él
mismo.
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30. Tercera cosa
Pase de NEUTRAL a PRIMERA
Estar en primera velocidad en 5
ocasiones
Con 5 personas serias
R 2 4
1 3 5
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31. Pase de PRIMERA a SEGUNDA
Pasar de primera a segunda en 25
ocasiones
Con 5 personas serias que hayan
reclutado a 5 más
R 2 4
1 3 5
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32. Pase de SEGUNDA a TERCERA
Cuando usted tiene distribuidores de
tercer nivel esta en tercera velocidad.
Con 125 más
R 2 4
1 3 5
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33. Pase de TERCERA a CUARTA
Cuando sus primeras líneas cojan
tercera velocidad usted estará en
cuarta.
Usted solo ha ayudado a la gente que
patrocinó a llevar a su gente a tercera.
R 2 4
1 3 5
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34. Pase de CUARTA a QUINTA
Cuando sus primeras líneas cojan
cuarta velocidad usted estará en quinta.
Usted solo ha ayudado a la gente que
patrocinó a llevar a su gente a tercera.
R 2 4
1 3 5
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35. Cuarta cosa
Compartir la oportunidad del negocio
Compartir la información.
Compartir los beneficios.
Conseguirles los productos hasta que
ellos puedan por si mismos.
Compartir la idea “en ningún momento
hemos mencionado que tiene que salir
a vender”
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37. nota
Note que si usted no hace el numero 3 (llegar a alta
velocidad) pero hizo un montón del numero 4( compartir) ,
usted nunca podrá salir del camino. (eso es lo que hacen
los vendedores profesionales.
DEJE DE BUSCAR gente que quiera vender EMPIEZE A
BUSCAR gente que quiera ganar dinero extra.
El patrocinador le ayudará con sus primeros 5 patrocinados,
esto es una relación de ayuda.
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38. Puntualice a sus distribuidores que les
llevará 5 a 10 horas a la semana de su
tiempo de sobra.
El 20% de su camino (programa de
acción) es cuando conoce y comprende
los 10 capítulos. Cuando haya llegado a
¾ del camino será capaz de
ENSEÑARLAS. Cuando esté cerca del
tope estará listo para ENSEÑAR a su
gente COMO ENSEÑAR
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39. Gracias por su atención
Para asesorías llame o escriba
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