ソフトウェア開発会社の経営者がクラウドとどのように向き合うべきか、というテーマで2010年3月に講演した際に使用した資料です。

1. ソフトウェア開発会社の経営者から見たクラウド～敵か？味方か？～ 2010年3月 株式会社サーバーワークス 代表取締役 大石 良

2. 現状の「クラウド」に、一定レベルのご理解を頂くこと ソフトウェア開発会社の経営者が持つ、クラウドは敵なのか？味方なのか？クラウドとどのように付き合うべきなのか？という問いに、判断の材料をご提供すること。 Objective

3. 自己紹介 サーバーワークスについて クラウドとは？ 主要サービス クラウドのトレンド クラウドがもたらす変化 業態別対処案 Cloudworksについて Agenda

4. 株式会社サーバーワークス 代表取締役 大石 良 昭和48年7月20日 新潟市生まれ コンピューターとの出会いは10歳の頃 当時はPC-8001にベーマガのプログラムを入力する日々 コンピューターの購入は11歳 ／ SHARP X1 中2の時に初めてプログラムが書籍に掲載 高校入学記念にX68000を購入 大学生の時にパソコン通信開始。本格的にシェアウェアを販売 総合商社でインターネットサービスプロバイダー事業に携わる 2000年にドロップシッピングのASPを立ち上げるべく起業 Profile

5. 2000年 ドロップシッピング型ECサービスを立上げ 資金集めが難航 技術力、とくに技術チームの存在がビジネスの継続に欠かせないことを学ぶ ECシステムをパッケージとして提供 2002年よりEC、Webシステムの受託開発を開始 ECシステムにCMS機能を追加し、携帯対応することで「ケータイ＠」サービスを立上げ 約1,000社が利用。日経新聞、JTB、松屋（牛丼）etc. サーバーワークスについて

6. クラウドの取り組み スタートは2007年 きっかけとなる案件＋自社ASP 「スパイク」の解決策としてクラウドに注目 2009年にアウトソーシング受注を開始 2010年にCloudworks 管理コンソールサービスを提供 クラウドのきっかけ

7. クラウドとは？

8. クラウドとは

9. ネット経由で利用 従量課金 クラウドの特徴

10. クラウドとは？ 現状は、この総称を「クラウド」と呼ぶことが多い様です

11. 主要ベンダー

12. Google Google AppsとGoogle App Engineは全く別物 Google Apps メールとスケジューラーのホスティングサービス Google App Engine->GAE Java,Python（Ruby, PHPも可能）アプリを動かすためのプラットフォーム データベースはBig Tableという名前のKey-Valueストア（いわゆるISAM） ベンダー解説

13. Microsoft Windows Azure .NETアプリケーションを動かすプラットフォーム 囲い込みが比較的緩い（でも書き換えは必要）Azureからオンプレミスへの移行を視野に入っている C#, VisualBasic.NETが使える 2010年2月に正式公開 ベンダー解説

14. SalesForce SalesForce CRM 実績あるCRMのSaaS Force.com Force.com 上で動くアプリケーションのプラットフォーム APEXという専用言語 販売がForce.com上に限られるため囲い込みがきつい その代わり、販売チャネルが既に存在しているとも言える。Apple AppStoreと同じイメージ ベンダー解説

15. Amazon AWS (EC2) インフラを貸し出すサービス（IaaS）。ホスティングに近い 囲い込みが比較的緩い 既存技術の延長線上で使える 既存の言語やアプリケーションを流用可能 負荷分散など一部書き換えが必要だが、比較的既存のアプリケーションを利用しやすい 先進性と事業継続性 クラウド事業者としては最先発 Amazon自体の事業も好調で、サービスも継続と成長が見込まれる ベンダー解説

16. 比較

17. トレンド

18. 注意すべきポイントメガプレイヤーの一人勝ち->儲かるプレイヤーが増える訳ではない マーケット 出典：矢野経済研究所「クラウドコンピューティング市場に関する調査結果2009」

19. 発電所の例え

20. 発電所の例え

21. インフラの初期費用を格段に抑えることができる サーバーの立上げは、ひな形からコピーするだけ アクセス数に応じて、費用を変動費化できる 特にアクセス数が少なかったり、減ったりしたときに費用を削減できるのはクラウドだけ ストレージの費用が決定的に安い チューニングやテスト工数を少なくできる チューンアップするよりも、サーバーを追加した方が安い リリース前の（ほとんど無意味な）パフォーマンステストを回避 クラウドのメリット

22. ロケーション 原則英語 ネットワークに若干の遅延がある ビジネス慣習 登録のハードル（クレジットカード、郵便番号、電話による確認） セキュリティ 完全な変動費。絶対安くなるわけではない 技術的なハードル ストレージ（一時的ストレージと2種類の永続的ストレージ） データベース（Key-Value ストア） UTMの様な実績あるセキュリティ機器が使えない クラウドのデメリット

23. ロケーション 日本でのデータセンター開設 日本語で導入支援を行うサードパーティー HTML5 ビジネス慣習 変動費は「慣れ」の問題 セキュリティを確保する周辺サービス 不景気とリース資産のBS計上義務が、初期投資の少ないクラウドを後押し 技術的ハードル 既存技術と新しい技術の「つなぎ」を行う製品やサービス クラウドに吹くフォローの風

24. クラウドはベンダーの要請でなく社会の要請 オフバランス ITインフラの効率化 CO2排出量の削減 バズワードか否か クラウドは一過性のバズワードでなく 社会の要請を受けた本格的なパラダイムシフト

25. クラウドがもたらす変化

26. クラウドで、ソフトウェア開発は 開発環境の構築工数が激減 環境コピーの手間が減り、開発、本番環境の境界が曖昧 開発環境の構築で取られていた工数が激減 テストの工数が減る 負荷テストが無くなる（本質的に必要無くなる） プロセスの変化 クラウドがもたらす効率化で、案件規模が縮小の方向へ

27. クラウドで、ソフトウェアの市場は ASP/SaaSへの参入が容易に これまでは大きなインフラが必要だった市場が、小さくはじめてアクセスに応じて大きくすることが簡単になる マーケットの変化 SaaS市場拡大の結果、SMB向けシステム開発は縮小トレンドへ

28. サーバー販売 致命的な市場縮小の可能性 レンタルサーバー レンタルサーバー事業者は①クラウド事業に乗り出すか②クラウド事業者のインフラに移行するか、いずれかで生き残りを図る必要性あり データセンター クラウド事業者向けのビジネスは堅調 長期的には需要縮退へ マーケットの変化 インフラはクラウドの一極集中が鮮明に

29. ネットワークエンジニア 必要性が激減 クラウドでは、物理的なサーバーやネットワークを扱う必要無し 単一のセグメント サーバー構築は設定済みのものをコピーするだけ マーケットの変化 クラウドの知識が無いネットワークエンジニアは必要性薄い

30. 今後の戦略

31. ソフトウェア開発（受託型） ハードウェアまで一括で請け負っている場合、クラウドをうまく提案に使うことで利益率の向上が見込める インフラが従量課金になることから、顧客にソフトウェア＋ハードウェアのライセンスモデルで提案することが可能に->価格低下圧力への対抗策 雲をつかむ話

32. ソフトウェア開発（パッケージ提供） オンプレミス型とSaaS型とで明確な差別化ができるか？ できるのであれば、パッケージ存続の可能性もある（画像編集、会計ソフトなど） できない場合、SaaS進出で新たな活路が インストールの手間が無くなることから、販売店の重要性が薄らぐ可能性 雲をつかむ話

33. ソフトウェア開発（派遣・常駐型） 金融・公共系は当面動き無し 公共系では、公共向けクラウドの動きに注視 民間は、小～中堅を中心に導入の動き Windows AzureもGoogle App EngineもAmazon Web Serviceも独特のノウハウが必要。こうしたノウハウを学習しておけば、需要を維持できるはず 大企業はプライベート（グループ）クラウドで固めたがっている グループクラウドは、連結時代の解決策 ネットワークエンジニア（特にサーバーエンジニア）は、一刻も早くクラウドのトレーニングを！ 雲をつかむ話

34. マトリックス

35. クラウド化の流れは必然 短期的な売上の為には、導入支援ビジネス Google AppsやSalesForceの導入など Amazon EC2なら後述のCloudworksをご検討ください 中～長期 大企業は、既存テクノロジの延長線上にあるプライベートクラウドを選択する可能性が SMBは、クラウド化が加速。特にSaaS化の流れを受けて開発案件は減少のトレンドに 技術トレンド SaaS化の流れとともに、JavaScript＋HTML5＋クラウドの仕様を把握した技術者に高い付加価値 まとめ 短期的にはソフトウェア開発会社の敵だが、 長期的視野で付き合うことで味方に引き込める筈

36. Cloudworksについて

37. Amazon EC2の管理コンソール 2010年3月末リリース予定 日本語 無料（Amazonの費用は別途） Amazonにない独自の管理機能 スケジュールジョブ Cloudworksとは

38. エンジニアのトレーニング クラウドのテスト、トライアル 開発環境の構築 使い方 t-->

39. 日本語！日本語！日本語！ 費用最適化 Amazon以外に追加費用なし スケジュール機能で、不必要なサーバーは自動停止 将来の有料オプションで更に便利に Amazonのアカウント取得が不要になるオプション 暗号化ストレージ 監視サービス メリット

40. 開発アウトソーシング Amazon EC2を使った開発 既存アプリケーションのSaaS化 新規サービスの立上げ 運用アウトソーシング クラウドの運用を請け負う専任組織「クラウドオペレーショングループ」を編成（2010年3月時点で8名体制。今後拡大の予定） オプション

41. http://cloudworks.jp

42. ありがとうございました

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