4. Definição Geral de Marketing
“É A EXECUÇÃO DE UM CONJUNTO DE
ATIVIDADES COMERCIAIS, TENDO COMO
OBJETIVO FINAL A TROCA DE PRODUTOS OU
SERVIÇOS ENTRE PRODUTORES E
CONSUMIDORES.”
AMERICAN MARKETING ASSOCIATION (AMA)
“É O CONJUNTO DE ATIVIDADES HUMANAS
QUE TEM POR OBJETIVO FACILITAR E
CONSUMAR RELAÇÕES DE TROCA”
“É ENTENDER, PARA ATENDER O
MERCADO’”
PHILIP KOTLER
5.
6. “Marketing social é uma estratégia de mudança de
comportamento. Ele combina os melhores elementos das
abordagens tradicionais da mudança social num esquema
integrado de planejamento e ação, além de aproveitar os
avanços na tecnologia das comunicações e na capacidade do
marketing”.
KOTLER, Philip e ROBERTO, Eduardo
Marketing Social: Estratégias Para Alterar o Comportamento
Público
Rio de Janeiro, Campus, 1a
. ed., 1992, p. 25.
Marketing Social
17. " Vivemos em um novo mundo com
um Oceano de Informações mas
com a profundidade de um pires ….“
Anônimo from Web
18. "Existem três tipos de pessoas: As
que fazem as coisas acontecer, as
que ficam vendo as coisas
acontecer e as que se perguntam:
O que aconteceu?“
Philip Kotler
19. “VC é aquilo que vc compartilha !”
Gil Giardelli – ESPM/SP
“Redes Sociais é a Ciência da
Reputação !”
Gil Giardelli – ESPM/SP
“Não use velhos Mapas para
descobrir novos Mundos !”
Gil Giardelli – ESPM/SP
20. “Em 2012, 90% consumo de Banda
Larga será destinado às Redes
Sociais. Hoje já é a atividade
número 1 na Web, à frente de
email e pornografia.”
@olhardigital
38. Uso Interno
Para quê os brasileiros usam Internet
Fonte: Ibope NetRatings – 2009 - Números considerando acessos residenciais
Além de ter a quinta maior população de
usuários de Internet no mundo, o Brasil é o
líder em horas de utilização, com cada
usuário gastando em média 29 horas e 55
minutos por mês na Internet
O brasileiro usa a Internet principalmente para
buscar informações, lazer, comunicação e
comunidade – com amigos, família e para negócios
39. 67 milhões de usuários Internet no Brasil !
85% dos Internautas estão em Redes Sociais !
49. • Redes Sociais no Lazer (pessoal)
• Redes Sociais nas Empresas (produtividade)
• Redes Sociais enquanto novo Canal de Negócios
• Redes Sociais Profissionais (Networking)
• Redes Sociais x Privacidade On-Line
• Redes Sociais e os Direitos Autorais
50.
51. O entendimento dos conceitos abrangentes do Marketing ligados às
Redes Sociais no contexto da Web 2.0, torna-se uma ferramenta
poderosa para a evolução profissional bem como empresarial na
direção da LUCRATIVIDADE e da COMPETITIVIDADE.
Tais aspectos podem se tornar em breve um grande DIFERENCIAL
competitivo, ligando cada vez mais tanto profissionais quanto
empresas em canal direto com as novas necessidades de
produtos, serviços e atendimento nos novos tempos da Internet.
52. Torna-se cada vez mais importante entender as Redes Sociais
(Midias Digitais) enquanto novas PLATAFORMAS de negócios e
oportunidades na nova era da WEB 2.0.
90. ““O Brasil Pulou o séc. XX eO Brasil Pulou o séc. XX e
foi direto para o Séc XXI”foi direto para o Séc XXI”
Lawrence LessingLawrence Lessing
Campus Party 2010Campus Party 2010
102. Engajamento e relacionamento
O papel do marketing digital (por enquanto)
Chris Anderson, Editor da Wired
Autor dos livros Free e The Long Tail
“Estamos entrando numa era de mudanças
radicais no marketing. A confiança na
propaganda e nos anunciantes está em queda,
enquanto a confiança nas pessoas está em
alta. As pessoas acreditam nos seus iguais.
Mensagens enfiadas goela abaixo estão
perdendo tração, enquanto as mensagens vindas
do público estão ganhando poder.”
103. O valor do consumidor engajado
Números Da E-Marketer - 2010
Um consumidor engajado com uma marca
recomenda-a quatro vezes mais que um
consumidor com relação “neutra”.
4X4X
Quase metade dos consumidores bem atendidos
online em caso de problemas acreditam que na
verdade não tiveram problemas
49%49%
Consumidores engajados visitam os sites das
marcas duas vezes mais e compram online seus
produtos três vezes mais que os neutros.
3X3X
136. Mas quando se faz direito...
A campanha de Barack Obama
137. Engajamento
130 mil seguidores no Twitter
(hoje quase 4 milhões)
14 milhões de views em um único
vídeo no YouTube
2,3 milhões de membros em grupo
do Facebook
(hoje 8,2 milhões)
Resultados
3,1 milhões de doadores
87% de toda arrecadação feita online
Setembro de 2008 – US$ 500 milhões
93% das doações abaixo de US$ 100
Resultados da campanha
Em Novembro de 2008
138.
139.
140.
141.
142.
143.
144.
145. Sites no passado – Web 1.0
Construção focada no que se queria do site
Foco em UsabilidadeFoco em Usabilidade
Foco em UsabilidadeFoco em Usabilidade
Foco em CriatividadeFoco em Criatividade
Foco em CriatividadeFoco em Criatividade
Foco em TecnologiaFoco em Tecnologia
Foco em TecnologiaFoco em Tecnologia
195. Ou você fala do seu negócio, ouOu você fala do seu negócio, ou
alguém vai falar dele no seu lugar.alguém vai falar dele no seu lugar.
Acabou aAcabou a
privacidadeprivacidade
234. “Ao se conectar á internet e baixar músicas sem permissão,
vocêestá roubando”
Associação Americana da Indústria fonográfica
Direitos
Autorais na
Web 2.0
251. I
Me, your brand, my dog, your dog, my twitter,
my Iphone, my mug, my boss, my car, your
facebook page, my profile, your pictures, that
car, my tv, my house, my room, my mousepad,
my camera, to shop, to sell, to be mayor, to
post on your blog, to comment, to “like”, to
tweet, everything….
Por quê ?
264. Uso Interno
Comércio Eletrônico cresce a passos largos
Fonte: Ibope NetRatings, Febraban, Forrester Research, NetBanker – 2009 – Números considerando acessos residenciais
O uso de comércio eletrônico no Brasil cresceu muito nos últimos anos, mas ainda não
chegou aos níveis de penetração dos EUA – ainda existe espaço para grande expansão
265. Uso Interno
Números do Comércio Eletrônico no Brasil
Fonte: E-Bit Informação - 2009
O Comércio Eletrônico no Brasil cresceu 30% entre 2007 e 2008
Produtos com especificações claras e conhecidas
Dado 2008 2007
Faturamento
Total
R$ 8,2
Bilhões
R$ 6,3
Bilhões
Tíquete
Médio
R$ 328 R$ 302
Número de
Usuários
13,2 Milhões 9,5 Milhões
O crescimento de todos os números, e em
especial o tíquete médio, apontam para um
crescimento da confiança no meio
299. Marketing de Experiência
A definição da Wikipedia
“O Marketing de Experiência conecta o
consumidor com as marcas de maneira
relevante e memorável, se afastando do
modelo tradicional de mostrar características
e benefícios de produtos e serviços.”
“O Marketing de Experiência é uma resposta à
reação cada vez mais negativa dos
consumidores a formas de marketing
consideradas intrusivas, oferecendo
experiências com as quais o consumidor
escolhe se envolver.”
300. O que faz uma boa experiência?
Aspectos que induzem comportamentos
Humanos Técnicos Design
302. Boas experiências criam emoções
A Santíssima Trindade das experiências digitais
Estimular
os
Sentidos
Estimular
os
Sentidos
Desenhar
Para
Pessoas
Desenhar
Para
Pessoas
Contar
Boas
Histórias
Contar
Boas
HistóriasDesejável
Usável
Útil
349. sso lhes dará potencial para serem mais criativos que as gerações mais velhas
“As pessoas querem doar
seu tempo livre para atuar
em esforços coletivos”