1. Canan Öztürk Mehmet Hançer Can Karabulut Müge Akargün

3. Rekabetçi Analiz

4. 5 Güç Modeli

5. Değerr Zinciri Analizi

6. Finansal Analiz

8. Grupo Modelo – CoronaBeer Grupo Modelo, 1922 yılında Pablo Diez tarafından Meksika’da kurulmuş olup, 1925’ten beri Corona birasını üretmektedir. Grupo Modelo, dünyanın en çok satan Meksika birası CoronaExtra’nın yanında,ModeloEspecial, Victoria, Pacifico, NegraModelo, Estrella, LeonandMontejo’yu içeren 13 farklı marka bira üretmekte ve dağıtmaktadır. 160 ülkede mevcuttur ve 5 marka ihraç eder. Meksika’daki Budweiser, Bud Light ve O'Doul's’ un bağlı olduğu Anheuser- Busch InBev’in ithalatçısıdır, ayrıca Çin markası Tsingtao ve Danimarka birası Carlsberg’i de ithal eder.

9. Dünden Bugüne… 1925 - CerveceríaModelo, başkent Meksiko City’de ilk bira fabrikasını açmıştır. 1928 - Modelo ve Corona markalarından 8 milyon şişe satılmıştır. 1930 - NegroModelo birası ilk kez satışa çıkmıştır. 1933 - Grupo Modelo, seyrek olarak ABD’ye ihracata başlamıştır. 1935 - İlk extralight birası Moravia’yı piyasaya sürmüştür. 1935 - Grupo Modelo, Victoria ve Pilsener markalarının üreticisi olan CompañíaCervecera Toluca y México’yu satın almıştır. 1939- CerveceríaModelo, Meksika’da en iyi bira fabrikası seçildi. 1943 - Slogan: “20 milyon Meksikalı yanılıyor olamaz”

10. Dünden Bugüne… 1950 - CerveceríaModelo’nun pazar payı %36, en yakın rakibi %24 ile CerveceríaCuauhtemoc. 1966 - ModeloEspecial, Meksika pazarına giren ilk teneke bira olmuştur. 1967 - CerveceríaModelo de Torreón bira fabrikası açılmıştır. 1970 - Grupo Modelo’nun iştiraklerinin finansal kontrolü için DibloCorporativo ismiyle şirket kurulmuştur. 1979 - Cebadas y Maltas , Calpulalpan- Tlaxcala’da kuruldu. 1984 - Leon ve Montejo markalarının ilk kez üretildiği fabrika CompañíaCervecera del Trópico açılmıştır. 1985 - Japonya, Avustralya, Yeni Zelanda ve diğer Avrupa ülkelerine ihracata başlanmıştır.

11. Dünden Bugüne… 1985 - Grupo Modelo ticari marka olarak kullanmak üzere Corona isminin tüm haklarını satın almıştır. 1986 - Corona, ABD’de en çok ithal edilen ikinci bira markası olmuştur. 1989 - Corona, Lager cinsi (hafif bir tür) yeni birası Corona Light ile ABD pazarına girmiştir. 1990 - Hong Kong, Singapur ve Yunanistan’ın yanı sıra Hollanda, Almanya, Belçika gibi sert bira geleneği olan ülkelere de ihracata başlanmıştır. 1994 - Grupo Modelo ile Alman bira üreticisi Anheuser-Busch arasındaki stratejik ortaklık başladı.

12. Dünden Bugüne… 1997- Latin Amerika’nın en büyük bira fabrikası olan CompañíaCervecera de Zacatecas üretime başlamıştır. 1997 - CoronaExtra, ithal biralar arasında ABD’de birinciliğe ulaşmıştır ve bu yıldan itibaren bu konumunu korumaktadır. 1997 - Grupo Modelo, dünya genelinde 8 bira fabrikasına ulaşmıştır. “Hot Brands” ödülünü almıştır. 1998 - Grupo Modelo, ISO9000 ve ISO14000 standartları sertifikalarını almıştır. 2001 - Arjantin ekonomik krizinde, CoronaExtra satışlara devam edebilen tek ithal marka olduğunu göstermiştir. 2006 - Grupo Modelo ve ConstellationBrands arasındaki birleşme ilan edilmiştir.

13. Dünden Bugüne… 2006 - Danimarkalı Carlsberg ve Çin birası Tsingtao’nun ithalatına ve dağıtımına başlanmıştır. 2006 - Nestlé ile NestléWaterPartners adıyla, Pureza, Vital, StaMaríaPerrier ve Pellegrino markalarının şişelenmiş su distribütörlüğü için ortaklığa başlanmıştır. 2006 - Molson firmasıyla, Kanada’da ticarileşmek ve dağıtım yapmak amacıyla ModeloMolsonImports (MMI) ismiyle jointventure yapılmıştır. 2009 - SantosLaguna takımı için yeni stadyum, ticari tesisler, otel, spor okulu, şapel(küçük kilise), restoran ve diğer kolaylıkları içeren TerritorioSantosModelo adıyla spor kompleksi açılmıştır.

14. Dünden Bugüne… 2010 - Grupo Modelo, ulusal pazarda %60’ın üzerinde bir paya ulaşmıştır. Bugün, 150’den fazla ülkede satılmaktadır. Meksika’nın en çok satan birasıdır, ABD’de %28’lik pazar payıyla 15 yıldır kesintisiz olarak ithal markalar arasında 1. sıradadır, dünya sıralamasında ise 4. dür. Dünyanın en önemli bira üretim grupları arasında 7. sıradadır, bulunduğu ülkeler sıralamasında ise 2.dir. ABD’de ilk 20 ithal bira arasında 5 markası birden bulunan tek firmadır. Dünya genelinde 47 ülkede, ithal biralar sıralamasında 1.dir.

15. Misyonu - Vizyonu - Değerleri Misyon: İçecek pazarında çok uluslu bir rakip olarak büyümek; gurur, tutku, bağlılık ilhamı vermek; ve paydaşlarımıza değer yaratmak. Vizyon: 2015 yılına kadar, karlılığı sürdürerek, gelirimizin yarısından fazlasını uluslararası piyasalardan kazanmak ve iç pazardaki liderliği devamlı olarak güçlendirmek. Değerler: *Dürüstlük *Sadakat *Sorumluluk *Güven

16. Kurumsal Yapı GrupoModelo, hammadde, kutu ve şişe, paketleme ve makineleri dahil olmak üzere bazı girdilerini, iştiraki ve bağlı şirketleri tarafından kendisi üretmektedir. Bu stratejik ortaklıklar sayesinde, yeterli makine üretimi temini ve malzeme kalitesinin yanı sıra verimli üretim süreci, dağıtım ve bitmiş ürünlerin zamanında teslimi garanti edilebilmektedir.

17. GlobalStrateji Stratejik kaderine ulaşmak için, hedeflerinin yerine getirilmesine yönelik çabalarının neye odaklanacağı üzerine Grupo Modelo beş nokta geliştirmiştir: - Uluslararası piyasalarda yüksek büyüme- Ürün ve hizmette mükemmellik- Süreç yönetiminde mükemmellik modelini teşvik etme- Karlılığa odaklanma - Stratejinin uygulanmasının her aşamasında insan sermayesinin geliştirilmesi ve entegre edilmesi

18. Marka Değeri Best Global Brands 2010 listesine başlıca rakibi Heineken’i geride bırakarak, 3,847 milyon dolar marka değerli ile 85.sıradan girmiştir.

19. SWOT Analizi Güçlü Yanlar: 'fun in the sun' ile güçlü marka imajı Distribütörlerle iyi ilişki yönetimi Yüksek ürün elverişliliği ve güçlü dağıtım ağı CarlosFernandez'in sağlam liderliği Üretici ve distribütörler arasında maliyetin paylaşımının, oluşacak harcamaları azaltması Zayıf Yanlar Meksika'daki zirvedeki diğer 6 bira markasının en yakın rakibi FEMSA'ya ait olması Amerika'da ortak markaların azlığı

20. SWOT Analizi Fırsatlar: Hafif içeceklerin ve aromalı alkollü içeceklerin yükselen popülaritesini sermayeye çevirmek Kadın içiciler için yeni ürün gamı ABD dışında, Çin gibi uluslararası pazarlara da yayılmak Tehditler: Ekonomik durum, döviz kuru, vergi artışları, ithalat-ihracat vergisi vb. yüksek derecede bağımlılık Alkollü araç kullanımının ve diğer yasaların artmasının Rakip FEMSA'nın geniş perakende ağı InBev ve Anheuser-Bausch şirketlerinin evlilikleri. Sağlıklı, bilinçli tüketicilerin artması.

21. Dış Çevre Analizi Politik Çevre: Grup Modelo'nun merkezi Meksika'dadır ve ülke çapına yayılmış 7 fabrikası vardır. Meksika parlamentosunda ülkeyi iç savaşa götürebilecek düzeyde bir gerilim mevcuttur. Meksika ayrıca uyuşturucu şebekeleriyle de yüz yüze gelmektedir. GrupoModelo'nun ülke çapında 7 tane fabrikasından biri uyuşturucu şebekelerinin ağır bir şekilde varlığını hissettirdiği Sinoloa'dadır. GrupoModelo mallarına uygulanan yeni vergiler ve ithalat-ihracat vergilerinden ağır bir şekilde etkilenmektedir.

22. Dış Çevre Analizi Ekonomik Çevre: Pozitif bir ekonomik çevrede, bira firmaları verimli bir şekilde iş yapabilirler. GrupoModelo adına tek tehdit unsuru, Meksika ekonomisindeki dalgalanma ve onun döviz kurlarına etkisidir. Peso'nun değeri düştükçe, diğer ülkelere ihracat yapmak daha da maliyetli olacaktır.

23. Dış Çevre Analizi Sosyal Çevre Sosyal değişiklikler tüketici aktivitesini engelleyebilir ve dolayısıyla operasyonel kararlar verilirken göz önünde bulundurulmalıdır. Şirketler, kadınların ilgisini çekmek adına light bira veya aromalı alkollü içecekler gibi yeni ürünler geliştirmişlerdir. Diğer bir etkili sosyal değişiklik de ABD'ye göç eden Meksikalı göçmenlerdir.

24. Dış Çevre Analizi Teknolojik Çevre: Teknolojideki değişiklikler, şirketlere biralama sürecinin daha iyi olmasına, daha verimli dağıtım kanallarının olmasına, ve üretimi-tutarlılığı arttıran ve de maliyeti düşüren tesis güncellemelerinin olmasına olanak sağlamaktadır. Teknoloji ayrıca yeni bir reklam medyası oluşturmaktadır.

25. Dış Çevre Analizi Doğa – Çevre Faktörü: Toplum, çevresel açıdan daha duyarlı oldukça, şirketin sosyal sorumluluğa yaklaşımı, marka imajlarına ya zarar verir ya da yarar sağlar. Yasal Çevre: Şirketlerin dikkat etmesi gereken reklam içeriğini ve lokasyonunu kontrol eden yasalar mevcuttur.

26. Sektör Analizi

27. Sektör Analizi Anheuser-Busch Heineken Sab Miller InBev

28. Sektör Analizi Corona

29. Sektör Analizi

30. Rekabetçi Analiz (Yerel) FEMSA – Meksika’daki en büyük rakip şirket Tekila – Meksika’daki en büyük rakip ikame mal

31. Sektör Analizi

32. 5 Güç Modeli YENİ GİRENLER (Zayıf) Yüksek giriş bariyerleri Yüksek üretim maliyetleri Büyük firmaların gücü

33. 5 Güç Modeli TÜKETİCİNİN PAZARLIK GÜCÜ (Orta) Tüketici ihtiyaçları Tüketici zevkleri Fiyat duyarlılığı

34. 5 Güç Modeli TEDARİKÇİLERİN PAZARLIK GÜCÜ (Zayıf) Pazar payından kaynaklı güç Dikey Entegrasyon Hammaddeyi ucuza alma gücü

35. 5 Güç Modeli ENDÜSTRİYEL REKABET (Güçlü) Yüksek rekabet (Yerel ve Uluslar arası) Yüksek farklılaşma Reklam farklılaşmaları

36. 5 Güç Modeli İKAME MALLAR (Güçlü) Alkollü İçecekler Alkolsüz Biralar Meksika’daki Tekila Pazarı

37. Değer Zinciri AnaliziBirincil Faaliyetler: İç Tedarik Lojistiği: İçerik ve paketlemedeki etkinliğin artmasını sağlamak amacıyla farklı GrupoModelo bira markalarında kullanılan ham maddelerin, demiryolu aracılığıyla transferi ve araç filosunun stratejik kullanımı. İcraatlar: Farklı tatlardaki biraları elde etmek için, bira yapımının standartlaştırılmış üretiminde ve mayalandırma sürecinde kullanılan ticari malların kullanımı. Mevcut 7 adet bira üretim tesislerinin, merkezileştirilmiş yerli üretiminin rekabet üstünlüğü sağlaması.

38. Değer Zinciri AnaliziBirincil Faaliyetler: Dış Tedarik Lojistiği: Meksika içinde dağıtım; dağıtım merkezleri, satış noktaları ve 9500’ün üzerindeki araç filosuyla sağlanmaktadır. Anlaşmalı distribütörler, kendi bölgelerindeki tüm ithalat lojstiğinden sorumludurlar. Diğer büyük markaların dağıtımlarına ilişkin tüm haklar da eğilim/kaldıraç (leverage) sağlamaktadır.

39. Değer Zinciri AnaliziBirincil Faaliyetler: Satış & Pazarlama: Bira endüstrisindeki hayati basamağı çoğunlukla POS kolaylığı sağlayan marketler, ithalat distribütörleri, titiz pazar araştırması ve markalaştırma yapanlar oluşturmaktadır. Bunlar, distribütörlere fiyatlandırma konusunda geniş özerklik ve kampanyalar sağlarken; reklam maliyetleri açısından; rakiplere göre daha az harcayarak reklam yapmayı sağlamaktadırlar. Hizmet: Satış sonrası hizmet kavramı bu sektörde çok büyük ölçülerde olmasa da, GrupoModelo firması para iadesi ilkesini başlatmış ve tüketici memnuniyetinin sağlanmadığı durumlar için onlara ürünü iade imkanı tanımıştır.

40. Değer Zinciri Analiziİkincil Faaliyetler: Tedarik: E-tedarik sistemi<, baştan sona tüm döngüyü etkili bir şekilde yönetmek amacıyla , ürün girdisi için stratejik ortaklıkların dikey bütünleşmesindir. Araştırma & Teknoloji: Bira yapımının devamlı olarak iyilştirilmesi ve modernizasyonunun, e-tedarik, yeni talepler ve üretim sistemleriyle beraber uygulamaya konulması .

41. Değer Zinciri Analiziİkincil Faaliyetler: İnsan Kaynakları Yönetimi: Eğitim programları; 37,000’in üzerindek çalışan potansiyelini ve işgücünün %47’sini oluşturan sendikalarla ilişkilerin iyi yönetilmesini geliştirmeyi amaçlamaktadır. GrupoModelo’nun Altyapısı: Firmanın bazı üstdüzey yöneticilerinin (Finans, Hukuk, Kurumsal Planlama gibi departmanlarının müdür yardımcıları), yönetimin önemli ayrılmaz parçaları olduklarıdır.

42. Finansal Analiz

43. Finansal Analiz

44. Finansal Analiz

45. Finansal Analiz 2009 yılı 4. çeyreğinde GrupoModelo’nun; Net satışları 7.0 % Yerel satışları8.0 % Toplam kârı 19.3 % oranında artmıştır. 2010 yılı 3. çeyreğinde ise GrupoModelo’nun; Net satışları 13.9 % Yerel Satışları 5.0 % Toplam kârı 2.7 % oranında artmıştır.

46. Değerlendirme ve Öneriler GrupoModelo adına bira endüstrisi çok çekici bir öneri olarak kalır çünkü tedarikçilerden daha az baskı, yeni girenlerden daha az tehdit ve olumlu bir satın alan baskısı ile karşı karşıya kalırlar. Fakat, sektör oldukça rekabetçidir. Şirket için öneriler aşağıdaki gibidir: Pazarlama bütçesini arttırmak ve genç insanlar (21-27), kadınlar ve sağlık bilinçli tüketiciler gibi spesifik gruplara yönelik reklam hazırlanmaya yönelmelidirler.

47. Değerlendirme ve Öneriler Ham madde üretimi için, dikey entegrasyon sonuç olarak maliyetlerin düşmesini ve daha iyi bir kalite yönetimi getirir. Envanteri daha iyi yönetmek adına verimli tedarik zinciri geliştirmek ve marketlerde ürünün elverişliliğini arttırmalıdırlar. Biranın önde gelen tüketicileri arasında olan Çin ve Avustralya gibi uluslararası marketlere yayılmak ve oldukça başarılı olan yerli distribütörlerle kontrat imzalamayı takip etmeye devam etmek iyi olacaktır.

48. Sonolarak:Lütfen alkollü araç kullanmayalım.

49. TESEKKÜR EDERİZ…